7 tactiques d'optimisation de page éprouvées pour promouvoir vos services publicitaires

Chez Instapage, nous connaissons l'une des personnes les plus enrichissantes et les plus créatives à commercialiser, eh bien, les autres spécialistes du marketing ! Dans le monde du marketing et de la publicité, garder une longueur d'avance sur la concurrence nécessite une approche stratégique et une compréhension approfondie de ce qui motive l'engagement et les conversions des clients. C'est pourquoi nous sommes ravis de partager sept tactiques éprouvées pour optimiser vos services de marketing et de publicité grâce à des pages de destination efficaces.

Ces tactiques ont été soigneusement sélectionnées et testées par notre équipe marketing ici à Instapage pour vous aider à améliorer vos campagnes, augmenter vos taux de conversion et maximiser votre retour sur les dépenses publicitaires. Que vous soyez un spécialiste du marketing chevronné ou débutant, ces tactiques vous fourniront des informations exploitables et des conseils pratiques pour faire passer vos campagnes au niveau supérieur ! Alors, plongeons et découvrons les secrets du succès marketing grâce à ces puissantes tactiques.

Faites correspondre le message de votre annonce à votre page de destination

Lors de la création de pages de destination pour vos solutions marketing et publicitaires, il est crucial d'aligner le message entre vos annonces et vos pages de destination. Cet alignement crée une expérience transparente et pertinente pour vos visiteurs. En maintenant une continuité de l'annonce à la landing page, vous validez leur intérêt initial et répondez à leurs attentes. Cela augmente non seulement l'engagement, mais leur permet également d'évaluer rapidement votre solution.

Prenez cet exemple de Ceros. Le terme de recherche utilisé était "solutions de contenu marketing", qui a produit cette offre de Ceros affirmant qu'ils pouvaient prendre en charge la création de contenu interactif.

Lorsque vous cliquez sur l'annonce, vous êtes accueilli par une promesse répétée que Ceros peut aider les spécialistes du marketing à créer du contenu interactif. Cette correspondance du message, la personnalisation de l'audience et le CTA fonctionnent tous ensemble avec l'annonce originale pour valider l'intérêt initial du visiteur et répondre aux attentes des spécialistes du marketing pour un outil qui peut soutenir leurs efforts de marketing de contenu.

L'alignement de vos messages améliore votre niveau de qualité Google, ce qui a un impact positif sur les performances de vos annonces. En réduisant les frictions et la confusion, vous rationalisez le parcours de l'utilisateur, ce qui permet aux visiteurs d'effectuer sans effort l'action souhaitée sur votre page de destination. Cet alignement cohérent améliore considérablement la probabilité de conversions car les visiteurs sont présentés avec un récit persuasif qui renforce leur intérêt. Ainsi, n'oubliez pas, lors de la création de vos pages de destination, assurez-vous que vos annonces et le contenu de la page de destination s'alignent de manière transparente pour générer des résultats optimaux et maximiser votre succès publicitaire.

Utilisez un seul CTA

Avoir un seul appel à l'action (CTA) permet de maintenir un objectif clair et ciblé pour votre page de destination. Il élimine les distractions potentielles et garantit que les visiteurs sont guidés vers une action spécifique. Par exemple, si vous avez un CTA dans votre section héros qui dit "Inscrivez-vous pour votre essai gratuit" et un autre CTA en bas de la page qui dit "En savoir plus", les visiteurs peuvent ne pas savoir sur lequel cliquer ou sur lequel s'aligne le mieux avec leur intention.

Riverside, une plate-forme de marketing et de création de podcasts, fait un excellent travail en ayant un message CTA central. Bien qu'ils offrent plusieurs zones à convertir, y compris en tant que CTA défilant, dans la section héros et à la fin de la page, tous ces CTA ont un message répétitif : "Commencez". Cela montre au visiteur que, peu importe où il se convertit, il se rend dans un emplacement centralisé qui lui permettra de commencer à créer des podcasts avec Riverside.

Un seul CTA vous permet d'aligner de manière cohérente la messagerie sur l'ensemble de votre page de destination. Cette cohérence renforce la proposition de valeur, les bénéfices et l'urgence liés à l'action souhaitée. Il empêche les messages contradictoires ou dilués qui pourraient découler de plusieurs CTA, vous permettant de créer un récit persuasif qui motive les visiteurs à prendre les mesures souhaitées.

Prise en charge de plusieurs préférences d'acheteur sur votre page de destination

Pour prendre en charge efficacement plusieurs préférences d'acheteurs sur votre page de destination, vous devez donner la priorité à la personnalisation et à la flexibilité. Une excellente façon de le faire (et de renforcer la confiance en même temps) consiste à fournir une section avec des niveaux de tarification transparents pour votre produit ou service. Lorsque vous proposez une ventilation concise de chaque plan tarifaire et de ses fonctionnalités incluses, vous permettez à vos clients de prendre des décisions éclairées qui correspondent parfaitement à leurs besoins et à leur budget uniques.

MailChimp comprend un plan de tarification bien présenté qui met en évidence les quatre plans, y compris leur plan gratuit, et met clairement en évidence ce qui est inclus dans chaque niveau de tarification. Ils incluent même une petite boîte bleue qui met en évidence leur plan recommandé qui n'est pas le plan le plus cher. Choisir le plan Standard, au lieu de Premium, car leur suggestion pour ceux qui débutent avec MailChimp renforce davantage la confiance avec le visiteur qu'ils ne sont pas survendus quelque chose.

Cette approche transparente garantit une expérience fluide et sans frustration, car les clients clarifient ce qu'ils peuvent attendre de leur achat. Lorsque vous fournissez toutes les options dès le départ, vous contribuez à éliminer la confusion et à favoriser la confiance dans leur décision.

Ajouter un CTA défilant

En incorporant un CTA défilant, vous vous assurez que l'appel à l'action reste visible pour les visiteurs lorsqu'ils explorent toute la longueur de votre page de destination. Pendant qu'ils font défiler le contenu, le CTA reste en vue, maintenant sa présence et encourageant l'engagement. Un CTA défilant contribue également à une meilleure expérience utilisateur en fournissant un flux transparent et ininterrompu. Les visiteurs peuvent interagir avec le contenu, assimiler les informations et agir facilement sans interruption. Cette expérience utilisateur positive peut entraîner des taux d'engagement et de conversion plus élevés.

Comme vous pouvez le voir dans le gif ci-dessous de la page de destination Smartly.io, ils incluent une barre de navigation qui comprend un CTA qui défile avec vous sur la page. Des points bonus pour eux aussi pour la cohérence de la dénomination de leur CTA !

Il est important de se rappeler qu'un CTA défilant peut également être optimal pour les utilisateurs mobiles. Les visiteurs utilisant leur téléphone défilent souvent de manière intensive, et un CTA fixe ou défilant garantit que l'appel à l'action reste accessible et visible, quelle que soit la taille ou l'orientation de leur écran. Cette optimisation mobile permet de capturer les conversions d'une partie importante de votre audience.

Laissez les visiteurs voir de vrais résultats

Les autres spécialistes du marketing qui créent des pages de destination pour leurs solutions de marketing et de publicité doivent donner la priorité à l'inclusion de la preuve sociale sur leurs sites Web pour plusieurs raisons. Lorsque des clients potentiels voient des preuves tangibles des résultats positifs que d'autres ont obtenus grâce à vos solutions, cela inspire confiance dans l'efficacité de vos offres. Il peut s'agir de citations d'avis de clients, de logos de grandes marques avec lesquelles vous vous êtes associé, d'études de cas ou même d'interviews vidéo !

Sur la page d'accueil de Salesforce pour leur solution Marketing Cloud, ils incluent un mélange d'éléments de preuve sociale intéressants, y compris une gamme de statistiques et un examen du directeur marketing d'une grande marque, Ticketmaster, pour renforcer la confiance et l'intérêt de leurs clients potentiels.

Deuxièmement, l'affichage de résultats réels aide les clients potentiels à imaginer les avantages auxquels ils peuvent s'attendre. Lorsque les visiteurs voient des exemples concrets de la façon dont vos services ont résolu des défis spécifiques ou généré les résultats souhaités, cela les aide à comprendre les applications pratiques et l'impact potentiel de vos offres. Cette visualisation renforce leur engagement et les encourage à considérer vos solutions pour leurs propres besoins.

De plus, le partage de résultats réels sur vos pages de destination vous différencie de vos concurrents. Il met en valeur la valeur et l'expertise uniques que vous apportez à la table. En présentant des preuves de vos antécédents en matière de résultats, vous établissez un avantage concurrentiel et vous vous démarquez en tant que fournisseur fiable et digne de confiance.

Utilisez les pages de remerciement à votre avantage

Lors de la promotion de vos solutions de marketing et de publicité, vous avez la possibilité de mettre en valeur votre expertise et votre leadership éclairé dans le secteur grâce à un contenu convaincant tel que des livres électroniques, des webinaires, des podcasts et d'autres ressources précieuses sur votre page de remerciement. Ces ressources exigent souvent que les visiteurs fournissent leur adresse e-mail pour accéder au contenu fermé, ce qui conduit à une page de remerciement. Mais tirez-vous pleinement parti de votre page de remerciement ?

Chez Instapage, nos pages de remerciement incluent un large éventail de nos dernières ressources marketing, des liens vers nos profils de médias sociaux et un appel à l'action pour vous inscrire à notre newsletter marketing, The Marketing Method, pour rester à jour sur le dernières tendances et tactiques de marketing.

Les pages de remerciement transmettent non seulement de la gratitude, mais offrent également une chance de prolonger l'engagement du visiteur avec votre marque. En incluant des ressources pertinentes et précieuses sur la page de remerciement, telles que du contenu connexe, des articles de blog ou des recommandations de produits, vous pouvez garder le visiteur sur votre site Web plus longtemps et approfondir sa relation avec votre marque. Cet engagement continu nourrit leur intérêt et augmente la probabilité de conversions ou d'interactions futures.

De plus, les pages de remerciement peuvent être exploitées pour des opportunités de vente croisée et de vente incitative. Si le visiteur a effectué un achat ou manifesté un intérêt pour un produit ou un service particulier, la page de remerciement devient un espace idéal pour présenter des offres complémentaires, des promotions à durée limitée ou des remises exclusives. Cette approche stratégique maximise le potentiel de revenus et capitalise sur l'engagement existant du client.

Tirez parti du remarketing pour guider les utilisateurs tout au long du processus d'achat

Le remarketing vous permet de réengager les visiteurs qui ont déjà interagi avec vos pages de destination ou votre site Web, mais qui n'ont peut-être pas effectué l'action souhaitée, comme effectuer un achat ou remplir un formulaire. En règle générale, les efforts B2B ont un entonnoir plus long, et ce n'est pas parce qu'un client potentiel a cliqué sur votre page sans conversion qu'il n'est pas intéressé par vos offres. En ciblant stratégiquement ces personnes avec des publicités personnalisées sur diverses plateformes, vous pouvez rester en tête et les guider doucement dans le processus d'achat.

Le remarketing permet également aux marketeurs d'optimiser leur budget publicitaire. Étant donné que le remarketing cible les personnes qui ont déjà manifesté un certain niveau d'intérêt, les chances de conversion sont souvent plus élevées par rapport au ciblage d'un public froid. Cela signifie que vous pouvez répartir vos dépenses publicitaires plus efficacement et obtenir un meilleur retour sur investissement.

En restant en contact avec des clients potentiels et en les ramenant doucement dans l'entonnoir de conversion, le remarketing peut améliorer considérablement vos chances de générer des conversions et de maximiser l'efficacité de vos pages de destination.

Conclusion

Nous espérons que ces informations et stratégies vous ont incité à porter vos pages de destination vers de nouveaux sommets et à optimiser vos campagnes pour réussir. N'oubliez pas qu'en tirant parti de ces tactiques, vous pouvez améliorer la pertinence, l'engagement et les taux de conversion de vos pages de destination, ce qui génère des résultats tangibles pour vos efforts de marketing et de publicité. Continuez à mettre en œuvre ces tactiques, affinez votre approche et regardez vos résultats augmenter.

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