5 conseils pour des campagnes publicitaires payantes rentables : un guide pour les affiliés PPC !

Récemment, j'ai rédigé un article détaillé sur les 5 types d'affiliés que nous voyons généralement sur ClickBank.

L'un des types d'affiliés les plus populaires était l'affilié PPC/acheteur de médias . Nous avons déjà un guide complet sur la façon d'obtenir du trafic payant pour le marketing d'affiliation, donc si vous êtes complètement nouveau dans les publicités payantes, consultez-le.

Mais si vous avez déjà choisi une source de trafic payante - comme les publicités Facebook ou les publicités YouTube - alors votre prochain objectif est de devenir rentable !

Vous voulez éviter les maux de tête des campagnes ratées ? Découvrez ces 5 conseils pour des campagnes publicitaires payantes rentables de l'expert en médias payants de ClickBank, Jake Newby - et devenez rapidement rentable !

REMARQUE : Dans ce guide, nous utiliserons ClickBank comme exemple d'endroit où obtenir des offres d'affiliation et Facebook Ads comme source de trafic - mais ces principes s'appliquent à toute combinaison de réseau d'affiliation et de réseau publicitaire payant.

1) Retournez l'entonnoir

Avant tout, envisagez-vous votre campagne de manière globale ? Il ne s'agit pas seulement des publicités elles-mêmes, mais de tout l'entonnoir !

Ainsi, regarder de haut en bas sur l'ensemble de votre entonnoir et diagnostiquer vos métriques peut souvent vous dire ce qui doit être changé pour atteindre la rentabilité.

Si vous faites la promotion de l'une des meilleures offres de ClickBank - ou d'une offre avec un score de gravité élevé sur le marché ClickBank -, vous pouvez supposer en toute sécurité que l'offre que vous avez choisie sera convertie, car d'autres affiliés réalisent actuellement des ventes avec eux.

Ceci est important, car cela indique que votre problème n'est pas l'offre ou sa capacité à convertir. Si vous faites la promotion d'une offre éprouvée à fort taux de conversion et que vous n'obtenez pas de succès, cela signifie que vous devez examiner attentivement chaque étape de votre entonnoir et les mesures de performance qui les sous-tendent pour revenir en arrière.

Commencez par vous poser ces questions :

• Votre création publicitaire a-t-elle de faibles taux de clics (CTR) ? (Nous aimons voir un minimum de 1 à 2 % - plus c'est généralement mieux, mais seulement si le trafic continue à faire un achat.)
• Quel est le temps moyen passé sur votre page passerelle ? Et avez-vous une carte thermique configurée pour voir comment vos visiteurs interagissent avec la page ?
• Quel est votre coût par prospect (CPL) de votre lead magnet ? (Le CPL idéal dépendra de votre créneau.)
• Si vous vous dirigez vers un entonnoir de quiz, y a-t-il une question spécifique à laquelle les gens se posent ?

En plongeant dans les chiffres, vous serez en mesure d'identifier où vous devez commencer à tester pour trouver votre chemin vers la rentabilité.

Pour plus d'informations sur les chiffres, nous avons un guide couvrant les mesures de marketing d'affiliation les plus importantes et leur impact sur votre succès.

Dans l'ensemble, si vous êtes un nouvel affilié qui essaie d'utiliser des médias payants pour gagner des commissions, mais que vous avez du mal à obtenir des campagnes toujours rentables, il est peut-être temps d'apporter des ajustements à l'un des éléments suivants : audiences, créations publicitaires, page de liaison ou offrir.

2) Testez de nouvelles audiences

Le succès de l'affiliation signifie mettre le bon message devant le bon public . Si vous ne parvenez pas à déterminer les domaines de votre public actuel que vous devriez modifier, voici quelques domaines à modifier :

• Démographie
• Intérêts
• Se ressemblent

Ajuster votre audience est essentiel au succès, mais ne supposez pas que l'ajustement signifie une réduction. Vous pouvez également essayer de tester des audiences encore plus larges que celles auxquelles vous faisiez de la publicité auparavant.

Par exemple, supposons que l'audience à laquelle vous faites de la publicité soit : les femmes, âgées de 45 à 55 ans, qui s'intéressent à la perte de poids. Vous pouvez essayer de tester un public composé uniquement de femmes âgées de 45 à 55 ans, ou même uniquement de femmes (tous âges confondus).

Les plateformes publicitaires et leurs algorithmes sont TRÈS bons pour trouver des poches de prospects/acheteurs intéressés, donc leur donner plus de données avec lesquelles travailler et leur permettre de trouver ceux qui sont intéressés peut souvent donner des résultats plus rentables que si vous faites tout le ciblage vous-même.

3) Échangez les créations publicitaires

Si vous souhaitez que votre entonnoir génère des ventes rentables, votre première étape consiste à créer des créations publicitaires qui suscitent la curiosité et vendent le clic vers votre page passerelle.

Si votre création publicitaire ne fonctionne pas comme elle le devrait (c'est-à-dire un CTR inférieur à 1-2 %), envisagez de modifier les éléments suivants :

• Couleurs
• Imagerie
• Position du texte dans une image
• incitation à l'action
• Copie publicitaire

Bien sûr, cela suppose que votre crochet ou angle résonne avec le public. Si aucune de vos créations n'est performante, il est temps d'envisager de modifier les crochets/angles de votre création. Voir la section "Bonus" ci-dessous pour plus d'informations à ce sujet.

4) Changez votre page de prévente/pont

Votre page passerelle sert d'intermédiaire entre votre création publicitaire et la page de vente du propriétaire du produit.

Cette page est votre opportunité de mettre les prospects potentiels dans le bon état d'esprit et de les réchauffer avant d'essayer de les vendre sur la page suivante.

(Si vous débutez dans la création de pages ou d'entonnoirs comme ceux-ci, voici un aperçu étape par étape de la création de votre propre page de destination.)

Souvent, des éléments tels que votre titre, votre CTA, votre corps de texte, etc. doivent être ajustés si votre page passerelle ne fonctionne pas et que vous constatez de faibles taux de soumission ou un faible taux de clics de la page passerelle à la page de vente via votre hoplink.

Comme pour l'étape de création d'annonces, vous devez déterminer s'il est temps d'optimiser la page actuelle pour la conversion, ou si vous devez essayer un type de page de pont complètement différent de celui que vous utilisez actuellement.

Considérez l'une de ces options :

• Pages de destination générales (vidéo/texte)
• Calculatrices
• Articles de blog / publireportages
• Aimants en plomb
• Quiz

(Vous pouvez en savoir plus sur les pages de pont d'affiliation ici.)

C'est aussi une bonne occasion d'envisager de changer ce que vous proposez sur votre page de passerelle.

Par exemple, si vous proposez un lead magnet pour e-book et que vous ne rencontrez pas de succès, changez peut-être le type de lead magnet que vous proposez. Peut-être que vos prospects seraient plus enclins à soumettre s'ils recevaient une vidéo spéciale par e-mail traitant de leurs points faibles ou une liste de contrôle téléchargeable.

Le but ici est de réfléchir à ce qui motivera votre public à prendre l'action souhaitée sur votre page de pont et à passer à la page de vente.

5) Expérimentez avec de nouvelles offres

Si vous avez tout essayé ci-dessus et que vos statistiques sont solides, de la création publicitaire jusqu'à la page de vente du produit, il est peut-être temps d'examiner une nouvelle offre.

Lorsque vient le temps de trouver un nouveau produit à promouvoir, cela signifie jeter un œil aux numéros de l'offre, à la page des outils/ressources de l'affilié et, bien sûr, à la page de vente. (C'est la page vers laquelle vous allez envoyer votre trafic, vous devriez donc prendre le temps de l'examiner et de voir si elle est attrayante et bien produite).

REMARQUE : N'abandonnez pas une offre décente trop rapidement. Si vous avez choisi une offre avec un score de classement ou de gravité élevé sur ClickBank, par exemple, vous pouvez être raisonnablement sûr qu'un manque de ventes est dû à un problème quelque part dans votre entonnoir et non à l'offre que vous avez choisie.

Je vous recommande fortement d'essayer une autre offre dans le créneau que vous avez choisi et de continuer à utiliser vos éléments de création publicitaire et de page de pont existants - en les modifiant simplement pour les adapter à une nouvelle offre - plutôt que de tout recommencer à zéro dans un nouveau créneau.

Plus vous vous en tenez au même créneau, mieux vous comprendrez le public et les types d'angles ou d'accroches qui résonnent avec eux.

En parlant d'angles et de crochets…

Bonus : ajustez les crochets et les angles pour les annonces

Jusqu'à présent, nous avons parlé de presque tous les aspects des campagnes publicitaires payantes dans ce guide, mais il y a UN élément clé que nous avons gardé pour la fin.

Quelle que soit la variable que vous pourriez décider de tester (telle que la création publicitaire, la page passerelle, les audiences, etc.), n'oubliez pas que vous devez soutenir tous ces changements avec des principes marketing solides.

Ne vous contentez pas de changer le format de certaines de ces variables - envisagez de changer les crochets/angles que vous communiquez, car ceux-ci ont généralement un impact plus important sur la rentabilité. Souvent, la messagerie peut faire toute la différence.

Par exemple, il a été prouvé à maintes reprises par des affiliés et des spécialistes du marketing du monde entier que les pages de prévente fonctionnent. Si vous exécutez une page de prévente mais que vous ne trouvez pas de succès, vous devrez peut-être examiner la façon dont vous vendez du contenu, plutôt que de passer à un type de page de pont complètement différent comme un aimant principal.

Il est possible que vous n'abordiez pas les problèmes et les préoccupations de vos prospects dans la façon dont vos angles sont actuellement formés.

Étude de cas rentable sur la campagne Keto

Tout cela peut sembler génial, mais c'est aussi théorique jusqu'à présent. Que se passe-t-il lorsqu'on met ces idées en pratique ?

Eh bien, nous avons notre propre exemple de campagne d'affiliation que nous avons menée en interne chez ClickBank en 2021 ! Celui-ci était centré sur une offre céto disponible pour la promotion sur le marché des affiliés de ClickBank. (Cliquez sur le lien pour créer un compte GRATUIT sur ClickBank.)

Pour rappel, chaque fois que vous démarrez une campagne de publicités payantes sur une plate-forme comme Facebook Ads, vous devriez avoir environ 3 à 5 ensembles de publicités avec de légères variations entre eux. L'idée est de trouver rapidement les meilleurs et d'éliminer les perdants.

Ainsi, lorsque nous avons lancé cette campagne de publicités payantes, nous avons créé deux premiers ensembles de publicités ciblant les audiences ayant des intérêts «Slimming World» et «Calorie». Il s'est avéré qu'ils étaient tous les deux massivement non rentables !

Après cela, nous avons créé un nouvel ensemble de publicités avec l'intérêt "Aliments diététiques", et la campagne a soudainement fonctionné ! Je tiens à souligner que, mis à part l'audience (l'intérêt), tout le reste était le même : même création publicitaire, même page passerelle, même campagne.

En fin de compte, la SEULE différence que nous avons faite a été de créer ce nouvel ensemble d'annonces avec un intérêt ciblé pour "Aliments diététiques". Et étonnamment, comme vous pouvez le constater, il s'agit d'un exemple où le simple fait de changer d'audience a entraîné des résultats environ 4 fois meilleurs !

En fait, par rapport à nos ensembles d'annonces initiaux sur cette campagne, l'ajout de l'intérêt "Aliments diététiques" était suffisant pour nous aider à devenir rentables. Même avec plus du double d'impressions et de portée, l'ensemble de publicités Diet Food a quand même réussi à générer des ventes.

Comme pour toute campagne, nous avons suivi notre propre règle : attendre au moins 3 jours et au moins 2 fois le coût d'équilibre par action avant de fermer un ensemble de publicités.

Par exemple, si votre paiement de commission est de 100 $ (le montant que vous net , pas la vente totale), vous attendez au moins 3 jours avec une dépense de 200 $ avant d'évaluer si l'ensemble de publicités fonctionne. Si vous avez atteint 3 jours ou 200 $ – selon la première éventualité – et que vous constatez un mauvais coût par résultat ou CTR, vous pouvez le tuer.

C'est ce que nous avons suivi pour cette campagne céto pour faire reculer les chiffres!

6 étapes pour des campagnes payantes réussies

Je ne peux pas vous dire combien de fois un simple ajustement - comme l'exemple d'ensemble d'annonces d'intérêt "Diet Food" - peut faire toute la différence. N'ayez plus peur de tester et d'optimiser votre campagne !

Voici un bref résumé de ce qu'il faut faire pour une campagne d'annonces payantes rentable :

1. Commencez par un angle ou un crochet convaincant pour votre niche.
2. Choisissez une offre d'affiliation éprouvée qui convertit dans ce créneau.
3. Créez une page de prévente/pont qui peut réchauffer votre public.
4. Créez quelques variantes différentes de créations publicitaires attrayantes et copiez-les pour 3 à 5 ensembles de publicités.
5. Cible chaque ensemble d'annonces sur un public qui serait intéressé par l'offre.
6. Lancez la campagne. Fermez tous les ensembles de publicités sous-performants et doublez les gagnants.

Si vous suivez ces six étapes, vous créerez un entonnoir robuste à l'appui de votre campagne payante. À partir de là, vous pouvez découvrir et éliminer tous les points faibles en cours de route !

Récapitulatif des campagnes publicitaires payantes rentables

Maintenant, tout cela peut sembler simple, mais cela ne facilite pas les choses !

La diffusion d'annonces payantes rentables est à la fois un art et une science - bien que ces algorithmes de médias payants deviennent plus sophistiqués, on peut dire sans risque de se tromper qu'ils penchent davantage vers le côté artistique.

La vérité est que rien n'aidera mieux vos campagnes que de solides compétences en marketing et en rédaction. Vous devez produire des publicités qui attirent l'attention et suscitent la curiosité !

Donc, si vous souhaitez en savoir plus sur les publicités payantes ou les campagnes marketing, je vous recommande vivement de consulter Spark by ClickBank.

À l'intérieur, nous avons de fantastiques cours Facebook Ads de Max Finn et Robby Blanchard. Nous vous verrons là-bas!