Product Sourcing 101 : le guide ultime pour trouver des produits rentables

Publié: 2020-03-24

Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour être un vendeur en ligne. Selon Statistica, les ventes mondiales du commerce électronique devraient atteindre 6,54 billions de dollars d'ici 2023. Quel que soit le canal sur lequel votre entreprise a commencé à vendre, une stratégie multicanal est essentielle pour capitaliser sur la croissance mondiale actuelle du commerce électronique.

Après tout, plus vous vendez d'endroits, plus vous atteignez d'acheteurs. Mais il ne suffit pas d'être simplement présent sur plusieurs plates-formes - vos produits doivent également trouver un écho auprès des consommateurs. C'est pourquoi la recherche intelligente et l'approvisionnement en produits seront essentiels à votre succès futur.

Vous ne savez pas par où commencer ? Ne vous inquiétez pas, vous n'êtes pas seul. Nous nous sommes associés à Jungle Scout pour vous apporter un guide complet plein de conseils utiles pour trouver, valider et approvisionner des produits pour n'importe quel marché en ligne.

Où trouver des produits tendance à vendre en ligne

Vous cherchez à élargir votre offre mais vous manquez d'idées ? Internet regorge de produits potentiels mûrs pour la cueillette. Cliquer avec désinvolture ne vous mènera que jusqu'à présent, alors le PDG de Jungle Scout, Greg Mercer, a rassemblé une liste de ses endroits préférés pour trouver l'inspiration.

  • Reddit
  • Alibaba
  • Flippa
  • Tout en haut
  • Amazone
  • eBay

Affinez votre sélection

Avant de vous lancer tête première dans votre recherche de produits, tenez compte des critères suivants qui peuvent vous aider à affiner vos options.

Est-il livrable ?

Quels que soient les canaux de commerce électronique sur lesquels vous vendez, vous devrez expédier votre produit de la manière la plus sûre et la moins chère possible. Greg recherche des produits durables, non surdimensionnés et peu susceptibles de se casser.

C'est aussi une bonne idée de vérifier les fournisseurs locaux et de comparer leurs estimations de livraison. Les produits peuvent être légèrement plus chers, mais vous pourriez économiser du temps et de l'argent sur l'expédition.

Est-ce sourçable ?

Vos produits devront être fabriqués ou achetés en gros, vous devez donc pouvoir trouver des articles similaires sur un site Web comme Alibaba comme point de départ.

Est-ce saisonnier ?

Greg garde un œil sur les articles qui peuvent avoir une forte saisonnalité pour déterminer s'il est judicieux de vendre des produits qui ne sont pas vendus toute l'année.

Validez votre idée

Plus de 30 000 produits de consommation sont lancés chaque année et, selon la Harvard Business School, 80 % d'entre eux échouent. Afin de réduire le risque d'investir dans le mauvais produit, il est essentiel d'approfondir les données pour valider quelles idées ont un véritable potentiel.

1. Revoyez vos critères

Vous devrez déterminer dans quelle mesure les produits se vendent et s'il y a suffisamment de demande, ainsi que suffisamment de place sur le marché, pour entrer en tant que nouveau vendeur. Quelques questions utiles à poser :

  • La demande est-elle suffisante ?
  • Y a-t-il des concurrents ?
  • Pouvez-vous ajouter de la valeur ou apporter quelque chose de nouveau sur le marché

2. Utilisez l'historique des ventes d'Amazon comme référence

Une façon de valider vos idées consiste à utiliser de vraies données Amazon pour projeter les ventes estimées qu'un produit obtiendra chaque mois. Même si Amazon n'est pas l'un des canaux sur lesquels vous vendez, il reste le marché en ligne le plus important et à la croissance la plus rapide, dépassant même Walmart ces dernières années.

À cette fin, vous pouvez avoir un aperçu de la demande et des opportunités pour toute idée de produit en regardant simplement les ventes de produits similaires sur Amazon. Jungle Scout propose une extension Chrome qui vous permet de le faire en un clic lorsque vous parcourez n'importe quel marché Amazon.

De plus, vous pouvez utiliser l'extension, ainsi que la base de données de produits de l'application Web, pour rechercher sur le site à l'aide de filtres intelligents afin de découvrir ce qui se vend et où se trouvent les opportunités cachées. Jungle Scout propose également un outil d'estimation gratuit, qui vous permet de choisir une catégorie de produits, d'entrer un classement de produit et d'obtenir des estimations rapides sur les données de ventes mensuelles.

Comment savoir si vous avez une bonne idée ?

Cela dépend de votre créneau et des canaux sur lesquels vous avez l'intention de vendre. Par exemple, lorsque Greg choisit un produit à vendre sur Amazon, il aime voir les meilleurs produits passer d'environ 300 à 400 unités par mois et par vendeur.

La raison : pour estimer le nombre de ventes qu'il peut espérer obtenir chaque mois et la rentabilité du produit.

3. Calculez votre marge bénéficiaire potentielle

Même si votre idée de produit a coché toutes les cases jusqu'à présent, vous devez toujours savoir à quel point elle sera rentable. Voici quelques points à considérer :

  • Combien pouvez-vous vous attendre à payer pour le produit ?
  • Si vous achetez des produits à l'étranger, combien devrez-vous payer pour importer votre stock ?
  • Combien coûtera le produit à expédier aux clients ?
  • Y a-t-il d'autres coûts impliqués?
  • Si vous utilisez un service comme Amazon FBA, quels seront les frais ?
  • Si vous gérez votre propre entrepôt, quels sont vos frais de fonctionnement et comment cela se répartit-il avec votre produit ?

Vous devez avoir des estimations approximatives en termes de dépenses globales et de revenus projetés. Tout bien considéré, combien de marge bénéficiaire cela vous laisse-t-il ? Et cette marge bénéficiaire vous laisse-t-elle suffisamment de place pour payer des extras, comme la publicité payante ?

4. Découvrez la concurrence

Tout en limitant vos idées de produits à celles que vous souhaitez introduire dans votre entreprise, il est important d'évaluer correctement vos concurrents : qui ils sont, ce qu'ils offrent et comment vous vous comparez seront essentiels au succès de votre prochaine entreprise.

Une recherche Google est une évidence. Cela vous permettra également de voir quels canaux de commerce électronique se classent bien pour des produits similaires dans les meilleurs résultats, ce qui vous aidera à son tour à choisir les meilleures stratégies de lancement si vous décidez d'aller de l'avant avec ce produit.

Au-delà de Google, il existe plusieurs outils payants qu'il pourrait être utile d'ajouter à votre boîte à outils marketing. Ahrefs, un outil d'analyse organique du trafic de recherche et des backlinks, propose un explorateur de mots clés qui vous permet de voir quels sites Web se classent le mieux pour les mots clés liés à votre produit, dans quels pays ils sont populaires et plus encore.

Il existe de nombreux outils de vente eBay qui peuvent vous inspirer. Explorer eBay est un excellent moyen de vérifier, par exemple. Découvrez les tendances en temps réel aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne et en Australie, ainsi que les mots-clés populaires, les meilleures ventes et la valeur des articles achetés et vendus dans des catégories spécifiques au cours des 30, 60 et 90 derniers jours

CONSEIL DE PRO

« Je suis convaincu que si vous consacrez plus de 40 heures à la recherche de produits, vous partirez du bon pied. L'investissement initial apportera de nombreux avantages et vous permettra de vendre des produits dans un monde de commerce électronique multicanal . »

GREG MERCER

Comment trouver des fournisseurs

"Vous devez trouver quelqu'un en qui vous avez confiance, que vous aimez et qui est prêt à être un partenaire solide à long terme."

Ce n'est pas un conseil tiré d'une chronique de tante agonisante - c'est une citation de l'expert en sourcing de produits Gary Huang de 80/20 Sourcing lors de l'un des récents webinaires "Million Dollar Case Study" de Jungle Scout, lorsqu'il a comparé la recherche d'un fournisseur à la recherche d'un conjoint. Et c'est particulièrement vrai pour les vendeurs multicanaux.

1.Alibaba

Outre Amazon, le géant chinois du commerce électronique Alibaba est un lieu de recherche évident, en particulier si vous faites fabriquer vos produits en Chine.

Rendez-vous sur Alibaba.com, entrez un mot clé pour le produit que vous souhaitez rechercher, sélectionnez "Fournisseurs" dans le menu déroulant et cliquez sur "Rechercher". Des milliers de résultats vous seront probablement présentés, mais vous pouvez les réduire pour n'afficher que les fournisseurs des pays dont vous souhaitez vous approvisionner en produits.

Vous en voyez un qui chatouille votre fantaisie? Cliquez sur son onglet de profil d'entreprise et vous pouvez voir quand il a été créé, les marchés sur lesquels il vend actuellement et toutes les certifications qu'il a reçues. Il est également important de vérifier combien de produits connexes le fournisseur fabrique afin que vous puissiez creuser dans ses spécialités et voir si cela vous convient.

Une fois que vous avez trouvé des fournisseurs qui présentent un certain potentiel, vous pouvez utiliser la fonction "Favoris" d'Alibaba pour en créer une liste pour plus tard.

Sourcing fournisseur Alibaba
Alibaba est idéal pour trouver des produits et des fournisseurs [Source]

2. Sources mondiales

Un autre bon site Web pour trouver des fournisseurs de produits en Chine est Global Sources. Il est similaire à Alibaba en termes de navigation mais prétend être plus fiable en ce qui concerne la vérification des exportateurs. Il offre des services de vérification de crédit et d'évaluation des capacités des fournisseurs qui fournissent des informations telles que le statut de l'entreprise, les capacités de production et la qualité des produits.

Global Sources propose également des rapports sur l'approvisionnement en Chine, des études approfondies axées sur des secteurs d'approvisionnement spécifiques, qui incluent des fournisseurs qualifiés, des coordonnées vérifiées, les produits les plus vendus et les prix.

3. Sensibilisation des fournisseurs

Construire une liste de fournisseurs est une chose, leur parler est un tout autre jeu de balle. Si vous utilisez Alibaba, son système de messagerie interne est assez intuitif. Sinon, vous pouvez envoyer un e-mail directement aux fournisseurs.

Voici un exemple réel d'un modèle d'e-mail que Greg a utilisé pour les serviettes à capuche pour bébé dans le cadre d'une étude de cas d'un million de dollars :

Bonjour à tous,

Je m'appelle Greg de Jungle Creations. Nous cherchons à acheter des serviettes à capuchon pour bébé pour le marché américain. Voir les photos ci-jointes. Nos principaux canaux de vente seront en ligne. Nous estimons jusqu'à 20 000 à 30 000 volumes d'achat annuels après une commande d'essai de 500 ensembles et une évaluation des échantillons.

Caractéristiques:

  • Taille – 34 pouces x 34 pouces (92 cm x 92 cm)
  • Hood devrait avoir des "oreilles"
  • Matériau : 100 % bambou, de préférence biologique
  • Qualité : nombre de fils élevé et très doux
  • Pas de fils lâches
  • Couleur : blanc, sans colorant

Fabriquez-vous ces types de serviettes pour bébé en bambou avec capuche ? Si oui, veuillez fournir les éléments suivants :

1) Photo, spécifications et devis EXW
2) Êtes-vous un fabricant ou une société commerciale ?
3) Quel est votre délai d'exécution pour les échantillons et la commande à l'essai ?
4) Pouvons-nous ajouter notre logo à cet article ? Si oui, où ?
5) Quel est le coût de l'échantillon avec expédition par exprès aux États-Unis ?

Appréciez votre réponse. Merci.

Greg Mercier

Voici quelques conseils à retenir lorsque vous contactez des fournisseurs :

  • Gardez-le aussi concis et simple que possible.
  • Posez toutes les questions dont vous savez que vous avez besoin de réponses.
  • Assurez-vous d'obtenir des indicateurs approximatifs sur les délais et les coûts de production.
  • Soyez amical, mais professionnel.
  • Si vous êtes une nouvelle entreprise, ne divulguez pas ces informations. Assurez-vous que le fournisseur sait que le produit que vous achetez sera un best-seller.
  • Incluez des pièces jointes aux e-mails pour illustrer votre demande.

4. Salons professionnels

Pour trouver des salons professionnels pertinents pour votre idée de produit, consultez 10times.com. Assister à un salon vous aidera à vous faire une idée de la disponibilité et des tendances du marché, et c'est aussi l'occasion d'évaluer la concurrence.

Vous souhaitez rencontrer des fournisseurs chinois ? Greg suggère la Foire de Canton (également connue sous le nom de Foire d'importation et d'exportation de Chine), qui a lieu deux fois par an à Guangzhou et est la plus grande foire commerciale du pays. Si vous ne pouvez pas vous rendre en Chine, trouvez un grand salon plus près de chez vous auquel participent les grands fabricants chinois.

Vous travaillez dans la mode et souhaitez vous approvisionner auprès de fournisseurs européens ? Ou peut-être êtes-vous une entreprise américaine cherchant à inculquer la qualité en s'approvisionnant en produits fabriqués aux États-Unis ? Internet est un véritable trésor pour trouver des fournisseurs appropriés à contacter.

sourcing de produits lors de salons professionnels
La participation à des salons professionnels vous donnera un aperçu du marché des produits que vous recherchez et des fournisseurs disponibles.

Un bon fournisseur aura toutes les qualités suivantes :

  • Bonne communication et compétences linguistiques.
  • Expérience dans votre créneau et capacités de produire votre produit.
  • Prêt à faire un effort supplémentaire pour fabriquer les spécifications exactes du produit que vous recherchez.
  • Confortablement dans votre gamme de prix.
  • Coopératif et désireux de commencer un partenariat.

Pendant ce temps, les signes suivants sont des drapeaux rouges :

  • N'est pas en affaires depuis très longtemps.
  • Aucune expérience avec votre type de produit.
  • Des prix beaucoup trop élevés ou trop bas.
  • Pas très réactif ni coopératif.

Résumé de l'approvisionnement des produits

  • Faites toujours vos recherches . cela vous assurera de démarrer fort avec un produit rentable et de minimiser les risques liés à l'investissement dans des produits physiques.
  • Appuyez-vous sur des critères éprouvés et des données solides pour valider votre recherche . Il est important de vérifier vos hypothèses. Sauvegardez vos recherches avec des données de ventes réelles et des recherches de concurrents aussi approfondies que possible à l'aide des outils fournis.
  • Cherchez à établir des relations solides et durables avec des vendeurs expérimentés . Cela vous préparera à un succès à long terme.

Une fois que vous avez réussi à trouver des produits qui peuvent devenir une partie rentable de votre entreprise, il est temps de jeter un coup d'œil à l'expérience client.

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