34 meilleurs e-mails promotionnels pour inspirer votre campagne [Exemples + conseils]

En tant que spécialiste du marketing, vous êtes chargé de maximiser le retour sur investissement (ROI). Vous savez que le retour sur investissement du courrier électronique est en moyenne de 36 $ pour chaque dollar dépensé, ce qui fait du courrier électronique l'un des canaux les plus lucratifs.

Sucré. Vous commencez à envoyer des e-mails.

Mais peu importe ce que vous faites, vous n'arrivez tout simplement pas à atteindre le retour sur investissement que vous visez.

Ce qui donne?

Que manque-t-il à votre stratégie d'email marketing ?

Il est peut-être temps d'ajouter des e-mails promotionnels convaincants pour générer plus d'ouvertures, plus de conversions et un meilleur retour sur investissement.

Cet article vous montrera les tenants et les aboutissants des e-mails promotionnels, y compris ce qu'ils sont et comment rédiger un e-mail promotionnel qui génère des ventes et des conversions. Je vais également vous donner 34 des meilleurs exemples pour vous inspirer et vous aider à améliorer ce retour sur investissement.

Un e-mail promotionnel est un e-mail qui commercialise votre entreprise, vos produits ou vos services.

Vous pouvez envoyer ces e-mails à toute personne ayant choisi de recevoir vos supports marketing, y compris les abonnés à la newsletter, les clients actuels ou les prospects.

Les e-mails promotionnels visent souvent à augmenter les ventes et les conversions. Par exemple, l'e-mail Lenovo ci-dessous met en évidence une vente de liquidation qui dure un temps limité :

Mais les revenus ne doivent pas toujours être l'objectif principal. Les e-mails promotionnels peuvent également chercher à améliorer la notoriété ou à susciter la considération.

Alors, quel type d'e-mail promotionnel devriez-vous envoyer ? Cela dépend de la connaissance de votre marque par vos abonnés et de leur position dans le parcours client.

Certains des e-mails promotionnels les plus courants incluent

• bienvenue aux promotions qui offrent une réduction pour rejoindre une liste de diffusion
• offres spéciales à durée limitée qui encouragent les gens à acheter avant une date limite
• cadeaux exclusifs
• campagnes d'e-mails saisonnières qui stimulent les ventes ou offrent des coupons lors d'un événement ponctuel
• promotions de vacances
• des promotions de vente qui invitent les clients à profiter d'une remise importante
• des promotions réservées aux abonnés qui offrent des économies exclusives
• les arrivées de nouveaux produits qui renforcent la notoriété et suscitent l'intérêt autour d'un lancement
• des promotions de contenu qui envoient du trafic vers de nouveaux articles de blog ou des actifs tels que des rapports et des livres électroniques

Alors, qu'est-ce qui n'est pas un e-mail promotionnel ? Tous les types d'e-mails ne rentrent pas dans cette catégorie.

Par exemple, il n'inclut pas les e-mails d'information. Les e-mails informatifs visent simplement à éduquer les lecteurs et à partager des nouvelles plutôt qu'à promouvoir une offre ou une action rapide.

Les e-mails transactionnels entrent également dans une catégorie distincte. Ces e-mails automatisés sont conçus pour partager les mises à jour du compte, les informations de commande et les détails d'expédition.

La conception et la copie de votre e-mail de promotion varieront en fonction de votre offre, de votre public cible et de votre marque.

Cependant, il doit toujours inclure les éléments clés ci-dessous.

Commencez votre e-mail en force avec une ligne d'objet claire et convaincante qui mentionne la promotion . N'oubliez pas qu'une ligne d'objet captivante est la clé d'un taux d'ouverture plus élevé.

Dans le pré-en-tête (petite ligne de texte d'aperçu), donnez aux clients des détails supplémentaires ou des raisons d'ouvrir votre e-mail. Cependant, évitez de placer des informations critiques ici car tous les clients de messagerie n'affichent pas le pré-en-tête.

Assurez-vous simplement de ne pas en faire trop pour ne pas vous retrouver dans le dossier spam.

Lorsque les destinataires ouvrent l'e-mail promotionnel de votre entreprise, ce visuel peut leur indiquer immédiatement de qui il s'agit. Aidez-les à identifier immédiatement votre marque en plaçant le nom, le logo ou d'autres éléments de marque de votre entreprise dans l'en-tête.

Dans l'exemple de marketing par e-mail ci-dessus, le logo 1-800-Flowers.com apparaît dans l'en-tête de l'e-mail. C'est la première chose que les destinataires voient après avoir ouvert l'e-mail, ce qui leur donne un contexte critique pour envisager l'offre.

Les fonctionnalités et les avantages peuvent vous aider à vendre des produits et des services. Mais dans les e-mails promotionnels, la mise en évidence des avantages a tendance à être plus efficace.

Alors que les fonctionnalités expliquent ce que fait votre offre, les avantages clarifient son impact sur la vie d'un client et son importance, et le « pourquoi » peut être un argument de vente incroyablement efficace.

Les gens sont plus susceptibles de faire quelque chose quand cela semble urgent.

En utilisant le simple effet d'urgence, vous pouvez instiller la peur de manquer quelque chose (FOMO) chez les destinataires des e-mails. Ce FOMO peut alors les inciter à cliquer et à convertir plutôt que de prendre leur temps pour y réfléchir.

L'e-mail 1-800-Flowers.com ci-dessus crée de manière transparente un sentiment d'urgence. En déclarant « Le temps presse pour une livraison garantie », l'e-mail exhorte les clients à agir maintenant.

Votre e-mail promotionnel pourrait offrir une remise fantastique ou un lancement de produit à durée limitée. Mais si vous ne dites pas exactement aux destinataires comment obtenir votre offre, votre taux de conversion risque de ne jamais atteindre le niveau souhaité.

En d'autres termes, vous avez besoin d'un appel à l'action (CTA) très clair qui indique aux clients exactement quoi faire ensuite. Un CTA convaincant peut améliorer votre taux de clics (CTR) et augmenter les conversions plus que n'importe quel design flashy.

Prêt à voir des promotions que vous pouvez utiliser comme modèles d'e-mail et inspiration ? Découvrez 34 excellents exemples d'e-mails promotionnels ci-dessous. À la fin, vous devriez déborder d'idées pour faire passer vos e-mails promotionnels au niveau supérieur.

Dans l'e-mail promotionnel 23andMe ci-dessus, la société de biotechnologie place son offre au premier plan. "50 $ de réduction" apparaît dans la ligne d'objet et en haut de l'e-mail de vacances, indiquant aux clients exactement combien ils peuvent économiser.

L'e-mail fait également un excellent travail en indiquant clairement les dates essentielles. Il nous indique quand exactement l'offre se termine et quand commander avant de l'utiliser.

Comment est une minuterie pour un sentiment d'urgence et FOMO ? La marque incite les clients à passer à l'action en ajoutant un compte à rebours en direct tout en haut de l'e-mail.

Parce que c'est tellement à l'avant-plan, cela suggère que le temps est essentiel et crée un besoin de vitesse beaucoup plus efficace qu'une simple "offre à durée limitée!" titre pourrait faire.

Cet e-mail d'Alaska Airlines attire immédiatement l'attention des clients avec sa belle image de haute qualité, complétée par un jeu de mots spécifique à la campagne. Le prix de vente de 49 $ apparaît également en bonne place dans l'e-mail, et le bouton CTA "Réserver maintenant" en gras facilite la conversion pour les clients.

Pour promouvoir ses nouveaux produits, cet e-mail AllTrails donne le coup d'envoi avec la ligne d'objet : "Nous venons de lancer une nouvelle collection de t-shirts !" Après une introduction concise et une image de produit de haute qualité, l'e-mail affiche un bouton CTA "Acheter maintenant" pour stimuler les ventes.

C'est gentil et le point, mais parfois, c'est tout ce dont vous avez vraiment besoin.

Cet e-mail Backcountry fait la promotion d'une vente flash, en utilisant un GIF pour attirer l'attention sur la remise de 70 %. Il fixe également une limite de deux jours pour la vente afin d'encourager les clients à agir avant qu'il ne soit trop tard.

On aime aussi le petit récapitulatif de leur programme de fidélité tagué en bas de l'email. Habituellement, nous préconisons d'inclure un seul CTA, mais ce programme de fidélité CTA renforce en fait leur principal CTA "Shop Now". Parce que les clients peuvent gagner des points sur leurs achats, ces deux CTA vont de pair.

Ce n'est pas non plus le point central de l'e-mail ; au lieu de cela, nous sommes simplement encouragés à le considérer parallèlement à la promotion.

Pas mal, Backcountry.

La preuve sociale peut être excellente pour ajouter de la crédibilité et instaurer la confiance, en incitant les clients à se convertir. Avant d'énoncer l'offre ("Réservez aujourd'hui pour 5% de réduction!"), Cet e-mail Bellhop fournit des tonnes de preuves sociales, de la statistique de plus de 20 000 avis à la note de 4,8 étoiles aux critiques élogieuses de la vie réelle.

Donc, au moment où vous arrivez à l'offre, vous pourriez déjà être convaincu de les accepter.

Avec sa promotion groupée personnalisée, Bioclarity récompense les clients pour l'achat de plusieurs articles. L'e-mail ci-dessus détaille la promotion de 35 % de réduction de la marque, qui montre aux clients comment économiser sur les trois étapes de leur routine de soins de la peau.

Nous aimons un forfait.

Les promotions de bienvenue sont idéales à utiliser lorsque vous effectuez un suivi auprès de nouveaux abonnés. L'e-mail Biossance ci-dessus présente la remise de lancement de 20 % de la marque de soins de la peau, en utilisant un CTA "Réclamer mon code" orienté vers l'action pour générer des conversions parmi les nouveaux clients.

De plus, avez-vous déjà vu une conception d'e -mail plus délicieuse ?

Chipotle a vraiment réussi cet e-mail promotionnel d'anniversaire.

Cet e-mail promotionnel frappe un coup de circuit de la conception sur la marque au CTA lié à l'anniversaire au compteur de preuve sociale en bas.

Et il accomplit tout cela sans prendre une tonne de temps, d'espace ou d'attention. Cet e-mail court et agréable récompense les clients fidèles tout en utilisant un produit d'appel (guac gratuit) pour les faire entrer et les inciter à acheter un repas.

L'e-mail promotionnel saisonnier de ClickUp met en évidence une offre irrésistible sur l'abonnement professionnel de l'application. L'e-mail compare de manière transparente les anciens et les nouveaux prix pour mettre en évidence les économies de coûts. Pour convertir les clients qui ont effectué des achats comparatifs, il répertorie également les fonctionnalités clés de manière très créative.

De plus, nous sommes un ventouse pour une conception d'e-mail amusante. Les feuilles? Le jeu de mot ?

Nous avons totalement craqué pour cet e-mail.

Lors de l'achat d'articles coûteux, les clients peuvent avoir besoin de plus de temps pour décider et rencontrer plus d'objections. Costco obtient ça

Non seulement cet e-mail promotionnel annonce des économies intéressantes, mais il répertorie également en vert toutes les politiques de garantie/protection pour tous les clients qui sont encore sur la clôture. C'est un excellent moyen de répondre à certaines objections de dernière minute qui empêchent les clients d'acheter.

Plutôt que d'offrir une promotion et une offre spéciale tous les deux mois, Dell indique clairement que leur événement spécial n'a lieu que deux fois par an. Cela crée non seulement un sentiment d'urgence, mais aussi un sentiment de rareté qui peut inciter les clients à sauter maintenant avant de devoir attendre encore six mois pour avoir cette chance.

Dans l'e-mail ci-dessus, EyeBuyDirect introduit une remise spéciale en jouant avec l'idée d'un anniversaire oublié. Ce type de message promotionnel est idéal pour remercier les clients fidèles à l'occasion de leur anniversaire tout en les encourageant à dépenser plus.

Cet e-mail fait également un excellent travail de recommandation de produits pour ce client spécifique. Cette touche de personnalisation pourrait inciter le client à accepter l'offre. Après tout, 91 % des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter avec des marques qui proposent des offres personnalisées et des recommandations pertinentes.

Parfois, les clients ont besoin de plus qu'une bonne affaire à convertir. Ils ont besoin de se sentir obligés d'agir. En fait, un professeur de Harvard affirme que 95 % des décisions d'achat sont inconscientes et alimentées par l'émotion.

Donc, cet e-mail Fetch fait exactement cela. Il offre jusqu'à 10% de réduction sur un abonnement et un don supplémentaire de 50 $ à un animal dans le besoin. L'e-mail comprend également une image appropriée qui aide à évoquer un sentiment d'émotion.

Fetch fait également référence à nos animaux de compagnie comme nos meilleurs amis et inclut des jeux de mots dans leur CTA. « Économisez maintenant » ne se réfère pas seulement aux économies de coûts, mais aux animaux de compagnie potentiels qui pourraient être sauvés grâce aux dons.

Cet e-mail promotionnel Grammarly équilibre parfaitement le jeu de mots avec un CTA clair. L'application d'écriture décrit un avantage convaincant ("développez vos compétences en écriture et recevez des suggestions qui font ressortir votre meilleur travail") avant d'exhorter les clients à mettre à niveau et à économiser 50 % avant qu'il ne soit trop tard.

Hilton répertorie le prix de vente et le prix de détail standard dans cet e-mail promotionnel pour montrer aux clients exactement combien ils économiseraient avec ce forfait vacances. Ensuite, pour rendre la vente encore plus exclusive , Hilton inclut un ID d'invitation unique dans le coin supérieur droit de l'e-mail promotionnel.

En offrant un accès anticipé aux titulaires de carte de crédit, l'e-mail promotionnel d'IHG rend beaucoup plus irrésistible. Les trois graphiques facilitent la compréhension des détails de l'offre, tandis que la photo de l'hôtel aide les abonnés par e-mail à visualiser leur expérience de voyage.

Innisfree fait de son propre anniversaire une cause de célébration en offrant des prix spéciaux pour les anniversaires. La marque de soins de la peau offre une excellente incitation à acheter plus en prolongeant les économies supplémentaires pour les plus gros paniers.

Une note de critique constructive : cet e-mail pourrait bénéficier d'un bouton CTA plus visible. Il se passe beaucoup de choses dans cet e-mail promotionnel, et il y a beaucoup de choses qu'ils font bien. Cependant, il s'agit d'un exemple dans lequel un CTA peut être amélioré.

Cet e-mail promotionnel InsideTracker combine une remise avec un cadeau pour une offre que les abonnés ne voudront pas refuser. L'e-mail décrit brièvement les avantages du plan d'abonnement avant de fixer une date limite et de déposer un bouton CTA en gras.

À première vue, cette conception d'e-mail peut ressembler davantage à un message personnel que la plupart des campagnes marketing. Pourtant, il possède tous les éléments essentiels d'une promotion efficace. La liste à puces pratique de LACMA met en évidence les avantages de l'adhésion au musée, et le bouton "Cadeau" génère des conversions.

Pour Levi's, l'urgence est le nom du jeu. L'e-mail de commerce électronique ci-dessus place un compte à rebours au premier plan pour définir les attentes et mentionne que c'est le dernier jour de la vente flash.

Nous aimons également l'inclusion de trois boutons CTA (tous pour acheter et générer des ventes) pour leurs larges segments d'audience (hommes, femmes et enfants).

Cela permet une grande diffusion d'e-mails tout en aidant le public à acheter ce qui est pertinent pour lui.

Cet e-mail promotionnel Madewell offre aux destinataires une façon amusante de célébrer leur anniversaire en bénéficiant d'une remise de 25 $ sur leur prochain achat. Bien que l'offre ne soit pas aussi urgente que de nombreuses promotions, l'e-mail précise toujours une date d'expiration pour encourager les clients à agir.

De plus, Madewell comprend un ensemble d'instructions très simples sur la façon d'utiliser l'offre pour tous les clients qui ont besoin d'un petit coup de main.

Qui n'aime pas un menu secret ? Dans l'e-mail ci-dessus, Moonbowls taquine "Plats exclusifs pour MB Insiders" avant d'utiliser le CTA "Try An Exclusive Today" pour encourager les clients à commander.

Cet e-mail promotionnel est exclusif comme tout le monde, et c'est une tactique incroyablement efficace.

Dans sa conception accrocheuse d'e-mails de vacances, REI Co-op combine une quantité limitée et des tactiques à durée limitée. Cette promotion double ces approches avec un compte à rebours et une copie d'e-mail du type "Big deals. Aller vite!"

Cet e-mail de Saks Fifth Avenue attire facilement l'attention avec sa promotion « Obtenez jusqu'à 200 $ de réduction ». Les économies échelonnées incitent les clients à dépenser plus, mais en fin de compte, cette offre a une option pour tout le monde.

Nous apprécions également le fait que les économies mises à l'échelle soient présentées dans un tableau facile à lire. Ce sont les petites choses comme celles-ci qui peuvent souvent avoir un impact majeur.

De plus, cet e-mail profite de la vente croisée avec sa section "Découvrez quelque chose de nouveau" en bas.

Avec ses CTA à la première personne, la campagne d'e-mails promotionnels de Tailwind adopte une approche légèrement différente. De "Obtenez ma réduction!" à "Je veux tout ça à 50 % de réduction maintenant !" ces CTA rendent la réduction de l'application de planification des médias sociaux beaucoup plus personnelle.

Dans de nombreux cas, il est facile de supposer qu'une autre vente est imminente. L'e-mail de TradingView précise que cette promotion est disponible pour une durée limitée et qu'elle ne sera plus disponible avant une année entière, incitant les abonnés à profiter d'une opportunité rare.

Cet e-mail U-Konserve regorge d'avantages. L'e-mail présente la nouvelle gamme de produits de l'entreprise en expliquant qu'elle peut aider à "distinguer les repas scolaires" et à organiser la "préparation des repas du week-end" tout en répondant à l'objectif principal des clients : "réduire les déchets à usage unique".

Nous aimons également l'image de haute qualité du produit utilisé . Il s'agit d'un moyen simple et excellent d'aider les clients à s'imaginer en utilisant les nouveaux récipients réutilisables pour le stockage des aliments.

Vendre un programme VIP est un peu plus facile lorsqu'une incitation est impliquée. Cette promotion Uber One invite les clients à «découvrir les avantages d'Uber One» tout en économisant 75% sur leur prochaine commande. L'e-mail comprend également plusieurs boutons CTA pour maximiser les conversions.

Sans parler de cette image digne de bave du burger… Quelqu'un d'autre a faim ?

Une remise de 50% est une bonne affaire, il n'est donc pas surprenant que ce nombre bénéficie d'un bien immobilier de qualité supérieure dans la promotion de vente Universal Yums ci-dessus. Pour augmenter les ventes, l'e-mail répertorie quelques favoris des clients juste en dessous du CTA "Acheter maintenant".

Pour adoucir encore plus l'affaire, cet e-mail promotionnel est rempli d'images de haute qualité de leur délicieux chocolat.

Lorsque vous avez un événement en ligne ou en personne à promouvoir, un e-mail au bon moment peut vous aider à atteindre vos objectifs. Cet e-mail US SBA ci-dessus met en évidence un webinaire mettant en vedette une liste impressionnante de conférenciers, utilisant un simple CTA «S'inscrire» pour stimuler la participation.

Remarquez également l'utilisation d'images réelles de leurs conférenciers vedettes. Il s'agit d'une touche subtile qui ajoute une couche de personnalité à l'e-mail.

Pour les clients soucieux des coûts, la comparaison des prix peut faire une énorme différence. Cet e-mail WeWork fait la promotion d'une offre d'adhésion en mettant en évidence la différence entre le prix plein et le prix de vente. Pour encourager les abonnés à agir, l'e-mail met en garde : "Notre nouvelle offre de membre se termine bientôt".

Notez également la subtile personnalisation. Cet email s'adresse directement au destinataire par son prénom avant de détailler l'offre.

Cet email promotionnel de Wild One propose une vente flash avec un code promo. La marque crée de manière transparente FOMO en indiquant clairement que les kits de marche sont rarement en vente, ce qui signifie que les clients doivent en profiter tant qu'ils le peuvent.

Cet e-mail exploite également de manière excellente certaines des photos les plus mignonnes de leurs produits en cours d'utilisation. Dans l'ensemble, il est assez difficile de dire non, n'est-ce pas ?

Cet e-mail de Zwilling va droit au but.

Des choses. Sommes. Sur. Vente.

Il utilise également toutes les majuscules pour attirer l'attention et indique clairement quand exactement la vente se termine. Les économies uniques sur divers articles offrent aux clients de nombreuses options à considérer, tandis que l'offre à durée limitée les incite à agir rapidement.

Qui a dit que simple était une mauvaise chose ?

Les e-mails promotionnels sont essentiels pour générer des conversions, sécuriser les ventes et augmenter les revenus. Pour optimiser la valeur que votre entreprise tire des e-mails promotionnels, vous avez besoin d'une solide stratégie de marketing par e-mail.

Pas le temps de le gérer en interne ? Une équipe expérimentée de marketing par e-mail peut développer une stratégie gagnante pour votre entreprise.

Soupir, si seulement nous connaissions une équipe de marketing par e-mail expérimentée…