7 conseils pour promouvoir un concours à l'aide des publicités Facebook

Que se passe-t-il si vous lancez un concours et que personne ne s'inscrit ?

Le silence radio du concours est un problème réel et inquiétant…

Avec autant de bruit de contenu qui passe devant les yeux de vos prospects, être ignoré ou négligé est extrêmement courant.

Peu importe à quel point votre prix est fabuleux, à quel point votre page de destination est magnifiquement conçue et à quel point votre séquence de suivi est optimisée… si personne n'interagit avec la promotion de votre concours, tout sera perdu.

C'est pourquoi les marques et les agences se tournent vers les publicités Facebook pour augmenter la visibilité de leurs concours.

Maintenant, il y a des tonnes d'informations en ligne sur la diffusion des publicités Facebook. Je n'entrerai donc pas dans les moindres détails du choix d'un objectif, de la mise en place d'une campagne et de la gestion de tous les mécanismes de back-end. Au lieu de cela, j'aimerais partager 7 conseils uniques pour tirer le meilleur parti de vos publicités Facebook lors de la promotion d'un concours.

Remarque : je ne parle pas des « concours Facebook » dans cet article ; plutôt, des concours hébergés sur un site Web et promus à l'aide d'autres canaux, l'un étant les publicités Facebook.

#1. Promouvoir une publication Facebook organique

La preuve sociale est essentielle au succès de votre campagne de publicités Facebook et au succès de la promotion de votre concours. Plus il y a de personnes qui aiment, commentent et interagissent avec votre publication, plus les autres voudront suivre votre exemple.

Si vous plongez directement dans la configuration d'une campagne Facebook à partir du gestionnaire de publicités, vous manquerez probablement toute cette puissante psychologie. Par exemple, chaque fois que vous dupliquez ou modifiez une publicité dans le Gestionnaire de publicités, tout l'engagement pour cette publicité est réinitialisé. Tandis que, si vous choisissez l'option "Utiliser la publication existante" lorsque vous configurez votre annonce, l'engagement s'accumulera dans tous vos ensembles d'annonces et variations d'audience.

Pour trouver une publication organique à partir de votre page d'entreprise, vous pouvez soit parcourir vos publications répertoriées dans l'éditeur de publicités, soit saisir un ID de publication.

Promouvoir une publication Facebook organique.

#2. Obtenez votre contenu correctement

L'un des inconvénients de l'utilisation d'une publication Facebook organique dans votre promotion est que vous ne pouvez pas tester et itérer le contenu de l'annonce. Vous allez tout faire sur un ensemble de copies et de créations pour tirer le meilleur parti de la preuve sociale discutée ci-dessus.

Bien que cette approche soit un peu risquée et lourde d'hypothèses, vous pouvez minimiser le risque en suivant les meilleures pratiques pour ce style de publication. Voici quelques éléments que vous devriez inclure dans votre publication Facebook faisant la promotion de votre concours :

• Attirez les gens avec la toute première ligne de votre message, car le reste sera coupé sur les appareils mobiles.
• Expliquez clairement les avantages de participer au concours en décrivant les prix disponibles.
• Utilisez les emojis et la mise en forme du texte pour attirer l'attention des scrollers et illustrer les points clés.
• Créez un sentiment d'urgence en mettant en évidence une date limite pour participer au concours.
• Optimisez la méta-image et la description de votre page de destination afin de tirer le meilleur parti de la fonction d'aperçu des liens de Facebook et d'augmenter les clics.
• Assurez-vous de respecter la politique publicitaire et les règles de concurrence de Facebook.

Voici un bon exemple de The Dog Book Company :

Exemple d'une promotion de concours sur Facebook.

Remarque complémentaire : si vous souhaitez toujours tester les créations et les copier, vous pouvez créer plusieurs publications organiques, lancer une courte promotion de test et conserver la variante la plus performante pour le reste de votre campagne.

#3. Alignez votre annonce sur la page de destination du concours

Une fois que quelqu'un a cliqué sur votre annonce, l'expérience sur la page de destination de votre concours doit être une extension naturelle de la copie, du contenu et de l'offre présentés dans votre publication Facebook.

Vous pouvez choisir de tester différents éléments sur votre page de destination pour optimiser les conversions. Cependant, si vous optez pour une variante, je vous recommande fortement d'utiliser un contenu similaire à votre publication Facebook. Il est également essentiel de vérifier que les dates, les prix et les promesses correspondent également !

#4. Optimiser pour les conversions

Si vous avez installé le Facebook Pixel, envoyez les participants au concours vers une page « Merci » après avoir soumis leurs coordonnées. Ensuite, vous pouvez optimiser votre campagne pour les conversions et suivre ses performances.

Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir que chaque participation au concours coûte 2,94 $ pour un total de 153 participations. Utilisez ces données pour déterminer la rentabilité de votre séquence de suivi et de votre campagne.

Affichage des conversions de concours sur Facebook Ads Manager.

L'autre avantage de l'optimisation de votre campagne Facebook pour les conversions est que l'algorithme Facebook diffusera automatiquement vos annonces aux personnes de votre sélection d'audience qui sont plus susceptibles de convertir. Les campagnes sont optimisées en fonction des données collectées par Facebook et d'une comparaison des caractéristiques pertinentes des utilisateurs.

#5. Tester les segments d'audience

Même si vous ne testez peut-être pas les éléments créatifs de votre campagne en raison de l'utilisation d'une publication organique, vous pouvez toujours exécuter des tests fractionnés ciblés pour optimiser vos résultats.

Il existe plusieurs façons de tester la promotion de votre concours avec les publicités Facebook, la plus courante étant de créer plusieurs ensembles de publicités ciblant différents segments d'audience. Par exemple, vous pouvez tester les performances de votre audience de remarketing par rapport au ciblage par centres d'intérêt et/ou à une audience similaire de vos clients. Il est également possible d'obtenir encore plus de précision en testant les emplacements d'annonces, l'emplacement de l'audience et une série d'autres facteurs démographiques.

#6. Dépensez la majeure partie de votre budget tôt

Lors de la mise en place d'une campagne de publicités Facebook, la plupart des gens répartiront uniformément leur budget sur toute la période de la campagne. Avec les concours, vous devriez renverser cette théorie.

Au lieu d'étaler votre budget, dépensez une part considérable de ce budget, disons 40 à 50 %, au cours des deux premiers jours de la campagne. De cette façon, vous générerez suffisamment d'engagement initial et d'intérêt pour apporter des modifications valables à votre ciblage et développer la preuve sociale. De plus, la nature d'un concours est de prendre feu avec le marketing de bouche à oreille. Ainsi, si vous configurez votre concours pour encourager les participants à partager et à référer le concours à d'autres, lorsque votre concours prendra de l'ampleur, vous n'aurez pas besoin de dépenser autant en publicité pour le reste de la campagne.

J'allouerais également une bonne partie de votre budget aux dernières 24 heures du concours. Les gens sont plus susceptibles de participer à un concours avec le facteur d'urgence amplifié.

#7. Respecter les règles du concours et de la publicité Facebook

Malheureusement, il est beaucoup plus facile que vous ne le pensez de désactiver ou d'interdire votre compte Facebook Ads si vous ne respectez pas leurs politiques et règles de concurrence. En disant cela, tant que vous lisez attentivement la politique publicitaire de Facebook et suivez les meilleures pratiques du concours ci-dessous, vous ne devriez pas avoir à vous inquiéter :

• Fournissez les règles du concours qui sont disponibles sur votre page d'inscription.
• Indiquez clairement que Facebook n'est pas votre sponsor ni n'est associé au concours de quelque manière que ce soit.
• Sachez quels concours ne sont pas autorisés, comme les loteries et les concours payants, par exemple.
• Comprendre les lois de l'endroit où votre concours sera disponible.
• Ne forcez pas les gens à s'engager dans des actions, comme aimer ou commenter, pour participer.
• N'administrez le concours que sur un profil d'entreprise.
• Obtenez l'autorisation explicite d'utiliser les entrées soumises telles que des photos ou tout autre contenu généré par l'utilisateur.

Conclusion

Dans l'ensemble, Facebook est une puissante plate-forme publicitaire pour la promotion d'un concours. Cependant, vous pouvez rapidement brûler votre budget ou voir votre compte suspendu si vous ne faites pas attention.

Prenez le temps nécessaire pour vous familiariser avec ces bonnes pratiques avant de vous lancer. Vous ne le regretterez pas.

Bonne chance!

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