Fluctuations du CPM : d'où viennent-elles et que faire ?

Être un éditeur n'est pas une tâche simple. Mais évidemment, avoir un modèle de monétisation qui fait tout le travail à votre place, c'est bien mieux. D'une part, vous pouvez obtenir un revenu passif en affichant simplement une annonce sur votre site Web. Heureusement, ce modèle est possible pour les éditeurs du monde entier grâce au modèle de tarification CPM.

Guide absolu de l'éditeur sur la monétisation du trafic

En l'utilisant, les éditeurs sont payés pour 1000 impressions - Coût par mile (mille en latin - CPM). Ainsi, pour 1000 vues d'une annonce affichée sur votre site Web, vous êtes payé. En d'autres termes, tant que les utilisateurs continuent de regarder cette annonce spécifique, vous continuez à en tirer profit.

Pourquoi les éditeurs choisissent de travailler avec le modèle CPM

C'est simple : les utilisateurs n'ont même pas besoin d'interagir avec l'annonce pour que l'éditeur soit payé. Mais bien sûr, ce n'est pas la seule raison pour laquelle vous voudriez choisir le CPM au lieu de tout autre modèle de tarification.

Vous vous demandez toujours pourquoi les éditeurs ont choisi le CPM ? Voici quelques raisons supplémentaires :

• Cela vous aide à comprendre si la qualité de votre trafic est bonne ou non - votre profit augmentera si vous avez un trafic de bonne qualité
• Le CPM peut guider vos efforts de référencement - Lorsque vous commencez à monétiser le trafic, vous pouvez vérifier dans votre armoire quels pays/appareils/systèmes d'exploitation, etc., sont fortement payés par les annonceurs. Sachant cela, vous pouvez investir des efforts et de l'argent sur les tranches de trafic les plus performantes.

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11 raisons courantes des fluctuations du CPM et que faire à leur sujet

Vous remarquerez peut-être de temps à autre que le volume d'impressions que vous obtenez n'est pas toujours le même. Et c'est parfaitement normal. Vous serez d'accord avec nous, une fois que vous aurez vu ce qui fait fluctuer votre CPM.

Mais ne vous inquiétez pas, nous avons aussi des solutions. Alors attachez votre ceinture et préparez-vous à être éclairé par la connaissance des fluctuations du CPM.

#1. Vous avez commencé à cibler un autre type de trafic – Anti-AdBlock

Si vous venez de commencer à cibler le trafic Anti-AdBlock , vous devez tenir compte du fait que les annonceurs ont tendance à payer moins pour les utilisateurs disposant d'Anti-AdBlockers, ce qui réduit votre taux CPM global. Ceci est simplement dû au fait que la solution de contournement Anti-AdBlock est considérée comme un moyen supplémentaire de monétisez tout le trafic que vous avez .

Les gens partent du principe que les utilisateurs ne souhaitaient pas recevoir de publicités, de sorte que leur taux d'engagement pourrait être inférieur à celui du reste des utilisateurs. Cependant, des tests nous ont montré que ce trafic peut être tout aussi réactif. Et même si vous remarquez une légère baisse du CPM global que les annonceurs vous paient, en fin de compte, l'argent continue d'augmenter.

Votre CPM est-il trop bas ? Voici ce qu'en pense notre expert

Le CPM inférieur est principalement dû au volume inférieur de trafic Anti-AdBlock, par rapport au trafic normal. Ainsi, lorsque vous vérifierez votre armoire, vous remarquerez un CPM plus bas, mais un profit plus élevé que sans, bien que ce ne soit pas toujours le cas.

Vous pouvez voir ici un exemple de la façon dont l'un de nos éditeurs a réussi à augmenter son CPM en monétisant le trafic Anti-AdBlock :

Les statistiques du premier tableau ci-dessus montrent son CPM pour le trafic régulier du site, tandis que celles du tableau ci-dessous montrent son CPM une fois qu'il a commencé à monétiser le trafic Anti-AdBlock. Bien sûr, il n'a pas obtenu un profit aussi élevé avec Anti-AdBlock, mais cela a aidé à augmenter son taux de CPM en plus d'ajouter quelque chose à son profit.

Même si le CPM n'augmente pas toujours, le profit demeure. Et cela vient de l'ajout de près de 10% de votre bénéfice régulier. Tout simplement en utilisant un code supplémentaire sur le site Web - la solution de contournement Anti-AdBlock. C'est pourquoi de nombreux éditeurs choisissent de monétiser le trafic Anti-AdBlock en premier lieu.

#2. La fréquence de vos annonces joue contre vous

Non! Plus d'annonces ne signifient pas un meilleur paiement. Si vous exposez vos utilisateurs à des publicités qui apparaissent trop souvent, ils les percevront très probablement comme du spam ou de la suffocation. Vos utilisateurs finiront par être immunisés contre ces publicités, les ignorant comme toute autre information qui n'est pas intéressante. Et votre CPM chutera.

Alternativement, si la fréquence de vos annonces est trop faible, ils pourraient ne jamais voir vos annonces. Assurez-vous donc de faire vos devoirs. Regardez quelle est la fréquence optimale pour votre trafic, par exemple. Qu'il soit élevé ou faible, adaptez-vous et modifiez-le en conséquence. Sinon, votre revenu passif risque de se transformer en une perte passive de temps et d'argent.

Par exemple, nous avons remarqué qu'une fréquence publicitaire optimale pour OnClick Popunders est de 3 toutes les 6 heures. Cependant, si vous décidez de le baisser à 1 toutes les 6 heures, vous risquez que vos utilisateurs ne voient pas votre annonce, voire la ferment sans aucune impression. Dans ce cas, les annonceurs n'investiront pas dans votre trafic et votre CPM chutera.

#3. Le placement des publicités peut être contre-productif

Il y a deux choses que vous devez considérer quand il s'agit de placement. La première est la page où les annonces sont affichées. Si vous n'obtenez pas vraiment beaucoup de trafic là-bas, personne ne peut évidemment voir ces publicités et votre CPM chutera. Assurez-vous donc d'exécuter des outils d'analyse pour identifier les pages où vous avez le plus de visiteurs, c'est-à-dire si vous voulez avoir un bon CPM.

Par exemple : si vous ne placez Popunders que sur une page où les utilisateurs ne restent pas trop longtemps pour recevoir des publicités (comme sur la page d'accueil d'un site Web de diffusion en direct), ils ne verront jamais vos publicités. Aucune vue d'annonce = aucune réaction sur les annonces = les annonceurs paient moins pour faire de la publicité sur votre site Web = CPM faible = encore moins d'annonceurs choisissent d'investir dans votre trafic.

Deuxièmement, le placement de vos annonces sur la page n'est peut-être pas le meilleur. Utilisez des cartes thermiques - elles vous aideront à identifier la position exacte qui attire la plupart des vues, ou l'endroit avec le plus d'activité des utilisateurs. De cette façon, vous pouvez déplacer vos annonces sur la page et améliorer votre CPM.

En outre, si vous contactez votre gestionnaire de compte personnel ou notre équipe d'assistance, ils peuvent également vous conseiller sur le meilleur emplacement pour vos annonces.

#4. Des situations complètement inattendues peuvent survenir

Nous venons d'assister à la toute première pandémie depuis plus de 100 ans, et nous avons tous vu les effets dévastateurs qu'elle a eus sur certains secteurs verticaux (comme les voyages par exemple). Ce sont des situations auxquelles vous ne pouvez tout simplement pas vous préparer. Mais ce n'est pas la fin du monde.

En fait, la pandémie a réussi à augmenter le CPM de nombreux sites Web. Surtout ceux qui publient des nouvelles sociales sur COVID-19. Découvrez comment le CPM de l'un de nos éditeurs a augmenté au cours des premiers mois de la pandémie :

Le CPM est passé de 2,46 $ à 6,23 $ en seulement 20 jours au mois de mars 2020, lorsque les premières nouvelles concernant la pandémie ont commencé à être publiées.

Mais gardez à l'esprit que l'inverse s'est produit avec tous les webmasters qui n'ont rien posté sur les sites de streaming sportif à cause de tous les événements annulés. Ou ceux qui n'ont pas mis à jour leurs sites Web d'actualités sociales pendant ces périodes. Et au lieu d'une augmentation, leur CPM a pris un coup.

Même lorsque le pire semble arriver, tout ce que vous avez à faire est de respirer profondément et d'imaginer un plan de sortie de crise rapide. Si vous êtes complètement à court d'idées, nos Publisher Partnership Managers sont là pour vous aider. Alors n'hésitez pas à prendre contact. Et il y a aussi une doublure argentée à chaque nouveau défi : cela vous permettra de grandir et d'apprendre beaucoup de nouvelles choses.

#5. Défis SEO techniques inattendus

Lorsque vous souhaitez monétiser le trafic d'un site Web, vous devez effectuer une série de vérifications en temps opportun. Sinon, vous pourriez soudainement réaliser une baisse du volume d'utilisateurs qui regardent des publicités, ce qui aura un impact sur votre taux de CPM et le fera chuter. Voici donc les changements SEO les plus courants qui peuvent faire plonger votre trafic, si vous ne prenez pas de mesures contre eux :

• Vous êtes sur la liste des notifications abusives de Google pour l'affichage de contenu malveillant - consultez le rapport de notification abusive, supprimez tout le contenu malveillant et demandez une nouvelle évaluation à la Google Search Console (GSC).
• Vous avez peut-être reçu une pénalité manuelle de Google - lisez les actions manuelles de GSC, dans le menu Trafic de recherche. Veillez à n'analyser que votre trafic organique, et s'il y a des pénalités, supprimez tout problème spécifié dans le(s) message(s) GSC Manual Actions.
• La vitesse de chargement de votre site Web a changé - vérifiez la vitesse de votre site Web dans Google PageLoad Insights
• Changements dans l'algorithme de Google - ceux-ci entraînent souvent une perte de trafic et une baisse de votre CPM, et le pire : ils n'annoncent même pas ces mises à jour. Dans ce cas, vous devez vous assurer de diagnostiquer votre trafic en temps opportun.

Si Google bloque les annonces sur votre site Web, vous obtiendrez moins d'impressions et de conversions d'annonces. Par conséquent, vos tarifs et vos revenus vont probablement baisser. De plus, l'une des raisons ci-dessus conduira à ce que votre site Web obtienne moins de trafic organique. Heureusement pour vous, cela ne doit pas rester ainsi.

Éviter les rapports d'expérience abusive de Google

#6. Autres défis techniques

Votre CPM peut également fluctuer si vous utilisez le même tag partout ou si vous perturbez complètement le script publicitaire. C'est une jolie erreur de débutant, cependant, cela peut aussi arriver à des utilisateurs plus expérimentés.

Si vous craignez que cela puisse être la raison pour laquelle vous êtes coincé dans les limbes de manquer le trafic, consultez ce guide. Vous pouvez également contacter votre Publisher Partnership Manager.

#7. Votre contenu a besoin d'une refonte ou d'un changement

Cela peut arriver pour une série de raisons. Peut-être que vous avez modifié votre contenu et qu'il ne correspond plus à vos attentes en matière de trafic.

Par exemple : vous publiez des jeux, mais vous êtes soudainement passé aux recettes végétaliennes ; une baisse du CPM est à prévoir. Les gens viennent sur votre site Web pour des jeux, et il y a très peu de chances (sinon aucune) de rester pour ces recettes.

De toute évidence, si vos volumes de trafic diminuent, votre CPM chutera et, sans trafic, les annonceurs n'auront pas quoi vous acheter, ce qui entraînera une baisse encore plus importante du CPM.

Assurez-vous d'avoir un contenu tendance et viral

La même chose peut arriver si vous ne mettez pas à jour votre contenu. En fait, nous avons vu cela se produire d'innombrables fois avec des plateformes de contenu à la demande ou des sites Web d'actualités. Lorsqu'une nouvelle émission ou une nouvelle de dernière heure apparaît, votre trafic s'attend à la voir sur votre plateforme.

Si vous ne livrez pas, le trafic ira ailleurs, votre CPM chutera et vous perdrez de l'argent.

Bien sûr, l'inverse peut aussi se produire. Si vous publiez quelque chose de vraiment bien et que vous devenez viral, votre CPM augmentera car les annonceurs auront plus de trafic à acheter auprès de vous. Lorsque les nouvelles deviennent anciennes et si vous ne pouvez pas reproduire le même succès, vous pouvez revenir à vos volumes précédents et voir une baisse de votre CPM.

Découvrez la percée CPM de cet éditeur lorsqu'il a réussi à être le seul à publier un nouvel épisode d'une émission populaire :

#8. La catégorie de votre site est affectée par la saison ou les tendances

D'après nos recherches, il existe une tendance à la baisse du CPM pour les sites Web de streaming pendant les mois d'été. Nous avons également remarqué une randonnée pendant les vacances de Noël, ou des événements sportifs (pour les sites sportifs, et pas seulement).

Nous avons constaté la même augmentation importante pour les sites Web sociaux / d'actualités lors d'événements mondiaux majeurs - pandémie, verrouillage ou toute autre actualité ayant un impact mondial.

Dans ce cas, mettre à jour votre contenu et suivre ce que les gens recherchent est essentiel. Si vous manquez ces opportunités, il est naturel que votre CPM fluctue. Surtout si vous avez un site Web trop spécialisé et que vous ne livrez pas le contenu thématique à temps.

Prenez ce site Web par exemple. Nous avons les résultats de 3 mois d'un de nos éditeurs, y compris la période juste avant l'EURO (Img. 1) et les résultats d'avant le championnat de l'EURO dans l'image suivante (Img. 2) :

Cet éditeur a réussi à doubler ses performances (impressions et profit) par rapport à un mois normal, le mois précédant l'EURO. En fait, il a obtenu plus que la moyenne des impressions et des bénéfices qu'il obtiendrait normalement pendant 2 mois normaux - 16 920 $ et 10 916 $ respectivement. Il a également augmenté son CPM mensuel à 0,65 par rapport à celui de la moyenne des 3 derniers mois – 0,61.

Vous ne savez pas quoi faire ? Suivez les tendances

#9. La qualité et les types de trafic peuvent également entraîner des fluctuations du CPM

Comme vous pouvez vous y attendre, un trafic de mauvaise qualité entraînera une baisse de votre taux de CPM. Assurez-vous donc de vérifier votre interaction utilisateur sur votre site Web ou le taux de rebond . Il vous dira combien de pages vos utilisateurs visitent ou quelles actions ils entreprennent. Le savoir vous aidera à identifier les problèmes qui doivent être résolus.

De plus, si votre trafic change soudainement, votre CPM réagira. Par exemple, si vous aviez autrefois beaucoup de trafic Android, mais que vous avez maintenant plus d'utilisateurs iOS, cela apparaîtra dans votre CPM. En fait, les utilisateurs d'iOS sont parmi les mieux payés pour le trafic, et votre taux de CPM est susceptible d'augmenter .

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#dix. Le trafic GEO peut également entraîner des changements dans votre profit

Tout comme le type de trafic, les GEO ont des tarifs CPM différents . Et si votre trafic provient principalement de GEO peu rémunérateurs, cela entraînera une baisse du taux de CPM. Vous pouvez surveiller ces modifications pendant la période de test de vos annonces. N'oubliez pas de continuer à vérifier les modifications futures.

Cependant, vous devez garder à l'esprit que même si les pays de niveau 3 peuvent apporter des volumes plus élevés, leur CPM sera probablement inférieur. Et dans le même temps, les pays de niveau 1 peuvent apporter des volumes inférieurs mais paieront un meilleur CPM.

Voici un cas très intéressant d'un de nos éditeurs :

Vous pouvez voir comment notre éditeur a réussi à augmenter son CPM de plus de 50 % par rapport à son tarif de l'année précédente. Ce qu'il a fait était simple : il a modifié l'allocation du trafic GEO et, à partir d'un CPM de 4,01 $, il a obtenu un CPM de 6,25 $.

Un fait très intéressant est qu'en utilisant le filtrage par GEO, vous pouvez également identifier les pays les mieux rémunérés pour votre type de trafic en particulier.

Si vous ne savez pas comment définir vos allocations de trafic, sachez qu'avec notre système d'optimisation, nous nous assurons que seules les annonces les plus rentables vous sont attribuées en fonction de votre type de trafic unique. Pourtant, si votre CPM semble être plus bas, donnez-lui simplement quelques jours et il s'améliorera très probablement. Mais si vous avez besoin d'aide supplémentaire, demandez simplement à votre responsable des partenariats avec les éditeurs.

#11. Les annonceurs peuvent également faire scintiller votre CPM

Souvent, les annonceurs peuvent décider de réduire les budgets des campagnes, de les fermer complètement ou de rediriger leurs finances vers d'autres plus performantes. Ou vos sources de trafic pourraient soudainement ne plus être attrayantes pour eux. Quelles que soient leurs raisons personnelles, cela fera trembler votre CPM.

Nous avons un très bon exemple depuis le début de la pandémie, lorsque beaucoup d'annonceurs ont commencé à fermer leurs campagnes, car les entreprises ont été durement touchées. Les centres d'appels étant fermés, les annonceurs ne pouvaient pas fonctionner pleinement, devant fermer les campagnes liées aux ventes, au télémarketing ou aux sondages.

Cependant, même pendant les moments les plus sombres, lorsqu'une porte se ferme, une autre s'ouvre. Alors, assurez-vous simplement d'utiliser toutes les tactiques qui maintiendront votre trafic opérationnel et continuez à faire ce que vous savez faire le mieux.

Comment surveiller mon CPM ?

La première chose que vous devez faire est d'analyser attentivement votre trafic. Que vous utilisiez SemRush, Ahrefs ou SimilarWeb, vos résultats seront à peu près les mêmes. Cependant, une première étape consiste à appliquer la formule CPM :

CPM = 1000 * bénéfice / impressions

Comme nous l'avons vu précédemment, chaque tranche de trafic est différente, donc votre meilleur coup est de les filtrer par :

Ces filtres vous aideront à voir exactement où la baisse ou l'augmentation s'est produite, vous permettant de prendre certaines mesures, comme suit :

• Baisse du CPM : prenez des mesures pour éviter que cela ne se reproduise à l'avenir
• Augmentation du CPM - poussez plus de trafic ici pour gagner plus d'argent

Dois-je m'inquiéter si je n'obtiens pas un CPM élevé ?

C'est quelque chose qui inquiète beaucoup d'éditeurs. Mais maintenant, vous avez toutes les connaissances et les moyens dont vous aurez besoin pour corriger tout type de fluctuation du CPM.

S'il a besoin d'être réparé. Vous êtes déjà sur la bonne voie et vous savez que vous ne devriez pas vous inquiéter si votre CPM global est bas. Respirez profondément, identifiez le problème et corrigez-le.

Une technique simple pour vous aider à augmenter votre taux de CPM

Si vous avez tout essayé et que rien ne semble fonctionner, vous voudrez peut-être donner notre MultiTag un essai. Ce format de monétisation polyvalent vous permettra d'optimiser la diffusion de vos publicités, en affichant l'ensemble de nos 4 formats (Notification Push, In-Page Push, Interstitiels et OnClick Popunders). Et tout ce que vous avez à faire est d'ajouter une balise (et non 4 !!!) sur votre site Web.

Et ne vous inquiétez pas, vos utilisateurs ne seront pas bombardés de tous ces formats en même temps. Au lieu de cela, nous trouverons les moments les plus optimaux pour diffuser les publicités, au moment exact où vos spectateurs sont les plus susceptibles d'interagir avec elles.

Êtes-vous dans le pétrin ? Voici les formats de monétisation que vous pouvez utiliser

Récapitulatif - Qu'est-ce qu'un bon CPM ?

Une chose très importante dont vous devez vous souvenir, en tant qu'éditeur, est que la quantité n'est pas toujours égale à la qualité . Nous l'avons déjà dit, et nous allons le répéter autant qu'il le faudra.

Bien que vous obteniez un CPM élevé, cela ne signifie pas nécessairement qu'il s'agit d'un bon CPM. Ou que vous aurez des profits élevés. Les annonceurs modifient souvent leurs enchères au CPM en fonction du type de campagne, du pays, de l'appareil, du navigateur et d'autres variables.

Par exemple : Un annonceur peut vous payer 3 $ CPM pour une campagne sur les rencontres. Mais vous décidez d'exclure cette catégorie. Une fois que vous aurez bloqué cette catégorie d'annonces, vous remarquerez une baisse évidente.

Tant que vos utilisateurs ne réagissent pas à ce type de campagne, vous ferez ce qu'il faut. Bien sûr, votre CPM en prendra le coup. Pourtant, la triste vérité est que vous ne pouvez pas définir les tarifs CPM comme bons ou mauvais, en fonction des divers facteurs énumérés ci-dessous :

Ce que vous devriez retirer de cet article

Un bon CPM varie d'un site à l'autre. Votre meilleure chance est de surveiller et d'analyser votre trafic pour voir quelles sont les meilleures options pour votre site. Et tout cela vient de l'un de nos experts et responsable principal des partenariats avec les éditeurs, Maro Chalntoupi .

Vous savez donc que nous ne jouons pas et que nous vous donnons seulement des informations précieuses.