11 activités promotionnelles infaillibles pour les ventes et le marketing

Tout spécialiste du marketing sait à quel point la promotion de la marque est cruciale, en particulier si les marques n'ont pas encore gagné du terrain dans leur créneau. Les marketeurs visent à diversifier leurs méthodes publicitaires pour acquérir plus de prospects et augmenter les conversions. Mais le monde du marketing est en constante évolution et les spécialistes du marketing doivent tenir compte de facteurs tels que la diminution de la capacité d'attention et la volatilité du comportement d'achat des consommateurs .

Penser aux meilleures activités promotionnelles de marketing fera avancer votre marque. Voici 11 stratégies publicitaires incontournables et un modèle essentiel avant de créer votre campagne : l'entonnoir de vente AIDA .

Qu'est-ce qu'une stratégie promotionnelle ?

Votre stratégie de promotion commerciale est une facette de votre stratégie marketing. Cela concerne les méthodes publicitaires que vous créez pour positionner votre marque dans votre secteur.

Ces stratégies de promotion des ventes fonctionnent sur la base de mesures et d'indicateurs de performance clés définis. Avant de créer vos campagnes marketing, il est important de créer un entonnoir de vente clair pour tracer le parcours client.

Votre entonnoir de vente vous guide pour amener les clients d'une étape à l'autre, la dernière étape, espérons-le, entraînant des conversions. Un entonnoir de vente marketing doit tourner autour du modèle AIDA. Voici une brève définition de chaque étape :

Étape 1 : Sensibilisation

La première étape consiste à présenter vos offres à votre public cible . L'identification des données démographiques et psychographiques de votre public cible est essentielle pour des stratégies sur mesure. De cette façon, vous pouvez créer des messages et des graphiques marketing qui les accrochent à l'interaction initiale. Par exemple, vous pouvez créer des campagnes de relations publiques pour promouvoir la notoriété de la marque avant de lancer un produit ou un service.

Étape 2 : Intérêt

Une fois que les clients connaissent votre marque, vous pouvez susciter leur intérêt grâce à des activités promotionnelles marketing bien conçues . Par exemple, vous pouvez publier du contenu qui tourne autour de votre produit ou service. Mieux encore, montrez des preuves sociales, telles que des témoignages ou des statistiques pertinentes pour votre parcours de marque.

Étape 3 : Désir

Après avoir créé le buzz en ligne et hors ligne, vous pouvez ensuite établir le désir au sein de votre public cible . Rendez vos produits ou services plus attrayants en téléchargeant des didacticiels ou des vidéos de déballage sur votre produit. Vous pouvez également offrir des remises limitées aux prospects susceptibles d'être intéressés par vos offres. Cela créera un sentiment d'urgence et établira la sensation FOMO qui les encouragera à agir dès que possible.

Étape 4 : action

La dernière étape du modèle AIDA est la plus cruciale, car elle peut faire ou défaire votre retour sur investissement. C'est là que vous intégrez des appels à l'action dans vos stratégies promotionnelles pour inciter les prospects à s'abonner, télécharger ou acheter . Incitez les prospects à prendre des mesures pour générer davantage de conversions. Vous pouvez investir dans des bannières publicitaires payantes, des pages de destination, des e-mails de vente personnalisés, des publicités de reciblage ou même des appels à froid.

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11 activités promotionnelles marketing qui génèrent des conversions

Maintenant que vous savez en quoi consiste une stratégie de promotion robuste, il est temps de passer à la création de publicités génératrices de revenus. Voici 11 activités promotionnelles marketing pour vous aider à démarrer et quelques exemples pour vous inspirer.

1. Diffusion de contenu

Le contenu fait référence à tout ce que vous publiez en ligne. Votre contenu peut prendre n'importe quelle forme de média. Des blogs, infographies, livres électroniques aux vidéos et podcasts, le contenu éduque les utilisateurs sur des sujets particuliers. Par exemple, si vous dirigez un restaurant végétalien, vous pouvez écrire des blogs sur les avantages des régimes à base de plantes.

Avec le marketing de contenu, vous pouvez choisir les types de contenu que vous distribuez à votre public. Vous pouvez également réutiliser le contenu à feuilles persistantes dans un autre type de média pour atteindre un autre ensemble de publics. Assurez-vous de rechercher et de connaître votre public avant de publier du contenu. Voici quelques idées avec lesquelles vous pouvez commencer :

• Rédigez 101 blogs pertinents pour votre créneau
• Présentez la preuve sociale via des études de cas
• Essayez la publication d'invités sur d'autres sites Web d'autorité
• Rédiger des livres blancs
• Écrivez sur les nouvelles et les événements récents
• Créez des vidéos de déballage de vos produits ou des démonstrations de services
• Héberger un podcast

Voici un exemple de publicité vidéo fantastique de la plateforme de messagerie Slack. Ceci est une vidéo explicative de ce que Slack peut faire pour votre entreprise et vos équipes.

2. Publicité sur les réseaux sociaux

Les utilisateurs de médias sociaux atteindront 4,41 milliards en 2025. Il n'est pas surprenant que de plus en plus d'entreprises fassent de la publicité pour leur marque en ligne. Les médias sociaux sont l'avenue ultime si vous voulez plus d'engagement sur les médias sociaux, une interaction personnalisée et une forte audience. La publicité sur les réseaux sociaux permet également aux entreprises de contrôler leur budget et de suivre leurs campagnes.

Un exemple qui a recueilli 33 000 entrées pour leur campagne était de John Hancock, la société de services financiers qui a parrainé le marathon de Boston. John Hancock s'est associé à l'agence de marketing numérique Amp pour créer le buzz autour de l'événement.

Amp a créé des publicités sur les réseaux sociaux ciblant les personnes intéressées par deux choses : les services financiers et la course à pied. Ils ont ensuite imprimé les publicités avec un puissant hashtag #WeRunTogether. En utilisant les paramètres de ciblage, les annonceurs atteignent des prospects de qualité qui conduiront éventuellement à une conversion.

3. Publicité payante

Investir dans la publicité payante contribuera à la croissance de l'entreprise. Ne lésinez jamais sur votre budget marketing, en particulier sur les méthodes publicitaires modernes.

Voici une autre annonce en ligne qui a un excellent ciblage. MSI a investi dans des bannières publicitaires pour son ordinateur portable GS66 Stealth. Comme vous pouvez le voir, la bannière publicitaire est apparue sur le blog d'un concurrent. Mais ce n'est pas le seul facteur qui fait le succès de cette publicité ; il attire l'attention des lecteurs avec des graphismes époustouflants.

Les couleurs noir et argent sont des combinaisons parfaites et élégantes pour représenter un ordinateur portable élégant. La structure est également accrocheuse, avec le modèle d'ordinateur portable et les détails en dessous qui sortent de la bannière. Dans l'ensemble, le simple fait de payer pour les publicités en ligne ne suffira pas. Vous devez également intégrer des graphismes captivants et des principes de conception afin que vos publicités attirent les publics cibles.

Le bricolage de vos conceptions marketing est une option. Mais pourquoi ne pas vous décharger de cette charge colossale et travailler avec Penji ? Essayez Penji maintenant pour une garantie satisfait ou remboursé de 30 jours.

4. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail offre un retour sur investissement de 40 $ pour chaque dollar dépensé. Lors de l'envoi d'activités promotionnelles marketing, l'engagement initial est important. De plus, l'envoi d'e-mails promotionnels permet d'intégrer la personnalisation, l'urgence, voire la gamification et l'interactivité.

Vous pouvez également segmenter votre liste pour tester quels types d'e-mails conviennent à des publics particuliers.

Cet e-mail Bonobos fonctionne grâce au contenu interactif. C'est simple mais convaincant. Bonobos offre une remise de 25% sur tous les shorts, mais invite les utilisateurs à choisir leur taille en cliquant sur l'e-mail. Créer des e-mails interactifs qui engagent les clients est un moyen infaillible d'attirer leur attention.

5. Marketing d'influence

Si vous souhaitez renforcer la notoriété et augmenter le nombre de vos abonnés sur les canaux numériques, collaborez avec des influenceurs. Travaillez avec des macro ou des micro-influenceurs qui s'alignent sur les croyances, les valeurs et les principes de votre marque.

Walmart a été assez intelligent pour s'associer à sept influenceurs avec au moins un million d'abonnés sur les réseaux sociaux. Chaque influenceur a publié du contenu sur sa chaîne en disant à ses abonnés que Walmart donnerait 0,90 $ pour chaque partage, like ou commentaire à Feeding America. Incluez un élément émotionnel lors de la collaboration avec des influenceurs, car les gens seront enclins aux marques qui prennent la responsabilité sociale au sérieux.

Cette campagne a recueilli un total de 3 170 000 likes et 216 000 commentaires. Le taux d'engagement de Walmart a augmenté de 23 %. Dans l'ensemble, l'entreprise a collecté environ 1,5 million de dollars et fourni 16 666 667 repas aux affamés.

6. Programmes de fidélité

Créer du buzz autour de votre produit ou événement est possible grâce à des activités promotionnelles bien conçues. Cependant, fidéliser les clients est la partie la plus difficile. Et les programmes de fidélité peuvent vous aider dans ce département.

DSW (Designer Shoe Warehouse) n'a pas seulement proposé un programme de fidélité à ses clients, mais ils ont également personnalisé l'offre. Ils envoyaient des e-mails aux clients qui avaient déjà commandé chez eux et s'adressaient aux destinataires par leur prénom. De plus, l'e-mail est bien fait avec des couleurs contrastées et un texte qui dit : "Vous êtes SI PRÈS !" Cette copie à elle seule incite les clients à terminer ce qu'ils ont commencé !

7. Marketing extérieur

La publicité par panneau d'affichage est toujours efficace à ce jour. Tant que vous intégrez une copie puissante, des couleurs vives et des graphismes accrocheurs, tout comme cette campagne Spotify OOH.

Spotify Wrapped 2020 est une campagne qui permet aux utilisateurs de rappeler leurs listes de lecture des dernières années. Et les billboards de Spotify fonctionnent car ils ont choisi plusieurs personnalités qui partagent leur musique ou leur podcast sur la plateforme.

Celui-ci montre le meilleur podcast de l'été 2020 de Michelle Obama. Après avoir affiché une série de panneaux d'affichage et d'annonces sur les réseaux sociaux, la plate-forme a vu l'engagement des utilisateurs augmenter.

8. Guérilla marketing

Le marketing de guérilla fait référence à une interaction peu orthodoxe et créative avec les gens. Grâce aux activités promotionnelles de guérilla marketing, votre marque peut se démarquer de ses concurrents. Les petites entreprises peuvent tirer parti de ce type de marketing en raison de sa rentabilité.

Cependant, les grandes marques peuvent profiter du marketing de guérilla pour rester pertinentes, tout comme McDonald's. Lors du festival Zurichfest en Suisse, McDonald's a transformé un passage pour piétons en images géantes de frites McDonald's. C'est une bonne idée de rappeler aux festivaliers affamés qu'une chaîne McDonald's se trouvait juste de l'autre côté de la rue.

9. Articles promotionnels

Si vous offrez aux clients quelque chose de tangible, vous fidélisez la marque tant qu'ils conservent l'article. Cependant, créez des articles promotionnels qui offrent de la valeur. Posez-vous ces questions pour savoir quel type de produits promotionnels séduira les utilisateurs :

• À qui essayez-vous de donner les objets ?
• À quel genre d'événement participez-vous?
• Quels objectifs marketing essayez-vous d'atteindre avec des articles promotionnels ?
• De combien est ton budget?

Voici un article promotionnel sympa de la marque d'aliments pour chiens et chats IAMS. Le frisbee promotionnel a la forme d'une plaque de poids, montrant comment leurs produits peuvent rendre vos chiens forts et en bonne santé.

10. Parrainage d'événements

Si vous disposez d'un budget marketing important, vous pouvez améliorer la notoriété en parrainant un événement. Il n'est pas nécessaire que ce soit un grand événement, mais un événement pertinent. Choisissez des événements auxquels votre public cible assistera probablement.

Par exemple, PepsiCo a été le sponsor officiel du Super Bowl de la NFL. Mais ne traitez pas les parrainages comme une campagne promotionnelle uniquement. Faites savoir aux participants qu'il y a quelque chose de plus précieux derrière le partenariat. Ce qui fait que ce parrainage fonctionne, c'est la stratégie qui encourage la camaraderie et le travail d'équipe.

11. Publipostage

Les annonceurs négligent parfois les publicités par publipostage de nos jours. Avec l'avènement de la technologie, il est plus intelligent de modifier vos stratégies de marketing en ligne. Cependant, les offres de courrier postal fonctionnent toujours si vous intégrez plaisir et créativité.

KitKat a fait un travail incroyable avec son publipostage pour une offre gratuite KitKat Chunky. La plupart des clients penseraient qu'il y aurait quelque chose dans la boîte. Mais KitKat a mis sa propre touche en disant que le colis était "trop ​​épais pour votre boîte aux lettres". La société a alors incité le destinataire à le réclamer à ladite adresse.

Conclure

Attirer votre public cible avec des activités promotionnelles ne devrait pas être si difficile. Tant que vous adaptez ces publicités, vous obtiendrez probablement une réaction immédiate.

De bons graphismes sont essentiels à cette époque saturée de publicités en ligne et hors ligne. Il est essentiel de faire ressortir vos conceptions marketing. Le confier à des experts en design graphique comme Penji est essentiel pour maximiser la visibilité et les conversions.

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