Revenu d'un agent immobilier : combien devriez-vous gagner ?

La technologie rend beaucoup de métiers obsolètes de nos jours, mais c'est quand même bien d'être agent immobilier. Bien que Zillow et d'autres sites immobiliers soient devenus extrêmement populaires, les gens comptent toujours sur les agents immobiliers pour faire le travail.

Quatre-vingt-huit pour cent des acheteurs en 2013 ont acheté leur maison par l'intermédiaire d'un agent ou d'un courtier ; un nombre qui a en fait augmenté depuis 2001, alors que ce chiffre n'était que de 69 %.

Ainsi, vos services sont plus demandés que jamais et le marché immobilier se porte mieux qu'il ne l'a été depuis longtemps. Comment savoir exactement combien vous valez ?

C'est délicat; après tout, votre salaire dépend de beaucoup plus de facteurs que, disons, un banquier ou un mécanicien. Une personne exerçant une profession salariée standard ne verra probablement que de légères variations de salaire en fonction de son lieu de résidence et de son expérience. Vous devez également vous soucier de choses comme la commission et le quartier dans lequel vous vendez.

Mais il existe un processus assez scientifique que vous pouvez utiliser pour déterminer un chiffre approximatif. Pour arriver à ce chiffre, nous allons devoir examiner tous les facteurs qui entrent dans votre revenu, mais nous allons commencer par quelques statistiques.

Salaires des agents immobiliers aux États-Unis

Le revenu médian des agents immobiliers en 2016 était de 44 090 $, selon le Bureau of Labor Statistics (BLS).

Mais, comme vous vous en doutez peut-être, ce nombre n'est pas nécessairement la référence parfaite pour vous. Il peut vous dire si vous êtes terriblement sous-payé ou surpayé, compte tenu de votre expérience et de la valeur du marché local du logement. Mais, il y a de fortes chances que vous puissiez faire beaucoup, beaucoup mieux que la médiane dans cette profession.

Par exemple, le BLS indique que les 10 % les plus bas gagnaient moins de 22 230 $, tandis que les 10 % les plus riches gagnaient plus de 112 570 $. C'est une gamme énorme.

Pourquoi donc? Il y a trois principaux facteurs déterminants.

Facteur #1 : Emplacement, emplacement, emplacement

En tant qu'agent immobilier, cela devrait déjà vous trotter dans la tête. L'endroit où vous travaillez est important lorsqu'il s'agit de payer dans presque tous les secteurs, et c'est doublement le cas pour l'immobilier.

Après tout, les agents immobiliers comptent sur la commission, basée sur un pourcentage du prix de la maison, comme une grande partie de leur revenu. Ainsi, la fourchette de prix des maisons sur votre marché local affecte le montant que vous avez le potentiel de ramener chez vous.

Pour déterminer si vous gagnez autant que vous le devriez, vous pouvez commencer par faire quelques calculs simples en fonction de votre marché immobilier local.

Le prix de vente médian des maisons existantes aux États-Unis était de 252 800 $ en mai 2017. Si le prix de vente médian dans votre quartier est proche de ce chiffre, votre revenu devrait probablement être proche de la médiane nationale indiquée ci-dessus. Si vous êtes dans un marché où les ventes de maisons sont supérieures de 20 % à la moyenne nationale, par exemple, augmentez le salaire médian de 20 %.

Facteur #2 : taux de commission

Vos revenus peuvent varier considérablement par rapport à la médiane nationale, en fonction de votre succès dans la vente de maisons. C'est parce que vous gagnez votre salaire à la commission. Voyons quelle devrait être votre commission.

Dans la plupart des cas, votre courtier vous traitera comme un entrepreneur indépendant ne vous versant pas de salaire de base, vous obligeant à dépendre entièrement de la commission. Dans ce scénario, vous pouvez vous attendre à une commission assez élevée. Un taux de 6 % est assez courant dans l'industrie, mais gardez à l'esprit qu'il est partagé entre l'agent représentant l'acheteur et l'agent représentant le vendeur. Si vous représentez les deux camps, vous conservez la totalité des 6 %.

Ainsi, à titre d'exemple, si vous ne représentez qu'un côté à 6 % et que vous vendez une maison pour 300 000 $, vous obtiendrez 3 % du prix de vente final, ce qui signifie que vous obtiendrez un salaire de 9 000 $.

Mais attendez, vous devez toujours payer votre courtier. S'il s'agit d'une répartition 60/40, ce qui est courant, vous conservez 5 400 $ pour une commission de 3 %. Et puis vous devrez payer vos propres impôts, puisque vous êtes un entrepreneur indépendant.

Si vous acceptez un poste d'agent immobilier auprès d'un courtier qui offre un salaire de base - ce qui n'est pas standard mais se produit dans l'industrie - vous devez vous attendre à une commission beaucoup, beaucoup plus petite.

N'oubliez pas, cependant, que les taux de commission, comme le salaire, sont négociables.

Facteur #3 : Le taux de vos ventes

La question suivante est de savoir combien de maisons devriez-vous vendre en un an ? Cela dépendra certainement de nombreux facteurs tels que vos compétences ou la force du marché, mais la question la plus importante est de savoir quel type de maison vous vendez. Quelqu'un qui passe toute l'année à vendre des maisons bon marché pour une faible commission peut vendre 20 maisons, mais il ne gagnera pas autant que quelqu'un qui vend quatre ou cinq maisons de luxe.

Mais vous pouvez facilement atteindre le salaire médian de l'immobilier en vendant seulement 10 maisons au prix médian de l'immobilier, en gagnant une commission de 3% sur chacune pour environ 75 000 $ au total pour l'année, soit environ 45 000 $ avant impôts une fois que le courtier est payé 40% de votre commission.

Si vous voulez aller au-delà de cela, la meilleure façon est d'améliorer votre jeu en vous concentrant non pas sur la vente de plus de maisons, mais sur la vente de maisons qui valent plus.

L'expérience et le travail acharné comptent… beaucoup

Ne vous sous-estimez pas. Vous pouvez gagner une tonne de plus que le salaire médian grâce à deux stratégies assez simples : travailler plus dur et acquérir de l'expérience.

Le premier, vous pouvez le faire tout de suite. Les agents travaillant 60 heures ou plus par semaine gagnaient en moyenne 95 000 $ par an, selon le profil des membres 2015 de la National Association of REALTORS. Essayez d'investir dans un logiciel d'agence immobilière pour améliorer votre efficacité. Vous pourriez même passer du temps à concevoir votre site Web immobilier pour attirer plus de clients.

Acquérir de l'expérience prend du temps, mais si vous vous mettez au travail maintenant, cela rapportera plus tard. Les données montrent également que les agents ayant 15 ans d'expérience ont en moyenne près de 70 000 $ par an, soit 25 000 $ de plus que le revenu médian. Vous pouvez également vous renseigner autant que possible et apprendre des meilleurs en dévorant autant de livres immobiliers que possible.

Combien gagnez-vous ?

Ce n'est pas la question la plus polie, mais nous sommes tous amis ici. Combien gagnez-vous généralement en tant qu'agent immobilier ? Quels conseils avez-vous pour booster votre salaire d'agent immobilier ? Y a-t-il des facteurs qui entrent dans un salaire qui nous manquent ici? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.