Stratégie de marque immobilière - Meilleure stratégie marketing pour aider le nom de votre société immobilière à se démarquer en 2021

Gérer correctement une société immobilière peut être une entreprise enrichissante, mais si elle est mal faite, elle peut être dévastatrice. Le secteur du logement a été durement touché par la pandémie, l'une des entreprises les plus touchées. Les gens ont commencé à accorder plus d'importance à la sécurité financière qu'à l'investissement immobilier en raison de la flambée des décès, des licenciements, des réglementations sur le maintien à domicile, des faillites d'entreprises et de l'incertitude économique.

Bien qu'il soit prévu que les vaccins et d'autres mesures préventives amélioreraient la situation économique et les dépenses de consommation à mesure que les gens reprennent leur vie habituelle, cette tendance à la hausse des achats de maisons est en partie due au fait que les taux hypothécaires sont à un niveau historiquement bas et que la confiance des consommateurs est positive. En tant que propriétaire immobilier, cependant, cela ne sera pas plus simple. Parce que la concurrence est féroce, vous devrez différencier votre organisation avec de puissantes techniques de branding immobilier.

De solides stratégies de marque immobilière pour aider votre entreprise à croître en 2021

Bien que les courtiers immobiliers soient toujours cruciaux dans le processus d'achat d'une maison, les investisseurs ont éliminé le fardeau de la recherche et des démarches de l'équation. Ainsi, il est judicieux d'avoir une présence Web intéressante qui convertit les clients potentiels en acheteurs réels. Grâce aux progrès de la technologie et à la croissance d'Internet, les règles du jeu ont été nivelées pour la plupart des gens, donc si vous voulez attirer l'attention des gens, vous avez besoin d'un plan de marque créatif et réussi.

Si vous souhaitez dynamiser vos efforts de marketing Internet, voici quelques idées de marque immobilière à considérer.

#1 Déterminez vos objectifs

Il est essentiel de reconsidérer votre travail et votre vie personnelle tout en tenant compte de votre image de marque immobilière. Il est important de vous maintenir en ligne avec ces mesures. Et donnez la raison pour laquelle les tâches quotidiennes sont nécessaires. Il est difficile de travailler si vous ne comprenez pas clairement comment votre travail s'inscrit dans vos objectifs à long terme. Si vous pouvez articuler précisément ces objectifs, vous verrez le plus de succès. Posez-vous quelques questions.

• Quels sont vos objectifs financiers pour les 3, 5 ou 10 prochaines années ?
• Combien de personnes cherchez-vous à embaucher ? Vous recherchez une agence immobilière ?
• Préférez-vous avoir une routine établie pour votre journée de travail ?
• Que voulez-vous de votre vie personnelle ? Sont-ils compatibles avec votre entreprise ?

Pour rester aux commandes, vous devez préparer votre société immobilière à réussir.

#2 Identifier et résoudre les points faibles des clients

En ce qui concerne l'image de marque de l'immobilier, les idées les plus efficaces consistent parfois à identifier qui vous n'êtes pas plutôt que qui vous êtes. Indépendamment de l'échelle de la petite entreprise, vous êtes confronté à une situation où vous devez tenter de persuader quelqu'un de faire affaire avec vous pour faire face à une résistance et à une méfiance énormes. Les gens ont plus peur d'être trompés que de tricher. Ils craignent généralement :

• Des hommes d'affaires peu scrupuleux
• Entreprises énormes et indifférentes
• Des solutions qui ne sont pas sur mesure
• Des produits qui ne sont pas conçus pour eux

Le but est de s'adresser à l'éléphant dans la pièce et de démontrer que vous n'êtes pas le redoutable pachyderme mangeur d'arachides. De plus, il est important de garder à l'esprit que l'objectif n'est pas d'être irrespectueux ou malveillant, mais plutôt d'accepter que, dans chaque industrie, certaines personnes ne s'y prennent pas de la bonne manière, prennent des raccourcis et apportent des solutions trop larges à leur consommateurs et clients.

#3 Restez cohérent

Il faut du temps pour développer une marque efficace. Votre cohérence doit être soulignée, et vous devez connaître votre public cible et apprendre de vos erreurs. Une note sur les deux industries : ce qui fonctionne sur un marché peut ne pas convenir à l'autre. Il est essentiel de s'assurer que tous vos supports marketing, qu'ils soient en ligne ou hors ligne, partagent les convictions et les objectifs fondamentaux de votre entreprise.

L'utilisation du même logo de marque immobilière sur tous vos supports marketing crée une identité d'entreprise cohérente. Cela dit, cela ne signifie pas que vous devez être ennuyeux ou redondant dans vos supports marketing. Créez du nouveau matériel et ajoutez des incitations spéciales pour promouvoir vos produits. Vous conserverez la confiance de vos clients et renforcerez la marque de votre entreprise en utilisant cette stratégie.

#4 Sélectionnez un slogan ou un slogan d'entreprise mémorable

Les slogans sont des outils marketing destinés à attirer l'attention des clients à l'aide de phrases accrocheuses. La marque, la personnalité et la mission deviennent évidentes à travers elle. Un slogan mémorable aidera les clients à identifier votre marque et à s'en souvenir ultérieurement. Si vous touchez une corde sensible, alors vous avez trouvé le centre de la cible.

L'expression, cependant, n'a pas à se rapporter explicitement à vos produits ou services. Certains exemples célèbres incluent Apple et Nike, qui ont tous deux des slogans comme "Think Different" et "Just Do It". Ces déclarations ne font pas directement référence à leur entreprise, mais elles sont mémorables et résument les valeurs de l'entreprise. Ces quelques conseils peuvent vous aider à créer un slogan fort pour votre entreprise :

• Limitez-vous à 4 ou 6 mots.
• Évitez d'être excessif; être spécifique.
• Ajoutez une rime ou un jeu de mots pour lui donner du pouvoir.
• Encouragez les gens à avoir une opinion positive de votre marque.
• Communiquez un message clé à la foule.

#5 Construire un site Web robuste

Les sites Web sont maintenant comme des cases à cocher pour chaque type et taille d'entreprise. Un « site Web solide » est esthétique, influent, convivial et engageant. Un site Web est comme une salle d'exposition numérique pour votre société immobilière, car il donne aux clients leur première impression de vous. La première impression est durable, donc chaque page doit refléter votre message ou l'identité de votre entreprise.

Pour que votre site Web immobilier se démarque des autres, vous devrez le rendre à la fois unique et optimisé pour les moteurs de recherche. Même si votre marché est inondé d'entreprises proposant des articles ou des services identiques ou similaires, votre identité de marque peut vous aider à vous démarquer des autres et à rendre votre produit plus distinctif.

Investissez dans un joli logo

Le logo d'une marque est l'un des aspects les plus importants de son identification. Les consommateurs le remarquent tout de suite car c'est l'une des premières choses qu'ils rencontrent lorsqu'ils arrivent sur votre site Web. Il vaut la peine d'engager une entreprise de conception de logo professionnelle pour travailler sur votre image de marque immobilière. Ils peuvent vous aider avec tout type de logo, que vous en vouliez un nouveau ou que vous cherchiez à mettre à jour un ancien.

Mettre en place une stratégie de contenu

Pour garder vos lecteurs engagés, vous devez fournir un contenu frais et passionnant à votre site Web. Un contenu de mauvaise qualité peut nuire à l'identification de votre marque, mais vous ne voulez pas non plus de contenu aléatoire. Investissez du temps et des ressources dans la recherche et la rédaction de contenu qui intéressera et attirera votre marché cible. Cela augmentera la notoriété de votre marque et générera un énorme intérêt pour votre entreprise.

Embellissez la mise en page de votre site Web

Les internautes ont tendance à avoir une routine commune lorsqu'ils parcourent le contenu. Lorsque vous connaissez les endroits les plus lisibles de votre site Web et que vous pouvez prévoir le modèle de lisibilité, vous pouvez mettre en évidence certaines sections de votre site, les concevoir et vous préparer en conséquence. Les chercheurs ont découvert que les utilisateurs de sites Web ont tendance à commencer à scanner les sites sur le côté gauche et à continuer dans le coin supérieur gauche. Assurez-vous que les aspects de votre marque les plus reconnaissables, tels que le logo et le slogan de votre entreprise, sont mis en évidence, afin que les clients reconnaissent immédiatement votre marque.

#6 Travaillez sur votre stratégie de marketing de contenu

Les maisons de courtage qui connaissent la nécessité d'un matériel marketing de qualité utilisent leur budget publicitaire plus efficacement. Publier plusieurs photos de maisons en vente dans des brochures ou livrets est tentant, mais cela ne suffit pas si vous voulez être un acteur majeur.

Afin de susciter l'intérêt de votre public, vous devez leur fournir de la valeur, des informations et de la crédibilité dans vos supports marketing. Considérez ces stratégies éprouvées pour améliorer votre site Web et vos comptes de médias sociaux.

Racontez des histoires qui se connecteront avec votre public cible.

Une erreur courante commise par les agences immobilières consiste à inclure de nombreux mots dans leurs supports marketing. Pour aider vos consommateurs potentiels à se visualiser dans les espaces, envisagez de raconter plutôt que de simplement montrer le bâtiment et ses pièces.

Ou, vous pouvez interroger vos anciens clients, leur parler de la communauté et de ses commodités, ou d'autres choses qui amélioreront leur vie et leurs affaires. Il existe de nombreux choix; expérimentez et découvrez ce qui fonctionne.

Consultez la FAQ.

Une bonne stratégie pour interagir avec votre public consiste à rédiger et à distribuer des FAQ. De plus, ils contribuent à améliorer l'expérience utilisateur et à améliorer les taux de conversion sur votre site. Lorsque vous écrivez un bon contenu pertinent pour cette partie de votre site Web, vous pouvez améliorer la position de votre site dans les SERP (page de résultats des moteurs de recherche). Rédigez votre section FAQ en pensant au public et répondez à toutes les questions potentielles.

Investissez dans la vidéo et la photographie.

La capacité de se connecter avec les clients en créant un contenu visuellement attrayant est devenue essentielle pour toute entreprise qui veut survivre sur le marché numérique d'aujourd'hui.

Démarrer un blog

Pour les blogs, utilisez des infographies, des études de cas, des vidéos et des articles d'actualité liés à votre secteur pour les publier régulièrement sur votre site de blog. Assurez-vous que votre matériel répond aux demandes de votre marché cible et qu'il est parfaitement pertinent. Pour vous assurer que vos visiteurs reçoivent le bon message, vous devez vous assurer que la conception de votre blog est cohérente. Un blog avec un contenu diversifié et attrayant attirera plus de lecteurs et renforcera la fidélité à la marque.

#7 Utiliser le marketing par bannières

De nombreuses grandes entreprises, et d'autres, ne voient pas la valeur d'une bannière publicitaire de qualité. Si vous n'êtes pas déjà conscient de son potentiel, il est temps de le devenir.

Les bannières Web affichent des publicités qui apparaissent sur un site Web. Il peut s'agir d'images simples (.jpg, .png, .gif) ou de mouvement (.avi, .mov) selon le programme utilisé. Le spectateur est redirigé vers le site Web ou la page de destination de l'annonceur lorsqu'il clique sur l'image/l'objet multimédia affiché sur une page Web.

Le site Web et la page d'accueil fonctionnent de la même manière que les publicités imprimées, qui fournissent des informations sur les produits/services, annoncent les derniers événements ou promotions, attirent l'attention et favorisent la notoriété de la marque.

#8 Tirez parti des médias sociaux

Les publicités dans les journaux, les panneaux d'affichage et le publipostage peuvent toujours être efficaces, mais les médias sociaux ne peuvent être ignorés. Un moyen plus efficace de faire passer votre message à votre public cible est de le faire avec cette approche simple, rapide et abordable.

Vous voudrez peut-être créer une page ou un groupe d'entreprise sur Facebook pour promouvoir votre marque avec des photographies et des vidéos intrigantes. Faites la promotion d'offres uniques, de remises et d'informations pertinentes pour votre marché cible dès le premier regard sur les nouvelles propriétés immobilières. Vous devriez également vous renseigner et aider vos abonnés, car cela encouragera un sentiment de communauté.

Instagram est un merveilleux outil de marketing si vous l'utilisez à des fins sociales. En ce qui concerne à la fois la publicité et l'affichage de vos produits et services, les photos Instagram peuvent constituer d'excellentes avenues pour chacun. De plus, ce sont des supports fantastiques pour partager la vision et l'esprit de votre marque.

Parce qu'il utilise un style visuel distinctif, il est crucial de créer des publications Instagram et du matériel en général. Bien que seulement quelques minutes chaque jour soient nécessaires pour créer quelques brefs extraits, assurez-vous de mettre à jour régulièrement cette plate-forme et de maintenir l'intérêt de vos fans.

#9 Développez votre réseau

La marque est un préalable à la fidélisation des consommateurs pour les investisseurs immobiliers et les éducateurs. Tant que la pandémie restera une menace, vous ne verrez pas beaucoup de nouvelles perspectives commerciales, mais vous pouvez anticiper les avantages du développement d'un réseau commercial et d'une réputation solides à l'avenir.

Il est plus facile d'attirer l'attention de votre public cible en participant à des collectes de fonds, en assistant à des conférences, en organisant des fêtes et en établissant des liens avec des entreprises locales. Une autre façon d'améliorer votre image de marque consiste à tirer parti des plateformes en ligne comme Quora, Twitter et LinkedIn.

La visibilité sur les moteurs de recherche est facilitée et la reconnaissance de la marque est améliorée lorsque votre site Web contient de nombreux liens entrants. Commencez par lier votre site Web de courtage aux sites Web de tous les agents immobiliers de votre communauté. Une autre stratégie pour obtenir plus de backlinks consiste à fournir des articles de blog de qualité supérieure pour leurs sites Web. Une autre chose à garder à l'esprit est que vous pouvez obtenir des backlinks en effectuant des échanges de contenu gratuits avec des sites Web du secteur, tels que des entreprises locales célèbres ou des organisations à but non lucratif.

#10 Profitez du marketing par e-mail

Pour que vos clients soient au courant de ce qui se passe dans votre entreprise, envoyez une newsletter hebdomadaire/bihebdomadaire à votre liste de diffusion. Ils vous contacteront sans aucun doute une fois que le marché rebondira et qu'ils seront prêts à investir dans l'immobilier. Il existe une formule pour vous connecter avec votre public cible et expliquer ce qui vous distingue

Segmenter et planifier

Chacun de vos abonnés est susceptible d'être intéressé par quelque chose de différent, vous devez donc concevoir une stratégie de publipostage. Assurez-vous de diviser votre liste de diffusion en plusieurs groupes et d'organiser votre marketing par e-mail autour de ces groupes. Cela garantira que vos informations sont pertinentes pour le public cible approprié. Recevoir un e-mail qui n'est absolument pas pertinent pour vous est ennuyeux. Vous devez également éviter d'envoyer des messages supplémentaires ou des offres inappropriées au mauvais public.

Expérimentez les tests A/B

Utilisez quelques lignes d'objet d'e-mail alternatives et comparez les résultats pour déterminer la meilleure méthode d'e-mail pour atteindre vos clients. Séparez la liste des destinataires en deux groupes et envoyez à un groupe une version du message et à l'autre groupe l'autre version. De plus, pour les futures campagnes par e-mail, assurez-vous d'utiliser la technique efficace des groupes et de suivre votre marketing par e-mail. Néanmoins, il est également essentiel de maintenir un niveau de contenu constant dans votre newsletter et d'essayer de nouvelles tactiques de marketing par e-mail de temps en temps.

#11 Aidez vos clients avec soin

Traditionnellement, le support client après-vente était l'approche standard. Cependant, les clients s'attendent désormais à recevoir des informations et une assistance avant même tout achat, et même longtemps après la conclusion d'une transaction. Il s'agit d'une forme d'image de marque, ainsi que d'une composante des ventes.

Vous devez vous assurer que vous disposez d'un bon personnel d'assistance à la clientèle, bien formé, prêt à répondre à toute question sur place et respectueux. Vous voudrez peut-être consulter les chatbots sur votre site Web et d'autres services de messagerie comme Facebook Messenger, Slack et LiveChat pour améliorer à la fois la productivité et la cohérence.

Quelques erreurs courantes de branding dans le branding immobilier à éviter

Chaque entreprise sait que la meilleure façon d'aller de l'avant est de fournir un excellent service et d'être différente, mais trop de gens commencent par quelques erreurs identiques. Pour vous offrir un lancement réussi dans votre parcours de marque immobilière, voici quelques erreurs typiques et comment les éviter.

Absence d'une véritable identité de marque

Être authentique, c'est être cohérent avec l'identité d'une marque. Les clients perdront rapidement tout intérêt pour votre marque si vous ne fournissez pas ce type de transparence.

Si vous souhaitez améliorer votre compréhension de l'identité de votre marque, votre première étape consiste à répondre aux questions suivantes. Ensuite, transformez toutes ces notes en une stratégie réalisable et exécutable.

Ne pas se livrer à la construction de marques de luxe

Créer une marque de luxe signifie considérer chaque petit détail, comme la couleur, le logo et la typographie. Mais voici quelque chose qui pourrait vous surprendre. Vous pouvez créer une marque de luxe avec un budget inférieur à ce que vous imaginez. Cependant, seulement si vous créez de manière réfléchie et prudente.

Pour atteindre l'unité de marque, votre identité de marque doit correspondre au cœur de votre marque. Tout fonctionne ensemble pour expliquer clairement vos objectifs, votre dévouement et votre point de différenciation. Les principes de votre marque doivent être à la base du logo de votre entreprise. Gardez à l'esprit que, comme vous incluez d'autres aspects, tels que les couleurs et les polices, tout doit servir à renforcer l'image forte de votre marque.

En ce qui concerne l'image de marque, n'oubliez pas que vos clients pourraient être vos meilleurs défenseurs de la marque. Ils ont l'expérience de travailler avec vous et peuvent encourager les autres à suivre leurs traces. Recherchez les commentaires des clients ainsi que ceux des autres agents et experts immobiliers. Si vous souhaitez les partager sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux, vous pouvez le faire à partir de là.

Pas de connexion réelle

Il ne s'agit pas seulement d'être là, cependant. Il s'agit de créer de véritables liens humains. Les gens voudront vous suivre si vous soutenez un mouvement compatible avec votre marque. Il est également possible de fournir un accès privilégié en publiant des informations inédites en coulisses qui permettent à votre public de se sentir plus proche de vous et de votre entreprise.

En fin de compte, s'il est vrai que l'image de marque doit concerner les bénéfices de l'entreprise, une bonne expérience de marque est créée lorsque vous vous connectez avec vos abonnés de manière réelle. Au lieu de cela, vous vous êtes transformé en une marque qui aidera les autres et profitera à votre communauté.

Ne pas poursuivre la presse libre

Cherchez des occasions de parler de votre travail dans des publications de niche, des magazines et des podcasts. Partagez une superbe biographie d'une feuille avec des employeurs potentiels afin qu'ils sachent ce que vous êtes capable de faire pour eux et leurs clients. Il s'agit d'une méthode rentable pour développer une réputation.

N'oubliez pas que vous pouvez booster vos compétences en les faisant connaître. Créez et promouvez un contenu convaincant que vos lecteurs aimeront et partageront. Il ne s'agit pas seulement de votre matériel : vous pouvez utiliser le travail d'autres personnes pour découvrir et développer une réputation, et pour favoriser de nouvelles relations. Pour créditer l'auteur, il faut partager le contenu intelligemment.

Derniers mots

Même si l'image de marque peut sembler être une discussion unilatérale où vous faites tout le discours, ce n'est pas le cas. Il s'agit de s'assurer que vos clients sont concentrés et clairs, et qu'ils ont la capacité de simplifier les choix dont ils disposent.

La différence entre votre agence et les autres est soulignée par une stratégie de marque immobilière bien développée. Cela aidera également d'autres personnes à comprendre pourquoi elles devraient faire affaire avec vous. Cependant, un logo ou un slogan élégant ne suffira pas. Pour développer une stratégie marketing réussie, utilisez une grande variété d'outils marketing tels qu'un contenu attrayant, une présence Web exceptionnelle et une connexion directe avec votre public cible pour résoudre leurs requêtes.

Gardez à l'esprit qu'il n'existe pas de manuel pour une bonne stratégie de marque. Même vos pairs peuvent ne pas être en mesure d'imiter vos succès, et votre efficacité il y a 5 ans peut ne plus être pertinente aujourd'hui. Gardez votre marque fraîche et dynamique en expérimentant des approches de marque.