Comment Biden et Trump utilisent les pages de destination pour gagner les élections

Chaque candidat à la présidence a des publicités politiques sur le Web, rivalisant pour impressionner les citoyens, renforcer leurs campagnes et, finalement, gagner des voix.

Cependant, les publicités les plus réussies sont celles liées aux expériences post-clic personnalisées (PCE). Poursuivre le même récit de l'annonce à l'étape post-clic garantit que la page répond aux attentes des utilisateurs et que le candidat acquiert de la crédibilité auprès des électeurs.

C'est pourquoi Trump et Biden utilisent les PCE pour augmenter les dons de campagne et obtenir le soutien des électeurs.

Comment Trump utilise les expériences post-clic pour renforcer sa campagne présidentielle

Expérience post-clic Trump #1 : publicité de recherche payante Google pour générer des dons

Étant donné que Trump paie pour que son nom apparaisse en haut des SERP, une recherche de "Donald Trump" affiche cette annonce de recherche payante :

L'annonce est segmentée pour ceux qui recherchent spécifiquement des informations et des ressources sur Donald Trump. Voici comment nous pouvons dire:

• Le titre comprend "Trump 2020".
• Son nom est surligné plusieurs fois dans la description.
• Nous pouvons voir "Payé par Donald J. Trump pour le président, Inc." indiqué sous la description.

Le message de l'annonce se poursuit sur la page post-clic où les utilisateurs cliquent sur le titre principal :

• Quelle est l'offre ? L'objectif de la campagne est d'inciter les visiteurs à «se tenir aux côtés du président Trump» et de le soutenir en faisant un don à sa campagne, tout comme l'indique l'annonce.
• Pourquoi faire un don ? La copie de la page indique aux visiteurs que leurs dons et leurs votes sont le seul moyen de garantir que Trump remporte les élections. La page renforce cela avec une image de Trump pointant directement vers le public.
• Qui peut contribuer ? La liste des quatre règles de contribution au bas de la page indique qui peut faire un don (citoyens américains/résidents permanents, adultes de 18 ans et plus, etc.) et qui ne peut pas (entreprises, syndicats, entrepreneurs fédéraux, etc.).
• Comment les gens peuvent-ils agir ? Les visiteurs peuvent sélectionner le montant de leur don et continuer à remplir le formulaire en plusieurs étapes.

Expérience post-clic Trump n° 2 : extension Liens annexes pour les annonces ciblées sur les recherches

En cliquant sur l'extension de lien annexe "Drain The Swamp", les prospects sont redirigés vers une autre expérience post-clic personnalisée et pertinente pour ce sujet spécifique :

• Quelle est l'offre ? Le message de la page (votez pour Trump pour "Drain the Swamp") correspond à l'extension de l'annonce, en commençant par le titre et en continuant tout au long de la copie.
• Pourquoi contribuer ? Encore une fois, la copie réitère que les dons et les votes sont le seul moyen de garantir que Trump remporte les élections, ce qui « videra le marais des bureaucrates corrompus de Washington ».
• Qui peut faire un don ? Le bas de la page répertorie qui peut et ne peut pas faire de dons.
• Comment les gens peuvent-ils agir ? Les visiteurs peuvent sélectionner n'importe quel montant de contribution et continuer à remplir le formulaire pour faire leur don.

Expérience post-clic de Trump n° 3 : publicité illustrée sur Facebook pour encourager les sondages

La campagne politique de Trump cible également les internautes avec des publicités Facebook et des expériences post-clic personnalisées :

La publicité commence une histoire sur les sondages « faux » contre « officiels » Trump contre Biden, qui se poursuit sur cette page de destination post-clic :

• Quelle est l'offre ? Les visiteurs ont la possibilité de participer à un «sondage officiel Trump contre Biden».
• Pourquoi participer ? Les gens se sentent encouragés à répondre à ce sondage parce que l'équipe de Trump affirme que d'autres sont inexacts.
• Qui peut participer ? Toute personne qui clique sur l'annonce et arrive sur la page peut répondre à l'enquête.
• Comment les gens peuvent-ils agir ? Les visiteurs n'ont qu'à répondre à une question et entrer quelques informations de contact pour soumettre leur réponse.

Expérience post-clic de Trump #4 : Annonce payante de Google pour faire un don et soutenir la campagne de Trump

Une recherche Google pour "faire un don à Trump" déclenche cette annonce payante. La copie de l'annonce explique comment faire un don à Trump aidera à « garder la grandeur de l'Amérique ».

L'expérience post-clic suivante raconte comment Trump a fait un "Great American Comeback" pendant son mandat et comment "le meilleur reste à venir" s'il est réélu :

• Que propose la page ? La page propose du contenu vidéo sur le temps passé par Trump au pouvoir jusqu'à présent et sur ce qui va arriver dans le futur s'il est réélu.
• Pourquoi soutenir Trump ? Les vidéos et leurs titres véhiculent des raisons de soutenir Trump. Ils expliquent ce qu'il a fait économiquement, comment il renouvelle, restaure et reconstruit le pays, etc.
• Quel est le public cible ? Cette campagne s'adresse à tous les électeurs indécis, car elle offre de multiples avantages au maintien de Trump au pouvoir.
• Comment les gens peuvent-ils agir ? Les visiteurs peuvent entrer leur numéro de téléphone au bas de la page pour continuer à recevoir des informations.

Remarque : Chacune de ces expériences post-clic Trump utilise également des fenêtres contextuelles induites par la sortie pour convaincre les visiteurs d'agir avant de quitter la page :

Par rapport à la page d'accueil de Trump

La page d'accueil de Donald Trump n'est pas segmentée ou personnalisée comme les expériences post-clic dédiées ci-dessus :

• La navigation complète dans l'en-tête permet aux visiteurs d'explorer toutes les autres pages du site Web, potentiellement sans effectuer de conversion sur cette page.
• Les boutons CTA concurrents ("Acheter", "Contribuer", etc.) pourraient distraire et confondre les visiteurs, les dissuadant de cliquer sur n'importe quelle option.
• Aucun titre proéminent ne laissera les gens s'interroger sur l'objectif de la page.
• Les liens de médias sociaux en bas pourraient distraire les visiteurs, les faire quitter la page et réduire les inscriptions aux événements, les dons, etc., sur la page d'accueil.
• D'autres liens externes tout au long de la page offrent plus de chances aux prospects de rebondir sans conversion.

Au lieu d'avoir un taux de conversion de 1:1, il est clair que la page d'accueil est une expérience de navigation avec plusieurs objectifs de conversion.

Examinons maintenant comment Biden utilise la même technique pour connecter chacune de ses publicités à une expérience post-clic personnalisée.

Comment Biden utilise les expériences post-clic pour gagner des votes

Expérience post-clic de Biden n° 1 : annonce de recherche payante Google pour générer du soutien

Une recherche Google de marque pour "Joe Biden" révèle cette annonce payante :

L'annonce est pertinente pour la recherche. Voici comment nous pouvons dire:

• L'URL à afficher et le titre principal incluent tous deux le terme de recherche.
• "Payé par le Biden Victory Fund" est indiqué au-dessus du titre.
• Les extensions de liens annexes sont également pertinentes pour Biden et sa campagne.

En cliquant à la fois sur le titre principal et sur la première extension de lien annexe, les prospects accèdent à cette page où ils peuvent montrer leur soutien et rejoindre l'équipe démocrate :

• Quelle est l'offre ? Comme l'indique l'annonce, l'offre consiste à signer pour soutenir Biden, Harris et le reste du parti démocrate.
• Pourquoi s'inscrire ? La copie sous le titre explique que, puisque nous sommes dans les dernières semaines les plus critiques de l'élection, les partisans doivent agir maintenant pour maintenir l'élan.
• Qui peut rejoindre ? L'annonce encourage quiconque souhaite « reprendre la Maison Blanche » à s'inscrire.
• Comment les gens peuvent-ils agir ? Les visiteurs peuvent remplir les trois champs du formulaire et cliquer sur le bouton rouge "Soumettre" pour s'inscrire.

Remarque : Les trois autres extensions ("We Want to Hear from You", "Joe's Climate Plan" et "Hold Trump Accountable") dirigent toutes les prospects vers des pages de destination similaires avec les mêmes champs d'image et de formulaire, mais avec des titres et des textes différents. qui raconte une autre histoire.

Expérience post-clic Biden n° 2 : annonce de recherche pour collecter des dons

Une personne intéressée à faire un don à la campagne Biden pourrait effectuer une recherche sur Google et voir cette annonce :

La pertinence de l'annonce dans cet exemple se manifeste par les éléments suivants :

• Mots- clés correspondants dans la recherche, le titre et la description
• "Payé par le Biden Victory Fund" au-dessus du titre
• L'extension « Faire un don maintenant » sous la description

En cliquant, les prospects accèdent à une autre page post-clic où ils peuvent faire un don à l'équipe de Biden :

• Quelle est l'offre ? Le titre raconte cette partie de l'histoire, réitérant ce que l'annonce offrait : une opportunité de faire un don au Biden Victory Fund.
• Pourquoi faire un don ? L'histoire raconte que les démocrates ont besoin d'un soutien financier pour gagner les élections et qu'ils doivent gagner pour rendre le pays meilleur que jamais.
• Qui peut faire un don ? La liste des cinq règles de contribution sous le formulaire indique qui peut contribuer (citoyens américains/résidents permanents, adultes de 18 ans et plus, entrepreneurs non fédéraux, etc.).
• Comment les gens peuvent-ils contribuer ? Les visiteurs peuvent sélectionner le montant de leur don, choisir de faire un don hebdomadaire, puis cliquer sur le bouton CTA pour continuer vers la page de paiement.

Expérience post-clic Biden #3 : publicité Facebook pour augmenter les inscriptions aux événements

La campagne politique de Biden cible également les utilisateurs de Facebook avec des publicités et des expériences post-clic personnalisées :

Cette publicité commence par une invitation à rejoindre l'actrice Jennifer Garner et l'auteur à succès du NYT Mark Kennedy Shriver pour un événement sur la politique de la petite enfance et les problèmes liés aux enfants et à la famille. Ce message se poursuit de manière transparente sur la page de destination post-clic :

• Quelle est l'offre ? Pour vous inscrire à un événement virtuel sur la petite enfance avec Jennifer Garner et Mark Shriver.
• Pourquoi s'inscrire ? Les gens peuvent être plus susceptibles de participer parce que des célébrités bien connues hébergent.
• Qui peut y assister ? Il est clair que tout le monde peut y assister car l'événement est virtuel via un lien Zoom public.
• Comment les gens peuvent-ils s'inscrire ? Les visiteurs doivent remplir le formulaire à cinq champs et cliquer sur le bouton bleu "S'inscrire" pour enregistrer leur place à l'événement.

Expérience post-clic Biden #4 : Squeeze page pour encourager les dons

Les pages de compression qui apparaissent avant d'arriver sur une page peuvent également servir d'expériences post-clic, comme celle-ci le fait pour les visiteurs de la page d'accueil de Biden :

• Quelle est l'offre ? Faire un don au Parti démocrate pour les aider à avoir plus de ressources pour gagner les élections.
• Pourquoi faire un don ? Le titre raconte cette partie de l'histoire : les visiteurs doivent contribuer car il reste moins d'un mois avant le jour du scrutin.
• A qui s'adresse l'offre ? « Nous avons encore des électeurs à rejoindre dans tout le pays » indique que l'offre s'adresse à tous ceux qui n'ont pas encore fait de don.
• Comment les gens peuvent-ils contribuer ? Les visiteurs peuvent choisir le montant de leur don en cliquant sur l'un des boutons rouges. S'ils ont déjà enregistré leurs informations de paiement avec ActBlue Express, elles seront traitées immédiatement. Sinon, ils vont à la page suivante où l'histoire continue, et ils peuvent terminer leur transaction.

Par rapport à la page d'accueil de Joe Biden

Comme la page d'accueil de Trump, la page d'accueil de Biden n'est ni segmentée ni personnalisée :

• Le menu de navigation extensible permet aux visiteurs d'explorer toutes les autres pages du site Web sans effectuer de conversion sur cette page.
• Les boutons CTA concurrents (y compris toute la rangée de boutons au milieu de la page) pourraient les empêcher de cliquer sur n'importe quelle option.
• Aucun titre proéminent ne pourrait amener les visiteurs à remettre en question l'objectif principal de la page.
• D'autres liens externes tout au long de la page offrent aux prospects des chances supplémentaires de partir sans conversion.
• Un menu de pied de page complet offre une opportunité supplémentaire aux visiteurs de rebondir.

Encore une fois, la page d'accueil est une expérience de navigation générale au lieu d'une expérience post-clic personnalisée et axée sur la conversion.

Associez chaque annonce à une expérience post-clic personnalisée

Les équipes marketing de Trump et de Biden démontrent le processus de connexion des publicités segmentées à des expériences post-clic personnalisées. Continuer le même récit publicitaire dans l'étape post-clic garantit la crédibilité auprès des électeurs et aide à générer des dons.

Inspirez-vous des exemples ci-dessus et racontez la même histoire de l'annonce à la page de destination post-clic avec chaque campagne. Pour voir comment vous pouvez commencer à créer des expériences post-clic dédiées et personnalisées à grande échelle pour chacune de vos audiences segmentées, demandez une démo Instapage Enterprise.