Guide du débutant sur le marketing de contenu axé sur les produits

En tant que spécialiste du marketing de contenu, vous recherchez toujours de nouvelles façons de vous connecter avec votre public et de générer des résultats commerciaux. Une stratégie qui a gagné en popularité ces dernières années est le marketing de contenu axé sur les produits.

Le contenu axé sur le produit est un type de marketing qui se concentre sur l'utilisation de votre produit comme pièce maîtresse de votre stratégie de contenu. Dans ce blog, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir sur le marketing de contenu axé sur les produits : qu'est-ce que c'est, ce que ce n'est pas et pourquoi c'est important.

Nous partagerons également quelques conseils sur la création d'un moteur de contenu axé sur les produits pour votre entreprise et sur la façon de vous assurer qu'il se classe bien sur les moteurs de recherche. Ainsi, que vous soyez un spécialiste du marketing chevronné ou que vous débutiez, continuez à lire pour savoir comment le contenu axé sur les produits peut aider à stimuler la croissance de votre entreprise.

Qu'est-ce que le "contenu axé sur le produit" ?

Le contenu axé sur les produits se concentre sur la création de contenu qui met en évidence les avantages et la valeur d'un produit ou d'un service particulier. Il s'agit d'un type de marketing de contenu destiné à fournir aux clients potentiels les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée quant à l'utilisation ou non d'un produit ou d'un service.

Le contenu axé sur le produit attire le public en montrant les fonctionnalités d'un produit, son fonctionnement et ce qu'il peut faire pour lui. Ce type de contenu peut prendre de nombreuses formes, notamment des articles de blog, des didacticiels vidéo, des webinaires, des livres blancs, des études de cas, etc.

La clé d'un bon contenu axé sur les produits est un contenu utile, intéressant et informatif. Le marketing de contenu axé sur les produits peut aider les entreprises à se montrer comme des experts dans leur domaine et à gagner la confiance de clients potentiels, ce qui peut entraîner une augmentation des ventes et la fidélisation de la clientèle.

Exemple de contenu axé sur le produit

Voici quelques exemples de contenu axé sur les produits : témoignages de clients, didacticiels et vidéos sur les produits, critiques de produits, guides pratiques, etc.

1. Guides pratiques : créez des guides étape par étape qui expliquent comment utiliser des fonctionnalités spécifiques de votre produit ou comment résoudre les problèmes courants que votre produit aide à résoudre. Par exemple, si vous êtes une entreprise qui vend des outils de gestion de projet, vous pouvez créer un article de blog expliquant comment créer un plan de projet à l'aide de votre outil.
2. Études de cas : partagez des histoires sur la façon dont votre produit a aidé de vrais clients à atteindre leurs objectifs. Les études de cas sont de puissantes preuves sociales qui peuvent aider les clients potentiels à voir la valeur de votre produit.
3. Articles de comparaison : créez des articles de blog qui comparent votre produit à des concurrents ou à d'autres produits similaires sur le marché. En mettant en évidence les caractéristiques et les avantages de votre produit, vous pouvez aider les clients potentiels à prendre une décision éclairée.
4. Tutoriels vidéo : créez des vidéos qui montrent comment utiliser votre produit ou qui présentent les avantages de votre produit en action. Le contenu vidéo peut être un excellent moyen d'engager des clients potentiels et de rendre votre produit plus tangible.
5. Conseils d'experts : partagez des conseils d'experts et des informations sur votre secteur ou votre créneau. En vous établissant comme un expert dans votre domaine, vous pouvez établir une relation de confiance avec des clients potentiels et positionner votre produit comme une solution à leurs besoins.
   

Quel contenu axé sur le produit n'est pas ?

Le contenu axé sur le produit ne doit pas être confondu avec le contenu purement promotionnel tel que les publicités traditionnelles et le contenu de vente. Il ne s'agit pas uniquement de vendre un produit. Voici quelques exemples de ce que le contenu axé sur le produit n'est pas :

1. Vente agressive : le contenu axé sur le produit ne consiste pas à pousser votre produit de manière agressive auprès de votre public. Le contenu de vente agressive peut faire fuir les clients potentiels et être contre-productif.
2. Trop promotionnel : le contenu axé sur le produit n'est pas simplement une liste des caractéristiques ou des avantages de votre produit. Un contenu trop promotionnel peut sembler peu sincère et ne pas trouver d'écho auprès de votre public.
3. Taille unique : le contenu axé sur le produit n'est pas un contenu générique qui tente de plaire à tout le monde. Un contenu unique peut ne pas répondre aux problèmes ou aux besoins spécifiques de votre public cible.
4. Déconnecté de votre produit : le contenu axé sur le produit n'est pas un contenu qui n'a aucun rapport avec votre produit. Le contenu déconnecté peut être intéressant, mais il ne vous aidera pas à atteindre vos objectifs commerciaux.
5. Ignorant les commentaires de votre public : le contenu axé sur les produits n'ignore pas les commentaires de votre public. Ignorer les commentaires peut entraîner une déconnexion entre votre marque et votre public et peut même nuire à votre réputation.

En bref, le contenu axé sur les produits doit apporter de la valeur à votre public en résolvant leurs problèmes, en répondant à leurs questions et en les éduquant, tout en montrant comment votre produit peut les aider. Il ne doit pas être uniquement axé sur la promotion de votre produit ou sur la promotion des ventes.

Pourquoi le contenu axé sur le produit est-il important ?

Dans le monde numérique en constante évolution d'aujourd'hui, le contenu axé sur les produits est devenu un élément crucial de toute stratégie marketing réussie. Voici quelques raisons pour lesquelles le contenu axé sur les produits est important :

Aide à l'acquisition de nouveaux clients

En créant un contenu axé sur les produits qui met en valeur la valeur de votre produit ou de votre application, vous pouvez attirer de nouveaux clients intéressés par votre produit. Ce type de contenu peut prendre la forme d'une copie de site Web, d'articles de blog, d'études de cas, de vidéos ou de tout autre type de contenu qui montre comment votre produit peut résoudre des problèmes.

L'utilisation de mots-clés ciblés dans votre contenu peut également vous aider à vous classer plus haut sur Google, en générant un trafic plus qualifié vers votre site Web. En vous concentrant sur le parcours client et en créant un contenu qui parle de leurs points faibles, vous pouvez créer un entonnoir qui mène à des prospects plus qualifiés.

Avec un contenu axé sur les produits utilisé de la page d'accueil à vos blogs, chaque page a le potentiel de guider les clients potentiels tout au long de leur parcours d'achat.

Lisez aussi : Meilleures pratiques de référencement de la page d'accueil (+ liste de contrôle gratuite)

Aide à fidéliser les clients

Le contenu axé sur les produits peut également vous aider à fidéliser vos clients existants. En fournissant un excellent contenu qui présente la meilleure solution à leurs problèmes, vous pouvez établir la confiance avec vos clients et établir votre marque comme une autorité dans votre créneau.

L'utilisation d'outils de rétroaction des clients comme Ahrefs ou Hubspot peut vous aider à identifier les lacunes dans votre création de contenu et à générer de nouvelles idées de contenu qui répondent aux besoins de vos clients. La création de modèles, de guides pratiques et d'autres types de contenu pertinents pour vos clients peut également vous aider à les fidéliser.

Aide à faire connaître vos produits

Le contenu axé sur le produit peut également aider à faire connaître votre produit et à accroître la visibilité de la marque. En créant un excellent contenu qui met en valeur la valeur de votre produit et comment il résout les problèmes de vos clients, vous pouvez attirer de nouveaux clients et fidéliser votre marque.

L'utilisation de plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn pour partager votre contenu axé sur les produits peut également contribuer à accroître la visibilité de votre marque. Inclure un appel à l'action (CTA) clair dans votre contenu peut aider à attirer un trafic plus qualifié sur votre site Web et à en faire des clients payants.

La création d'une stratégie de contenu axée sur les produits qui se concentre sur la création d'un contenu de qualité, l'utilisation des commentaires des clients et le respect des meilleures pratiques peut vous aider à obtenir un trafic plus qualifié, à accroître la notoriété de votre marque et à conserver vos clients actuels.

En utilisant des métriques et des outils d'automatisation pour mesurer le succès de votre contenu, vous pouvez optimiser votre processus de création de contenu et générer plus de revenus pour votre entreprise axée sur les produits.

Comment créer un moteur de contenu axé sur les produits pour votre entreprise ?

La création d'un moteur de contenu axé sur les produits implique une série d'étapes qui peuvent aider toute entreprise à générer davantage de ventes et d'engagement client.

Comprenons chaque étape du processus en détail.

Comprendre le problème que votre produit résout

Pour créer un moteur de contenu axé sur les produits pour votre entreprise, la première étape consiste à comprendre le problème que votre produit résout. Cela signifie identifier le problème spécifique que votre produit résout pour les clients et comprendre comment il s'intègre dans leur vie.

Par exemple, si vous vendez un service de livraison de kits repas, le problème que vous résolvez pourrait être que les gens ne trouvent pas le temps de faire leurs courses ou de planifier leurs repas. Alternativement, si vous vendez un outil logiciel pour la gestion de projet, le problème que vous résolvez pourrait être la désorganisation et l'inefficacité de la collaboration en équipe.

Faites des études de marché et des sondages auprès des clients pour obtenir des commentaires et des informations qui vous aideront à déterminer quel est le problème de votre produit. Il est également important de tenir compte de la proposition de valeur unique de votre produit et de la façon dont il se différencie des concurrents.

Utilisez des outils d'écoute sociale comme Answer the Public et Google Trends pour suivre les conversations en ligne sur votre secteur et effectuez des tests A/B sur différentes façons de parler aux clients pour voir à quoi ils répondent.

En comprenant le problème que votre produit résout, vous pouvez créer un contenu convaincant qui répond directement aux besoins et aux intérêts de votre public cible.

Identifiez votre public cible pour qui vous souhaitez écrire du contenu

Pour créer un moteur de contenu axé sur les produits pour votre entreprise, il est essentiel d'identifier le public cible pour lequel vous souhaitez écrire du contenu. Cela signifie comprendre les données démographiques, les intérêts et les points faibles de votre client idéal. Par exemple, supposons que vous soyez une société de logiciels qui vend des outils de gestion de projet aux petites entreprises. Dans ce cas, votre public cible pourrait être les propriétaires et les gestionnaires de petites entreprises à la recherche de moyens de rationaliser leur flux de travail.

Un autre exemple pourrait être une entreprise de soins de la peau ciblant la génération Y avec des produits respectueux de l'environnement et sans cruauté. Dans ce cas, le public cible serait les jeunes adultes soucieux de la durabilité et du bien-être animal.

Création de personnalités d'acheteurs, réalisation d'enquêtes ou de groupes de discussion et analyse de données à partir d'analyses de sites Web ou d'informations sur les médias sociaux.

Une fois que vous connaissez votre public cible, vous pouvez créer du contenu axé sur vos produits et répondant directement à leurs besoins et intérêts. Cela conduira à plus de ventes et de fidélité à la marque.

Montrez à votre TG la solution à son problème

Pour que votre entreprise dispose d'un moteur de contenu axé sur les produits, vous devez montrer à votre public cible comment résoudre le problème. Cela signifie comprendre les points faibles de votre public et créer un contenu qui résout ces problèmes en soulignant comment votre produit peut aider.

Par exemple, si vous êtes dans l'industrie de la santé et du bien-être, vous pouvez créer du contenu sur la façon dont votre produit aiderait à perdre du poids ou à améliorer la santé mentale. Alternativement, si vous êtes dans l'industrie technologique, vous pouvez créer du contenu sur la façon dont votre produit peut rationaliser les processus de flux de travail ou améliorer l'engagement client.

Utilisez des techniques d'histoire pour rendre le contenu plus pertinent et utilisez des informations basées sur les données pour prouver que votre produit fonctionne. En créant un contenu utile, informatif et résolvant les problèmes de votre public, vous pouvez gagner leur confiance et établir des relations à long terme avec eux.

Afficher le fonctionnement du produit et la valeur offerte

La création d'un moteur de contenu axé sur le produit pour votre entreprise implique d'afficher le fonctionnement du produit et la valeur qu'il offre aux clients. Un moyen efficace d'y parvenir consiste à utiliser des vidéos pédagogiques ou des démonstrations qui présentent le produit en action.

Par exemple, un éditeur de logiciels peut créer un didacticiel vidéo qui guide les utilisateurs à travers les différentes fonctionnalités et capacités de leur produit.

Une autre approche consiste à créer des études de cas ou des témoignages de clients qui démontrent comment le produit a aidé d'autres entreprises ou individus à atteindre leurs objectifs. Par exemple, une entreprise qui fabrique des équipements de fitness pourrait montrer des témoignages de clients qui ont utilisé leurs produits pour obtenir d'excellents résultats.

Gardez-les courts et concentrez-vous sur les avantages les plus importants du produit. Si possible, utilisez des exemples concrets et mettez en évidence les fonctionnalités ou avantages uniques qui distinguent votre produit de ses concurrents. En montrant aux clients potentiels comment votre produit fonctionne et ce qu'il peut faire pour eux, vous pouvez renforcer la confiance et la crédibilité, augmenter les ventes et fidéliser les clients.

N'oubliez pas d'offrir une démo gratuite

Lors de la création d'un moteur de contenu axé sur les produits pour votre entreprise, il est important de ne pas oublier d'offrir une démo gratuite. Cela permet aux clients potentiels d'essayer votre produit avant de s'engager dans un achat, ce qui peut augmenter les taux de conversion et instaurer la confiance avec votre public.

Par exemple, une entreprise SaaS peut proposer un essai gratuit de son logiciel, tandis qu'une marque de cosmétiques peut proposer des échantillons de ses produits. Pour tirer le meilleur parti de cette étape, assurez-vous de promouvoir clairement la disponibilité de la démo gratuite sur votre site Web et vos réseaux sociaux.

Définissez des attentes claires concernant la durée de la démo et les fonctionnalités qui seront disponibles ; fournir des ressources utiles telles que des guides pratiques et des FAQ ; et effectuez un suivi auprès des utilisateurs après la fin de leur période d'essai pour recueillir des commentaires et répondre à toutes leurs questions.

En proposant une démo gratuite dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu axée sur les produits, vous pouvez attirer de nouveaux clients et établir des relations durables avec votre public.

Comment puis-je créer du contenu axé sur les produits qui se classe sur le SERP ?

La création de contenu axé sur les produits qui se classe dans les SERP implique plusieurs étapes. En suivant ces étapes, vous pouvez créer un contenu axé sur les produits qui se classe sur les SERP et génère des conversions pour votre entreprise.

Trouvez des sujets à fort potentiel de trafic de recherche

Pour créer un contenu axé sur les produits qui se classe sur les SERP, il est important de trouver des sujets à fort potentiel de trafic de recherche. Cela signifie rechercher des mots-clés liés à votre produit et trouver des sujets qui ont à la fois un nombre élevé de recherches et un faible CPC.

Un outil comme Scalenut Keyword Planner peut être utilisé pour trouver les termes clés les plus pertinents pour votre mot clé principal. Cet outil vous donne des informations telles que le nombre de recherches, le coût par clic et la pertinence de votre mot-clé principal.

Dans le rapport Scalenut Keyword Planner, vous pouvez sélectionner des groupes de mots clés pour créer des sujets de grande valeur pour votre site Web.

Il est important d'utiliser le mot clé associé dans le contenu de ce sujet. En suivant ces étapes, vous pouvez créer un contenu axé sur les produits, optimisé pour les moteurs de recherche et bien classé sur SERP.

Priorisez-les en utilisant le « potentiel commercial »

La création de contenu axé sur les produits qui se classe sur les SERP nécessite de hiérarchiser les produits pour lesquels vous souhaitez vous classer en fonction de leur "potentiel commercial". Cela signifie prendre en compte des éléments tels que la demande des clients, le nombre de recherches, le coût d'obtention d'un nouveau client et les marges sur les produits.

Il est également important de tenir compte du positionnement du produit ou du service sur le marché et de ses arguments de vente uniques.

Par exemple, si vous vendez des appareils de cuisine, vous pouvez donner la priorité au classement d'un produit à marge élevée et à volume de recherche élevé, comme un lave-vaisselle, avec une forte demande des clients et un volume de recherche élevé. En revanche, un produit à faible marge comme un mixeur plongeant ou une plaque de cuisson à gaz hotpoint peut ne pas être aussi prioritaire.

En vous concentrant sur ces aspects de vos produits ou services, vous pouvez créer un contenu qui résonne mieux auprès des clients et se classe plus haut sur le SERP.

Cela peut signifier créer des pages de destination ciblées, optimiser votre site Web pour des mots clés spécifiques et créer des articles de blog ou des vidéos qui montrent les avantages de vos produits d'une manière qui plaise à votre public cible.

En fin de compte, en adoptant une approche axée sur le produit pour le marketing de contenu, vous pouvez générer plus de trafic vers votre site et augmenter les conversions des prospects intéressés.

Créer du contenu axé sur les produits avec un potentiel de classement

La création de contenu axé sur les produits qui se classe sur les SERP nécessite une approche stratégique. Premièrement, il est important de comprendre votre public cible et de créer un contenu qui répond à ses besoins. L'utilisation de mots-clés NLP peut capturer des requêtes plus spécifiques et aider à améliorer les classements.

Des visuels convaincants tels que des images et des vidéos peuvent rendre le contenu plus attrayant. L'inclusion de liens vers d'autres contenus pertinents sur votre site Web peut également augmenter le nombre de pages vues et le temps passé sur le site. De plus, inclure les questions les plus fréquemment posées augmentera votre visibilité sur les SERP.

Lisez également: Page FAQ SEO: Comment créer une page de site Web FAQ conviviale pour le référencement

Il est également avantageux d'utiliser des outils tels que Scalenut Article Writer qui sont accompagnés d'un rapport SEO détaillé des pages les mieux classées.

Cet outil donne des informations sur les concurrents, telles que les contours des concurrents et les termes clés de la PNL qui peuvent être ajoutés au contenu pour l'aider à se classer plus haut. Avec ces tactiques en place, vous pouvez créer un contenu axé sur les produits qui non seulement informe votre public, mais gagne également un meilleur classement sur les moteurs de recherche.

Optimiser le contenu pour le référencement

La création de contenu axé sur les produits qui se classe sur les SERP nécessite d'optimiser le contenu pour le référencement. Pour ce faire, il est important de rechercher des mots-clés pertinents et d'adapter le contenu pour les cibler. De plus, il est important de s'assurer que le contenu fonctionne bien sur les ordinateurs de bureau, les appareils mobiles et les tablettes.

Parmi les autres facteurs clés de l'optimisation de votre contenu pour le référencement, citons la garantie de mots-clés principaux dans vos balises méta et la vérification que toutes vos images ont des textes alternatifs appropriés. Ces étapes peuvent aider à garantir que les robots des moteurs de recherche peuvent correctement indexer votre contenu et augmenter sa visibilité sur les SERP.

Pour vous assurer que chaque aspect du référencement est pris en charge, vous pouvez également utiliser des outils tels que Scalenut Content Optimizer.

Cet outil vous donne un score de référencement en temps réel qui prend en compte plusieurs facteurs de référencement, des balises méta et des balises H1 aux termes clés NLP, et vous aide à vous assurer que votre contenu axé sur les produits est aussi visible que possible dans les SERP.

Lisez également : Qu'est-ce que les balises H1 et comment cela aide-t-il dans le référencement ?

Conclusion

Le marketing de contenu axé sur les produits est une stratégie dans laquelle vous créez un contenu qui montre aux clients potentiels la valeur de votre produit. Il ne s'agit pas de pousser votre produit, mais plutôt de fournir des informations précieuses sur la façon dont il peut aider à résoudre leurs problèmes. Cette méthode s'est avérée efficace pour attirer de nouveaux clients, conserver les anciens et sensibiliser les gens à vos produits.

Pour créer un moteur de contenu axé sur les produits performant pour votre entreprise, vous devez d'abord comprendre les problèmes que votre produit résout et identifier votre public cible. Ensuite, montrez-leur comment votre produit peut apporter une solution, ce qui peut être fait en offrant une démo gratuite. De plus, vous devez optimiser votre contenu pour le référencement en trouvant des sujets susceptibles d'attirer beaucoup de trafic de recherche et en les classant par ordre de valeur commerciale.

D'autre part, vous pouvez utiliser un outil puissant comme Scalenut pour lancer votre moteur de contenu axé sur les produits et obtenir des résultats étonnants. Depuis les étapes initiales de planification et de sélection des bons mots-clés à cibler jusqu'à l'étape finale de publication, Scalenut dispose d'un outil pour chaque étape du processus de création de contenu.

Questions fréquemment posées

Pouvez-vous donner un exemple d'approche axée sur le produit ?

Un exemple d'approche axée sur le produit est Dropbox, qui s'est concentré sur la création d'un produit convivial qui a stimulé la croissance grâce au bouche-à-oreille. D'autres entreprises, comme Slack et Zoom, placent également la fabrication de produits utiles avant les méthodes traditionnelles de marketing et de vente.

Pour qu'une approche axée sur le produit fonctionne, le produit lui-même doit être constamment mis à jour et amélioré pour maintenir l'intérêt et la satisfaction des utilisateurs. En faisant du produit la principale source de croissance, ces entreprises ont pu fidéliser fortement leur clientèle et connaître beaucoup de succès.

Qu'est-ce qui est axé sur le produit ou axé sur les ventes ?

Axé sur le produit et orienté sur les ventes sont deux approches commerciales différentes. La stratégie axée sur le produit fait référence à une stratégie dans laquelle le produit lui-même stimule l'acquisition et la fidélisation des clients, tandis que la stratégie axée sur les ventes se concentre sur les ventes en tant que priorité principale, le produit étant secondaire.

Une approche axée sur les produits conduit souvent à des clients plus satisfaits et à une croissance à long terme, car elle donne la priorité à la satisfaction des besoins des clients. D'un autre côté, une stratégie axée sur les ventes peut être efficace dans certaines industries ou situations, mais peut ne pas prioriser autant les besoins des clients qu'une approche axée sur les produits.

À propos de Scalenut
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