Comment les radiodiffuseurs peuvent obtenir des clients PPC

Si vous souhaitez rester pertinent en tant que radiodiffuseur dans le monde numérique d'aujourd'hui, il devient de plus en plus difficile de le faire tout en vous en tenant à votre offre principale de publicités radio. Même si la publicité à la radio fait toujours partie du mix marketing de nombreuses entreprises locales, elle ne connaît tout simplement pas une croissance comparable à celle de la publicité numérique.

La publicité radio passe au numérique, n'est-ce pas ? Téléchargez « Les défis auxquels les stations de radio sont confrontées » pour découvrir comment surmonter les principaux défis auxquels l'industrie des médias est aujourd'hui confrontée.

Cependant, les radiodiffuseurs qui s’adaptent à l’évolution du paysage médiatique et diversifient leurs services sont en excellente position pour se développer dans les années à venir. La publicité au paiement par clic (PPC) est un choix naturel pour les radiodiffuseurs, qui ont déjà pour mission de générer des retours sur les dépenses publicitaires de leurs clients. Nous verrons ce qu'est le PPC, pourquoi il s'agit d'un service incontournable pour les radiodiffuseurs et comment vous pouvez obtenir des clients PPC et commencer à augmenter vos revenus dès aujourd'hui.

Qu’est-ce que le PPC ?

Le PPC est un type de publicité en ligne dans lequel les plateformes sont payées chaque fois que quelqu'un clique sur une annonce. Cela signifie que si une annonce est affichée auprès de 100 personnes différentes en ligne et que 2 d'entre elles cliquent sur l'annonce, ces 2 clics seront facturés. Il s'agit d'un moyen puissant pour les entreprises d'améliorer leur visibilité en ligne et d'augmenter leurs prospects et leurs ventes. Et les dernières recherches de MatchCraft montrent que le PPC est en hausse dans plusieurs secteurs.

Le PPC est aujourd’hui un élément essentiel de toute campagne publicitaire en raison de votre capacité à :

• Ciblez les clients potentiels les plus intéressés
• Commencez avec un petit budget et augmentez à mesure que les résultats s'améliorent
• Obtenez des informations détaillées sur les performances de chaque campagne

Les défis auxquels sont confrontés les radiodiffuseurs

Alors que les dépenses publicitaires à la radio se remettent de la crise pandémique qu’ont connue de nombreux annonceurs en 2020, elles ont stagné pendant la décennie précédant l’épidémie de COVID-19, et elles n’ont toujours pas rebondi aux niveaux de 2019.

(Dépenses publicitaires radio aux États-Unis. Source : Statista)

Il n'en va pas de même pour les dépenses publicitaires display, qui éclipsent les dépenses publicitaires totales à la radio et approchent rapidement 50 % des dépenses publicitaires totales aux États-Unis. Les annonces graphiques, le type généralement utilisé dans les campagnes PPC, sont des combinaisons d'images et de texte sur lesquelles on peut cliquer pour accéder au site Web de l'annonceur.

(Source : InsiderIntelligence)

Alors que les budgets marketing délaissent la radio pour se tourner vers le numérique, les radiodiffuseurs en ressentent les conséquences. Ils se font concurrence pour obtenir un budget publicitaire plus restreint, ce qui freine les prix à long terme.

Sans une gamme diversifiée de services, ces tendances peuvent causer des problèmes aux radiodiffuseurs.

Que pouvez-vous faire?

En ajoutant des solutions PPC à votre offre, votre compétence principale en radio peut devenir un atout qui vous distingue des autres fournisseurs et vous aide à obtenir facilement des clients PPC.

Pourquoi devriez-vous proposer de la publicité PPC

La radio vous permet d'être face aux consommateurs à certains moments de la journée, comme lors de leurs déplacements du matin et du soir. Proposer des solutions PPC permet de les joindre tout au long de la journée pendant les plus de sept heures qu'ils passent sur leurs écrans.

Non seulement l'ajout de services PPC vous permettra d'offrir plus de valeur à vos clients existants, mais cela vous ouvrira également à un nouveau marché important d'annonceurs potentiels qui ne seront peut-être pas intéressés par les publicités radio (au moins exclusivement) mais qui ont besoin de services PPC. .

Rapports améliorés avec PPC

Le PPC produit des données détaillées et exploitables d'une manière qui n'est tout simplement pas possible avec la radio. Bien sûr, vous pouvez diffuser une publicité radio à une certaine heure de la journée où un groupe démographique donné est le plus susceptible d'être à l'écoute. Au-delà de cela, cependant, il n'est pas possible de cibler des publicités sur un public spécifique ou de savoir avec certitude quel est le retour sur investissement d'une publicité. Les dépenses (ROAS) sont destinées à vos clients professionnels locaux.

Les publicités radio donnent des résultats, mais il est difficile de quantifier ces résultats avec précision.

Avec le logiciel de reporting PPC, vous pouvez fournir à vos clients des données granulaires sur les performances exactes de chaque annonce d'une campagne. Vous pourrez extraire les données de différentes plateformes publicitaires comme Google et Facebook dans un seul tableau de bord et continuer à diffuser uniquement les annonces qui génèrent le plus de conversions.

En montrant quel est le retour sur chaque dollar publicitaire dépensé pour vos clients, vous pouvez leur démontrer votre valeur avec des données réelles. Être capable de fournir des rapports détaillés est un avantage qui peut vous aider à obtenir des clients PPC et à convaincre vos annonceurs existants de vous faire confiance pour gérer leurs dépenses publicitaires numériques.

Comment obtenir des clients PPC

Il n'est pas rare que les radiodiffuseurs se sentent dépassés lorsqu'il s'agit d'obtenir des clients PPC. Votre équipe peut avoir confiance dans l’espace médiatique traditionnel, mais ne sait pas comment vendre des services numériques aux annonceurs locaux. Avec les stratégies suivantes, vous pouvez commencer à réserver vos premiers clients PPC en un rien de temps.

Utilisez un logiciel de veille commerciale pour obtenir des clients PPC

La publicité numérique est avant tout une question de données, mais le bon logiciel de veille commerciale peut faire tout le gros du travail à votre place. Au lieu d'avoir à mener des recherches approfondies sur les performances numériques actuelles d'un annonceur local, vous pouvez générer un rapport automatisé qui fournit des scores et des mesures sur d'importants canaux de marketing numérique tels que les médias sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche et, bien sûr, la publicité.

En commençant vos conversations avec vos clients avec un rapport détaillé, vous pouvez leur démontrer que vous comprenez leurs besoins et que vous pouvez utiliser les données pour fournir des résultats mesurables pour leur entreprise. Il s'agit d'un excellent outil que votre équipe commerciale peut utiliser pour entamer des conversations avec des annonceurs potentiels, leur montrant où ils peuvent prendre du retard et comment vos services PPC peuvent les aider à réussir.

Obtenez des clients PPC en regroupant vos offres

Même s'il peut sembler intimidant de rivaliser avec des agences numériques spécialisées dans des services tels que la publicité numérique, votre expertise en radio vous donne un avantage concurrentiel que d'autres ne peuvent pas facilement offrir. Bien que vous puissiez étendre votre offre aux services numériques, il n'est pas aussi facile pour ceux qui proposent du marketing numérique d'ajouter les médias traditionnels à leur liste de compétences. Proposer des publicités radio et PPC vous permet de vous positionner en tant que fournisseur de publicité omnicanal.

En créant des offres groupées de produits à prix réduit, vous pouvez inciter les annonceurs actuels et potentiels à utiliser une plus grande partie de leurs dépenses publicitaires avec vous afin qu'ils puissent réaliser des économies. Vos clients existants vous connaissent déjà et vous font confiance, donc si vous pouvez leur proposer la gestion PPC dans un package groupé, ils seront davantage incités à vous confier leurs dépenses numériques. Pendant ce temps, les clients PPC potentiels peuvent expérimenter la radio s’il existe une offre groupée attrayante les incitant à le faire.

Utilisez le PPC en marque blanche pour livrer

Le PPC en marque blanche facilite la fourniture de vos services une fois que vous avez des clients PPC sur votre liste. Pour les radiodiffuseurs qui ne disposent pas d'une expertise interne en matière de publicité numérique, l'exécution en marque blanche élimine les défis, les risques et les coûts liés à l'embauche et à la gestion du personnel.

En cas d'embauche, vous devrez commencer à payer les salaires d'avance avant d'avoir une clientèle établie. Le PPC en marque blanche empêche complètement cela puisque vous n'avez pas à payer pour l'exécution jusqu'à ce que vous ayez intégré un client.

Au lieu de cela, vous pouvez laisser des experts travaillant sous votre marque se charger de la gestion des campagnes PPC des annonceurs, afin que vous puissiez vous concentrer sur l'acquisition de plus de clients et l'augmentation de cette nouvelle source de revenus. Choisir le PPC en marque blanche vous évite également le risque de fournir un service de qualité inférieure et de nuire aux relations établies et à la confiance que vous entretenez avec vos annonceurs locaux. Vous pouvez être sûr que les experts fourniront des résultats.

Obtenez des clients PPC grâce aux références

Le bouche à oreille a toujours été un moyen efficace d’attirer de nouveaux clients, car les gens ont tendance à faire confiance aux recommandations de ceux qu’ils connaissent. Pour reproduire l'effet du bouche-à-oreille à grande échelle, envisagez de créer un programme de parrainage pour inciter les annonceurs existants à recommander vos nouveaux services PPC à d'autres.

Votre incitation pourrait être une réduction sur un service qu’ils achètent régulièrement chez vous ou sur un service complémentaire. Cela peut être un moyen très efficace de présenter vos nouvelles offres numériques à des annonceurs potentiels de manière efficace et sans coût élevé.

La publicité évolue : prenez une longueur d'avance sur la concurrence

La publicité est peut-être en train de changer, mais les radiodiffuseurs qui savent s'adapter sont dans une position unique pour offrir aux annonceurs locaux des services de publicité à la fois traditionnels et numériques. Avec le PPC en marque blanche, vous pouvez diffuser de la publicité numérique aux clients et prospects existants de manière fiable et à grande échelle.

Pour obtenir des clients PPC en tant que diffuseur radio, démontrez votre maîtrise des données et démarrez des conversations en utilisant les rapports d'un logiciel d'intelligence commerciale. Envisagez de proposer des offres groupées pour inciter à davantage de dépenses publicitaires avec vous et exploitez la puissance des références avec un programme formel qui récompense ceux qui recommandent votre entreprise.

Avec la publicité PPC, vous pouvez pérenniser votre activité médiatique avec une source de revenus fiable et bénéficier d'un marché publicitaire numérique en pleine croissance.