Guide n°1 pour créer votre stratégie de marketing produit : exemples, métriques, directives

Quelle est la chose qui sépare les entreprises qui réussissent de celles qui luttent pour réussir ?

Deux choses en fait :

1. Commercialisation
2. Et produit .

Avec un produit médiocre, même s'il est brillamment commercialisé, l'entreprise ne fera aucun profit.

D'un autre côté, si vous avez le meilleur produit au monde, mais un marketing médiocre, personne ne saura jamais rien de votre produit.

Donc, évidemment, vous avez besoin des deux, non ?

Mais aujourd'hui, nous ne parlerons pas de comment créer un produit gagnant ; Aujourd'hui, nous parlerons de la façon de commercialiser votre produit gagnant et de la meilleure stratégie pour une stratégie de marketing produit.

Avec ce guide, je vais vous aider à créer une stratégie de marketing produit gagnante qui vous démarquera de toutes les autres entreprises de votre secteur.

Voici ce que nous couvrirons :

• Pourquoi vous avez besoin de moins de ''marketing et de plus de ''marketing produit''
• 5 métriques de marketing produit et KPI les plus importants
• Comment établir une stratégie de marketing produit à partir de zéro en 8 étapes
• 9 bonnes pratiques pour le marketing produit
• 5 meilleurs exemples qui ont réussi à faire basculer leur marketing produit

Tout d'abord, regardons ce qu'est réellement une stratégie de marketing produit.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing produit ?

À l'instar d'une stratégie de marketing d'entreprise, la stratégie de marketing produit vise à développer et à gérer l'image de marque, l'image, les différenciateurs, les prix et d'autres campagnes promotionnelles de vos produits. Dans la plupart des cas, cette approche est alignée sur la vision de l'entreprise et est développée par le top management.

La stratégie de marketing produit se concentre sur la manière dont vous proposez votre produit ou service sur le marché et sur la manière dont vous vous différenciez des produits et marques concurrents.

En termes simples, la stratégie de marketing produit fait référence aux meilleures façons de commercialiser votre produit.

• Par example:

Supposons que je suis chef de produit chez Microsoft. Mon produit est la suite Microsoft Office, et mon travail en tant que chef de produit consiste à m'assurer que les entreprises achètent cette suite plus que toute autre application professionnelle.

Comment puis-je accomplir cela?

Réponse simple : grâce au marketing .

Mais quel type de commercialisation ?

Ai-je besoin de publicités dans les magazines ?

Des panneaux publicitaires dans le métro ?

Non, j'ai besoin de mon service marketing pour créer une stratégie de marketing produit qui explique au mieux pourquoi tout le monde devrait acheter Microsoft Office.

C'est ce que signifie une stratégie de marketing produit pour votre organisation. Il fait référence aux meilleures façons de présenter et de promouvoir vos produits afin que vous puissiez en vendre davantage.

Simple, non ?

Génial! Passons alors aux détails.

Pourquoi les entreprises doivent-elles créer une stratégie de marketing produit ?

Une mauvaise stratégie de marché de produits peut être tout aussi dommageable pour une entreprise, sinon plus, qu'un produit mal conçu.

Eh bien, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devez créer une stratégie de marketing produit efficace.

• Avant tout, une bonne stratégie de marketing vous montrera comment tirer profit de votre produit.

Une stratégie de marché de produits gagnante vous indiquera quelles caractéristiques de votre produit sont les plus importantes ou les moins importantes pour votre public cible. Ceci est essentiel car cela vous aidera à faire de votre produit un produit gagnant qui résoudra les problèmes réels des clients et stimulera les ventes.

• Deuxièmement, une bonne stratégie de marketing vous aidera à vous développer sur de nouveaux marchés.

Vous avez peut-être le meilleur produit sur votre marché aujourd'hui, mais qu'en sera-t-il demain ? Votre entreprise peut-elle développer un produit qui se développe sur de nouveaux marchés ?

C'est là qu'intervient votre service marketing : il créera une solide stratégie de marketing produit pour l'expansion à venir, vous permettant de réaliser de nouvelles ventes et de développer votre entreprise.

• Ensuite, il permet à votre service marketing de communiquer avec les autres services de l'entreprise.

Avec une solide stratégie de marketing produit en place, votre entreprise peut éviter des erreurs coûteuses et des malentendus entre les services. Par exemple, certaines entreprises traitent à tort le marketing comme un département autonome alors qu'il devrait être traité comme une partie intégrante de chaque division de l'entreprise.

• Ensuite, cela vous permet de créer un message cohérent pour votre public cible.

Enfin, et peut-être le plus important, il assure la cohérence. Plus vous êtes cohérent avec vos messages marketing, mieux c'est.

Les entreprises qui sont partout avec leur messagerie n'attirent généralement pas beaucoup l'attention des clients - elles créent parfois même de la confusion dans leur public cible.

5 métriques et KPI de marketing produit à comprendre et à suivre

Avant de vous lancer dans la stratégie de marketing produit, il est important d'en savoir plus sur les mesures et les indicateurs de performance clés (KPI) que vous utiliserez pour mesurer le succès de votre entreprise.

Vous ne pouvez améliorer que les choses que vous suivez, il est donc essentiel de prêter attention aux métriques et KPI suivants :

Indicateur de marketing produit n° 1 : revenus

La mesure la plus importante que vous devriez suivre est le revenu.

Le chiffre d'affaires est une mesure simple : s'il augmente, votre stratégie produit-marché est bonne ; s'il tombe en panne, vous devez apporter quelques modifications.

C'est pourquoi il est essentiel de suivre attentivement vos chiffres de revenus.

Indicateur de marketing produit n° 2 : utilisation du produit

Une mesure étroitement liée aux revenus est l'utilisation du produit.

Plus les gens utilisent votre produit, mieux c'est parce que votre produit résout les problèmes ciblés pour les clients. Si vous avez mis en place une excellente stratégie de marketing produit, le nombre d'utilisations augmentera considérablement avec le temps .

Indicateur de marketing produit n° 3 : fréquence des actions à forte valeur ajoutée

Une mesure directement liée à l'utilisation du produit est la fréquence des actions de grande valeur.

Il y a certaines actions dans chaque produit qui ont une grande valeur pour l'utilisateur ; Par conséquent, définissez ces actions importantes et concentrez-vous sur le suivi pour vous assurer que les utilisateurs effectuent ces actions dans leur produit.

Le but ultime est de créer une action à haute valeur ajoutée qui devient une partie essentielle de votre produit ; pensez au logiciel d'assistance de Zendesk par exemple. Les utilisateurs ne pourraient pas vivre sans la fonctionnalité de recherche, ce qui signifie qu'il s'agit d'une partie indispensable de leur produit et qu'elle facilite les choses pour les clients.

Indicateur de marketing produit n° 4 : taux de rétention

Un autre indicateur important à suivre est le taux de rétention : combien de personnes continuent d'utiliser votre produit pendant une certaine période ? Il est important de suivre cela, car cela vous donne des données sur la probabilité que les clients reviennent vers vos produits et les utilisent à nouveau.

Indicateur de marketing produit n° 5 : Net Promoter Score

L'une des meilleures mesures à suivre est le Net Promoter Score (NPS), qui vous donne des données sur la probabilité que les clients recommandent votre produit.

Il est important de garder une trace de cette métrique, car un NPS élevé peut signifier que vous avez mis en place une excellente stratégie produit-marché ou cela peut indiquer que votre produit est un produit mal fabriqué ou trop cher que les clients ne recommanderont pas aux autres.

Comment créer une stratégie de marketing produit à partir de zéro - étape par étape

Vous vous êtes probablement déjà retrouvé dans cette situation : on vous a demandé d'écrire une stratégie de marketing produit pour le nouveau lancement de votre entreprise, mais vous ne savez pas par où commencer.

Ou, vous travaillez pour une startup et vous devez développer votre stratégie de marketing produit à la volée, sans une connaissance approfondie de la manière dont ces stratégies sont créées.

Quoi qu'il en soit, il est préférable de commencer avec une base solide plutôt que de construire quelque chose de faible qui s'effondrera rapidement, alors voici comment établir une stratégie produit-marché à partir de zéro :

Étape 1 : Analysez le paysage du marché

La première partie de la création d'une stratégie de marketing produit à partir de zéro consiste à comprendre le paysage actuel du marché.

Vous ne voulez certainement pas continuer à souligner à quel point le nouveau produit de votre entreprise est génial s'il ne résout pas les problèmes de vos clients ou s'il existe déjà plusieurs produits faisant la même chose.

Au lieu de cela, il est essentiel de comprendre le problème que vous résolvez pour les clients, puis de trouver un moyen de positionner votre produit comme unique et meilleur que les autres solutions.

Il y a 2 types de recherche que vous devez faire :

• Étude de marché
• Et la recherche compétitive .

Les études de marché doivent se concentrer sur la compréhension des problèmes et des défis auxquels sont confrontés vos clients cibles. Vous voulez en savoir le plus possible sur ces personnes afin de pouvoir découvrir comment votre produit s'intègre dans cette image (nous en reparlerons plus tard).

C'est aussi une bonne idée de découvrir pourquoi d'autres produits ont échoué ou ont réussi sur le marché, ce qui vous donnera une meilleure idée de la situation de votre entreprise.

• La dernière chose que vous voulez faire est de répéter les erreurs d'autres entreprises qui ont échoué sur le marché.

Pour la recherche concurrentielle , il est conseillé de jeter un coup d'œil à certains des produits actuellement disponibles et de voir comment ils se comparent à votre solution.

Supposons qu'il existe déjà plusieurs produits sur le marché qui font la même chose. Dans ce cas, vous devrez comprendre pourquoi certains produits sont meilleurs que d'autres et déterminer s'il existe une opportunité pour le produit de votre entreprise de l'emporter sur les solutions existantes.

Faites une liste de tous vos concurrents et segmentez-les en 3 catégories différentes :

• Concurrents directs. Ces entreprises proposent le même produit ou un produit très similaire au vôtre et seront vos principaux concurrents sur le marché.

• Concurrents indirects. Ils fournissent un produit ou un service similaire mais ne sont pas votre principal concurrent.

• Concurrents complémentaires. Ces concurrents fournissent un produit ou un service qui complète le vôtre. Cela peut être soit de manière concurrentielle, où ces produits/services complémentaires facilitent le changement de votre produit pour les clients, soit de manière additive, où il existe une synergie entre les deux produits/services.

À l'étape 1, vous devez également comprendre ce que votre entreprise peut faire pour innover et différencier les produits de ses concurrents. Cela vous donnera à la fois un guide clair sur la façon de positionner votre produit par rapport aux solutions existantes et un gros avantage sur vos concurrents.

Étape 2 : Définissez votre clientèle cible

La prochaine étape de votre stratégie de marketing produit consiste à définir le client cible à qui vous souhaitez vendre votre produit.

Vous devez identifier le client idéal pour le produit de votre entreprise, puis creuser pour en savoir le plus possible sur cette personne.

Faites une analyse approfondie de ce client cible en répondant à ces questions :

• Quelle est votre clientèle cible ?
• A quoi ressemble cette personne ?
• Quels sont leurs comportements et leurs caractéristiques ?
• Quel est le profil d'une clientèle cible type ?
• Quelle est l'opportunité pour votre produit dans ce segment de marché ?

Une fois que vous avez identifié les attributs clés de cette personne, essayez d'anticiper à quoi ressemble une journée typique de sa vie et quels autres produits cette personne utilise quotidiennement.

Il est également important de noter que vous n'êtes pas obligé de cibler le client qui est actuellement confronté à un problème ou à un défi.

Au lieu de cela, vous devriez diriger votre attention vers les personnes qui aimeraient utiliser un produit comme le vôtre et qui seraient prêtes à payer pour cela.

• Exemple:
  Si vous développez un produit qui aide les gens à organiser et à gérer leurs comptes LinkedIn, vous constaterez peut-être que la plupart des utilisateurs de la plate-forme s'intéressent très peu à quelque chose comme ça parce que ce n'est tout simplement pas leur truc. Ils ne pensent pas stratégiquement à la plate-forme.

Mais, si vous regardez les influenceurs et les créateurs de contenu qui utilisent LinkedIn pour promouvoir leur travail, vous pouvez trouver un large segment de marché qui est incité à utiliser un produit comme celui que vous développez.

Étape 3 : Identifiez votre stratégie de positionnement produit

Quel est le but du produit de votre entreprise ?

Comment sera-t-il utilisé ?

Vous devez construire une histoire autour du positionnement de votre produit et de sa mise en relation avec le client cible identifié à l'étape précédente.

L'aspect le plus crucial du positionnement de votre produit est de définir clairement une USP (proposition de vente unique) pour votre produit qui le distinguera de la concurrence et s'adaptera au style de vie de votre client cible.

Pensez à la valeur que vous offrez à cette personne, et non à la raison ou à la raison pour laquelle votre produit a du sens.

Votre USP doit être pertinente et intéressante pour votre clientèle cible. Il est donc important que vous n'essayiez pas d'en dire trop sur votre produit ou de l'expliquer en détail.

La meilleure façon de commencer est de vous poser des questions telles que :

• Quel problème mon produit résout-il ?
• Quel est le lien entre mon produit et le style de vie du client cible ?
• Quelle valeur est-ce que j'apporte à travers ce produit ?
• Pourquoi ce produit est-il différent ?

Contrairement à ce que pensent de nombreux spécialistes du marketing, votre USP n'a pas besoin d'être révolutionnaire ou perturbatrice. Vous avez juste besoin de communiquer qu'il y a un problème que vous résolvez pour votre client cible, puis de tenir la promesse de l'aider à le résoudre.

Les gens achètent quelque chose quand ils en ont besoin .

Il est essentiel de comprendre le problème de vos clients et comment votre produit peut les aider à relever ce défi. Mais plus que cela, vous devez résoudre ce problème de manière à ce que le client se sente mieux après avoir expérimenté la solution.

Étape 4 : Créer un message produit

Une fois que vous avez décidé du positionnement de votre produit, imaginez-vous debout devant un large public et expliquant le produit.

Cela vous aidera à comprendre comment communiquer votre USP à votre public.

Par exemple, à quels besoins votre produit répond-il ?

Combien de douleur éprouvent-ils avec leur situation actuelle ?

Les gens veulent résoudre des problèmes et améliorer les choses mais ils ne savent pas toujours par où commencer pour y arriver. C'est pourquoi la communication claire de votre USP et la tenue de votre promesse constituent un aspect si important de votre stratégie de marketing produit.

Il est important de garder à l'esprit que les gens ne se soucient pas de ce que fait votre entreprise ou de la qualité de votre travail.

Vous devez créer un argumentaire éclair expliquant le problème et proposant des solutions pour aider votre client cible à résoudre ce problème pour chacun de vos produits.

Gardez à l'esprit que cet argumentaire ne devrait prendre que quelques minutes à expliquer et devrait être très précis sur le problème que votre produit résout. Il s'agit davantage d'expliquer le problème et pourquoi ce produit le résout bien mieux que toutes les solutions de vos concurrents.

Étape 5 : Définissez les objectifs de votre stratégie marketing

Quels sont les objectifs que vous souhaitez que votre stratégie marketing atteigne ?

Avez-vous besoin de plus de ventes ou de meilleures marges ?

Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque ou fidéliser vos clients ?

Avant d'élaborer un plan marketing pour atteindre ces objectifs, il est important de les définir de la manière la plus détaillée possible.

• Par exemple, si votre objectif est d'accroître la notoriété de votre marque, qu'est-ce que cela signifie précisément et comment sera-t-il mesuré ?
  
  Plus vous êtes précis, mieux c'est, car cela permettra de mieux évaluer si votre stratégie marketing fonctionne comme prévu.

Toutes sortes d'idées traversent l'esprit de chaque propriétaire d'entreprise lors de la définition des objectifs de la stratégie marketing. C'est pourquoi il est essentiel de prendre le temps de parcourir tous ces points et de définir des objectifs clairs que vous souhaitez atteindre avec votre stratégie marketing.

Étape 6 : Créer un mix marketing produit

Maintenant que vous avez une bonne compréhension de ce qu'est votre produit, à qui il est destiné et pourquoi les gens devraient l'acheter, il est temps de passer en revue les 4 P du marketing :

Produit, prix, promotion et lieu .

Ces quatre P sont un excellent point de départ pour élaborer le mix marketing de votre produit.

• Produit - Il s'agit des caractéristiques ou des avantages de votre produit qui vous aideront à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés à l'étape 5. Cela comprend des éléments tels que l'emballage (s'il s'agit d'un produit physique), la conception et le service client. Ce sont tous des facteurs importants qui jouent sur la façon dont un consommateur se sentira et réagira lorsqu'il fera l'expérience de votre produit pour la première fois.

• Prix ​​– Ceci est essentiel pour votre succès. Fixer un prix pour votre produit n'est jamais une tâche facile et les consommateurs sont souvent prêts à payer plus s'ils croient en la qualité de ce que vous proposez. Mais le prix est aussi ce à quoi vous devez penser en tant que propriétaire d'entreprise. Le marché est-il prêt à payer plus pour votre produit ou ne regarde-t-il que le strict minimum ? La façon dont vous fixez le prix peut faire ou défaire votre introduction sur un nouveau marché.

• Promotion - Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre produit, allant des options payantes aux options non payantes. Ceux-ci peuvent inclure des éléments tels que les médias sociaux, des communiqués de presse ou des publicités sur un site Web particulier. Cette étape consiste à décider comment vous prévoyez de faire passer le mot et ce que vous devez faire pour vous assurer que vos clients potentiels connaissent votre produit. (Nous en parlerons plus en détail à l'étape 7)

• Place - Le dernier P signifie Place, à savoir les canaux de distribution de vos produits. Il s'agit de décider comment vous allez mettre votre produit entre les mains de vos clients potentiels. Pour certains, cela peut impliquer de travailler avec un distributeur, tandis que pour d'autres, cela peut être lié à la vente directe via leurs sites Web.

Vous pouvez maintenant comprendre pourquoi la création d'un Product Marketing Mix efficace est l'une des étapes les plus cruciales dans l'élaboration d'une stratégie marketing réussie.

Étape 7 : Développer une stratégie de promotion

Maintenant que vous avez défini votre Product Marketing Mix, il est temps de développer une stratégie de promotion.

Une stratégie de promotion consiste à décider comment vous allez atteindre vos clients potentiels et leur faire connaître votre produit.

Lors de l'élaboration d'une stratégie de promotion, la première chose à garder à l'esprit est de l'adapter à votre situation commerciale spécifique. Vous voulez vous assurer que cela correspond à qui vous êtes, à qui vous ciblez et à ce que vous vendez. Il doit également être adapté à votre budget et au montant que vous pouvez vous permettre de dépenser.

Avec cet objectif à l'esprit, nous vous suggérons d'envisager quelques stratégies de promotion lorsque vous réfléchissez aux étapes à suivre à cette étape.

Publicité payante

D'une manière générale, lorsque les gens pensent à la publicité numérique, ils pensent généralement à la plate-forme Google Adwords, mais ce n'est pas tout ce qui est disponible.

Il existe de nombreuses options de publicité payante.

En fonction de votre secteur d'activité, de votre modèle commercial et de ce que vous essayez d'accomplir avec votre stratégie marketing, certains peuvent être mieux adaptés que d'autres.

Certaines plates-formes courantes incluent Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram et YouTube.

Gardez à l'esprit que vous devez faire attention à ne pas dépenser tout votre budget en publicité payante, car d'autres options sont tout aussi efficaces lorsqu'elles sont faites de manière stratégique.

Marketing non rémunéré

Celles-ci incluent la création d'un site Web, l'augmentation du référencement et l'utilisation de communiqués de presse ou de marketing sur les réseaux sociaux.

Le but de cette stratégie est d' augmenter la notoriété et la visibilité de votre entreprise . Ceci est généralement moins coûteux que la publicité payante, mais prend un peu plus de temps pour voir les résultats et établir votre marque.

Le marketing des médias sociaux est une autre forme de promotion qui est également très efficace, mais qui prend un peu de temps pour voir les résultats. Il s'agit d'établir votre présence et votre marque sur différentes plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter, Pinterest, Linkedin, etc.

Lorsque vous envisagez de promouvoir votre produit, il est important de prendre en compte les avantages de chacune de ces stratégies et la manière dont elles bénéficieront à votre stratégie marketing globale.

Si vous cherchez à générer des ventes, les méthodes payantes peuvent être un bon moyen de le faire.

Cependant, si vous voulez quelque chose avec un potentiel à plus long terme, les méthodes organiques/non rémunérées pourraient être une meilleure option.

Une fois que vous avez développé votre stratégie de promotion, il est temps de passer à l'étape suivante : mesurer le succès.

Étape 8 : mesurer le succès

Avant de mettre en œuvre votre stratégie, il est important d'avoir une sorte de système de mesure en place afin que vous puissiez déterminer si vos efforts fonctionnent réellement et quelles mesures doivent être prises ensuite.

Mesurer le succès peut être aussi simple que de créer une feuille de calcul pour suivre tous vos prospects et ventes, ou cela peut être quelque chose de plus détaillé comme utiliser Google Analytics pour garder un œil sur le trafic, l'engagement et les conversions sur les réseaux sociaux, etc.

Le choix des bonnes mesures dépendra des buts/objectifs commerciaux que vous avez établis à l'étape 5.

Une fois que vous avez choisi vos métriques, vous pouvez faire un certain nombre de choses pour vous assurer qu'elles sont correctement mesurées et analysées.

• Par exemple, il est essentiel de suivre le pourcentage de visiteurs qui deviennent des prospects et/ou achètent. Cela permet de déterminer l'efficacité de vos efforts de promotion pour convertir le trafic en prospects qui se transforment en ventes.

Vous devez également opter pour des actions ou des événements spécifiques comme objectifs à des fins de suivi.

Une autre façon de mesurer le succès consiste à choisir les plates-formes logicielles ou les applications associées à utiliser. Quelques exemples de ceci incluent Google Analytics, MailChimp, Aweber (emails), etc.

En plus de suivre le succès des campagnes marketing individuelles, vous devez surveiller de près la provenance de votre trafic. Cela peut vous aider à déterminer s'il serait plus efficace d'augmenter ou de diminuer les dépenses dans certains domaines.

Dans le monde du marketing numérique, il peut être difficile de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, car il y a tellement de pièces mobiles.

C'est exactement pourquoi j'ai rassemblé tous les:

9 bonnes pratiques de marketing produit

Voici quelques bonnes pratiques générales à utiliser comme guide lors de l'élaboration de votre stratégie de marketing produit.

1- Connaissez votre marché et votre créneau

Comprendre ce qui rend votre entreprise unique est la clé du succès de toute tentative, mais c'est particulièrement important pour le marketing en ligne.

En d'autres termes, vous devez prendre le temps de connaître votre public cible, ses besoins et ses désirs et son comportement, non seulement en ligne, mais également hors ligne.

Cela vous permet de créer des efforts de marketing qui les attirent directement afin que vous puissiez les faire passer par «l'entonnoir de sensibilisation» directement dans l'entonnoir de vente où, espérons-le, ils investissent leur argent de leur plein gré.

Plus vous êtes spécifique à un créneau tout en restant attrayant pour votre groupe démographique cible, plus vous avez de chances de l'aider à résoudre ses problèmes, ce qui maximise votre retour sur investissement .

2- Choisissez des métriques et des KPI exploitables

L'une des plus grandes erreurs que commettent les entreprises est de passer trop de temps à regarder des mesures de vanité qui ne sont pas liées à ce qui se passe dans leur entreprise.

Cela peut vous donner une fausse impression de succès ou d'échec, ce qui est dangereux car cela influencera vos futurs efforts de marketing.

Lorsque vous trouvez des solutions mesurables aux problèmes, assurez-vous de trouver des métriques et des indicateurs de performance clés qui vous permettent de suivre l'efficacité de chaque solution afin que vous puissiez continuer à apporter des améliorations au fil du temps. Ceux-ci se trouvent généralement sur des plates-formes logicielles numériques telles que SalesForce, Google Analytics, etc.

3- Créer une boucle de rétroaction

En utilisant une boucle de rétroaction, vous apprendrez des expériences des autres avec des entreprises similaires, ce qui peut vous aider à résoudre des problèmes sans avoir à faire vous-même des erreurs coûteuses.

Cela vous permet de vous concentrer sur ce qui fonctionne plutôt que de perdre du temps à faire des choses qui ne fonctionnent tout simplement pas ou qui ne mèneront nulle part.

4- Comprendre votre proposition de vente unique (USP)

Qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents ?

Pourquoi les gens devraient-ils choisir de faire affaire avec vous et non avec vos concurrents ?

Si vous ne pouvez pas répondre spécifiquement et brièvement à ces questions, il est peut-être temps de revenir à la planche à dessin.

Il ne suffit pas de s'appuyer sur des termes marketing génériques tels que "notre équipe est meilleure" ou "nous proposons des tarifs moins chers". Au lieu de cela, vous devez vous concentrer sur les spécificités du produit qui mettent en valeur vos atouts et avantages uniques.

5- Développer une stratégie de génération de leads

Vous avez besoin de trafic pour être compétitif en ligne, mais il est également essentiel que ce trafic se transforme réellement en prospects en premier lieu.

La meilleure façon de convertir un visiteur anonyme en prospect est de créer un contenu convaincant qui aide à résoudre ses problèmes plutôt que de lui vendre directement des choses dont il n'a pas encore besoin.

En vous concentrant sur le développement d'une bonne stratégie de contenu qui permet à l'un de vos prospects de devenir client au lieu d'essayer directement de réaliser une vente, vous lui permettez de prendre la décision en fonction de ses propres besoins et problèmes, et non des vôtres.

6- Si vous n'obtenez pas de prospects, ce n'est pas eux, c'est vous

Si vous vous demandez pourquoi votre entreprise n'obtient pas de prospects malgré tous vos efforts, il est peut-être temps d'examiner ce qui fonctionne bien pour les autres dans votre secteur.

Cela vous aidera à comprendre quels canaux marketing offrent le meilleur retour sur investissement afin que vous puissiez vous ajuster en conséquence sans perdre trop de temps à tester les choses par vous-même.

N'oubliez pas l'optimisation sur la page

Bien que le référencement soit extrêmement important, ce n'est pas tout. La réalité est que vous devez également disposer d'un site Web que Google peut réellement explorer, ce qui signifie que votre contenu est accessible via HTML.

De plus, si vous vous concentrez sur l'optimisation des moteurs de recherche, assurez-vous de porter une attention particulière aux balises de titre et aux méta descriptions de chaque page.

Ceux-ci aideront les gens à trouver votre site Web en premier lieu, mais c'est à vous de leur présenter quelque chose d'unique et d'assez convaincant pour qu'ils choisissent de vous contacter au lieu d'aller ailleurs.

Avoir un excellent processus d'intégration des utilisateurs en place

Assurez-vous d'avoir un excellent processus d'intégration des utilisateurs en place, afin de ne pas perdre trop de temps à traiter avec des prospects non qualifiés.

Ceci est particulièrement important si votre entreprise fonctionne sur la base B2B, car cela sera essentiel pour fidéliser vos clients existants et en attirer de nouveaux au fil du temps. De plus, en mettant en place un excellent processus d'intégration des utilisateurs, vous augmenterez l'efficacité de vos futurs efforts de marketing.

N'oubliez pas de fidéliser vos clients

Tout aussi important que de toucher de nouveaux prospects, il est important de garder vos clients existants satisfaits et de les encourager à revenir pour en savoir plus.

Ceci est souvent connu sous le nom de fidélisation de la clientèle et c'est un élément essentiel du succès de toute entreprise car il est directement lié au nombre de nouveaux clients que vous acquérez essentiellement au fil du temps.

Si vous voulez que les gens achètent chez vous de manière continue, vous devez leur fournir ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin à chaque étape de leur relation avec votre marque.

C'est pourquoi il est si important de mettre en place d'excellents processus d'intégration des clients. Cela garantit que les gens agissent immédiatement au lieu de les laisser tomber sans vraiment comprendre comment démarrer avec votre solution en premier lieu.

Meilleurs exemples de stratégie de marketing produit

Voici quelques-uns des meilleurs exemples que vous pouvez consulter lors de l'élaboration de votre propre stratégie :

1) Evernote

Nous savons tous qu'Evernote est une application de prise de notes extrêmement populaire.

Cependant, vous ne savez peut-être pas qu'il s'agit également de l'une des stratégies de marketing de produits les plus efficaces.

En effet, Evernote comprend que pour vendre son produit, il doit rendre le processus d'intégration aussi simple et intuitif que possible. Ils doivent également donner la priorité à l'augmentation de leur base d'utilisateurs en récompensant les clients existants avec des fonctionnalités spéciales qu'ils peuvent utiliser efficacement.

Tout dépend de votre capacité à apporter quelque chose d'unique et d'assez convaincant pour inciter le client à faire un achat immédiat.

Plus vous gérez cela, mieux votre entreprise se portera à long terme.

2) Boîte de dépôt

Dropbox est l'un de ces produits dont presque tout le monde a entendu parler, car il existe depuis longtemps.

L'une des raisons pour lesquelles les gens y reviennent est que Dropbox parvient à les intéresser en leur offrant un compte gratuit de 50 Go dès le départ.

Cela a été fait pour que les utilisateurs intéressés par l'utilisation de Dropbox n'aient pas besoin de payer tout en l'essayant pour voir à quel point Dropbox est utile. Au cours de cette période d'essai, ils reconnaîtront très probablement des tonnes de valeurs dans le produit.

C'est quelque chose qui peut facilement être intégré à n'importe quel type de modèle d'entreprise et ce n'est qu'un exemple de la raison pour laquelle de bons processus d'intégration sont si importants pour inciter les utilisateurs à agir immédiatement.

3) MailChimp

MailChimp est un autre excellent exemple d'une entreprise qui excelle dans la stratégie de marketing produit.

Pour ce faire, ils offrent des inscriptions gratuites à tout le monde et encouragent leur base d'utilisateurs existante à profiter des inscriptions gratuites pour attirer plus de personnes.

Avec MailChimp, la force réside dans leurs campagnes de branding :

"Au fil des ans, MailChimp s'est forgé une réputation d'outil de marketing par e-mail qui se soucie véritablement de la croissance des petites entreprises. Leur vision est d'aider tous les entrepreneurs à réaliser leurs rêves grâce à la croissance de leur entreprise. »

La philosophie de MailChimp est de fournir d'abord de la valeur afin qu'ils puissent établir la confiance et éventuellement gagner de l'argent au fil du temps. Ceci est un excellent exemple de la façon dont vous souhaitez structurer un modèle commercial en matière de marketing produit.

4) Amazone

En parlant de modèles commerciaux, Amazon est l'un des meilleurs exemples de la façon dont vous pouvez le faire avec succès.

Une chose qu'ils ont faite au fil du temps, c'est qu'ils ont fourni une valeur supplémentaire à leurs clients sous forme de commodité.

Leur capacité à prévoir les besoins des clients et à les satisfaire a fait d'Amazon un détaillant en ligne extrêmement populaire.

Ils permettent également aux clients de tirer facilement parti de leurs produits lorsqu'ils s'inscrivent.

Ceci est un excellent exemple de la façon dont vous pouvez faire votre marketing produit. Une fois qu'un client s'est inscrit, il peut facilement devenir un utilisateur actif de la solution proposée.

5) Uber

Uber est un excellent exemple de la façon dont le marketing produit va au-delà d'une simple présence en ligne solide.

L'une des raisons pour lesquelles Uber est devenu si populaire est qu'ils ont montré comment leur application peut être utilisée dans la vie réelle pour faciliter la vie des gens.

Leur application mobile vous permet non seulement de héler un taxi où que vous soyez, mais elle affiche également une carte indiquant d'où vient le chauffeur et combien de temps il lui faudra pour se rendre à votre emplacement.

Cela permet aux gens de comprendre facilement dans quoi ils s'engagent avant même de s'inscrire, ce que chaque entreprise devrait rechercher.

Conclusion

De l'établissement d'objectifs clairs à la sélection des canaux et à la mesure des mesures, nous avons fourni une carte indiquant la meilleure façon de mettre en œuvre une stratégie efficace qui réussira sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui.

Il n'y a pas qu'une seule façon de commercialiser des produits, mais il existe des façons qui fonctionnent mieux que d'autres selon le stade de croissance actuel de votre entreprise.

Que vous soyez une start-up ou plus établie avec une marque bien connue, comprendre les bases peut faire toute la différence lorsqu'il s'agit d'établir votre propre stratégie de marketing produit.

N'oubliez pas que le processus d'établissement d'une stratégie de marketing produit efficace est un long voyage, pas seulement un court événement.

J'espère que ces lignes directrices vous aideront à commercialiser vos produits beaucoup plus facilement. Vous avez des questions ou des commentaires à formuler sur notre guide ? Faites le nous savoir. Best of luck with establishing your product marketing strategy!

Questions fréquemment posées:

How do you create a successful product marketing strategy?

So, how do you actually write a clear product marketing strategy? Voici comment:

1. Analyze the market landscape
2. Define your target customer
3. Identify your product positioning strategy
4. Create a product message
5. Define your Marketing Strategy Objectives
6. Create Product Marketing Mix
7. Develop a promotion strategy
8. Measure success

What is a Product Marketing Strategy?

A Product Marketing Strategy is a plan that revolves around how you promote your product or service to your target audience. This can include advertising, branding, packaging, design and website content, along with pricing and distribution channels.