Monétiser les événements sportifs en 2021

La crise sanitaire mondiale du COVID-19 a transformé l'année 2020 en l'une des périodes les plus imprévisibles et globalement les plus étranges pour les éditeurs, les annonceurs et tout l'écosystème d'affiliation. En plus des entreprises qui passent au numérique et minimisent les interactions en face à face, certains des événements sportifs les plus importants de l'année ont été reprogrammés, joués à huis clos ou simplement annulés.

Cela dit, 2021 s'avère déjà être une meilleure année pour les événements sportifs, avec des compétitions importantes comme l'Euro 2020, les Jeux olympiques d'été et les finales NBA déjà programmées.

Cependant, cette année sera également différente pour de nombreuses raisons, les éditeurs doivent donc faire les bons ajustements pour réussir avec des offres d'affiliation influencées par les événements sportifs en 2021.

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Nous avons contacté notre responsable d'équipe des partenariats avec les éditeurs, Maria Panova , et avons rédigé un article contenant tout ce que vous devez savoir sur la monétisation des événements sportifs en 2021.

Trafic numérique en 2021 : quel impact les événements sportifs auront-ils sur le comportement ?

"Bien que les événements sportifs génèrent généralement une augmentation du trafic, cette année, nous pouvons nous attendre à un nombre de visiteurs plus élevé que jamais", déclare notre responsable d'équipe des partenariats avec les éditeurs.

« Il y a deux raisons à cela. Premièrement, le nombre total d'internautes augmente en raison de smartphones moins chers et de connexions Internet plus rapides. Deuxièmement, il y a plus de gens qui regardent ces événements en ligne car les bars, les restaurants et les stades sont tous fermés. ”

Événements sportifs 2021 pour les spécialistes du marketing et les éditeurs affiliés [Calendrier interactif]

A qui profite ce boost ?

La meilleure partie est que, selon les tendances précédentes, l'augmentation du trafic ne se limite pas aux sites sportifs.

En fait, " l'ensemble de l'écosystème numérique connaît une augmentation de l'activité car les utilisateurs effectuent plus de recherches en ligne, passent plus de temps connectés à Internet et sont plus susceptibles d'interagir avec les publicités car ils sont de meilleure humeur générale", dit Marie.

Choisir entre le trafic mobile et de bureau

“ Plutôt que de concentrer toute leur attention sur un seul type de trafic, les éditeurs doivent cibler à la fois les utilisateurs de bureau et les utilisateurs mobiles. En effet, les smartphones et autres appareils permettent de générer plus d'argent, mais les ordinateurs de bureau sont plus confortables pour les utilisateurs à regarder et à se connecter à leurs téléviseurs », nous dit Panova.

Par conséquent, les éditeurs doivent s'assurer que leurs sites pour ordinateur fonctionnent bien en termes de vitesse et de fonctionnalité. Dans le même temps, ceux-ci doivent être optimisés pour le mobile afin d'attirer et de tirer le meilleur parti du trafic des deux canaux.

Comment monétiser le trafic mobile

Quels GEO connaîtront la plus grande augmentation de trafic ?

« Les meilleurs GEO de chaque événement dépendront entièrement de qui y participe. En règle générale, les événements spécifiques à un lieu sont principalement vus par des personnes de cet endroit. Ainsi, les euros sont les plus populaires en Europe, la Copa America dans les pays d'Amérique du Nord et du Sud, etc. », explique Panova.

Certaines épreuves sont internationales soit en raison du sport, soit du niveau des athlètes en compétition. Par exemple, les combats UFC de Connor McGregor ou les finales NBA mettant en vedette LeBron James.

Par exemple, voici comment l'un de nos éditeurs a réussi à monétiser le combat entre Mike Tyson et Roy Jones Jr. le 28 novembre 2020 (site sportif) :

NB : Pour des raisons de sécurité, nous ne pouvons pas publier le nom de cet éditeur ni l'adresse de son site Internet.

Meilleurs formats d'annonces pour des profits accrus

Selon Panova, « les éditeurs ne doivent pas avoir peur de monétiser chaque visiteur, car les volumes de trafic lors d'événements sportifs ne sont pas stables, mais surviennent plutôt comme un raz de marée ». Dans les 2 ou 3 heures que dure un événement, vous pouvez obtenir des dizaines de des milliers de visiteurs ou plus, vous devez donc tirer parti de toutes les alternatives de monétisation dont vous disposez .

La plupart des formats d'annonces sont compatibles entre eux, en particulier les principaux comme les annonces pop et les notifications push. Cela dit, vous devez tester différentes combinaisons et comparer les performances avant le début de ces événements afin de tout calibrer correctement.

Mises à niveau de Propeller déployées : Présentation de MultiTag pour les éditeurs

Ajuster votre stratégie de monétisation

« Les éditeurs doivent prendre de nombreuses mesures pour se préparer aux événements sportifs de cette année. La clé est de commencer maintenant afin d'améliorer les performances de la plateforme de publication et d'amener le plus grand nombre de visiteurs à voir le contenu », explique Panova.

“ Pour commencer, les éditeurs doivent optimiser leurs sites et autres plates-formes pour le référencement. Les moteurs de recherche génèrent une grande partie du trafic Internet d'aujourd'hui sur les mobiles et les ordinateurs de bureau, mais obtenir les meilleurs classements prend du temps », nous rappelle Panova. "Par conséquent, les éditeurs doivent commencer maintenant et améliorer autant que possible ces classements."

Les mots-clés que vous devez optimiser doivent inclure les noms des participants ou de l'événement, ainsi que la date et le type de contenu auquel les utilisateurs doivent s'attendre. Par exemple, "Barcelone - Real Madrid 20 avril regarder en ligne" serait un bon mot-clé pour les propriétaires de plateformes de streaming.

« De plus, les éditeurs doivent apporter des améliorations techniques à leurs sites afin de créer une meilleure expérience utilisateur », explique Panova. Cela inclut une connexion rapide afin que les utilisateurs n'aient pas à attendre que la vidéo se charge ou à se lever pour recharger la page. Selon Panova, "la location de plus de serveurs en prévision de volumes de trafic plus élevés est toujours une excellente option qui peut générer plus de revenus".

Guide de l'éditeur : comment monétiser avec des interstitiels

Enfin, si vous ne les avez pas déjà configurés, vous devez créer une séquence de marketing par e-mail et des notifications push pour rappeler aux utilisateurs les jeux importants, quelque chose comme « hé, nous diffuserons tel ou tel événement cette semaine, intéressé ? » afin d'augmenter le nombre de personnes qui visitent votre plateforme pendant l'événement.

Erreurs à éviter et risques à considérer

"Il y a beaucoup d'erreurs différentes que les éditeurs doivent éviter et les risques qu'ils doivent peser avant de commencer", explique Panova. Ceux-ci inclus:

• Diversifier les audiences : l'objectif d'un éditeur sportif est d'attirer une audience diversifiée afin de maintenir un flux régulier d'événements. Si vous optez toujours pour les plus populaires, il y aura une concurrence ridicule et peu de trafic lorsqu'il n'y aura pas d'événements.
• Choisir les mêmes schémas de monétisation que le trafic régulier : les utilisateurs qui regardent des sports en ligne sont différents des autres types de trafic. Cela ne les dérange pas d'un grand nombre de publicités et de techniques similaires qui ne fonctionnent pas avec d'autres secteurs verticaux en échange d'une diffusion gratuite.
• Planification d'un trafic stable : le trafic des événements sportifs va et vient par vagues massives, vous devez donc être agressif et oublier les utilisateurs effrayants.
• Attendre des résultats cohérents : le trafic des événements sportifs est non seulement irrégulier en termes de volume, mais également de performances. Vous ne devez pas vous attendre aux mêmes résultats pour des éléments de contenu similaires, car les performances varient en fonction de l'emplacement et d'autres détails démographiques de l'utilisateur.
• Changer les stratégies de monétisation en cours de saison : les éditeurs doivent évaluer, tester et choisir les meilleurs formats de monétisation et partenaires avant le début de la saison ou de l'événement. Vous devez vous assurer que votre partenaire vous donnera un bon CPM, vous assurer que les balises fonctionnent et rendre votre responsable de compte disponible pendant l'événement au cas où vous rencontreriez des problèmes techniques.

"Il existe de nombreux partenaires peu fiables, vous ne pouvez donc pas perdre un temps précieux à vérifier les différentes plates-formes pendant qu'un événement génial se déroule", déclare Panova.

Cela signifie que vous devez tester votre partenaire sur un événement beaucoup plus petit et l'utiliser comme une simulation de course en préparation d'un rassemblement plus important. Vous devez donc tester les balises, les pages de destination, le contenu et toutes les autres variables qui vous aident à faire un meilleur choix.

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