Mettez vos connaissances à profit : commercialisez votre marque sur Quora pour générer du trafic sur la page de destination

Demande et tu recevras. Et puis vous en recevrez d'autres, et à la fin de tout cela, vous apprendrez quelque chose de nouveau. C'est du moins le principe de base de l'une des plus grandes communautés en ligne de questions et réponses - Quora.

Qu'est-ce que Quora ?

Quora est un site communautaire de questions et réponses où les utilisateurs peuvent poser des questions, suivre des sujets, fournir des réponses et partager des connaissances ou une expertise avec d'autres utilisateurs. Les utilisateurs peuvent ensuite répondre avec des questions de suivi, des commentaires ou des objections. Sur la base de ces réponses, les utilisateurs peuvent également voter pour ou contre les réponses, et Quora utilise toutes ces informations pour afficher de manière algorithmique les meilleures réponses aux questions.

Ce qui sépare Quora des forums de questions et réponses d'autrefois, c'est l'aspect social et l'accent mis sur les réponses longues et de qualité de personnes ayant une expérience pertinente sur le sujet. Dans cet esprit, les employés qui travaillent dans des domaines particuliers ou dans une entreprise avec des informations spécifiques à l'industrie, Quora est un endroit idéal pour partager ces connaissances et établir l'entreprise, et ses employés, en tant que leader d'opinion. C'est également un excellent endroit pour générer du trafic pour vos pages de destination post-clic Quora.

Mais ne vous contentez pas de me croire sur parole. Voici le point de vue d'un utilisateur de Quora sur Quora :

Comment utiliser Quora pour le marketing

Répondre à la question

Cela peut sembler évident, mais la principale raison pour laquelle les autres sites de questions et réponses sont un terrain vague est qu'ils semblent manquer l'essentiel, qui est de fournir une réponse à une question légitime. Les réponses sont trop courtes, non pertinentes et/ou de mauvaise qualité. Parfois, ils n'ont même pas de sens. Donnez une bonne réponse, étayez vos affirmations par des sources et des preuves, et expliquez votre raisonnement. Les lecteurs apprécieront vos réponses réfléchies et vous récompenseront avec des votes positifs et des suivis, ce qui conduira à des vues plus élevées.

Utiliser des images

Comme pour la plupart des choses en ligne, l'assistance visuelle va très loin. Une image ou un graphique peut raconter une histoire que les mots seuls ne peuvent souvent pas raconter, et Quora ne fait pas exception.

Utilisez des images pour expliquer ou appuyer votre réclamation. Les images qui fournissent un exemple sont également excellentes comme explication secondaire dans votre réponse. Les photos de produits peuvent donner aux utilisateurs un aperçu de ce que vous dites. Les tableaux, graphiques et diagrammes sont également des moyens simples d'améliorer la qualité de vos réponses Quora :

Quora présentera également une image dans l'aperçu d'une réponse, comme la réponse de Nicholas Scalice ci-dessus. Au lieu que les premières lignes de votre réponse apparaissent seules comme introduction, une image apparaîtra à côté de l'introduction de votre réponse, quel que soit l'endroit où l'image apparaît en premier dans votre réponse. Lorsqu'un utilisateur fait défiler les réponses, les images aideront la vôtre à se démarquer et à attirer davantage l'attention.

Les vidéos YouTube s'intègrent également directement dans les réponses, ce qui vous permet de donner plus de contexte aux réponses ou aux sources via le contenu vidéo. Donc si une image vaut mille mots, une vidéo en vaut des centaines de milliers. Si vous avez des vidéos pertinentes pour une réponse, fournissez-les directement dans votre réponse et attirez plus de vues sur votre réponse.

Lien vers vos sources

Quora permet de créer des liens vers des sites externes qui vous donnent la possibilité de créer un lien hypertexte comme si vous écriviez un article de blog. Tirez parti de cette fonctionnalité et connectez-vous à une multitude de ressources que les utilisateurs peuvent trouver et utiliser.

Plus il y a de ressources, plus vos réponses seront utiles. C'est également une excellente occasion de créer un lien vers des articles de blog, des articles de recherche ou d'autres travaux que vous avez réalisés. Si vous parlez de votre propre entreprise, vous pouvez même créer un lien vers une page de destination post-clic de Quora.

Dans cet exemple, un utilisateur a demandé : "Quel est le meilleur logiciel de page de destination post-clic avec analyses ?" Après avoir expliqué les avantages d'Instapage, j'ai renvoyé à la page d'inscription avec « Essayez-nous » comme CTA. C'est l'occasion pour vous de créer un CTA dans votre réponse qui envoie les utilisateurs vers une page de destination post-clic ciblée de Quora.

Bien sûr, cela vient avec une mise en garde. Vous ne voulez pas spammer les utilisateurs avec des liens vers votre site Web (à moins qu'un utilisateur ne pose spécifiquement des questions sur votre entreprise). Lien le cas échéant, mais également lien vers d'autres ressources utiles.

N'oubliez pas qu'il s'agit de construire votre marque personnelle en tant que représentant de votre organisation. Voulez-vous que votre entreprise soit connue pour son contenu de mauvaise qualité et contenant du spam ou ses informations utiles de haute qualité ? Lequel va faire de votre marque une ressource réputée à long terme ?

Créer plusieurs identifiants

Votre profil a une biographie principale où vous pouvez parler de vous, mais pour chaque réponse que vous écrivez, vous pouvez ajuster vos informations d'identification en fonction du sujet. Un titre est une biographie d'une ligne qui apparaît sous votre nom sur une réponse que vous écrivez. C'est là que vous affirmez votre expertise et justifiez pourquoi votre opinion compte ou pourquoi votre réponse doit être prise au sérieux.

Par exemple, si vous écrivez une réponse sur la stratégie militaire ou sur le champ de bataille, incluez votre expérience militaire dans vos informations d'identification. Si vous travaillez comme designer depuis sept ans, incluez-le lorsque vous répondez aux questions sur le design. Plus c'est précis, mieux c'est. Si vous avez des sujets pour lesquels vous savez que vous répondrez souvent, vous pouvez créer des informations d'identification par défaut en fonction du sujet.

Voici quelques informations d'identification que j'utilise lorsque je réponds à un sujet Quora :

Gardez à l'esprit que les informations d'identification peuvent changer à tout moment, avant ou après la rédaction d'une réponse, ou même être échangées contre quelque chose de plus spécifique au moment de la rédaction d'une nouvelle réponse. Par conséquent, il est préférable d'avoir un identifiant par défaut pour les sujets auxquels vous répondrez souvent, puis de choisir de l'utiliser ou d'en écrire un spécifique au fur et à mesure que vous écrivez les réponses.

Écrivez souvent

Alors que les questions qui reçoivent de nombreux votes positifs sur des sujets populaires continueront d'accumuler des vues, il est important de continuer à écrire des réponses sur d'autres sujets. Tout comme vous n'arrêteriez pas de créer un excellent contenu si votre article de blog se classait n°1 dans les résultats de recherche Google, vous ne voulez pas arrêter d'écrire après une seule réponse Quora réussie.

Pour devenir un leader d'opinion et faire connaître votre marque, vous devez continuer à écrire. La quantité entraîne la qualité. Vous ne pouvez pas garantir que vous obtiendrez du trafic, encore moins du trafic de qualité, avec une seule réponse positive.

Un autre avantage d'écrire souvent sur des sujets pertinents pour votre entreprise est que Quora vous reconnaîtra comme un "meilleur écrivain". Cela vous rendra plus visible pour ceux qui posent des questions. Les utilisateurs peuvent demander des réponses à des personnes spécifiques et Quora suggère les meilleurs rédacteurs au cours de ce processus. Les utilisateurs recherchent fréquemment des réponses auprès des membres de leur réseau ou des meilleurs écrivains, ce qui vous donne plus de visibilité et de chances de développer votre marque.

Comment les spécialistes du marketing utilisent Quora pour générer du trafic sur la page de destination post-clic

Même si la plupart des ressources répertoriées dans une réponse Quora de qualité doivent être des études, des articles de presse, des articles de blog ou d'autres pages riches en informations, il est toujours possible d'inclure un lien de page de destination post-clic Quora. Voyons comment quelques commerçants le font d'une manière qui profite à la fois au lecteur et au commerçant.

1. LeadSquared

Delshya fait un excellent travail en utilisant une copie à puces pour décomposer la réponse en raisons faciles à comprendre d'utiliser LeadSquared, des images pour chaque section, en utilisant un lien vers le site Web de l'entreprise dans l'introduction, puis inclut un CTA à un essai gratuit page de destination post-clic permettant aux lecteurs de Quora d'essayer le logiciel à la fin de la réponse :

2. Lodr

Ajo reconnaît que cette réponse va également être une auto-promotion, mais appuie ensuite sa décision avec toutes les raisons pour lesquelles Lodr est le bon choix pour ce problème. Il explique d'abord, puis ajoute un lien vers Lodr. La réponse continue de donner trois raisons pour lesquelles son produit est le meilleur moyen de charger des données. Tout cela constitue une réponse de qualité et utile qui fournit de l'aide et promeut également son entreprise :

3. Décuplé

Dès le départ, Brooke demande aux lecteurs s'ils ont essayé Tenfold avec un lien vers la vidéo de démonstration sur une page de destination post-clic. À partir de là, Brooke décompose les avantages de l'utilisation de Tenfold et ses informations d'identification indiquent qu'elle est une employée, pour aider à assurer une certaine transparence.

À quoi ressemble votre stratégie marketing Quora ?

Quora est un lieu de partage des connaissances et de création d'une communauté de partage d'informations. Fournissez des réponses de qualité et exploitables et les abonnés viendront à vous et à votre marque. Incluez des images, un lien vers vos sources et, le cas échéant, un lien vers une page de destination post-clic Quora personnalisée ciblée sur votre public.

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