Les 5 stratégies de Landing Page indispensables à un lancement de produit

Un lancement de produit présente des opportunités d'élargir à de nouveaux publics, d'affiner les messages et de découvrir de nouvelles stratégies pour une croissance significative. Avec une bonne préparation, les équipes marketing de tous horizons peuvent saisir ces opportunités pour accélérer leur croissance.

De l'affinement des tactiques à court terme à la préparation d'objectifs d'optimisation à long terme, ces cinq stratégies de page de destination vous aideront à maximiser le succès de votre prochain lancement de nouveau produit.

1. Favoriser la crédibilité

Les nouveaux produits créent de nouveaux défis commerciaux. Un obstacle immédiat est de prouver que vous avez une solution fiable aux besoins des clients.

S'il ne s'agit pas de la première version de votre produit, bonne nouvelle : vous avez déjà jeté les bases dans ce domaine du parcours de l'acheteur. Maintenant, vous devez tirer parti des ressources que vous avez créées. Explorons les stratégies.

La preuve sociale

La crédibilité sociale favorise et améliore la confiance avec votre public. Démontrer que votre marque a construit une communauté de clients satisfaits dissuade le scepticisme de la meilleure façon.

Fender Play, un service d'enseignement de la guitare en ligne, fournit sa preuve sociale avec l'infographie ci-dessous.

Ce visuel illustre la vaste communauté d'utilisateurs et d'enseignants de Fender Play. Les nouveaux publics savent qu'ils peuvent s'attendre à une vaste sélection de leçons fiables, de la même valeur que plus de 75 000 utilisateurs et à un programme approfondi. Ces statistiques proviennent d'une liste existante de produits et de cours, mais elles s'appliquent toujours lorsque Fender lance une nouvelle gamme de services ou de cours. Cette stratégie de page de destination utilise votre succès établi comme un outil puissant pour promouvoir de nouvelles initiatives.

Témoignages

Les témoignages fournissent un élément humain inestimable à vos pages de destination qui fournissent des informations directes de votre clientèle à votre public.

HelloFresh le fait bien avec sa section de témoignages au bas de sa page d'accueil.

Chaque élément - des témoignages aux images d'icônes et aux noms complets - humanise cette section. Chaque témoignage sert un objectif différent, parlant de différents aspects de l'entreprise tels que le délai de livraison ou la valeur des recettes. Celles-ci ressemblent à des critiques de chefs à domicile avec leurs vraies photos, pas à des photos de modèles. Les visiteurs peuvent facilement voir la valeur en laquelle ils peuvent avoir confiance. HelloFresh ne fait pas la promotion de ses produits - ils montrent de vraies personnes parlant des points de valeur uniques du produit.

Contenu de comparaison

Lorsque vous lancez de nouveaux produits, la première chose que vous devez établir est le pourquoi. Les clients sont souvent sceptiques quant au fait que les nouveaux produits ou les nouvelles versions ne sont que de simples efforts pour obtenir de l'argent de la part de l'entreprise. Vous devez établir la valeur du nouveau produit de manière digeste.

L'un des meilleurs exemples de preuve de comparaison efficace est les tableaux de produits à haute conversion d'Amazon disponibles sur presque toutes les pages de produits de leur application.

Ces graphiques décomposent la valeur par catégorie et l'affichent dans un endroit pratique. Les téléspectateurs peuvent rapidement parcourir les différences entre les anciens et les nouveaux produits pour comprendre quelles marques ont apporté des améliorations ou où un produit se démarque. Avoir une section comme celle-ci prouve que votre entreprise est en constante évolution.

2. Définissez vos publics

Avant même que la page de destination n'entre en discussion, vous devez connaître votre public. Si vous lancez un nouveau produit, vous devez comprendre à qui il s'adresse afin que votre stratégie de page de destination puisse en tenir compte.

Encore une fois, reliez cet aspect de votre stratégie à la valeur de votre nouveau produit. Si vous lancez une nouvelle saveur de votre gamme de boissons parce que vous vouliez satisfaire un public gourmand, soyez franc à ce sujet. Si votre nouveau produit a des fonctionnalités plus avancées et cible une base de consommateurs plus premium, concentrez-vous là-dessus.

Vous ne pouvez pas utiliser les mêmes tactiques qui ont fonctionné sur votre public précédent pour les ventes de produits plus anciens. Pour cela, affinez votre audience. Créez de nouvelles micro-audiences à partir de votre clientèle existante pour vous concentrer sur les clients pertinents. À partir de là, vous pouvez modifier vos récits originaux pour mieux résonner auprès des publics nouveaux et adjacents. L'objectif est que votre public reconnaisse facilement que vous avez conçu votre nouveau produit spécialement pour lui. Il faut expérimenter et optimiser l'audience pour trouver les différents aspects de votre produit qui résonnent avec vos nouveaux segments. Envisagez d'utiliser des outils qui vous permettent de déployer des pages de destination à grande échelle et de les tester efficacement.

3. Construire des récits engageants

Une fois que vous avez identifié vos nouveaux segments d'audience, concentrez-vous sur l'amplification de vos choix narratifs. Un nouveau produit est passionnant, mais vous ne pouvez pas compter sur le battage médiatique et l'attrait de quelque chose de nouveau pour générer de la valeur. Votre narration doit toujours être centrée sur les clients et leurs influences de conversion uniques pour réussir.

Liquid Death a relevé ce défi en lançant une nouvelle sélection de saveurs pour leurs saveurs d'eau pétillante.

Connu pour ses campagnes audacieuses et audacieuses comme le skateboard infusé de sang de Tony Hawk, Liquid Death a trouvé un moyen de trouver un écho auprès des clients grâce à ses messages authentiques et audacieux. Leur nouvelle version de produit est restée fidèle à ce style de messagerie, mais a trouvé un moyen de se concentrer sur les points de valeur du bon goût pour un faible coût.

4. Créez une stratégie CTA claire

Rien ne dégonfle plus une page de destination pour un produit qu'une stratégie CTA mal planifiée. Tous les CTA ne sont pas égaux, et si la conception de votre CTA ne correspond pas à vos objectifs ou à votre public, vous aurez du mal à obtenir des résultats.

Considérez les différents types de CTA qui pourraient s'appliquer à votre nouveau produit :

• Bouton de paiement
• Formulaires d'inscription
• Formulaires d'abonnement
• Formulaires de contact

Une fois que vous avez établi le type de CTA dont vous avez besoin en fonction de vos objectifs de conversion, il est temps de concevoir votre conception. La conception CTA va au-delà du contraste des couleurs et de la forme. Cela dépend de votre capacité à créer un chemin convaincant pour convertir les clients qui se déroule de manière transparente avec le parcours de conversion. Cela implique des aspects tels que :

• Placement
• Hiérarchie du contenu
• Taille
• Copie

En revenant à la page d'accueil de HelloFresh, nous pouvons trouver un exemple parfait de conception CTA actuelle et efficace.

Qu'est-ce que ce message concis et direct transmet au spectateur ? Une offre spéciale, cuisiner en toute simplicité et livraison gratuite sur votre première commande, lancez-vous - tout ce dont vous avez besoin pour commencer à formuler, et même finaliser, une décision d'achat. Qu'est-ce qui améliore l'efficacité de cette stratégie CTA ? Un client qui cherche déjà à commencer sa commande peut immédiatement cliquer sur ce CTA dès qu'il arrive sur la page. Quelqu'un qui décide de faire défiler la page plus loin pour en savoir plus sur la marque saura également où se trouve le CTA une fois qu'il sera prêt à convertir.

L'établissement d'un placement clair pour votre CTA rend la décision d'achat transparente. Le positionnement renforce le flux de la page et vous devez rédiger une copie CTA tout aussi clairement. N'utilisez pas de CTA comme "Get Started" s'il n'y a pas d'action de suivi. Un CTA comme "Acheter maintenant" s'applique à une page de destination essayant d'inciter les clients à effectuer un achat rapide. Gagner un clic sur vos annonces est difficile, mais gagner des clics sur votre page de destination est encore plus difficile. Ne gâchez pas cette opportunité avec un CTA trompeur.

5. Préparez vos objectifs d'optimisation

Demandez-vous ce qui a amené votre marque à ce point ? Un mélange de campagnes soigneusement planifiées, d'ajustements continus et peut-être d'un soupçon de chance. Sans aucun doute, votre capacité à tester les pages précédentes et à les optimiser en conséquence était essentielle à la croissance de votre entreprise jusqu'à présent. Ne perdez pas de vue ce facteur lors du lancement d'un nouveau produit.

De la même manière que vous avez expérimenté les initiatives passées pour les affiner, vous devez préparer une page de destination prête pour le même cadre. Un nouveau produit signifie de nouveaux publics, des influenceurs de conversion et des expériences. Il est peu probable que vous réussissiez toutes ces choses lors de votre premier tour.

Une fois que vous avez identifié votre public, établi vos éléments narratifs et construit votre conception en conséquence, commencez à définir vos hypothèses. Faire chaque choix stratégiquement pour influencer un résultat spécifique vous permettra de tester intentionnellement et d'arriver à votre résultat idéal beaucoup plus rapidement.

Ne négligez pas non plus de revoir vos idées des efforts passés. Les résultats antérieurs devraient vous fournir une base éclairée pour construire et vous empêcher d'aller à l'aveugle. Développez ces idées, testez à nouveau pour voir celles qui sont toujours pertinentes et voyez si vous pouvez en identifier de nouvelles.

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