Techniques secrètes éprouvées pour obtenir la liste des produits sur la première page d'Amazon

Le marché Amazon est une arène hautement concurrentielle. En tant qu'acheteur, vous êtes-vous déjà souvenu d'un moment où vous êtes allé sur la troisième ou la quatrième page des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) ? Exactement notre propos. La majorité des transactions se produisent sur la première page, et sur les deux premiers résultats pour être exact.
L'une des choses les plus importantes à garder à l'esprit est qu'Amazon est une entreprise. Leur objectif principal est de réaliser un profit, et une liste de produits avec un faible historique de ventes et une copie médiocre ne fera pas exactement l'affaire. Plus vous vendez, plus ils gagnent, capisce ?
Amazon a mis en place un algorithme complet pour filtrer des millions de listes de produits. Cet algorithme détermine le classement de votre produit. Avec un effort considérable, vous pourriez commencer à gravir les échelons et atterrir sur la première page. Votre objectif principal dans cet environnement est d'atteindre une vitesse de vente élevée et des mots clés optimisés. C'est aussi simple que ça. Ces deux facteurs déterminent en fin de compte la préférence ou l'attention que l'algorithme vous accorde.

Lorsque vous avez des mots clés optimisés, vous augmentez vos chances d'être vu par des clients ayant une intention d'achat, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés, donc une vitesse de vente plus élevée. Comprendre cette boucle. Les secrets commerciaux mentionnés ci-dessous ne sont que les différents moyens que nous utilisons pour atteindre nos objectifs principaux, mais c'est à votre créativité de maximiser chacun d'entre eux pour obtenir les résultats que vous désirez. Pour battre le jeu et récolter toutes les ventes, voici quelques secrets commerciaux que vous devriez apprendre :

Faites de l'algorithme A10 Amazon votre allié

L'algorithme A10 a considérablement modifié la façon dont les vendeurs opéraient avec l' Amazon A9 . Si vous comprenez comment fonctionne A10, vous serez en mesure de faire efficacement les ajustements mineurs nécessaires pour améliorer votre classement. Le système étant constamment mis à jour et évoluant, il est essentiel que vous suiviez en vous renseignant en permanence sur l'algorithme et son fonctionnement.
Tout d'abord, apprenez ce qu'est A10.
A10 est un algorithme de moteur de recherche conçu par Amazon pour déterminer quels éléments vont en haut de la page de résultats du moteur de recherche. L'autorité du vendeur est l'une des mises à jour les plus importantes du nouvel algorithme d'Amazon. La réputation et l'historique de votre détaillant Amazon ont une énorme influence non seulement sur la façon dont vos produits apparaissent dans les résultats de recherche, mais également sur vos chances de gagner la très convoitée Buy Box. Être sur la Buy Box signifie que votre produit devient le produit « par défaut » que les clients peuvent acheter lorsqu'ils ajoutent un article à leur panier.
En particulier, l'autorité du vendeur est déterminée par les facteurs de classement suivants :

• Historique des ventes : les performances des ventes de vos produits dans le passé
• Âge du détaillant : Amazon donne la priorité aux vendeurs avec plus d'expérience
• Commentaires et avis : Ce que les clients disent de votre boutique
• Retours : combien de produits vous avez dû retourner ainsi que la façon dont vous avez géré les transactions
• Variété de produits : Amazon préfère les vendeurs proposant une large gamme de produits dans leur magasin

Concentrez-vous sur les domaines ci-dessus si vous souhaitez améliorer vos chances de gagner la Buy Box ou simplement vous classer plus haut dans les résultats de recherche.

Effectuez une recherche de mots-clés appropriée et utilisez-les de manière stratégique

Étant donné que les clients d'Amazon recherchent généralement des détails dans des domaines particuliers, comme dans le titre et l'image du produit, Amazon donne la priorité à ces zones de liste en tant que points de mots clés plus pertinents. Des mots-clés qui sont automatiquement appropriés doivent être utilisés dans la description du produit. Essayez d'organiser les informations sous forme de puces, surtout si vous avez beaucoup de mots-clés à longue traîne décrivant l'utilisation, les avantages, etc. du produit.
Vous n'avez pas à être intimidé pour effectuer une recherche de mots clés appropriée, avec les bons outils de référencement, vous pouvez accélérer la courbe d'apprentissage et minimiser les erreurs coûteuses.
Voici quelques astuces pratiques pour optimiser votre copie avec les bons mots-clés :

• Déterminez la personnalité de votre acheteur
  La première étape pour trouver les bons mots-clés pour votre copie de produit est de découvrir la niche du marché que vous essayez de cibler. Si vous vendez des kits de maquillage, vous voudrez utiliser des mots-clés pertinents pour ce marché. Vous devez généralement éviter d'utiliser des mots-clés trop généraux ou courants pour éviter une concurrence féroce. Il existe de nombreux outils de recherche de mots clés en ligne, payants ou gratuits.
• Intégrez des mots-clés pertinents dans vos annonces
  L'essentiel à retenir ici est de ne pas bourrer votre annonce de mots-clés. Intégrez vos mots clés d'une manière subtile qui a toujours du sens pour le client. Vous n'avez pas besoin de mentionner un mot-clé deux fois pour qu'il soit classé.
• Optimisez la recherche backend avec des mots-clés à longue traine
  Les mots-clés principaux, en termes simples, sont les mots-clés qui ne sont pas visibles pour les clients. Si vous avez encore des mots-clés en excès de votre recherche, ou peut-être des mots-clés mal orthographiés, alors c'est l'endroit pour les mettre. En utilisant cette méthode, vous pouvez maximiser vos prospects.

Bien que la recherche des mots-clés à longue traine les plus puissants prenne du temps et des efforts, les appliquer au backend de votre page produit en vaudra la peine. Vous êtes autorisé à entrer jusqu'à 1 000 caractères dans votre recherche principale, alors utilisez-les pour inclure des éléments spécifiques que les consommateurs pourraient encore rechercher et que vous ne pouvez pas intégrer dans votre liste.
Notez que les fautes d'orthographe dans vos mots clés peuvent être coûteuses, car vos clients peuvent rechercher une chose alors que vous avez peut-être tapé autre chose. Revérifiez tout ce que vous publiez pour éviter tout fiasco coûteux.

[Étude de cas] Optimisez les liens pour améliorer les pages avec le meilleur retour sur investissement

Pendant deux ans, RegionsJob a relevé le défi d'améliorer son ROI en affinant la structure de liens internes de son site Web afin de créer une architecture efficace. Cette stratégie s'est concentrée sur des actions de référencement qui soutenaient les objectifs du site Web. Sur la base des KPI pour la rentabilité des pages, RegionsJob a mis en œuvre des modifications qui créeraient un site Web avec un meilleur taux de conversion des utilisateurs.

Lire l'étude de cas

Soyez indexé par Amazon pour les bons mots-clés

Être indexé sur Amazon signifie essentiellement que lorsque vous tapez un mot-clé dans la barre de recherche, votre produit apparaîtra quelque part dans les résultats de recherche pour cette requête. Vous n'avez pas à penser au balisage de schéma, aux bogues d'exploration ou aux problèmes canoniques avec Amazon. Étant donné qu'Amazon vous oblige à télécharger les données dans un format particulier, l'accent passe du côté technique du référencement à l'optimisation de la structure de données que vous fournissez à Amazon afin que vous apparaissiez comme résultat pour les mots clés de recherche pertinents.
Pour que le mot-clé de votre produit soit indexé et trouvé sur le moteur de recherche Amazon, vous devez vous assurer d'inclure lesdits mots-clés dans ces parties de votre annonce :

• Titre
• Descriptions à puces
• Termes de recherche back-end
• Données structurées

L'utilisation de données structurées vous aide à classer les mots-clés sans épuiser le nombre limité de mots-clés dans votre titre et vos mots-clés principaux, tout en maximisant la pertinence des résultats de recherche.

Rédigez une excellente copie pour votre liste de produits

Alors que la copie de vente peut être mal vue sur différentes plates-formes de marché, l'environnement Amazon est là où elle brille. Dans un marché où la majorité des acheteurs ont une intention d'achat sérieuse, la différence subtile entre gagner la vente par rapport à votre concurrent est une excellente copie. Avec un peu de créativité, de bon sens et des conseils de référencement Amazon, vous pouvez être sur la bonne voie pour réaliser votre prochaine vente.
Suivez ces conseils pour faire briller votre copie de produit :

• Placez vos mots clés à forte valeur dans le titre du produit
  Les clients achètent parfois un article en se basant uniquement sur le titre du produit, alors assurez-vous que le titre de votre produit contient vos mots clés principaux. Parfois, le titre du produit est la seule différence entre vous et le prochain vendeur vendant le même produit. Effectuez une recherche de mots-clés appropriée et utilisez-les à bon escient.
• Avantages
  Outre les détails précis et concis du produit, intégrez toujours les avantages du produit dans votre liste de produits. Si vous vendez des suppléments de fitness, dites aux clients quels composants du produit contribuent efficacement à un corps fort et sain.
• Utilisez des puces
  Personne ne veut lire une mer de texte. L'organisation de vos descriptions et de vos détails augmente la concision de votre texte et augmente la probabilité que le client lise réellement votre copie fabuleuse.
  Il existe d'autres pointeurs, mais ces trois conseils de base vous donneront une excellente base pour créer la copie parfaite pour attirer ces clients.

Investissez dans des photos de haute qualité

Les photos de produits ont une énorme influence sur la décision d'un acheteur d'acheter ou non le produit. Si un produit manque d'image, le consommateur est susceptible de ne pas l'acheter. Ils veulent avoir une idée réelle de ce qu'ils achètent à partir d'une photo, pas seulement une description générale. Les images du produit utilisé ou porté, ainsi que divers angles et gros plans, servent tous à offrir au client une idée plus claire de ce à quoi il doit s'attendre. Il est également logique de lire les directives techniques d'Amazon avant de commencer votre séance photo. Voici quelques conseils astucieux à retenir avant de cliquer sur cet obturateur :

• Tirez le meilleur parti du nombre de photos alloué
  Amazon vous permet de télécharger une photo principale plus huit images de produit de support par ASIN, alors profitez-en au maximum. Les images doivent montrer le produit sous différents angles et les différentes façons dont il peut être utilisé pour donner à l'acheteur une image claire de ce qu'il doit en faire.
• Montrer comment le produit est utilisé dans la vraie vie
  Au moins une de vos images doit être une photo de style de vie qui révèle le produit utilisé. Non seulement cela peut donner aux acheteurs une idée de la façon dont l'article est appliqué dans des situations réelles, mais les informations supplémentaires et l'esthétique les aident à imaginer à quoi ils ressembleraient en utilisant le produit.
• Utiliser des infographies
  Le cerveau humain traite les informations sous forme graphique beaucoup plus rapidement que le texte. Maximisez cela en utilisant du texte graphique pour illustrer des informations telles que des instructions ou des applications de produits.

Améliorez votre service et votre satisfaction client

Amazon préfère le magasin qui a le meilleur service ; une fois que vous avez une bonne fidélité client, vous êtes assuré d'avoir une note élevée sur la plateforme, ce qui signifie également un taux de conversion plus élevé. Si le service est excellent, vous continuerez à obtenir des avis et des évaluations favorables des clients, tout en maintenant votre bonne réputation auprès d'Amazon. Si vous ne parvenez pas à avoir un excellent service client, votre note et vos conversions de ventes en souffriront.
Vous devez comprendre parfaitement les règles et réglementations d'Amazon et vous assurer que votre entreprise les respecte. Ces directives décrivent ce que vous devez faire sur le site Web pour améliorer votre conversion et votre classement. Par exemple, en termes de confort d'utilisation, la vente en gros Amazon FBA est l'un des meilleurs choix de la plateforme. Amazon FBA expédiera les commandes en temps opportun et de manière correcte.
Voici quelques conseils pour que les clients s'extasient sur vous :

• Répondre aux clients de manière professionnelle dès que possible
• Répondez aux critiques négatives et restez professionnel également
• Gardez un œil sur toutes vos mesures de rétroaction clés
• Améliorez le flux de traitement des commandes

Conclusion

Accéder à la première page des résultats de recherche est un véritable motif de célébration dans le monde Amazon. C'est le trophée ultime qui symbolise la réussite de l'optimisation de votre magasin. Tant que vous ne perdez pas de vue la situation dans son ensemble, qui maintient une vitesse de vente élevée et génère des mots-clés bien documentés, l'algorithme d'Amazon vous placera toujours au sommet.