6 conseils pour maîtriser le marketing immobilier sur Instagram

Il est facile de se perdre dans le bruit numérique des agents immobiliers sur Zillow, Trulia ou Realtor.com.

Comment vous différencier ? Pourquoi un vendeur potentiel vous choisirait-il pour inscrire sa maison ?

Instagram est une plate-forme gratuite qui vous permet de présenter vos annonces, votre expertise et vos résultats comme aucun autre. Il est également régulièrement fréquenté par des acheteurs potentiels, des propriétaires cherchant à vendre et même des investisseurs de l'extérieur de la ville.

Par-dessus tout, Instagram est très visuel - et je suis sûr que vous pouvez apprécier l'importance des photos ou des vidéos pas à pas lors de la vente d'une maison.

Mais pour tirer le meilleur parti de ce réseau social, vous devez aller au-delà de vos annonces et récemment vendues. Voici 6 conseils pour maîtriser le marketing immobilier sur Instagram combinés à des exemples de première classe.

BONUS : vous pouvez utiliser ShortStack pour trouver de nouveaux prospects, présenter des clients satisfaits et présenter vos annonces d'une manière unique. Découvrez comment ici.

1. Des photographies époustouflantes

Une chose que la vente de propriété et Instagram ont en commun est le besoin de superbes photos.

Une galerie parfaitement exécutée de photos de propriété bien éclairées et mises en scène de manière appropriée pourrait faire la différence entre une journée portes ouvertes florissante ou un flop total.

Les meilleurs spécialistes du marketing immobilier sur Instagram utilisent la plate-forme pour présenter leurs annonces.

ELIKA, une société immobilière new-yorkaise, adopte une approche très simple de sa stratégie Instagram - mais cela fonctionne à merveille. Ils se concentrent sur des photos de propriété et des carrousels de haute qualité pour offrir un thème cohérent tout au long de leur flux.

La vente à emporter ? Vous n'avez pas nécessairement besoin de recréer la roue avec votre stratégie Instagram. Puisque vous prenez déjà de belles photos de vos annonces, pourquoi ne pas les montrer ?

2. Vidéos

Les photos sont un excellent point de départ pour attirer l'attention d'un acheteur potentiel et l'attirer dans une propriété. Les vidéos et les procédures pas à pas font passer la connexion acheteur-propriété au niveau supérieur. Ils sont la meilleure alternative à une journée portes ouvertes ou à une visite personnelle.

Les agents immobiliers de Las Vegas, Huntington & Ellis, utilisent pleinement les fonctionnalités vidéo d'Instagram en partageant à la fois des publications vidéo et des bobines pour toutes leurs annonces. Vous verrez que certaines de leurs bobines obtiennent des milliers de vues - c'est une excellente exposition gratuite.

Cherchez à ajouter un mélange de contenu vidéo avec vos photos pour augmenter votre portée sur Instagram et renforcer l'attractivité de vos propriétés auprès des acheteurs.

3. Pleins feux sur les agents immobiliers

Des photos accrocheuses et des vidéos attrayantes peuvent inciter les acheteurs à franchir la porte, mais ce sont les agents immobiliers qui concluent l'affaire. Cette relation d'humain à humain est si vitale dans le marketing immobilier.

Alors ne laissez pas vos agents immobiliers en arrière-plan. Que ce soit vous seul ou que vous ayez une équipe d'agents vendant des annonces, mettez-les au premier plan de votre flux Instagram.

L'Agence Texas, par exemple, fait régulièrement des "Agent Shoutouts" pour mettre un visage sur le nom de leurs relations :

Ou vous pouvez vous inspirer du livre de John et Melissa Steele - une grande partie de leur contenu Instagram les met en valeur et personnalise l'expérience des abonnés. C'est bourré de personnalité. Certes, ils rénovent et retournent des maisons, ce n'est donc pas la configuration typique de votre agent immobilier, mais vous pouvez toujours vous inspirer de leur contenu.

En résumé, ne soyez pas une marque sans visage. Les gens achètent (et veulent vendre) des gens, alors montrez votre côté humain.

4. Clients satisfaits

Vos annonces sont une chose, mais acheter et vendre une propriété est bien plus qu'une simple transaction. Pour de nombreux clients, surtout s'ils achètent ou vendent leur première maison, le processus est très émotif. C'est pourquoi une connexion personnelle avec un agent immobilier est importante.

Si vous pouvez capturer ce sentiment dans une photo ou une vidéo, juste au moment où un client est le plus ravi, cela crée un contenu convaincant. Par exemple, d'autres vendeurs potentiels se verront à la place de vos anciens clients et visualiseront ce que ce serait de tenir ce panneau "Vendu".

John et Melissa Steele, que j'ai mentionnés ci-dessus, partagent régulièrement des photos et des histoires de clients satisfaits, comme celle-ci :

Une fois la vente conclue, n'ayez pas peur de saisir le moment. C'est un truc puissant !

Vous pouvez même demander à vos clients de partager ces moments marquants avec le monde sur les réseaux sociaux et de créer un hashtag de marque pour catégoriser le contenu généré par les utilisateurs. Avec ShortStack, vous pouvez même créer une page de destination sur votre site Web avec un mur de fonctionnalités de clients satisfaits qui ont utilisé le hashtag !

5. Aperçu du marché immobilier

Si vous cherchez à diversifier encore plus votre contenu Instagram, vous aimerez peut-être partager des images de devis ou des informations sur le marché immobilier. Vos clients, qu'ils soient acheteurs ou vendeurs, apprécieront probablement des informations à jour sur les zones qu'ils possèdent (ou aimeraient posséder).

Clarke & Humel, par exemple, partagent de superbes images d'informations sur le marché de la marque avec des données de l'industrie :

Cela peut sembler petit dans l'ordre des choses, mais une statistique comme celle-ci pourrait être le point de basculement qui encourage l'un de vos abonnés à revenir sur le marché. Bien sûr, votre agence est le premier endroit où ils iront quand ils le feront.

6. Meilleures pratiques Instagram

Au-delà des conseils spécifiques à l'immobilier que j'ai fournis ci-dessus, vous devez également viser à adopter les meilleures pratiques d'Instagram en général. Diversifiez votre contenu, exploitez les fonctionnalités tendance d'Instagram, utilisez des hashtags, optimisez votre biographie et développez un thème cohérent pour votre marque.

Clarke & Humel font un excellent travail en offrant une expérience cohérente sur l'ensemble de leur profil Instagram. Il s'agit d'une agence immobilière boutique qui vend des propriétés en bord de mer, et la couleur bleu pastel clair de leur logo vise à capturer cette ambiance océanique. Vous verrez les mêmes tons de couleur utilisés dans toutes leurs photos, histoires, vidéos et faits saillants.

L'utilisation cohérente de la couleur et du ton renforce leur marque et la rend mémorable. Ils ont également été stratégiques quant à la couleur qu'ils utilisent et à la manière dont elle représente un sentiment de calme associé à l'océan. Ne sous-estimez pas l'influence que les couleurs, le ton et la cohérence de votre marque peuvent avoir sur l'augmentation de la mémorisation de votre agence.

Conclusion

La vérité est qu'Instagram n'est plus un atout pour les spécialistes du marketing immobilier - c'est une attente. Si vous ne publiez pas de contenu régulier de haute qualité sur ce réseau social, vos concurrents le sont très certainement et vous manquez des opportunités de vous connecter avec des clients potentiels.

Les utilisateurs d'Instagram sont des "navigateurs" par nature, et les propriétés sont parmi les meilleurs régals pour les yeux disponibles. Tout le monde est à la recherche de la maison ou de l'investissement de ses rêves ! Assurez-vous de mettre votre meilleur pied en avant et appliquez les conseils de cet article.

Vous voulez plus d'idées sur la façon dont vous pouvez utiliser ShortStack pour montrer votre inventaire et rassembler des prospects potentiels ? Découvrez comment augmenter la découvrabilité à l'aide de ShortStack pour les agents immobiliers.