Placement de produit sur les médias sociaux pour les marques de mode

En lisant les mots " placement de produit", votre cerveau fouille probablement dans les profondeurs de vos souvenirs, où vous avez stocké des scènes de films qui vous ont fait tomber amoureux de marques, comme James Bond conduisant son Aston Martin ou ET manger les morceaux de Reese. Quelle que soit la génération à laquelle vous appartenez, vous êtes probablement en mesure de vous souvenir d'une scène de placement de produit classique. Nous sommes tellement habitués à le voir maintenant - dans les films, les séries, lors d'événements sur le tapis rouge et maintenant sur tous les réseaux sociaux - que la plupart d'entre nous ne réalisent probablement même pas que nous examinons le placement de produit alors qu'il est juste devant nous.

Le placement de produit et son efficacité ne cessent de triompher dans le monde du marketing et c'est particulièrement vrai dans le domaine de la mode. Pensez à Sarah Jessica Parker et à son personnage immortellement populaire, Carrie Bradshaw, et à la façon dont elle a incité chaque fille à vouloir une paire de talons en satin bleu Manolo Blahnik. Ou, en regardant plus loin, Audrey Hepburn et son intemporelle robe noire Givenchy qu'elle portait en croquant dans une pâtisserie devant Tiffany & Co.

Ce n'est pas tous les jours qu'un créateur parvient à faire figurer ses vêtements dans un film ou une série, ou même sur le tapis rouge, mais chaque marque peut travailler à exécuter une stratégie de placement de produit dans son budget grâce aux médias sociaux. Même les grandes marques de luxe telles que Jimmy Choo évitent la publicité traditionnelle et choisissent de promouvoir leur campagne uniquement sur leurs propres canaux, tandis que des marques plus petites et moins connues avec peu ou pas de budget publicitaire réussissent à créer rapidement une demande en commercialisant leurs produits sur des plateformes. comme Instagram.

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Une publication partagée par Jimmy Choo (@jimmychoo) sur 6 septembre 2017 à 9 h 03 HAP

Voici un aperçu des différents types de placement de produit pour vous aider à définir votre stratégie et à choisir ce qui convient le mieux à votre marque pour gagner en visibilité :

Youtube

Après le boom des vloggers en 2015, il est impossible d'ignorer ce nouveau format et son efficacité. La vérité est que les vloggers sont beaucoup plus faciles à comprendre et se connectent extrêmement bien avec leur public, car ils représentent eux-mêmes la démographie de leur public. Les vidéos de vlog semblent authentiques, sans effort et honnêtes, et pour cette raison, les téléspectateurs sont très susceptibles de suivre les conseils de ces influenceurs sur les produits.

Les types de placement de produits les plus courants sur Youtube sont les simples placements de produits, les avis et les vidéos sponsorisées par une marque :

• Placement de produit simple - c'est la manière la plus subtile de s'y prendre. Le vlogger peut prendre un produit dans la vidéo avec désinvolture, mentionner le nom du produit sans entrer dans les détails et continuer avec son sujet.
• Revue – dans une revue, le vlogger détaille le produit de sa publicité. Ils parlent généralement des caractéristiques et pourquoi ils "aiment" le produit, mais dans l'examen, ils parlent très probablement aussi des produits d'autres marques.
• Vidéo sponsorisée par la marque - lorsqu'un vlogger a un énorme succès, une marque peut être disposée à débourser plus d'argent pour que la vidéo soit entièrement ou principalement dédiée à son produit. Un exemple de ceci est le partenariat d'Ingrid Nilsen avec Dove :

Instagram

Bien sûr, il existe de nombreux exemples de placement de produit payant dans la mode partout sur Instagram, cependant, l'une des meilleures choses à propos d'Instagram est que le "placement de produit" peut se produire sans même l'approuver. De nombreux Instagrammers taguent les marques qu'ils aiment sur leurs photos sans aucune forme de parrainage, créant ainsi de la visibilité pour la marque

La marque de sacs à main Manu Atelier a rapidement construit une entreprise viable à Istanbul, en Turquie, courtisant des détaillants tels que Net-a-Porter, Selfridges et Harrods, en publiant des images de clients portant leurs sacs à bandoulière sous le hashtag #manuspeople.

L'air brillant️️ @pennygoldstone #manuspeople #lfw @marieclaireuk

Une publication partagée par Manu Atelier (@manu_atelier) sur 18 septembre 2017 à 3h27 HAP

La créatrice de maillots de bain Ipek Irgit attribue également une grande partie du succès de sa marque, Kiini, aux "femmes merveilleuses du monde entier qui publient leurs photos sur Instagram", comme elle l'a dit à Lyst. Igrit a commencé avec un budget de relations publiques nul et n'a presque jamais offert ses bikinis colorés en crochet ; elle a simplement tiré le meilleur parti du contenu généré par les utilisateurs . En un an, elle est passée de moins de 10 000 abonnés sur Instagram à 155 000 et a vu ses comptes grossistes tripler. Elle compte désormais plus de 274 000 abonnés.

Essentiels de plage scintillants, roses et nude par @nypost #lunaKIINI #kiini

Une publication partagée par KIINI (@kiini) sur 10 septembre 2017 à 14 h 52 HAP

Points à considérer lors de la planification de votre stratégie de placement de produit

Le placement de produit apparaît sous différents formats via Facebook Live, Instagram Live et Instagram Stories. Quel que soit votre budget, il est essentiel de profiter de ces canaux pour maximiser la visibilité. Travailler avec des influenceurs est un excellent moyen d'y parvenir, mais en fin de compte, le plus important est de collaborer avec un Instagrammer, un blogueur ou un vlogger en fonction non seulement du nombre d'abonnés, mais aussi des relations qu'ils établissent.

« Le concept de travailler avec « l'influenceur » fait partie d'une vision plus large visant à raconter l'histoire de la marque d'une manière pertinente pour notre public – ou pour atteindre un nouveau public. La quantité de contenu sur les réseaux sociaux est aujourd'hui à un point où l'on ne peut pas prétendre influencer un public uniquement grâce à un nombre élevé de followers. Nous travaillons avec ceux qui ont une affinité avec notre marque et qui sont pertinents dans un certain segment de marché. Travailler avec plus d'influenceurs web simultanément sur le même contenu, est une opportunité de gagner en visibilité aussi bien pour les marques de niche que pour les marques plus connues. De nos jours, le processus de diffusion vers l'extérieur ne peut exclure ces représentants avec lesquels nous collaborons, lorsqu'un projet ou un produit est jugé approprié pour un style de communication plus jeune, plus frais, moins corporate.

Alors que les médias numériques continuent d'évoluer et que de nouvelles possibilités de placement de produits se présentent, il est de plus en plus important pour les marques de surveiller leurs efforts. Heureusement, il existe des plates-formes et des outils disponibles avec des algorithmes spécifiques qui ont été formulés pour aider à analyser les campagnes de placement de produit. Le nombre de followers n'étant pas le meilleur indicateur du pouvoir de conversion d'un influenceur, il est également important de garder à l'esprit les taux d'engagement et de clics.

Un autre facteur à prendre en compte lors de la planification de votre stratégie de placement de produit est la réglementation imposée sur la publicité native et les campagnes payantes . La publicité native, apparue en 2013, est une façon de vendre plus « douce » ; il fournit au consommateur un contenu qu'il juge utile. Même si cette forme de publicité est plus subtile, les consommateurs sont 50 % plus susceptibles d'acheter le produit après avoir vu ce type de contenu . Il est important que les influenceurs avec lesquels vous collaborez utilisent des hashtags indiquant que la publication est une publicité. Si vous avez des doutes à ce sujet, je vous propose d'écouter notre dernier webinaire avec le Fashion Law Institute.

Le boom du placement de produit auquel nous avons assisté ces derniers temps sur les réseaux sociaux est la preuve en soi que cela fonctionne, en effet. Cependant, cela ne signifie pas que cela fonctionne avec tous les influenceurs. Les marques doivent mesurer leurs efforts pour s'assurer qu'elles investissent judicieusement leur argent et leur temps lors de l'exécution de campagnes de placement de produit.

Que pensez-vous du placement de produit sur les réseaux sociaux ? Laissez vos commentaires ci-dessous et parlez-nous de votre expérience en tant que marque ou suiveur !