Cheminement de carrière en marketing produit - Qu'est-ce qui existe pour les PMM ?

Ce n'est un secret pour personne que le domaine du marketing produit (PM) est en forte demande.

Presque toutes les équipes marketing ont besoin d'un chef de projet pour exécuter leur stratégie de lancement de produit, et pour cause : ce rôle implique de commercialiser les produits et de gérer l'intégralité de l'expérience client sur tous les canaux.

Mais que faut-il pour devenir Product Marketer Manager ? Quels sont les parcours professionnels typiques ? Et quels sont les rôles et titres possibles en cours de route ?

Mais avant tout ça, qu'est-ce que le Product Marketing, même ?

Qu'est-ce que le marketing produit ?

Le marketing produit est le processus de commercialisation d'un produit. Cela comprend tout, depuis la compréhension du marché, la définition d'un positionnement et d'un message de produit, le lancement du produit et la gestion du cycle de vie du produit.

Gardez à l'esprit que le processus de commercialisation d'un produit ne s'arrête pas une fois qu'il est lancé.

Le marketing produit comprend également la compréhension de l'expérience du client liée au produit et l'utilisation de ces informations pour découvrir comment le produit évolue au fil du temps.

Le marketing produit est un processus complexe et stimulant, mais il peut aussi être extrêmement gratifiant : il n'y a pas de meilleure sensation que de réussir le lancement et la croissance d'un nouveau produit.

Pourquoi choisir une carrière en marketing produit ?

Au cours des dernières années, le marketing produit est devenu un domaine très recherché.

Cela est principalement dû aux attentes croissantes des clients d'aujourd'hui.

Ils veulent des expériences plus personnalisées, ils exigent des produits et des services de haute qualité et ils s'attendent à ce que les entreprises interagissent avec eux sur de nombreux canaux différents .

Cela signifie qu'il devient plus important que jamais pour les organisations d'avoir une solide fonction de marketing produit afin de mettre efficacement les produits sur le marché.

C'est pourquoi le rôle de Product Marketer Manager est devenu si populaire.

Alors que les attentes des clients continuent d'augmenter (et qu'ils gagnent en influence sur le processus d'achat), le rôle du marketing produit continuera certainement de croître en demande.

Si cela ne suffit pas à vous convaincre, voici quelques raisons supplémentaires :

• Le marketing produit est un domaine dynamique et rapide qui nécessite un apprentissage constant.
• C'est extrêmement stimulant et gratifiant en même temps.
• Les Product Marketing Managers sont souvent chargés de diriger des équipes interfonctionnelles, ce qui signifie que vous êtes exposé à de nombreux domaines de travail différents .
• Le marketing produit est un métier qui permet d'avoir un impact et qui redonne du sens à son travail.
• Le marketing produit est un domaine créatif qui vous permet de penser « hors des sentiers battus » et de proposer des solutions innovantes.

Quelles sont les responsabilités d'un Product Marketing Manager ?

Un Product Marketing Manager est responsable de quatre domaines principaux :

1. Comprendre le marché et les besoins des clients , créer un positionnement de produit qui résonne avec les clients, gérer le cycle de vie du produit pour maximiser le retour sur investissement.

2. Développer des stratégies de mise sur le marché basées sur des plans marketing, développer des livrables marketing, mesurer l'efficacité des campagnes marketing.

3. Développer le positionnement et la messagerie des produits , identifier les opportunités de marché, gérer une feuille de route des produits en fonction des commentaires des clients et des objectifs commerciaux.

4. Créer des plans d'acquisition de clients (tels que des stratégies de lancement/d'événement), développer des outils d'aide à la vente, organiser des formations de mise sur le marché pour les clients ou les partenaires de distribution.

Rôles PMM et cheminement de carrière

Examinons maintenant les rôles et les titres tout au long du cheminement de carrière en marketing produit.

Responsable marketing produit associé

(niveau d'entrée)

Les directeurs associés du marketing produit sont généralement de récents diplômés universitaires. Dans ce rôle, ils soutiendront un membre plus expérimenté de l'équipe de marketing produit.

Cela signifie que les Associate Product Marketing Managers participent généralement aux tâches quotidiennes telles que les présentations et les supports de produits, la collecte de données pour les rapports ou les webinaires et les salons professionnels.

Le rôle de l'associé PMM consiste à apprendre : vous serez impliqué dans une grande variété de projets et vous serez exposé à différents domaines au sein des organisations (c'est-à-dire le marketing, les ventes).

Responsabilités principales :

• Participer à l'élaboration de stratégies de mise sur le marché et au positionnement des produits.
• Développer et maintenir des présentations de produits, des fiches techniques
• Aider à l'analyse du marché, recueillir des données pour les rapports.

(Gardez à l'esprit que les responsabilités peuvent varier en fonction de l'organisation, donc dans cet article, je vais énumérer les principales)

Un salaire:

Selon Glassdoor, le salaire moyen national d'un Associate Product Marketing Manager est de :

• 85 474 $ par an aux États-Unis
• 47 576 £ par an au Royaume-Uni
• 96 109 $ CA par année au Canada

Spécialiste Marketing Produit

( Niveau d'entrée )

Le travail d'un spécialiste du marketing produit consiste à aider un chef de produit ou une équipe marketing à atteindre ses objectifs, en l'accompagnant dans des tâches quotidiennes telles que la prospection de nouveaux prospects, la préparation de rapports, la gestion d'événements et de webinaires, etc.

Ils peuvent également effectuer des analyses de la concurrence, créer des documents de messagerie et de positionnement ou aider au lancement de produits.

Dans certains cas, les spécialistes en gestion de produits doivent également avoir une formation technique qui leur est utile lorsqu'ils doivent travailler sur la collecte de données pour des projets d'études de marché.

Responsabilités principales :

• Assister l'équipe marketing en les soutenant dans les tâches quotidiennes telles que la prospection, la préparation de rapports, la gestion d'événements et de webinaires.
• Effectuer une analyse des concurrents ; créer des documents de positionnement de produits/services ; aide aux lancements de produits.
• Utiliser leur expérience technique et contribuer à la collecte de données pour les projets d'études de marché.

Un salaire:

Selon Glassdoor, le salaire moyen national d'un spécialiste du marketing produit est :

• 71 347 $ par an aux États-Unis
• 46 666 £ par an au Royaume-Uni
• 60 000 $ CA par année au Canada

Responsable Marketing Produit

( Niveau moyen )

Un Product Marketing Manager est responsable du développement et de l'exécution de la stratégie de mise sur le marché. Ils sont généralement impliqués dans tous les aspects du cycle de vie du produit, des premières étapes du développement du produit à la finalisation de sa présentation sur le marché et à la promotion de son succès.

En tant que Product Marketing Manager, vous collaborerez souvent avec l'équipe de vente pour favoriser l'adoption du produit. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec vos pairs interfonctionnels du marketing et du service client pour vous assurer que le produit répond aux besoins des clients.

Vous effectuerez de nombreuses recherches sur les clients, développerez des messages et un positionnement, et lancerez des plans pour de nouveaux produits.

En parlant de messagerie et de positionnement, votre travail consistera également à tenir à jour la documentation sur les personnalités des acheteurs et les documents de messagerie interne, puis à vous assurer que la messagerie est utilisée dans les principaux actifs externes, tels que les livres blancs, les articles de blog, les études de cas, etc.

Principales responsabilités:

• Élaborer des stratégies de mise sur le marché de produits ou de services.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente pour favoriser l'adoption des produits ; collaborer avec l'équipe interfonctionnelle dans le marketing, le service à la clientèle et d'autres domaines, au besoin.
• Mener des recherches sur les points faibles/besoins/désirs des clients (pour comprendre où se situe le produit ou le service sur le marché).
• Développer la messagerie et le positionnement, et lancer des plans pour de nouveaux produits.
• Tenez à jour la documentation sur les personnalités de l'acheteur ; assurez-vous que le message est utilisé dans les ressources externes clés telles que les livres blancs, les articles de blog, les études de cas, etc…

Un salaire:

Selon Glassdoor, le salaire moyen national d'un Product Marketing Manager est de :

• 120 208 $ par an aux États-Unis
• 53 349 £ par an au Royaume-Uni
• 92 082 $ CA par année au Canada

Responsable Marketing Produits Sénior

(Niveau supérieur)

Un responsable principal du marketing produit possède une vaste expérience et des connaissances dans l'industrie et a travaillé sur de nombreux produits.

C'est la personne à demander dans une organisation si vous voulez une compréhension approfondie de votre produit, de son positionnement et de la façon dont il est perçu par les clients.

Les PMM seniors gèrent des équipes qui développent des messages de produits et des plans de positionnement et de lancement.

Ils sont chargés de découvrir de nouvelles opportunités sur le marché qui pourraient être intéressantes pour votre entreprise.

En tant que PMM senior, vous travaillerez sur des tâches plus stratégiques et participerez à la vision globale de la feuille de route des produits de votre entreprise.

Responsabilités principales :

• Supervisez ou travaillez directement avec la messagerie et le positionnement des produits, et lancez les produits.
• Gérer une équipe qui travaille au développement de ces atouts.
• Travaillez sur des tâches plus stratégiques et participez à la vision globale de la feuille de route des produits d'une entreprise.
• Développer des stratégies de marketing et de marque axées sur le consommateur.
• Développer et lancer de nouvelles gammes de produits et identifier de nouveaux clients.
• Établir des réseaux ciblés de clients et de partenariats avec l'industrie.
• Intégrez les commentaires de l'expérience utilisateur dans les mises à jour et l'innovation des produits.
• Effectuez une analyse des concurrents en vue d'augmenter votre part de marché.
• Développer des produits de marketing et des stratégies de marque axés sur le consommateur.

Un salaire:

Selon Glassdoor, le salaire moyen national d'un responsable principal du marketing produit est :

• 147 883 $ par an aux États-Unis
• 77 879 £ par an au Royaume-Uni
• 115 949 $ CA par année au Canada

Directeur du marketing des produits (niveau exécutif)

Un directeur du marketing produit est l'expert ultime du produit - il a une compréhension approfondie de son marché, de ses clients et de ses concurrents.

A ce niveau, vous avez une expertise approfondie dans tous les éléments des fonctions clés de PMM et, idéalement, une "superpuissance" PMM dans l'un des domaines (par exemple le meilleur pour les lancements de produits, expert pour la messagerie ou le positionnement).

Dans ce poste, vous êtes un gestionnaire de personnes et dirigez une équipe de PMM. Diriger l'équipe implique de définir des priorités, de développer des mesures qui s'alignent sur ces priorités, de clarifier les responsabilités de votre équipe, de définir des projets pour eux, puis de donner un encadrement et une direction continus pour assurer le succès de l'équipe.

Principales responsabilités:

• Superviser ou travailler directement sur la messagerie, le positionnement et le lancement des produits.
• Diriger une équipe de PMM.
• Gérez ou supervisez directement les lancements de nouveaux produits.
• Surveillez les indicateurs marketing clés et développez des modèles de segmentation du marché.
• Identifier de nouvelles opportunités de produits/services qui s'alignent sur les initiatives stratégiques de l'entreprise.

Un salaire:

Selon Glassdoor, le salaire moyen national d'un directeur du marketing produit est de :

• 170 903 $ par an aux États-Unis
• 98 885 £ par an au Royaume-Uni
• 140 289 $ CA par année au Canada

Vice-président du marketing produit (niveau exécutif)

Un vice-président du marketing produit est le PMM le plus supérieur au sein d'une organisation. Ils ont une connaissance approfondie de leur marché, de leurs clients et de leurs concurrents.

À ce niveau, ils sont responsables de l'orientation stratégique et de la mise en œuvre tactique de la messagerie et du positionnement des produits pour tous les produits/services sur lesquels votre équipe travaille.

Le vice-président du marketing produit est également en charge de l'équipe marketing produit ou, dans certains cas, de plusieurs équipes. Ils définissent la stratégie, les objectifs et les KPI, offrent un coaching aux membres de leur équipe et résolvent les problèmes qui surviennent.

En plus de diriger une équipe, on s'attend à ce qu'ils soient pratiques et impliqués dans les activités quotidiennes de marketing des produits.

Les vice-présidents ont généralement une vue d'ensemble et comprennent comment tous les éléments s'imbriquent dans la stratégie globale de leur organisation.

Principales responsabilités:

• Diriger et gérer une équipe de spécialistes du marketing pour assurer le succès du placement et de l'adoption des produits
• Embaucher et former les nouveaux membres de l'équipe
• Donner régulièrement un feedback à l'équipe
• Faire l'évaluation des employés sur la base des KPI préalablement déterminés
• Prendre des décisions basées sur les données pour atteindre les objectifs de l'entreprise
• Développer et mettre en œuvre la stratégie de tarification, de messagerie, d'emballage, de promotion et de vente des produits
• Former et soutenir les équipes de vente et de support client
• Servir d'évangéliste pour les produits par le biais d'un leadership éclairé et de blogs, des médias sociaux et de la prise de parole
• Tenir l'entreprise informée des tendances du marché et de la concurrence

Un salaire:

Selon Glassdoor, le salaire moyen national d'un vice-président du marketing produit est :

• 193 239 $ par an aux États-Unis
• 107 130 £ par an au Royaume-Uni
• 157 507 $ CA par année au Canada

Conclusion

La carrière d'un Product Marketing Manager est dynamique et en constante évolution.

Les PMM sont responsables de certaines des décisions stratégiques les plus critiques d'une entreprise, il est donc logique que leurs parcours de carrière soient tout aussi dynamiques.

Le voyage n'est jamais facile - il y aura beaucoup de jonglage et de décisions difficiles en cours de route - mais si vous êtes passionné par le marketing et aimez relever de nouveaux défis, ce cheminement de carrière mérite d'être considéré.

Questions fréquemment posées:

Que font les spécialistes du marketing produit ?

Les spécialistes du marketing produit sont responsables du développement et de l'exécution des stratégies de produits, y compris la messagerie, le positionnement, la tarification, la promotion et la distribution sur tous les points de contact. Ils élaborent également des plans de marketing et dirigent l'exécution, y compris le développement de contenu pour les blogs ou les médias sociaux, les présentations aux équipes de vente, les communiqués de presse, etc.

Comment devenir un bon Product Marketer ?

En termes de compétences spécifiques, la chose la plus importante est d'être intéressé et enthousiaste à l'idée d'apprendre de nouvelles choses. Vous ne pouvez pas être un expert dans tous les domaines du marketing, donc votre capacité à apprendre rapidement ce que vous ne savez pas est essentielle. Cela dit, il existe également 4 compétences plus spécifiques que les spécialistes du marketing produit doivent posséder pour réussir, à savoir la stratégie, le positionnement, l'analyse marketing et la création et l'optimisation de contenu.

Que signifie PMM ?

PMM signifie Product Marketing Manager.