Communiqué de presse Meilleures pratiques pour la stratégie de marketing entrant

Ah, le communiqué de presse... c'est de la vieille école ? Peut-il s'intégrer dans une stratégie d'inbound marketing ? Si oui, quelles sont les meilleures pratiques en matière de communiqué de presse ?

En tant que spécialiste du marketing entrant, vous connaissez l'incroyable valeur de la production de contenu utile, axé sur le référencement et les mots clés pour attirer de manière organique de nouveaux prospects sur votre site, les engager et les convertir en prospects, et les transformer en clients.

Cependant, lorsque vous avez un lancement de produit, un nouveau service, une réalisation ou un événement d'entreprise et que vous devez faire passer le message immédiatement, tirer parti d'initiatives médiatiques acquises comme un communiqué de presse à l'ancienne peut renforcer la notoriété et augmenter votre stratégie d'inbound.

Médias gagnés vs médias détenus

Avant de nous plonger dans la rédaction d'un communiqué de presse, décrivons les différences entre les médias détenus et les médias gagnés.

Qu'est-ce qu'un média propriétaire ?

Les médias détenus sont des contenus en ligne que vous gérez, tels que des blogs, des pages de destination, du contenu fermé et des vidéos - essentiellement tout ce que vous hébergez sur votre site Web et qui reste sous votre contrôle.

Qu'est-ce que les médias gagnés ?

Les médias acquis sont des contenus sur votre marque qui sont partagés en externe - en dehors de votre domaine et de votre contrôle - comme les médias, la radio, la télévision, les publications commerciales ou les réseaux sociaux.

Owned Media = contenu sur votre site Web, sous votre contrôle
Earned Media = contenu sur votre marque, partagé en externe

Avantages de la publication de communiqués de presse

En plus des médias standard comme la télévision, les journaux et la radio, il y a eu une explosion des nouvelles et des médias en ligne pour presque tous les secteurs et tous les points de vue au cours de la dernière décennie. Bien qu'un communiqué de presse d'une entreprise B2B complexe comme la vôtre puisse ne pas faire la une des journaux du soir ou devenir viral, vous trouverez toujours de l'intérêt à le publier pour les raisons suivantes :

• Établir une autorité — En faisant connaître vos dernières réalisations, vous montrerez votre désir d'excellence et d'innovation. Vous développerez également les relations publiques, la crédibilité et la confiance.
• Augmentez la visibilité - Obtenir des sources externes pour publier votre communiqué de presse étend votre portée à un public beaucoup plus large et augmente la notoriété de la marque auprès de ceux qui n'ont peut-être jamais entendu parler de vous.
• Améliorez le trafic Web - Lorsqu'une source externe publie votre communiqué de presse, elle inclura potentiellement tous les backlinks que vous avez inclus, générant du trafic directement vers votre site Web.
• Améliorer l'optimisation des moteurs de recherche - En se concentrant sur quelques mots clés soigneusement choisis dans votre publication d'origine, des ressources externes les réutiliseront probablement, augmentant ainsi indirectement le référencement et la crédibilité sur les moteurs de recherche.
• Engagez les clients - Lorsque vos clients existants vous voient régulièrement promouvoir les dernières innovations, brevets, réalisations ou croissance de l'entreprise par le biais de communiqués de presse, ils sont rassurés sur votre expertise et votre capacité à rester à la pointe de votre secteur. En termes simples, les communiqués de presse peuvent soutenir vos initiatives de fidélisation de la clientèle, et il en va de même pour les efforts visant à atteindre des clients potentiels.

Quoi publier dans un communiqué de presse

Nous avons fait allusion à certaines des occasions où il est juste d'envoyer des communiqués de presse, mais développons.

• Lancements de produits, brevets, produits nouveaux et améliorés, innovations, etc.
• Nouveaux services, capacités ou certifications qui élargissent votre expertise et votre capacité à servir les clients
• Événements d'entreprise à venir, webinaires, séminaires, apparitions dans des salons professionnels, réalisations communautaires, etc.
• Nouveaux partenariats clients (avec leur autorisation)
• Les initiatives de croissance de l'entreprise, telles que les nouvelles embauches, l'expansion des bâtiments, les nouveaux partenariats ou collaborations, les récompenses, les acquisitions, la reconnaissance de l'industrie, etc.

Comment optimiser un communiqué de presse

Même si votre communiqué de presse peut avoir un objectif différent de celui d'un blog ou d'un article de marketing de contenu avancé, il est important de garder à l'esprit les méthodologies entrantes et de l'optimiser pour la recherche. En plus de couvrir le qui, quoi, quand, où et comment lié à votre sujet, vous voudrez garder à l'esprit ce qui suit lors de l'élaboration de votre stratégie de marketing de communiqué de presse :

1. Choisissez les bons mots clés - Effectuez une recherche de mots clés à l'aide d'outils tels que Google AdWords Keyword Tool et Wordtracker. Limitez le nombre de mots-clés à 2-3 termes qui n'ont pas trop de concurrence.
2. Choisissez la bonne architecture SEO - L'endroit où vous placez ces mots-clés ciblés est important. Utilisez-les dans le titre, le sous-titre et le corps de votre communiqué de presse, surtout au début des deux premiers paragraphes. Attention cependant à ne pas bourrer de mots-clés, sinon cela pourrait jouer contre vous.
3. Utilisez un texte d'ancrage pour créer un lien vers un contenu connexe — Incorporez naturellement des liens dans les deux premiers paragraphes à l'aide d'un texte d'ancrage descriptif et adapté aux mots clés. Pour maximiser le référencement, évitez de créer un lien vers votre page d'accueil et, à la place, créez un lien vers un contenu connexe pertinent qui aide un lecteur à aller plus en profondeur.
4. Incluez des citations et des images lorsque cela est possible - Assurez-vous d'inclure des médias riches, tels que des images ou des vidéos mettant en évidence le sujet afin qu'il soit indexé par les moteurs de recherche. Incluez également le logo de votre entreprise avec toutes les balises alt pertinentes et les légendes descriptives. Pensez à inclure une citation de votre président, PDG ou d'autres dirigeants pour enrichir votre texte et ajouter une touche personnelle.

Conseils pour promouvoir un communiqué de presse sur vos propres médias

Bien qu'obtenir des sources externes pour partager votre communiqué de presse soit certainement une priorité, assurez-vous de faire tout ce que vous pouvez pour tirer parti de vos propres plateformes. Voici comment étendre la portée de votre communiqué de presse :

• Republiez le communiqué sur votre propre site Web (c'est-à-dire sur votre blog) avec des liens internes pertinents et un CTA pour une consultation pour en savoir plus
• Envoyez un e-mail à une liste segmentée de manière appropriée dans votre base de données, annonçant les nouvelles et menant à la version de la version sur votre site Web
• Saupoudrez des CTA sur votre site Web menant à la publication
• Publiez une série de messages sur les réseaux sociaux pour promouvoir les nouvelles, y compris un lien vers le communiqué sur votre site Web
• Créez une série d'articles de blog fournissant des informations supplémentaires et plus approfondies sur le sujet de votre communiqué de presse, telles que son importance, ses avantages, des études de cas, etc.

Connectez-vous avec les médias appropriés au fur et à mesure que ces articles de suivi sont publiés, en faisant la promotion de la valeur pour les lecteurs et en proposant que le contenu soit republié sur les blogs de leurs sites Web ou dans les sections d'information de l'industrie (essayez d'aligner les articles que vous proposez avec les ed cals des publications, qui peuvent parfois être trouvées et téléchargées sur leurs sites Web)

• Envisagez une campagne médiatique payante pour promouvoir votre contenu, selon l'importance de votre annonce. Cibler des prospects potentiels dans votre secteur à propos d'un nouveau produit ou service et comment cela aide à résoudre les problèmes courants, par exemple, pourrait piquer l'intérêt d'un acheteur potentiel.

Sur ce dernier point, pour en savoir plus sur une stratégie de médias payants dans le cadre de votre plan global d'inbound marketing, n'oubliez pas de consulter notre Inbound Marketer's Guide to Paid Media .

Même si les communiqués de presse formels ne sont plus l'outil de marketing de premier plan qu'ils étaient autrefois, ils peuvent toujours jouer un rôle de soutien dans votre plan d'inbound marketing lorsqu'ils sont faits avec un objectif. L'utilisation de ces conseils vous aidera à vous assurer qu'il s'aligne sur votre stratégie marketing globale.