3 prédictions sur l'avenir du marketing d'influence

Ce n'est un secret pour personne que le marketing d'influence est désormais une pratique acceptée et courante dans les industries de la mode, du luxe et des cosmétiques, et est devenu au cœur des efforts marketing de nombreuses marques - qu'il s'agisse de renforcer la notoriété en atteignant de nouveaux publics, de générer plus de trafic vers un site Web, ou pour augmenter les ventes grâce au placement de produit ; tant de choses peuvent être accomplies en travaillant avec des leaders d'opinion clés.

Et, selon Joel Backaler, auteur de Digital Influence , « les influenceurs ne feront que gagner en importance dans la manière dont nous engageons nos publics cibles dans les années à venir. L'époque du "marketing d'interruption" par le biais de publicités perturbatrices touche à sa fin - les gens veulent apprendre de pairs de confiance, pas d'entreprises anonymes. » Backaler fait partie d'un vaste éventail d'experts qui pensent tous que le marketing d'influence est toujours en hausse. Mais à quoi ressemblera l'avenir de cette pratique de marketing numérique ?

Grâce aux recherches antérieures et aux données extraites par notre équipe de scientifiques des données, nous avons pu identifier certaines tendances de l'industrie qui préparent le terrain pour l'avenir du marketing d'influence.

3 prédictions sur l'avenir du marketing d'influence

1.) Les influenceurs CGI continueront d'augmenter

Il n'y a pas que les campagnes qui deviennent numériques, même les influenceurs eux-mêmes le sont, littéralement ! Les influenceurs CGI (Computer Generated Imagery) comme Miquela, Bermuda, Blawko et Shudu se sont révélés remarquables au cours des deux dernières années, gagnant de nombreux adeptes. La méga influenceuse Miguela compte désormais 1,5 million d'abonnés et, grâce à sa popularité toujours croissante, les créateurs de ce leader d'opinion virtuel (une société appelée Brud, qui se trouve également être responsable des influenceurs CGI Bermuda et Blawko) ont reçu un financement de 6 millions de dollars en 2018 .

La capacité des influenceurs de CGI à attirer et à engager un large public a capté l'attention des marques de mode et de luxe, aboutissant finalement à des collaborations rémunérées, comme vous le verriez avec des influenceurs humains. Cette tendance à la hausse nous a amenés à creuser un peu plus dans les données pour essayer de comprendre si ces types d'influenceurs ont le même pouvoir que les leaders d'opinion réels.

Afin de calculer le retour sur investissement des marques de mode et de luxe, nous avons examiné de plus près les huit principales publications Instagram autour du défilé FW18-19 de Prada selon notre algorithme propriétaire Media Impact Value (MIV) , et voici le résultat :

Top des publications Instagram pour Prada (FW18), selon MIV :

1. Rita Ora : 98 345 € VIM
2. Kaia Gerber : 57 534 € VIM
3. Liu Wen : 30 516 € VIM
4. Irène Kim : 16 522 € MIV
5. Yolanda Hadid : 15 758 € VIM
6. Pat McGrath : 14 048 € VIM
7. Lil Miquela : 13 764 € MIV
8. Caroline Daur : 12 192 € VIM

En observant le classement ci-dessus, on peut voir que même si Miquela ne parvient pas tout à fait à générer autant de MIV que de grandes célébrités telles que Rita Ora, Liu Wen ou Pat McGrath, l'influenceur CGI a accumulé plus de valeur médiatique que Mega Influencer Caroline Daur ( que nous avons classé comme le deuxième méga influenceur le plus influent au cours de la saison SS19).

Cette performance exceptionnelle (ainsi que leur capacité à atteindre la génération Y et la génération Z) est la raison pour laquelle nous pensons que les influenceurs de CGI continueront de gagner du terrain dans les industries de la mode et du luxe .

2.) Les marques chercheront plus d'influenceurs de niche

Dans notre rapport State of Influencer Marketing 2018, après avoir interrogé plus de 600 professionnels, nous avons constaté que 46% des experts de la mode, du luxe et des cosmétiques affirmaient que les Micro Influenceurs sont l'atout le plus précieux pour atteindre un public de niche et obtenir de vrais résultats. Alors que travailler avec des influenceurs Mega et All-Star est idéal pour générer de la notoriété (grâce à leur capacité à atteindre un public massif), les micro-influenceurs sont des experts pour engager des communautés plus ciblées. Comme nous l'avons exploré dans notre article Choisir le bon influenceur pour votre marque , "chaque fois que les micro-influenceurs partagent leur histoire, leur public est prêt à écouter, et comme leurs communautés sont de plus petite taille, leurs relations sont beaucoup plus faciles à entretenir, c'est pourquoi leur le taux d'engagement a tendance à être plus élevé que celui de leurs pairs .

Forbes a également expliqué que "l'embauche d'une combinaison de micro-influenceurs et de célébrités influentes peut augmenter le retour sur investissement d'une campagne et réduire les dépenses marketing globales". Tout cela couplé à la montée en puissance des agences axées sur les influenceurs de niche, nous sommes sûrs de voir un nombre croissant de marques travailler avec ces leaders d'opinion.

3.) Le marketing d'influence sera déplacé en interne

Un article récent publié par Glossy a déclaré que "la division britannique de Benefit Cosmetics a lancé une agence d'influence interne pour rationaliser ses opérations de marketing". Les publicistes seniors, Annie Harrison, expliquent cette décision : "Alors que l'importance du [marketing d'influence] a augmenté, nous avons dû rester un acteur pertinent dans la conversation et créer un hub qui reflète cette importance [pour l'entreprise]." Et nous pensons que de plus en plus d'entreprises suivront .

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Joyeux Boxing Day les filles et les gars. Je vais regarder Keir jouer au football cet après-midi, puis c'est de retour sur le Prosecco pour d'autres célébrations de Noël. J'espère que vous vous amusez à habiter cet espace entre être plein et vouloir vomir !

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Un facteur principal qui y contribuera est la croissance des plateformes de marketing d'influence. Les professionnels de la mode, du luxe et des cosmétiques n'avaient auparavant pas d'autre choix que d'externaliser cette pratique à des agences (contraintes de temps et manque d'expertise dans le domaine), mais désormais avec des solutions digitales dédiées, les professionnels peuvent facilement réaliser des campagnes d'influence en interne.

Du choix des bons influenceurs pour une marque et de la gestion de la campagne (communication, contenu, tarifs, etc.) à l'extraction de rapports sur la performance de ces campagnes ; les solutions numériques pour la gestion des campagnes d'influence sont capables de rationaliser et d'optimiser les processus , aidant les entreprises à standardiser cette pratique marketing. Nul doute que nous verrons de plus en plus d'équipes internes dédiées se développer dans l'industrie !

En savoir plus sur le marketing d'influence et comment tirer le meilleur parti de vos campagnes :