7 traits de personnalité des agents immobiliers essentiels au succès

Vous cherchez à lancer votre propre entreprise immobilière? C'est un cheminement de carrière attrayant pour les personnes ayant l'esprit d'entreprise et l'esprit d'entreprise qui préfèrent la flexibilité d'un emploi qui n'est pas strictement de 9 à 5.

Ce n'est cependant pas une carrière facile et tous les agents immobiliers ne réussissent pas. Selon le Bureau of Labor Statistics, la différence de salaire annuelle moyenne entre les dix pour cent inférieurs et supérieurs des agents immobiliers est supérieure à 90 000 $.

Alors, qu'est-ce qui sépare les plus performants des autres ? Contrairement à ce que beaucoup de gens pensent, être agent immobilier ne se limite pas à conduire et à faire visiter des maisons toute la journée. Avec plus d'un million d'agents à travers le pays, il en faut beaucoup pour se démarquer et être compétitif.

J'ai compilé sept traits de personnalité des agents immobiliers que l'on trouve couramment parmi les agents les plus performants que vous pouvez examiner par rapport à vos propres habitudes pour voir comment vous vous comparez.

1. Intégrité

La première étape pour vendre une maison est de gagner la confiance d'un acheteur. Si un agent est uniquement motivé par le profit, les acheteurs peuvent le sentir. Les meilleurs agents veulent vraiment aider leurs acheteurs. Parfois, cela signifie aller au-delà des attentes pour peu ou pas de retour pour bâtir votre réputation d'agent intègre.

Ne mettez jamais une commission devant les besoins d'un acheteur ou d'un vendeur. Expliquez clairement à vos clients que vous avez leurs meilleurs intérêts à l'esprit, et vous récolterez les fruits des recommandations.

2. Caractère proactif

Une étude de l'American Psychological Association a révélé que la «proactivité» représentait un pourcentage important de la différence entre les meilleurs et les moins performants dans l'immobilier.

Les agents qui réussissent savent tirer le meilleur parti de leurs prospects et n'attendent pas d'être contactés. Selon Mischa Mileman, l'un des agents immobiliers les plus performants de Owners.com, c'est là que les meilleurs agents se séparent du peloton. Mileman dit :

« Le facteur numéro un du succès d'un agent, ce sont les prospects. Avoir une maison de courtage avec un solide programme de génération de prospects est essentiel. Vous devez avoir des pistes pour avoir des fermetures. Toutes les pistes ne seront pas une vente, mais vous avez plus de contrôle que la plupart des gens ne le pensent. Vous devez gagner leur confiance pour gagner leur entreprise.

Planifiez des réunions en face à face avec les prospects dès que possible, quelle que soit leur étape dans le processus d'achat ou de vente. Si vous êtes proactif et augmentez votre nombre de réunions, vous augmentez vos chances de succès.

(via Pixabay)

3. Persistance

Les meilleurs agents assurent le suivi des prospects dès que possible et restent avec eux. Ils savent qu'il faut parfois plusieurs semaines ou mois aux acheteurs pour vraiment commencer leur recherche de maison, alors ils utilisent ce temps pour établir une relation.

Mileman a plus de conseils pour nous ici :

« Je travaille sur mes pistes jusqu'à ce qu'elles soient mortes. Je n'ai pas peur de donner un coup de pied à un cheval mort. Vous êtes censé me suivre au moins cinq ou six fois, mais je ferai plus de suivi si je pense qu'il y a une chance qu'ils me choisissent comme agent. Si quelqu'un ne répond pas, j'essaie différents modes de communication jusqu'à ce que j'obtienne une réponse. La pire chose qu'ils feront, c'est de me dire qu'ils ne sont pas intéressés par l'achat d'une maison. C'est très bien! Plus de temps pour suivre d'autres pistes.

4. L'amour de la compétition

Dans ce métier, les choses peuvent devenir difficiles. C'est une industrie compétitive, les agents doivent donc être ambitieux et motivés pour réussir. Les agents qui réussissent ne blâment pas les luttes sur des facteurs extérieurs - ils creusent profondément pour surmonter les obstacles rencontrés et faire avancer les choses.

(via Pixabay)

S'ils obtiennent de mauvais prospects, les meilleurs vendeurs trouvent un moyen de les convertir en bons prospects. Mais, ils ne s'appuient pas uniquement sur les pistes fournies par leurs sociétés de courtage.

En fin de compte, c'est aux agents de générer des prospects et de développer leur propre entreprise.

5. Sortant et extraverti

Vous ne pouvez pas être timide en tant qu'agent immobilier. Pour être bon dans la vente de maisons, vous devez être capable de parler aux gens. Vraiment, vous devriez développer un amour pour parler aux gens.

Les meilleurs agents se font des amis et développent leur réseau partout où ils vont, distribuant des cartes à pratiquement tous ceux à qui ils parlent. Surtout, les agents qui réussissent n'ont pas peur de décrocher le téléphone ou de faire tout leur possible pour se connecter avec les gens.

A chaque rencontre, vous augmentez votre sphère d'influence d'au moins une personne.

6. Souci du détail

L'aspect le plus ennuyeux de la vente de maisons est la paperasserie, mais les agents qui réussissent restent organisés et au courant des détails, guidant soigneusement leurs clients tout au long du processus, du contrat à la clôture.

« Je m'assure toujours de rédiger un contrat solide qui protège les intérêts de mon client, en particulier les arrhes », déclare Mileman. « Si le contrat ne traite pas de quelque chose d'important pour mon client, je l'ajoute aux stipulations spéciales dans un langage clair afin que toutes les parties soient sur la même longueur d'onde. Ensuite, je surveille attentivement toutes les dates de diligence raisonnable et d'éventualité - je les mets en rouge dans mon calendrier.

Comment restez-vous organisé ? Un bon logiciel de gestion immobilière vous aidera dans cette tâche.

(via Pixabay)

7. Expérience

Selon une étude du Journal of Real Estate Research examinant les facteurs affectant la performance des ventes immobilières dans 16 entreprises, l'expérience était l'un des facteurs les plus importants contribuant au succès des plus performants.

Les agents immobiliers chevronnés ont vu suffisamment de contrats pour savoir à quoi s'attendre. Ils peuvent anticiper les défis auxquels les nouveaux agents ne savent peut-être pas se préparer.

Il faut du temps pour construire un réseau solide. Plus vous vous en tenez à vendre des maisons, mieux vous y arriverez. Au fil du temps, en particulier pour les agents qui restent dans la même région, votre réseau se développera et vous apprendrez votre marché de fond en comble.

Quels traits de personnalité avez-vous remarqués chez les agents immobiliers les plus performants ?

N'importe qui peut s'essayer à la vente de maisons, mais le succès exige un peu de talent et beaucoup de travail acharné. Ces traits peuvent être appris et encouragés ; prenez le temps d'évaluer à quel point vos pratiques commerciales actuelles sont à la hauteur.

Y a-t-il des traits de personnalité sur lesquels vous vous êtes appuyés au cours des années que nous avons laissées sur cette liste ? Qu'avez-vous remarqué au sujet des agents immobiliers les plus performants du secteur ?

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