Comment créer du contenu promotionnel pour le blog de votre entreprise

Si vous l'avez entendu une fois, vous l'avez entendu mille fois : le contenu ne devrait pas se vendre.

Et si ce n’était pas tout à fait vrai ?

Oui, le contenu est avant tout un outil haut de gamme. Cela attire un public plus large et gagne leur confiance. Mais il y a de la place pour la rédaction promotionnelle dans toute stratégie de marketing de contenu, à condition que vous l'exécutiez bien.

Voici comment ajouter efficacement du contenu promotionnel à votre stratégie tout en préservant l'intégrité de vos efforts de marketing de contenu.

Qu'est-ce que le contenu promotionnel ?

Le contenu promotionnel communique la valeur de vos produits et services. Contrairement au contenu informatif, qui sensibilise en informant et en éduquant, le contenu promotionnel comporte un message commercial.

Il intègre souvent des idées de promotion efficaces, telles qu'un cadeau ou une remise pour les nouveaux clients. Il peut approfondir une offre de produit ou de service particulière et ses avantages, comme dans une étude de cas ou une vidéo explicative. Ou bien, cela peut être court et agréable, comme une bobine Instagram mettant en évidence un nouvel élément.

Trouvez l'équilibre entre le contenu promotionnel et informatif

Le contenu promotionnel peut vous aider à augmenter vos ventes, mais il ne doit pas prendre le dessus sur votre stratégie.

Essayez de suivre la règle des 80/20. Il vous suggère de réserver 80 % de votre contenu à du matériel informatif qui donne la priorité à la valeur d'audience, laissant 20 % à la promotion informative.

La règle des 80/20 garantit que votre public vous considère principalement comme un fournisseur de contenu éducatif et de valeur. Lorsque votre langage promotionnel apparaît, il est plus susceptible de ressembler à une recommandation informative plutôt qu'à un simple argumentaire de vente.

6 conseils pour créer du contenu promotionnel qui génère des prospects

Tous les supports promotionnels sont des investissements et votre contenu ne fait pas exception. Pour obtenir les meilleurs résultats de votre texte promotionnel, suivez ces bonnes pratiques et donnez toujours la priorité à votre public.

1. Connaissez votre public cible

Atteindre le bon public est essentiel pour maximiser le retour sur investissement de votre marketing de contenu, en particulier lorsqu'il s'agit de contenu promotionnel. Ce type de contenu est convaincant et vous ne pouvez convaincre les gens d’acheter que si vous savez ce qui les motive.

En tant qu'entreprise, vous disposez d'un public visé qui partage un ensemble de besoins, de préférences et d'habitudes d'achat. Ces points communs vous montreront comment créer votre contenu promotionnel.

Le moyen le plus simple de trouver votre public cible est d’examiner ce que vos clients ont en commun. Tenez compte de facteurs tels que l’âge, le sexe, la situation familiale et le niveau de revenu. Si possible, recherchez également des intérêts et des préférences partagés, comme une préférence pour les produits durables.

Comparez les besoins de votre public à votre produit ou service. Recherchez les moyens par lesquels votre entreprise répond à ces besoins mieux que quiconque sur le marché. Vous mettrez en valeur cette proposition de vente unique (USP) dans votre contenu promotionnel.

2. Tirez parti des outils de recherche de mots clés

Un contenu promotionnel efficace correspond à ce que votre public recherche. Construire votre contenu autour des bons mots-clés vous aide à persuader les gens d'acheter. Si vos mots clés attirent des personnes qui n’ont pas besoin de ce que vous proposez, vous perdrez du temps et de l’argent.

Vous voulez également des mots-clés qui ne sont pas trop compétitifs. Tant de sites ciblent certains mots-clés qu’il est presque impossible de se classer dans le top 10.

Les outils de recherche de mots clés vous donnent les informations dont vous avez besoin pour choisir judicieusement. Il existe des outils disponibles pour tous les budgets, y compris des générateurs de mots clés gratuits, mais les meilleurs outils de recherche de mots clés font bien plus.

Des solutions telles que Ahrefs, Google Keyword Planner et LongTailPro vous donneront des informations détaillées sur vos options de mots clés. Ils vous diront combien de personnes recherchent un mot-clé, à quel point il est difficile d'obtenir un classement et si les volumes de recherche ont changé au fil du temps.

Utilisez ces informations pour trouver vos mots-clés « parfaits ». Ceux-ci correspondent à la façon dont votre public cible recherche et génèrent suffisamment de trafic pour générer des affaires, mais pas au point de vous perdre dans le bruit. Ces mots-clés deviennent le centre de votre contenu promotionnel.

3. Transformez les fonctionnalités de vos produits ou services en avantages

Maintenant que vous avez choisi l'orientation de votre contenu, il est temps de réfléchir à la manière dont vous allez persuader les gens d'acheter chez vous. Encore une fois, il s’agit de se concentrer sur votre public et ses besoins.

Lorsque les gens envisagent d’acheter un produit ou un service, ils ne tiennent pas compte de ses fonctionnalités. Personne ne clique sur "Acheter" sur un ordinateur portable parce qu'il est passionné par une unité centrale à 10 cœurs et une bande passante mémoire de 200 gigaoctets par seconde.

Même si vous êtes un expert en informatique et savez exactement ce que signifient ces mots, vous ne choisissez pas une machine pour les puces qu'elle contient. Vous l'achetez parce que vous vous imaginez télécharger des fichiers volumineux en quelques secondes ou partager votre écran lors d'un appel Zoom sans délai.

Ces résultats finaux sont ce que les rédacteurs appellent des avantages. Les détails techniques sont des fonctionnalités : ce que fait le produit ou le service et comment.

Les fonctionnalités sont liées à votre entreprise et à son produit ou service. Les avantages concernent le client et la manière dont sa vie s'améliorera après l'achat.

Les rédacteurs débutants se concentrent souvent sur les fonctionnalités parce qu'ils pensent que les statistiques et les spécifications impressionneront un acheteur, mais c'est rarement vrai. Les acheteurs veulent s'imaginer apprécier le produit ou le service parce que cela a résolu un problème pour eux.

Pour transformer une fonctionnalité en avantage, mettez-vous à la place de l'acheteur et posez la question : « Qu'est-ce que cela m'apporte ?

Par exemple, l’argument de vente d’un aspirateur n’est pas son accessoire d’aspiration haute puissance et de nettoyage des coins. C'est « moins de saleté dispersée pour un sol étincelant et prêt à accueillir les invités ».

4. Mettez en valeur votre USP avec la preuve sociale

Saviez-vous que 99,9 % des consommateurs lisent les avis lors de leurs achats en ligne ? Les acheteurs d’aujourd’hui ne prennent pas une entreprise uniquement au mot. Ils ont besoin de savoir ce que d’autres comme eux ont pensé d’un produit ou d’un service.

Les opinions des consommateurs sont ce que les rédacteurs et les rédacteurs de contenu appellent la preuve sociale – ou la vérification que d’autres ont bénéficié de l’achat d’un produit ou d’un service. La preuve sociale vous aide à éliminer les objections des gens lors de la lecture de votre contenu promotionnel.

Une façon d'inclure la preuve sociale dans le contenu promotionnel consiste à ajouter des témoignages ou des références à des avis cinq étoiles. D'autres options incluent :

• Faire référence à des clients de renom
• Mentionner des prix ou des distinctions de l'industrie
• Lien vers un influenceur faisant la promotion de votre produit ou service
• Ajout de contenu multimédia généré par l'utilisateur, tel que des vidéos de déballage client de YouTube

Vous pouvez partager tout type de preuve sociale dans votre promotion, à condition qu'il s'agisse d'un contenu pertinent. Assurez-vous que les avis ou témoignages que vous incluez se rapportent à votre USP et aux avantages de votre produit ou service.

5. Racontez une histoire pertinente

Les humains sont programmés pour comprendre le monde à travers le récit. Une bonne histoire nous connecte émotionnellement aux autres, tout en nous aidant à voir notre propre expérience différemment. Les histoires peuvent nous inspirer pour réussir, trouver de nouvelles solutions et briser l’indécision.

Notre besoin profondément ancré de narration est ce qui rend le story marketing si puissant. Une histoire de marque engageante et pertinente connecte les consommateurs aux entreprises à un niveau plus profond que tout ce que la publicité peut réaliser. Cette connexion peut être la raison pour laquelle les gens choisissent votre marque plutôt que d’autres.

Utiliser le story marketing dans votre contenu promotionnel est plus facile que vous ne le pensez. Cela commence lorsque vous trouvez un terrain d’entente avec votre public – par exemple, un problème qui vous a inspiré à développer ce produit ou service. En lisant comment votre offre a résolu le problème, ils peuvent également se voir trouver un soulagement.

6. N'utilisez pas de mots flashy ou de superlatifs

Maintenant que vous savez ce qui se vend, il est temps de lancer un mot d'avertissement sur ce qui ne se vend pas - et c'est un langage jaillissant, éblouissant et le meilleur des meilleurs.

Ce type de publicité a peut-être fonctionné à l'époque de Mad Men , mais les clients d'aujourd'hui sont mieux informés. Ils attendent des descriptions claires et des affirmations vérifiables, peut-être soutenues par de gentils éloges de la part des clients.

Évitez tout ce qui semble trop beau pour être vrai. Cela inclut le langage « de remplissage » surutilisé, tel que :

• Meilleur
• Le moins cher
• Le plus rapide
• Le plus simple
• 100%
• Absolument, entièrement, complètement

Des mots comme ceux-là manquent de substance et sont faciles à fabriquer. Par exemple, combien de convives et de restaurants prétendent servir le « meilleur café de la ville » ? Même si le café est excellent, le qualifier de « meilleur » semble gonflé.

Le seul moment où vous pouvez utiliser un superlatif – le mieux noté, le plus populaire – est lorsque vous l’étayez immédiatement avec des faits. Même dans ce cas, vous souhaitez vous concentrer sur les statistiques et utiliser le terme uniquement à titre indicatif.

En vous en tenant à l'exemple du café, vous pouvez faire référence à une récompense locale ou ajouter une preuve sociale. Le « café le plus vendu à Cleveland » est crédible et vérifiable, alors que le « meilleur » ne l'est pas.

Fiez-vous à la vérité plutôt qu’aux mots tape-à-l’œil, et vos exemples de contenu promotionnel seront bien plus forts.

Stratégies de promotion de contenu pour augmenter les prospects et les ventes

Il ne suffit pas de publier du contenu marketing et promotionnel optimisé pour le référencement. Pour toucher un public plus large, vous devez intensifier vos efforts de promotion de contenu avec une approche ciblée.

Commencez avec ces stratégies de promotion de contenu :

• Partagez votre meilleur contenu avec votre liste de marketing par e-mail, en encourageant les lecteurs à le partager également.
• Créez un lien vers votre contenu sur les réseaux sociaux, en ajoutant des instructions précieuses pour chaque plateforme.
• Investissez dans la publicité sur les recherches ou sur les réseaux sociaux pour générer du trafic sur votre blog.
• Établissez des relations avec les influenceurs et encouragez-les à partager votre contenu.
• Écrivez des blogs invités et créez un lien vers un élément de votre contenu original.

Commencez par une ou deux de ces tactiques de promotion de contenu, puis ajoutez-en d’autres une fois que vous êtes à l’aise.

Maîtrisez l'art du contenu promotionnel avec Compose.ly

Ajouter du contenu promotionnel à votre stratégie de contenu de blog peut sembler intimidant, surtout si vous débutez dans le partage d'informations promotionnelles. Ne vous inquiétez pas, les professionnels du contenu de Compose.ly s'occupent de vous.

Nos rédacteurs de contenu, rédacteurs et professionnels du marketing créent du contenu promotionnel axé sur le public cible de chaque client. Que vous ayez besoin d'un seul article de blog promotionnel ou d'une stratégie complète comprenant des idées de promotion de contenu, nous ferons le gros du travail afin que vous puissiez vous concentrer sur la gestion et la croissance de votre entreprise.

Prêt à commencer? Demandez des exemples de contenu promotionnel à notre équipe de rédaction d’élite.