Marketing produit pour les start-ups en phase de démarrage

La phase initiale de toute entreprise en démarrage est le facteur déterminant de l'efficacité avec laquelle elle attirera les clients et persuadera les investisseurs d'investir leur confiance et leur argent dans leur entreprise.

Dans la plupart des cas, les propriétaires de startups et les principaux décideurs ne comprennent pas suffisamment les stratégies de marketing modernes et finissent par faire face à des défis écrasants pour donner une impulsion initiale durable à leurs startups.

Historiquement prouvé qu'en matière de marketing de produits, la planification stratégique est le facteur décisif pour toute startup. Il est donc nécessaire de trouver un co-fondateur expérimenté ayant une expérience pertinente dans votre niche commerciale.

Un autre moyen simple consiste à externaliser vos activités marketing auprès d'une agence de marketing produit réputée pour éliminer le risque d'échec potentiel, acquérir la bonne stratégie de lancement, réduire les délais de commercialisation et trouver le bon public cible.

La création d'une stratégie de marketing produit percutante est plus difficile pour les startups en phase d'amorçage qui font face à de nombreux autres défis et ne disposent pas d'une équipe marketing interne dédiée.

Cet article de blog mettra en évidence certaines des stratégies de marketing de produits éprouvées et efficaces pour les entreprises en démarrage. Discutons-en en détail.

8 stratégies efficaces de marketing de produits pour les startups technologiques en démarrage

Le bon marketing produit commence par la recherche, l'analyse et l'étude comparative avant de mener à la phase de promotion et de mise en œuvre. Cela implique une riche collaboration entre votre équipe marketing et commerciale pour produire avec succès des résultats prometteurs.

Discutons de la manière dont vous pouvez planifier, élaborer et mettre en œuvre une stratégie de marketing produit efficace pour votre entreprise en démarrage.

1. Effectuer des études de marché et de clientèle

Connaître les tendances, les attentes et la trajectoire actuelles du marché est essentiel pour créer une stratégie de marketing produit percutante . Le problème que vous allez résoudre avec vos produits ou solutions doit être :

• Affecte un grand nombre de personnes ou d'entreprises
• Sûr d'être une escalade à l'avenir,
• Besoin d'une solution urgente et unique
• Tendance à aggraver la situation si elle n'est pas résolue en temps opportun

Si vous n'offrez pas quelque chose qui puisse potentiellement résoudre ces problèmes, trouver la bonne stratégie marketing et le bon public cible peut être une tâche ardue.

Vous pouvez évaluer si vous allez investir dans le bon produit, service ou secteur en interagissant tôt avec vos clients potentiels.

Vous pouvez réduire vos risques et sécuriser votre budget en développant une solution minimale viable avant de sauter dans le train pour développer un produit complet et techniquement supérieur. Ce faisant, vous pouvez facilement conclure la trajectoire de votre plan d'affaires en évaluant les sentiments du marché.

2. Développer la personnalité de l'acheteur

Connaître votre public cible est la première étape pour créer le bon profil d'acheteur pour votre entreprise. Un persona d'acheteur est votre profil d'acheteur idéal qui met en évidence ses données démographiques, ses points faibles, ses attentes, ses exigences, son inclinaison, son secteur d'activité, ses intérêts, ses préférences, etc.

Pour créer un buyer persona efficace pour votre entreprise, vous devez évaluer :

• Quelles tranches d'âge sont la cible potentielle de vos produits ou services ?
• Quelle est la situation géographique, le pays, l'état ou la région de vos clients idéaux ?
• Quel est leur mode de vie et leur milieu socio-économique ?
• Utilisent-ils déjà des produits ou services similaires à ce que vous allez proposer ?
• Quelles sont leurs préférences et leurs attentes avant de finaliser la décision d'achat ?

Une fois que vous aurez créé une personnalité d'acheteur efficace centrée sur une étude de marché complète, vous obtiendrez une compréhension claire de votre public cible et des clients idéaux qui sont plus susceptibles d' acheter vos produits.

Il vous aidera plus tard dans différents aspects du marketing, notamment le référencement, le marketing de contenu , le PPC, etc.

3. Propager votre proposition de valeur

Une proposition de valeur est un document qui montre pourquoi un client devrait opter pour vos produits ou services. Il propage un avantage concis et clair que les clients gagneront en investissant leur confiance et leur argent dans votre solution. Votre proposition de valeur doit posséder :

• Qu'allez-vous proposer comme solution ?
• Quel est votre client idéal ou marché cible ?
• Quels sont les points douloureux des clients que votre solution va résoudre ?
• Quels sont les avantages et les cas d'utilisation de votre solution dont un client peut tirer parti ?
• Qu'est-ce qui rend votre solution unique et plus précieuse que les solutions de vos concurrents ?

Une fois que vous avez créé une proposition de valeur parfaite pour votre entreprise, assurez-vous qu'elle brille parmi toutes vos campagnes de marketing produit. Faites-en un facteur incontournable dans votre contenu Web, vos articles de blog, vos campagnes de notoriété de marque, etc.

C'est ainsi que vous pouvez présenter la véritable valeur et le potentiel de vos produits ou solutions devant votre public cible et les convaincre de préférer votre marque à vos concurrents.

4. Narration

La narration a un impact profond sur la psychologie des consommateurs et stimule leur désir d'acheter vos produits ou services. Maîtrisez l'art de la narration et utilisez-le dans une variété de formats de contenu, y compris les blogs, les vidéos de marketing de produits, les publications sur les réseaux sociaux, les témoignages de clients, les cas d'utilisation, etc.

Préférez utiliser le ton à la deuxième personne « Vous » plutôt que de circuler autour de « Nous » ou « Nous ». Impliquer vos clients potentiels dans votre contenu de narration peut vous aider à vous connecter avec eux à un niveau plus profond et à développer instantanément une relation de confiance avec vos prospects.

5. Fixez des objectifs et des jalons réalisables

Abstenez-vous de suivre aveuglément toute stratégie qui mène à un abîme sans aucun indicateur ou aperçu clair. Fixez des jalons et des objectifs réalisables avec un délai pour vous concentrer sur la piste et éliminer les distractions.

Utilisez les indicateurs de performance clés standard de l'industrie pour évaluer le succès et l'impact de vos campagnes de marketing produit.

Quelle que soit la performance de votre campagne de marketing produit, il y a toujours place à l'amélioration. Gardez toujours votre élan pour tester des idées innovantes et d'autres moyens d'améliorer le retour sur investissement global de vos efforts de marketing.

Certains des retours sur investissement éprouvés et efficaces du marketing produit incluent :

• Taux d'activation
• Coût d'acquisition client
• Taux de fidélisation de la clientèle
• Taux de rebond
• Taux de conversion
• Délai de mise sur le marché
• Retour sur les dépenses publicitaires (si vous investissez dans des campagnes PPC)

6. Tirez parti du référencement

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) vous aide à commercialiser efficacement votre produit en garantissant une existence de marque authentique et visible dans le monde numérique. Le référencement, comme son nom l' indique, vous aide à optimiser votre site Web, vos pages de produits, vos pages de destination, vos pages de blog, etc.

En optimisant votre site Web, vous pouvez gagner une position plus élevée parmi les SERP (Search Engine Page Results) en vous classant en tête des recherches par rapport à des mots-clés particuliers dans votre créneau. Vous pouvez rendre votre marque facile à découvrir par votre public cible.

Selon une étude de Backlinko , 54,4 % des personnes sont plus susceptibles de cliquer sur les 3 premiers résultats de recherche Google qui apparaissent en regard de leurs requêtes. En utilisant la puissance du référencement , vous pouvez détourner ce gigantesque trafic en ligne sur votre site Web et les convertir en clients acheteurs.

Certains des facteurs déterminants sur lesquels vous devez vous concentrer incluent :

• Vitesses de chargement des pages ou vitesse du site
• Mots-clés spécifiques à l'industrie et à l'intention
• Contenu informatif, pertinent et structuré
• Liens internes
• Liens externes
• Site Web adapté aux mobiles
• Autorité de domaine
• Sécurité du site

7. Apprenez de vos concurrents

Apprendre des concurrents n'est pas censé copier les concurrents. Ce dernier est encore plus dévastateur dans la plupart des cas. Vous devez évaluer ce que font vos concurrents, quelles sont leurs forces et leurs faiblesses et quelles erreurs ils ont commises dans le passé.

Une étude comparative de votre entreprise et de votre concurrent vous aide à améliorer votre proposition de valeur, à redéfinir votre structure de prix et à offrir quelque chose d'unique sur lequel vos concurrents ne se concentrent pas encore.

Ce faisant, vous pouvez attirer leur clientèle en offrant plus de valeur et de retour sur investissement grâce à vos produits ou solutions à prix stratégique et riches en fonctionnalités.

8. Externaliser les activités de marketing

Traiter les aspects dynamiques susmentionnés peut être un peu écrasant. Certaines entreprises commencent à se concentrer davantage sur l'aspect marketing et commencent à compromettre leur processus et leurs opérations commerciales de base.

Comme vous ne pouvez pas tout gérer avec une structure profonde, des procédures axées sur les résultats et les bonnes compétences et expériences.

Si vous trouvez déroutant de gérer tous les aspects techniques et stratégiques du marketing produit lors de la préparation de votre phase de mise sur le marché, optez pour le service de marketing d'externalisation.

L'externalisation des services de marketing d'une entreprise réputée ayant une riche expérience au service de divers clients dans votre créneau offre une gamme d'avantages tels que :

• Gagner du temps, des efforts et des ressources pour se concentrer sur les processus métier de base
• Accédez aux bons talents ayant une riche expérience en marketing de produits
• Pas besoin d'investir du temps et du budget dans le recrutement, la formation et la gestion d'une équipe interne

L'un des objectifs est de fournir efficacement le bon produit au bon public , en utilisant le bon ton et le bon message de marque. Par conséquent, il est fortement recommandé d'opter pour une firme de marketing expérimentée comme Chasm pour libérer le véritable potentiel de vos produits ou services.

Conclusion

Deuxièmement, psychologiquement prouvé que les êtres humains ont une durée d'attention de près de 8 secondes. Par conséquent, il est essentiel de rendre vos efforts de marketing produit suffisamment magnétiques pour retenir et persuader les prospects de lire et d'explorer le message de votre marque.

Par conséquent, une stratégie de marketing produit efficace nécessite des besoins clients bien alignés et la solution que vous allez proposer.

L'adoption d'une approche stratégique et basée sur la recherche pour le marketing des produits est sûre de donner des résultats fructueux à long terme. Ne vous laissez pas distraire par la gratification instantanée et concentrez-vous davantage sur l'approche à long terme et votre objectif final.

Si vous avez du mal à suivre la feuille de route complète du marketing produit, optez sans hésiter pour des services d'externalisation.