Vendre une marque de distributeur sur Amazon en 2022 (6 étapes faciles)

Lorsque vous décidez de vendre une marque de distributeur sur Amazon au lieu d'articles d'un fabricant, de nombreuses règles de vente s'appliquent toujours. Cependant, il y a certaines choses que vous devez faire différemment si vous voulez réussir, et eDesk a le guide pour vous. Il est temps pour vous de briller sous votre propre projecteur, jeune sauterelle, et de faire en sorte que vos profits et votre entreprise grandissent et s'améliorent chaque jour.

Étape 1 : Trouvez les meilleurs articles de marque maison à vendre

Il existe deux types de produits de marque maison que vous pouvez vendre sur Amazon : ceux que vous aimez et ceux qui vous rapportent de l'argent. Si vous êtes chanceux, vous obtiendrez le meilleur des deux mondes. Mais pour l'instant, il est important de se concentrer sur ce dernier.

La recherche de produits chauds est l'endroit où vous voudrez commencer, et vous pouvez rechercher cela sur Amazon ou avec des extensions/add-ons comme Keepa ou camelcamelcamel. Consultez l'historique des ventes du produit et décidez s'il s'agit d'une bonne option pour vous.

Rendez-vous sur les pages des meilleures ventes d'Amazon pour voir quels sont les meilleurs concurrents auxquels vous serez confrontés dans une catégorie donnée. Étudiez leurs pages et recherchez des points communs que vous pouvez appliquer à vous-même.

Ensuite, déterminez quels mots clés sont les meilleurs pour chaque produit sur Google Ads. Les mesures auxquelles vous voudrez prêter attention sont les recherches (plus de 2000 par mois) et la concurrence (moyenne ou faible sont vos meilleurs paris). Notez également quels mots-clés sont utilisés sur quels appareils, car vous aurez besoin de ces informations plus tard.

Étape 2 : Connectez-vous avec les fournisseurs

Maintenant que vous avez trouvé les articles que vous souhaitez vendre, la prochaine étape consiste à trouver un fournisseur pour vous les fournir. Alibaba est l'un des meilleurs noms, car il contient des millions de produits dans à peu près toutes les catégories. IndiaMart et Global Sources sont également de bons endroits où chercher, car vous ne voulez jamais mettre tous vos œufs dans le même panier.

Un conseil : si vous tombez sur un fournisseur qui vous plaît beaucoup mais qui ne dit pas spécifiquement qu'il propose des produits de marque distributeur, demandez quand même ! Parfois, les fournisseurs oublient de l'inclure, ou parfois c'est une petite chose supplémentaire qu'ils n'aiment pas faire de la publicité. Le pire qui puisse arriver est que vous entendiez « non » et que vous passiez au nom suivant sur votre liste.

De plus, Google peut être une excellente ressource pour trouver des fournisseurs de marque maison, surtout s'ils ne s'inscrivent pas sur les grands sites en ligne.

Étape 3 : Obtenez des devis et des exemples de produits auprès des fournisseurs de votre liste restreinte

Maintenant que vous avez limité les fournisseurs aux noms que vous aimez vraiment, il est temps de leur demander des devis et des échantillons de produits afin que vous puissiez choisir les fournisseurs avec lesquels vous souhaitez travailler.

Pour avoir la meilleure idée de ce que vous devrez payer de votre côté, assurez-vous que le devis comprend :

• Combien vous devrez payer par unité et quel sera le coût total total, y compris les taxes ou les exigences d'importation.
• S'il y a des frais de marque de distributeur ou d'emballage, vous devrez les payer pour vendre le produit.
• Quels sont les frais d'expédition pour que les articles soient envoyés au centre de distribution que vous choisissez.

Sachez que vous devrez peut-être payer pour des échantillons de produits , surtout si vous n'êtes pas un vendeur établi ou bien connu. C'est une pratique courante et les fournisseurs ne sont pas louches avec vous. Une fois que vous aurez appris à mieux connaître les fournisseurs et/ou établi votre réputation, vous pourrez peut-être obtenir des échantillons de produits gratuitement.

Étape 4 : Déterminez ce que sera votre look

Lorsque nous parlons de « votre look », nous parlons de votre marque de design, de votre logo et de votre emballage. Allez-vous être associé à une couleur dominante et l'utiliser dans vos fournitures d'emballage ? Votre logo sera-t-il simple mais immédiatement reconnaissable ? En quoi consiste votre marque et quel est son lien avec les produits que vous vendez ?

Prenons l'exemple de McDonald's. Ils sont synonymes des couleurs rouge et jaune et de leurs arches dorées emblématiques. Vous savez chaque fois que vous les voyez que c'est McDonald's et non, disons, Apple ou Walmart. Ils incluent du rouge et du jaune sur presque tous leurs emballages pour garder les choses cohérentes, et vous voudrez faire de même.

Étape 5 : Comment vos acheteurs recevront-ils leurs produits ?

Lorsque vous débutez, il est tentant d'économiser sur les coûts en remplissant vous-même les articles. Mais si vous pensez au jeu long, cela peut devenir assez fastidieux et prendre beaucoup de temps, et c'est presque toujours une bien meilleure option d'utiliser un service d'exécution pour faire le travail pour vous.

Lorsque vous vendez vos produits de marque privée sur Amazon, l'utilisation de FBA est votre meilleur pari. Bien qu'ils vous facturent une partie de vos bénéfices, c'est un moyen incroyablement simple et sans tracas d'expédier des articles. Et si vous choisissez FBA, vos produits deviennent éligibles à Prime, ce qui vous ouvre à une tonne d'acheteurs potentiels supplémentaires.

Étape 6 : Rédigez des listes pour vos produits

Une fois que vous avez commandé vos produits, pendant que vous attendez, commencez à écrire des descriptions pour vos articles. Amazon rend cela très facile car il vous suffit de mettre les informations dans les bonnes cases, mais il peut être difficile de savoir exactement quoi écrire.

Vous vous souvenez de la première étape où nous avons dit de noter les mots-clés ? Et lesquels sont utilisés pour différents appareils ? C'est à ce moment que vous le mettez en pratique. C'est aussi le moment de revenir en arrière et de regarder les sites de vos concurrents et de voir comment ils ont mis les choses en place.

N'oubliez pas les détails apparents, comme les photos de haute qualité, l'ordre des descripteurs dans le titre et ce qu'il faut mettre dans les puces (3-5 est généralement le meilleur, en ordre décroissant du plus au moins important). Si cette étape vous prend un peu plus de temps que prévu, ce n'est pas grave ! Il est préférable d'avoir des descriptions impressionnantes dès le départ plutôt que de découvrir plus tard - et à la dure - que vos annonces ne sont tout simplement pas à la hauteur.

Dernières pensées

L'une des choses les plus importantes lorsqu'il s'agit de vendre des articles de marque privée sur Amazon est d'avoir des critiques favorables pour étayer vos affirmations. Les acheteurs doivent savoir et avoir confiance que vous vendez des produits de qualité, et les avis des autres sont l'un des meilleurs et des plus importants moyens d'y parvenir. Pour maximiser vos chances d'obtenir de bons commentaires, eDesk Feedback vous aidera avec une approche cohérente et professionnelle à chaque fois.