Toutes les options de ciblage des annonces Quora pour que les annonceurs numériques atteignent les utilisateurs (exemples)

L'un des aspects les plus favorables de la plate-forme publicitaire Quora est sa capacité à fournir un marketing basé sur l'intention - en servant un public avec le bon message au bon moment, en fonction de l'intention d'achat de l'utilisateur. Pour ce faire, il utilise notamment diverses capacités de ciblage.

Pour suivre le rythme des autres canaux PPC, Quora a récemment ajouté trois options supplémentaires permettant aux annonceurs numériques d'atteindre leur public :

• Ciblage de l'historique des mots clés
• Ciblage par navigateur
• Ciblage par sexe

Vous trouverez ci-dessous la liste de toutes les options de ciblage des annonces Quora, y compris le dernier trio, chacune dans sa catégorie de ciblage spécifique.

Quelles sont les options de ciblage des publicités Quora ?

Ciblage contextuel

Il existe actuellement trois différentes options de ciblage des publicités Quora dans la catégorie de ciblage contextuel :

Ciblage par thèmes

Le ciblage par sujet sur Quora découle des pages de questions et réponses regroupées en certains sujets. Cela vous permet de cibler avec précision les sujets pertinents pour votre entreprise afin de mieux atteindre les audiences souhaitées, car votre annonce sera diffusée dans ou à proximité du contenu directement lié aux sujets spécifiques de votre choix.

Voici deux publicités différentes qui ont été diffusées pour le sujet "Stratégie des réseaux sociaux", car la mise à l'échelle et l'optimisation des efforts de marketing, ainsi que le marketing de croissance, pourraient tous deux être intégrés dans une stratégie de réseaux sociaux :

Remarque : Vous pouvez visiter différentes pages de sujets pour avoir une idée du nombre de personnes qui suivent le sujet.

Ciblage par mots clés

Le ciblage par mots-clés de Quora vous permet de cibler des questions qui contiennent des mots-clés spécifiques, comme le fait GoToWebinar avec leur annonce de marketing de contenu :

La plate-forme propose deux types de correspondance de mots clés au niveau de l'ensemble de publicités, pour aider à déterminer à quel point les questions doivent être étroitement liées à vos mots clés pour que votre publicité s'affiche :

• Requête large pour diffuser votre annonce auprès d'un large public sans passer trop de temps à sélectionner des mots clés. Dans ce cas, vous cibleriez toutes les questions liées à vos mots clés ou à des variantes proches de ceux-ci.
• Expression exacte, qui permet un ciblage plus précis en affichant votre annonce uniquement lorsqu'une question contient une correspondance exacte avec vos mots clés.

Par exemple, une marque de services financiers pourrait cibler des questions pertinentes sur Quora en utilisant l'un ou l'autre type de correspondance. Dans l'exemple de texte ci-dessous, investissement est défini comme un mot clé en requête large, car il n'est pas entouré de guillemets, tandis que finance est une expression exacte en raison des citations qui l'entourent :

Vous pouvez également exclure des mots clés ou des expressions (ou des mots clés à exclure) pour empêcher l'affichage de vos annonces avec des questions spécifiques.

Il semble que Malwarebytes aurait dû exclure des mots clés dans cet exemple, car leur annonce s'affiche pour le mauvais type de "piratage :"

Cependant, trop d'exclusions peuvent réduire votre portée.

Ciblage des questions

Étant donné que Quora est principalement un forum de questions et réponses, il est logique que les annonceurs aient la possibilité de cibler des questions spécifiques. Avec le ciblage par question de Quora, votre annonce apparaîtra pour des pages de questions spécifiques de votre choix, comme ceci :

Dans les deux exemples, les annonceurs ont délibérément choisi ces pages de questions pour afficher leurs annonces.

Bien que vous puissiez soit diffuser des annonces aux utilisateurs qui lisent actuellement la question que vous ciblez, soit diffuser des annonces aux utilisateurs qui ont déjà lu ces questions (voir ci-dessous), vous obtiendrez probablement de meilleurs résultats avec la première. Ces personnes sont engagées et recherchent une solution maintenant, vous avez donc une meilleure chance de les attraper au bon moment.

Ciblage d'audience

Le ciblage d'audience Quora peut également être mis en œuvre de trois manières différentes :

Ciblage de l'audience du trafic du site Web

Cela vous permet de créer une audience basée sur le trafic vers votre site Web, puis de recibler cette audience de manière plus pertinente et personnelle, car elle a déjà interagi avec votre marque auparavant. (Remarque : Vous devez configurer le pixel Quora pour définir les règles de reciblage.)

Ciblage d'audience similaire

Le ciblage similaire sur Quora est similaire à l'équivalent de Google et Facebook. Vous créez simplement une audience basée sur une audience existante dans le gestionnaire de publicités Quora pour un potentiel plus élevé de clients de grande valeur. (Remarque : votre audience de base doit compter au moins 3 000 utilisateurs avant qu'un sosie puisse être créé.)

Ciblage par audience de correspondance de liste

Cette audience est basée sur une liste d'adresses e-mail et utilisée pour adapter les campagnes publicitaires à un public personnalisé - abonnés à la newsletter électronique, prospects précédemment collectés ou clients existants. Vous pouvez également télécharger une liste de clients actuels à exclure. (Remarque : La taille d'audience minimale recommandée est de 200.)

Ciblage comportemental

Dans cette catégorie, encore une fois, il existe trois options de ciblage, dont l'une est un nouvel ajout à la publicité Quora.

Ciblage par centres d'intérêt

Le ciblage par centres d'intérêt est similaire au ciblage par sujet avec une différence majeure : le ciblage par sujet se présente aux utilisateurs lorsqu'ils sont sur une page de sujet ou de question, tandis que le ciblage par centres d'intérêt atteint les utilisateurs qui se sont déjà engagés (lire une question, voter pour, etc.) avec un sujet.

Ces utilisateurs n'ont peut-être pas autant d'intention d'achat que les utilisateurs touchés par le ciblage par thème, car ils ne recherchent pas ou n'interagissent pas actuellement, mais ils pourraient toujours constituer un public pertinent en fonction de leurs engagements passés.

Ciblage de l'historique des mots clés

Il s'agit de l'un des trois ajouts récents, vous permettant de recibler et de réengager les utilisateurs qui ont visité des sujets ou des questions avec des mots clés pertinents pour les vôtres, au cours d'une période donnée (par exemple, les sept derniers jours).

Les annonces sont diffusées sur les flux des utilisateurs, les flux de sujets et les pages de questions.

Cette méthode est un excellent moyen pour vous d'atteindre les personnes qui ont exprimé une forte intention pour une certaine question ou un certain sujet dans le passé. En d'autres termes, pour obtenir un accès répété à un public cible hautement qualifié et à faible entonnoir.

Selon Quora, il existe trois bonnes pratiques à suivre lors de l'utilisation du ciblage par historique des mots clés :

• Tirez parti des ensembles de publicités de ciblage par mots clés existants. Pour ce faire, créez un nouvel ensemble de publicités et importez vos ensembles de publicités ciblés par mots clés existants. Quora transférera automatiquement les mots clés vers le nouvel ensemble de publicités.
• Choisissez des mots clés pertinents. Les mots clés qui ont généré des CTR et des conversions élevés pour vous sur d'autres moteurs de recherche et plateformes publicitaires - et pourraient bien se traduire par des questions sur Quora - sont les meilleures options.
• Considérez l'avenir. Avec des milliers de questions ajoutées à Quora chaque jour, la plateforme publicitaire inclut automatiquement de nouvelles questions pertinentes afin que votre ensemble de publicités cible en permanence le contenu le plus pertinent.

Ciblage de l'historique des questions

L'option d'historique des questions est idéale pour le remarketing auprès des utilisateurs de Quora qui ont consulté des questions spécifiques au cours des 30 derniers jours :

Bien que 30 jours soit la limite maximale, vous pouvez sélectionner n'importe quel nombre de jours inférieur à 30.

Ciblage large

Le ciblage large est l'option d'apprentissage automatique de Quora qui cible automatiquement votre public sur le réseau, vous permettant d'atteindre le public le plus large possible. Cette option est idéale pour les annonceurs qui ont l'impression d'avoir optimisé toutes les autres options de ciblage ou qui cherchent à étendre considérablement leur portée.

Un ciblage large nécessite cependant de la patience, car il faut du temps à Quora pour comprendre comment les utilisateurs interagissent avec vos publicités et pour essayer de trouver d'autres utilisateurs qui adoptent des comportements similaires.

Options additionelles

Après avoir choisi parmi les options de ciblage ci-dessus, vous pouvez également ajouter des informations sur l'emplacement, la plate-forme et le navigateur, l'e-mail et la démographie en tant que couches supplémentaires :

Emplacement

Vous pouvez spécifier les emplacements géographiques que vous souhaitez que vos ensembles de publicités ciblent ou excluent, y compris le pays, l'état, la ville, les codes postaux ou les régions Nielsen® DMA® (zones de marché désignées) :

Les emplacements peuvent être ajoutés ou exclus individuellement dans la barre "Localisations cibles" ou via le bouton "Ajouter des emplacements". Chaque ensemble de publicités peut prendre en charge jusqu'à 1 700 emplacements, et si aucun emplacement cible n'est spécifié, les publicités seront distribuées dans le monde entier.

Plate-forme et navigateur

Les utilisateurs de Quora peuvent être ciblés par :

• Type d'appareil — ordinateur de bureau et/ou mobile
• Plateformes mobiles — iOS et/ou Android
• Navigateurs de bureau (nouvellement ajoutés) — Chrome, Firefox, Safari et/ou tous les autres navigateurs :

Remarque : Les campagnes d'installation d'application sont automatiquement définies pour cibler uniquement les mobiles.

E-mail

Vous pouvez inclure vos publicités dans les e-mails Quora Digest, afin que toute personne abonnée au Quora Digest les voie.

Démographique (alias ciblage par sexe)

Le ciblage démographique, ou ciblage par sexe, est la troisième nouvelle option de la plateforme, vous permettant de cibler tous les genres ou seulement des genres spécifiques (femme, homme et/ou inconnu) en fonction des profils et du comportement des utilisateurs sur la plateforme :

Ceci est utile car certaines entreprises ont des publics précis spécifiques au sexe. Dans le même temps, différents sexes affichent souvent des comportements d'achat différents. Ainsi, même si votre entreprise n'a pas d'audience spécifique au sexe, vous pouvez toujours bénéficier du ciblage par sexe et de la personnalisation de votre contenu publicitaire et de votre création pour les hommes ou les femmes.

En fait, certains annonceurs au cours de la version bêta ont vu les taux de conversion des campagnes ciblées par sexe augmenter de plus de 40 % par rapport à leurs homologues non ciblés par sexe.

Tous les groupes peuvent être ciblés seuls ou conjointement avec un autre groupe. Cependant, si Quora ne peut pas déterminer le sexe d'un utilisateur, il est placé dans le groupe démographique "Inconnu", donc l'exclusion de ce groupe peut réduire considérablement le nombre d'utilisateurs cibles atteints.

Utilisez le ciblage des publicités Quora pour capturer les utilisateurs déjà engagés

Étant donné que les questions Quora reçoivent souvent des réponses uniques, approfondies et de haute qualité, les utilisateurs passent souvent beaucoup de temps à aborder des sujets qui les intéressent. C'est pourquoi l'affichage d'annonces Quora pertinentes et opportunes qui traitent du sujet spécifique qui les intéresse peut être un excellent moyen de les capturer. De plus, des développements comme ceux ci-dessus démontrent à quel point la croissance constante de Quora en tant que plate-forme PPC est indéniable.

Ne laissez pas vos efforts de marketing numérique se perdre en vous arrêtant à l'étape du clic pré-annonce. Assurez-vous de fournir à tous vos publics cibles une page de destination post-clic unique et personnalisée avec chaque offre publicitaire. Demandez une démo d'entreprise Instapage aujourd'hui pour voir comment commencer.