6 sites de réseautage professionnel : Alternatives à LinkedIn

Les vendeurs B2B ont besoin d'une variété de plates-formes pour aider à la recherche de prospects, à la génération de prospects, à la sensibilisation et au recrutement - et plus vous opérez dans des secteurs verticaux, plus vous avez probablement besoin de possibilités.

Avouons-le; LinkedIn est roi lorsqu'il s'agit de se connecter avec d'autres professionnels B2B, donc les sites de réseautage professionnels dont nous allons parler ici ne sont peut-être pas votre première pensée pour la prospection. Cependant, chacun a des caractéristiques uniques et des traits communautaires.

Nous décrivons nos six principales plateformes de médias sociaux professionnels B2B pour vous aider à entrer en contact avec les décideurs de l'industrie et à suivre les sujets, les actualités et les événements tendance qui intéressent vos cibles industrielles.

1. Facebook
2. Twitter
3. Se rencontrer
4. Quora
5. Mou
6. Glycine

1. FACEBOOK

En tant que plus grande plate-forme de médias sociaux au monde, Facebook n'est pas aussi professionnel que LinkedIn, ou même Twitter. Cependant, il contient certaines applications bénéfiques que vous devez exploiter quel que soit le secteur. Vous avez même la possibilité de créer des pages d'événements pour promouvoir vos prochains webinaires, ateliers, apparitions dans des salons professionnels, salons de l'emploi ou autres événements. Des photos aux infographies en passant par les groupes, les forums de discussion et les sujets d'actualité, Facebook est idéal pour bâtir votre réputation et votre visibilité numérique.

Pour explorer d'autres groupes, recherchez l'icône Groupes Facebook dans la barre d'outils de gauche lorsque vous êtes sur votre bureau ou appuyez sur le menu lorsque vous utilisez l'application mobile. Vous pouvez filtrer par catégorie telle que "Entreprise" ou rechercher pour trouver des groupes pertinents qui vous aideront à vous connecter avec d'autres et à nouer des relations plus professionnelles dans votre secteur , discuter de sujets d'intérêt et partager des liens, des nouvelles et des documents utiles.

Facebook Live est une fonctionnalité de diffusion en direct qui permet aux entreprises de se connecter en temps réel avec leur public en organisant des sessions de questions-réponses, en présentant des vidéos explicatives, en diffusant un événement et en recevant des commentaires et des questions en temps réel. Bien que Facebook Live soit le plus populaire sur les appareils mobiles, vous pouvez également diffuser sur Facebook Live à partir de votre Mac ou PC.

2. TWITTER

Étonnamment, Twitter est plus professionnel que vous ne le pensez. Twitter est un réseau fantastique pour établir des relations avec des personnes dans une variété de capacités. Par exemple, s'il existe un hashtag spécifique pour une conférence à laquelle vous participez, utilisez-le dans vos tweets pour voir qui d'autre s'engage afin de pouvoir les rencontrer pendant le déjeuner ou les pauses.

Vous pouvez vous connecter quotidiennement avec d'autres professionnels du monde entier en suivant les hashtags et les sujets tendance de votre secteur. Et assurez-vous de suivre les leaders de l'industrie qui sont susceptibles de tweeter et de retweeter des sujets et des événements remarquables.

Twitter est également connu pour son urgence à découvrir les tendances et les sujets actuels au fur et à mesure qu'ils surviennent à travers le monde. Cela étant dit, afin de réseauter et de contribuer aux conversations au sein de votre réseau, vous devez régulièrement vous engager et publier des tweets pertinents et utiles sur vos comptes personnels et d'entreprise.

Semblable à Facebook Live, Twitter dispose également d'une fonction de diffusion en direct.

3. RENCONTRE

Alors que bon nombre de ces plateformes en ligne se concentrent sur la connexion avec d'autres professionnels en ligne, Meetup est unique en ce sens qu'il se concentre sur la connexion des personnes initialement en ligne pour se rencontrer plus tard «en personne». Bien que le réseautage numérique soit pratique et instantané, il est parfois beaucoup plus avantageux de se connecter avec d'autres professionnels en personne, ou virtuellement en tête-à-tête via Zoom et d'autres plateformes de réunion en ligne.

Vous pouvez spécifier les réunions qui vous intéressent par sujet, lieu et date. S'il ne se passe rien autour de vous, créez votre propre événement et invitez d'autres professionnels par e-mail ou Facebook à faire partie d'un groupe de réflexion de fortune, ou partagez un lien vers d'autres plateformes de réseautage.

Une fois que vous avez réuni un groupe de professionnels partageant les mêmes idées, vous trouverez peut-être avantageux d'avoir des réunions régulières sur des sujets variés pour développer davantage votre réseau et élargir vos connaissances spécifiques à l'industrie.

4. QUORA

Quora est un site Web de partage de connaissances qui permet à quiconque de poser et de répondre aux questions publiées sur le site. Les gens peuvent ensuite interagir avec (aimer, commenter, partager, etc.) et partager la publication sur d'autres plateformes de médias sociaux et par e-mail. En plus des questions spécifiques, vous pouvez rechercher des sujets généraux tels que "fabrication" ou "fabrication aux États-Unis". Il peut être utile d'être plus précis avec des sujets tels que "fabrication d'équipements" ou "fabricants d'équipements de papier dans le Midwest" et de voir ce dont les autres discutent.

C'est un moyen fantastique de voir ce que pensent vos prospects et clients et les défis auxquels ils sont confrontés , tout en vous offrant l'opportunité d'être utile pour répondre à leurs questions.

Quora est un excellent moyen d'avoir des conversations longues et approfondies avec d'autres leaders d'opinion sur des sujets de niche. En consultant le profil personnel d'une personne, vous pouvez voir les autres questions qu'elle a posées ou les réponses qu'elle a données aux questions, ainsi que les autres sujets sur lesquels une personne est bien informée.

5. MOU

Attends quoi?! Slack est plus qu'une application de messagerie pour communiquer et collaborer avec des collègues et des partenaires commerciaux ? Oui, il existe des communautés de professionnels partageant les mêmes idées qui discutent d'une grande variété de sujets via Slack .

La principale différence avec Slack est qu'il s'agit d'une application mobile ou de bureau basée sur la messagerie, et non sur un navigateur. Ainsi, chaque communauté a plusieurs discussions publiques avec la possibilité d'envoyer des messages directs à n'importe qui dans cette communauté. Le défi avec cela est que vous pouvez être distrait par des messages instantanés et des notifications (que vous pouvez ajuster à vos préférences).

Vous voulez voir ce que ces communautés Slack couvrent ? Recherchez simplement sur Google un sujet qui vous intéresse plus la « communauté Slack ». Nous l'avons fait pour le marketing entrant, donc la recherche était "marketing entrant + communauté Slack". Par exemple, si vous cherchez à vous connecter et à approfondir vos connaissances sur le référencement et le marketing numérique, vous pouvez consulter la communauté Online Geniuses Slack pour les spécialistes du marketing.

6. WISTIA

Bien qu'il ne s'agisse pas exactement d'une communauté de réseautage en soi, la vidéo est l'un des outils de contenu les plus précieux qui est largement sous-utilisé par les entreprises B2B et qui explose en tant que principal média du marketing de contenu. Nous ne pouvions tout simplement pas laisser cet outil hors de la liste car il est si puissant pour le réseautage et la communication avec les prospects et les clients existants.

Le contenu vidéo est crucial dans les industries souvent qualifiées de complexes - la fabrication et l'industrie , par exemple - qui aident à attirer et à convertir des prospects. La vidéo est une excellente occasion d'attirer des prospects (présenter les fonctionnalités d'un produit ou de parcourir un processus) ainsi que de convertir des prospects en présentant des dirigeants d'entreprise ou des témoignages de clients.

De même, la vidéo est un outil essentiel pour recruter de la main-d'œuvre qualifiée. Dans le marché du travail restreint d'aujourd'hui, les entreprises doivent tirer parti de tous les outils dont elles disposent pour se démarquer de leurs concurrents lors de la promotion des opportunités d'emploi. La vidéo ne se contente pas d'informer les demandeurs d'emploi de votre entreprise ; ça les montre.

Wistia propose un hébergement vidéo, des outils marketing et des analyses spécifiques à l'entreprise. L'un de leurs outils logiciels les plus populaires s'appelle Soapbox, qui permet à quiconque (sérieusement, nous l'avons prouvé) d'enregistrer facilement des vidéos de qualité professionnelle que les entreprises peuvent créer, partager et suivre à moindre coût. Des vidéos de vente réfléchies pour les prospects à quelque chose de rapide pour rester connecté à un client actuel, Soapbox vous permet de présenter des informations et de recevoir des commentaires sans demander à un spectateur de prendre un engagement de temps spécifié. Cela dit, Soapbox n'est actuellement disponible qu'avec la dernière version de Chrome. D'autres outils vidéo en ligne comme Vidyard (une plate-forme similaire) pourraient mieux fonctionner dans d'autres navigateurs que vos personas et clients utilisent.

En plus de Soapbox pour la communication vidéo, Wistia héberge également une communauté en ligne (sur Slack, allez comprendre) appelée Brand Affinity Marketing où les spécialistes du marketing peuvent partager des conseils et des idées sur la création d'une marque adorable, se connecter avec leur public et nouer des relations significatives les uns avec les autres. .

Oui, LinkedIn est la plateforme de réseautage professionnelle la plus populaire. Pourtant, d'autres options ont des atouts spécifiques qui abordent le réseautage de manière différente et significative. Certains sont meilleurs pour établir des relations professionnelles localement ou dans des niches uniques. Cela vaut la peine d'aller au-delà de LinkedIn et d'explorer vos possibilités.

Vous cherchez d'autres façons d'améliorer les efforts de votre entreprise sur les réseaux sociaux ? Obtenez notre guide complet sur les médias sociaux pour les industries B2B complexes avec beaucoup d'idées et d'informations pour amener votre présence en ligne à un nouveau niveau.