Guide ultime du référencement immobilier : 7 façons de gagner du trafic et des prospects

Référencement immobilier : avoir votre propriété trouvée dans les résultats de recherche par des acheteurs potentiels.

Lors de la recherche d'une maison, 90 % des acheteurs utilisent Internet. En fait, 53 % des acheteurs commencent leur recherche en ligne, selon « The Digital House Hunt », un rapport détaillé sur les tendances de consommation immobilière réalisé par Google et la National Association of Realtors.

Plus que jamais, les gens se dirigent vers Internet lorsqu'il s'agit de chercher des maisons et de trouver des agents immobiliers. Selon le Profil des acheteurs et des vendeurs de maisons de 2016, 86 % des acheteurs de maisons considèrent les sites Web immobiliers comme la source d'informations la plus utile lors de l'achat d'une maison. La toute première étape que 44% des acheteurs de maison font lorsqu'ils recherchent une maison est de regarder en ligne.

Entre 2008 et 2012, les recherches liées à l'immobilier ont augmenté de 253 %. Avec autant d'opportunités en ligne, les agents immobiliers ne peuvent pas se permettre de manquer ce précieux trafic ; pour les professionnels de l'immobilier, le référencement est plus important que jamais.

Lorsqu'il s'agit de capturer du trafic pour des termes liés à l'immobilier, les efforts de référencement commencent par des cibles de mots clés locaux sur un site Web personnel.

Les conseils de l'expert SEO et auteur Bruce Clay ? ➡️ Vous devez vous tailler une niche - pensez localement, puis développez-vous.

Lisez la suite pour découvrir comment vous pouvez tirer parti d'un site Web immobilier pour capturer le trafic (et les prospects). Voici comment optimiser votre site immobilier :

1. Ciblez des mots-clés locaux.
2. Rédigez des entrées de blog.
3. Profitez de photos et de vidéos.
4. Rendez votre site mobile avec un design réactif.
5. Soyez répertorié dans les annuaires.
6. Optimisez votre bio sur le site Web de votre courtier.
7. Intégrez les médias sociaux.

1. Cibler les expressions de mots clés locaux

Soixante-neuf pour cent des acheteurs de maisons commencent leur recherche avec une expression de mot-clé local, comme « agent immobilier de Glendale ».

La plupart des agents immobiliers desservent plusieurs villes et régions. Cependant, lorsque vous démarrez votre site Web, concentrez-vous d'abord sur la ville principale dans laquelle vous faites des affaires. À partir de là, construisez des silos qui ciblent d'autres domaines .

Optimisez votre site Web pour les termes de recherche tels que :

• [Ville] immobilier
• [Ville] maisons à vendre
• [Ville] annonces immobilières
• [Ville] agent immobilier
• [Ville] agent immobilier

Ces mots peuvent apparaître sur les pages de votre site. Par exemple, un site se concentrant uniquement sur l'immobilier de Glendale pourrait être organisé comme ceci :

• Glendale Maisons à vendre
• Vivre à Glendale
• Témoignages immobiliers à Glendale
• À propos de votre agent immobilier Glendale

Tout au long de ces pages, intégrez les cibles de mots clés locaux, en les intégrant dans un contenu utile à un acheteur potentiel.

Clay a expliqué que vous devriez faire de votre site Web une ressource . Sur une page comme "Vivre à Glendale", fournissez des informations sur les districts scolaires, les taux de criminalité, le revenu médian, les transports en commun et des statistiques sur le propriétaire moyen.

Plus un site Web immobilier peut être ciblé, mieux c'est.

Concentrez-vous vraiment sur la capture du trafic local. Vous avez une bien meilleure chance de vous classer pour, disons, "agent immobilier de Glendale" que "agent immobilier de Californie du Sud" - au fur et à mesure que vous construisez votre site et votre trafic, vous pouvez éventuellement cibler des termes plus compétitifs comme "agent immobilier de Californie du Sud", mais pas tout de suite de la porte. Vous aurez plus de succès si vous adoptez une approche plus ciblée.

Remarque sur l'utilisation d'IDX/MLS

Il est courant pour les agents immobiliers et les courtiers d'utiliser IDX (Internet Data Exchange) pour afficher les annonces immobilières. Bien que cela soit formidable pour les utilisateurs, cela n'influence généralement pas les classements sur les moteurs de recherche, car ces listes MLS sont généralement rendues avec jQuery, dans un iFrame ou sur un sous-domaine qui apparaît en dehors du site principal, ce qui signifie que Google n'indexera pas le contenu. dans le cadre du site. C'est pourquoi il est important d'ajouter du contenu unique supplémentaire à la page des annonces, par exemple :

• faits et caractéristiques supplémentaires d'une propriété
• extraits de votre page de témoignages
• vidéos
• Photos

2. Rédigez un article de blog sur les maisons que vous souhaitez particulièrement vendre

Un agent immobilier peut représenter des centaines d'inscriptions à la fois, il y a sans aucun doute quelques propriétés clés que l'agent immobilier est particulièrement motivé à vendre. Une façon de sécuriser le trafic vers votre site pour ces propriétés spécifiques consiste à rédiger des articles de blog. Chaque article de blog doit cibler l'adresse d'une propriété spécifique, que les acheteurs potentiels rechercheront à l'aide de Google. L'adresse devient le mot-clé - suivez toutes les meilleures pratiques SEO telles que l'utilisation du mot-clé dans :

• Meta Description
• Balise de titre
• Balise Alt sur les photos
• Nom de fichier sur les photos
• Le contenu

En ce qui concerne le contenu lui-même, proposez 200 mots de contenu unique décrivant les caractéristiques de la maison en plus de la description standard - et dans ce cas, vous n'avez pas à vous soucier du contenu en double.

Google s'attend à voir ces descriptions de maisons apparaître sur le Web. Vous ne serez pas pénalisé si vous incluez des informations d'inscription standard. Cependant, si vous souhaitez classer l'adresse en tant que mot-clé, vous devrez également inclure un contenu unique.

3. Profitez des photos et des vidéos

Les photos et les vidéos sont des objets d'engagement clés sur tous les sites Web, mais cela est particulièrement vrai d'un site immobilier. Les acheteurs de maisons adorent voir une visite vidéo de l'intérieur de leurs nouvelles maisons potentielles. En plus des visites vidéo, envisagez également de capturer des témoignages sur vidéo.

Chaque fois que vous vendez une maison, obtenez un témoignage. Si vous avez une caméra vidéo, une main ferme et un bon éclairage, essayez d'enregistrer ce témoignage sur place. Un acheteur de maison est extatique juste après avoir obtenu ses clés. C'est le bon moment pour demander un avis.

Un groupe immobilier australien a signalé avoir vu 403% de demandes de plus pour les annonces avec vidéo que celles sans vidéo, et des études ont montré que l'ajout d'une vidéo à une page triple la quantité de liens entrants.

4. Rendez votre site mobile

Les statistiques sont là et elles montrent que les acheteurs de maisons recherchent des biens immobiliers sur des appareils mobiles. Le rapport « The Digital House Hunt » mentionné précédemment a également révélé :

• 89 % des nouveaux acheteurs de maisons effectuent des recherches à l'aide d'un appareil mobile pendant le processus d'achat d'une maison.
• Une croissance de 300 % des recherches liées aux courtiers immobiliers sur les tablettes d'une année à l'autre.
• Les recherches de saisies ont augmenté de 180 % d'une année sur l'autre sur les appareils mobiles.

Le rapport a révélé que les acheteurs de maisons sont susceptibles d'utiliser des sites immobiliers mobiles à la maison, au travail, en faisant la queue, au restaurant et chez d'autres personnes. Les acheteurs de maisons visitent les sites Web immobiliers pour :

• Lire les informations générales sur la maison
• Obtenir un itinéraire pour visiter une maison
• Comparer les prix
• Comparer les fonctionnalités
• Rechercher dans l'inventaire d'une société d'inscription
• Appelez un courtier
• Localiser un agent inscripteur
• Lire les avis
• Recherche de financement hypothécaire
• Courriel/contacter un courtier
• Regarder une vidéo en ligne sur une propriété

Avec ces statistiques à l'esprit, il est clair que rendre votre site Web mobile est un facteur important dans le référencement immobilier. Nous vous recommandons d'utiliser un design réactif, qui est la configuration mobile préférée de Google.

Pour vous aider à démarrer, consultez notre article 7 meilleures pratiques de navigation adaptées aux mobiles.

Référencement immobilier : au-delà de votre site Web

En plus d'optimiser votre site Web personnel pour le trafic, vous pouvez également prendre des mesures hors site pour attirer des clients potentiels, telles que l'optimisation de votre page bio sur le site Web de votre agence immobilière, votre inscription dans des annuaires et l'utilisation stratégique des médias sociaux.

5. Soyez répertorié dans les annuaires

Les annuaires d'agents immobiliers reçoivent beaucoup de trafic, il vaut donc la peine d'y figurer. Chacun des sites immobiliers à fort trafic suivants propose des annuaires aux agents immobiliers :

• Trulia
• Zillow
• RedFin
• Maisons.com

Zillow a eu à lui seul 498 millions de pages vues en un seul mois et Trulia en a eu 277 millions. Il y a beaucoup de trafic potentiel à capturer en étant répertorié dans le bon annuaire immobilier.

6. Optimisez votre biographie sur le site Web de votre courtier

Si vous êtes un agent immobilier travaillant avec une agence, votre maison de courtage héberge plus que probablement une page Web pour chaque agent immobilier. Bien qu'il soit peu probable que ce sous-domaine puisse se classer pour une cible de mots clés locaux, il s'agit d'une excellente page à optimiser pour votre nom. Les gens rechercheront votre nom sur Google, c'est donc quelque chose que vous devriez optimiser.

Clay a recommandé d'inclure votre nom complet dans la balise de titre et la méta description. Cela peut cependant être difficile, car sur le site du courtier, vous opérez sur un domaine sur lequel vous n'avez pas un contrôle total. Découvrez ce que vous pouvez et ne pouvez pas changer - si vous pouvez modifier les métadonnées, optimisez ces champs pour votre nom.

En plus du classement de votre nom, vous pouvez également utiliser la page bio pour fournir des informations de contact et un lien vers votre site Web personnel. Pour des conseils supplémentaires sur le classement de votre nom, consultez "Classement pour votre nom", qui contient plus d'informations sur pourquoi et comment utiliser votre nom comme mot-clé.

7. Intégrez les réseaux sociaux

En ce qui concerne les relations avec les clients, les médias sociaux sont un excellent moyen de nouer des relations ou de renforcer celles qui existent déjà. Un agent immobilier avec une présence active sur les réseaux sociaux est capable d'interagir avec ses clients là où ils se trouvent tous les jours : Facebook, Twitter, Google+, Pinterest et/ou Instagram. Faites vos recherches et découvrez où vos clients cibles sont les plus actifs socialement.

L'immobilier est une question de relations - tout enregistrement que vous pouvez créer sur les réseaux sociaux et qui montre votre expertise est important. Lorsque les gens vous examinent et découvrent une présence saine et professionnelle sur les réseaux sociaux, cela va signaler la confiance.

Parce que les photos et les vidéos sont des éléments clés dans les ventes immobilières, Pinterest et Instagram sont des plateformes particulièrement utiles pour les agents immobiliers. Sur Facebook, envisagez de rejoindre des groupes basés sur la localisation et sur Google+, soyez actif dans les communautés locales. Sur toutes les plateformes, utilisez les médias sociaux de manière stratégique, en utilisant des hashtags comme #realestate ou #listing.

Besoin d'inspiration? Jetez un œil à la manière dont les professionnels utilisent l'#immobilier :

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Cet article a été initialement publié en 2014 et mis à jour pour 2017.

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