9 conseils sur les annonces immobilières pour faire remarquer votre propriété

Vous avez une maison à vendre et vous l'avez mise en vente.

Maintenant quoi?

Selon le dernier rapport de la National Association of Realtors, un total de 5 250 000 maisons existantes ont été vendues en 2015, ainsi que 510 000 maisons nouvellement construites.

Avec autant de maisons sur le marché, comment vous assurez-vous que votre annonce ne soit pas noyée par tout le bruit ?

Il n'est pas facile de commercialiser votre annonce de manière à ce qu'elle soit remarquée. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils relativement simples sur les annonces immobilières pour que cette annonce soit remarquée et vendue plus rapidement.

1. Utilisez de bonnes pratiques de référencement

L'optimisation des moteurs de recherche est essentielle pour que votre annonce soit remarquée en ligne. Vous devez effectuer une recherche approfondie sur les mots-clés et choisir les bons mots-clés ou des expressions qui définissent très étroitement votre liste afin que le public de niche que vous visez le trouve dans les résultats de recherche.

En tant qu'agent immobilier, vous souhaiterez utiliser des expressions de mots clés de deux à quatre mots qui incluent idéalement des termes de localisation tels que la ville, l'état ou le quartier où se trouve votre annonce. Mettez-vous à la place du client et déterminez ce qu'il recherche probablement. Ensuite, intégrez cette expression clé dans votre annonce et vos supports marketing.

Passez à l'action : lisez notre guide des meilleures ressources de référencement et utilisez les outils qui s'y trouvent pour trouver une expression clé qui décrit votre propriété d'une manière conviviale pour les moteurs de recherche, telle que "Artisan de 3 chambres à Del Ray". Utilisez cette phrase dans vos supports marketing, en particulier dans le titre.

2. Prenez d'excellentes photos

Si vous voulez vraiment que votre annonce soit remarquée, une photo époustouflante de cette piscine d'arrière-cour ou d'une immense cuisine gastronomique va vraiment attirer l'attention.

Donc, plutôt que de prendre quelques photos avec votre téléphone portable, procurez-vous un appareil photo décent et un éclairage artificiel pour prendre des photos de qualité professionnelle. Prenez des cours sur les techniques de tir si vous le devez. Et si vous n'avez pas le temps de faire tout cela, engagez un professionnel.

Passez à l'action : lisez ce guide pratique sur la façon de prendre de meilleures photos immobilières et achetez un appareil photo qui fera le travail.

Une superbe photo attirera l'attention de quelqu'un qui parcourt les listes

3. Utilisez votre liste de diffusion

Le courrier électronique est un excellent moyen de présenter votre annonce à des clients potentiels, alors profitez-en.

Déposez cette liste dans leurs boîtes de réception avec un titre accrocheur tel que « Vient d'être répertorié : maison de ranch à Bridgeville avec planchers de bois franc, garage pour 2 voitures ». Intégrez également ces superbes photos que vous avez prises dans l'e-mail.

Passez à l'action : consultez ce guide du marketing par e-mail et utilisez-le pour créer vos propres e-mails marketing spécialisés pour vos annonces.

4. Partagez votre annonce sur les réseaux sociaux

Je n'ai pas besoin de vous dire à quel point les médias sociaux sont importants dans le marketing dans le monde d'aujourd'hui. Alors pourquoi ne le faites-vous pas ?

Peut-être que vous ne savez pas vraiment comment. Il est intimidant de trouver des moyens de réduire de manière significative la clameur des médias sociaux. Mais il y a de fortes chances que vous ayez déjà un compte de réseau social configuré - peut-être Facebook, peut-être Twitter - où vous êtes connecté avec beaucoup d'amis et de famille, voire de collègues.

Un message rapide et simple informant les gens de l'existence de votre annonce, ainsi qu'un appel à des conseils sur quelqu'un qui pourrait être sur le marché, peut être un moyen efficace de trouver ce client insaisissable.

Passez à l'action : publiez votre annonce sur Facebook (assurez-vous que vos photos sont incluses) et demandez des pistes sur les personnes susceptibles d'être intéressées. Consultez également notre répertoire de logiciels de marketing sur les réseaux sociaux pour trouver des logiciels qui peuvent vous aider à commercialiser plus efficacement ces plateformes.

5. Contactez votre réseau personnel

Parfois, il est préférable de s'éloigner de l'ordinateur et d'entrer dans le monde réel pour commercialiser votre annonce.

Ce qui est formidable avec l'immobilier, c'est que tout le monde est un client potentiel. Commencez par des personnes que vous connaissez. Rencontrez des amis ou de la famille autour d'un café et discutez de votre annonce. Peut-être connaissent-ils quelqu'un qui est sur le marché.

Ne laissez rien au hasard. Plus vous contactez de personnes à propos de votre annonce, plus vous avez de chances de trouver quelqu'un qui s'y intéresse vraiment.

Les relations sont absolument vitales dans le secteur immobilier, et les relations que vous établissez avec cette liste pourraient également créer des opportunités à l'avenir.

Passez à l'action : invitez un ami à prendre un café et parlez de ce que vous espérez faire avec cette annonce. N'ayez pas peur de demander de l'aide pour trouver un acheteur.

Les réunions en personne sont plus agréables et mémorables qu'un e-mail ou un appel téléphonique

6. Appel à froid et frappe aux portes

Les appels à froid sont difficiles, mais cela peut être un moyen efficace de trouver de nouveaux clients. Continuez à appeler jusqu'à ce que vous trouviez quelqu'un avec au moins un intérêt passager et proposez de le rencontrer en personne pour parler de ses besoins. Donnez-leur une chance de visiter la maison.

Gardez une trace de toutes les personnes que vous appelez sur une feuille de calcul afin de voir clairement qui vous avez déjà contacté et qui pourrait mériter un appel de suivi.

Passez à l'action : achetez une liste de prospects auprès d'une entreprise telle qu'Experian ou ListSource, et commencez à appeler à froid. Ou commencez à vous promener dans le quartier et frappez simplement aux portes.

7. Contactez d'anciens clients

À ce jour, vous avez probablement beaucoup d'anciens clients qui ont acheté une maison avec plaisir chez vous. Ils sont une excellente source de contact car ils connaissent peut-être quelqu'un qui est à la recherche d'une maison et peuvent vous vanter d'être un excellent agent immobilier avec qui travailler.

Passez à l'action : créez une liste de clients auxquels vous avez vendu par le passé et appelez chacun d'eux pour voir s'ils connaissent quelqu'un qui serait intéressé par votre annonce.

8. Organisez une journée portes ouvertes

Quelqu'un qui se promène tranquillement le dimanche dans le quartier voit les ballons lumineux et les panneaux «portes ouvertes» et dit: «Pourquoi pas?»

Les journées portes ouvertes sont un excellent moyen d'inciter les personnes de la région et à la recherche d'une maison à consulter votre annonce. Et il n'y a pas de meilleur marketing que de montrer à quelqu'un l'intérieur d'une maison plutôt que quelques photos. C'est aussi un excellent moyen de développer votre réseau - même s'ils ne veulent pas acheter cette maison, vous avez trouvé quelqu'un qui est intéressé à acheter une maison.

Passez à l'action : consultez ce guide sur l'organisation d'une grande journée portes ouvertes et choisissez une date à laquelle vous ouvrirez votre annonce au grand public.

Une journée portes ouvertes vous permet de montrer votre maison à un client potentiel d'une manière que les photos ne peuvent pas

9. Persévérez

Faire une vente dans l'immobilier est une question de persévérance. C'est froid appeler et frapper aux portes. C'est avoir des centaines de conversations avec des gens qui n'achèteront peut-être jamais chez vous. Il s'agit de suivre et de suivre et de suivre cet acheteur de maison qui n'a pas tout à fait le courage d'aller de l'avant avec une décision aussi importante.

La différence entre un agent immobilier qui réussit et quelqu'un qui vend juste assez pour s'en sortir n'a rien à voir avec une formule magique et tout à voir avec sa persévérance pour sortir et faire le travail acharné pour réaliser une vente, jour après journée.

Mais cela devient plus facile : plus vous réalisez de ventes et plus vous établissez de relations, moins vous aurez à faire d'efforts pour que votre annonce immobilière soit vue à l'avenir.

Passez à l'action : notez vos objectifs concernant le type de ventes que vous souhaitez réaliser cette année. Ensuite, notez les mesures que vous pouvez prendre pour y arriver. Mettez ce plan à un endroit où vous pourrez vous y référer tous les jours.

Vous souhaitez faire passer votre activité immobilière au niveau supérieur ?

Peu importe depuis combien de temps vous êtes dans l'industrie, il y a toujours de nouvelles choses que vous pouvez apprendre pour vous aider à mieux faire votre travail.

Vous pouvez trouver d'excellents logiciels de gestion immobilière pour vous aider à gérer votre entreprise, par exemple.

Nous avons également beaucoup de matériel de lecture pour tous ceux qui cherchent à augmenter leurs ventes dans le secteur immobilier :

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