Nos prédictions pour les tendances du marketing d'affiliation en 2022 : comment en avons-nous fait ? [Partie 1]

Plus tôt cette année, mon collègue et moi avons fait quelques prédictions sur les plus grandes tendances que nous verrions dans l'industrie du marketing d'affiliation en 2022. Maintenant que l'année est presque terminée, nous réexaminons ces prédictions pour voir si nos visions de l'avenir étaient claires ou nuageux. Alors, comment avons-nous fait? En attendant, voici mon article original sur les tendances du marketing d'affiliation en 2022, et ci-dessous mon analyse (peut-être trop honnête) de leur précision. Revenez la semaine prochaine pour la partie 2 de Matt!

1. Les marques déplaceront les dollars vers le modèle de performance

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Réflexions de fin d'année : C'est absolument vrai ! Les dollars garantis des marques ont continué de diminuer et le secteur de l'affiliation devrait croître de près de 10 % d'une année sur l'autre.

"Le modèle de rémunération au rendement (de l'affilié) signifiera que les dollars disponibles passeront des médias moins responsables à notre chaîne." Grace Murray, vice-présidente de la stratégie de Fohr, a déclaré à Marketing Brew qu'elle estime qu'environ 20 % des clients de Fohr – qui comprennent des entreprises telles que Estee Lauder, Sephora et Kohl's – ont au moins envisagé de réaffecter une partie de leurs dépenses sociales payées au marketing d'influence.

2. Les éditeurs renforceront leurs équipes éditoriales axées sur la performance

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Réflexions de fin d'année : des éditeurs comme Buzzfeed, le Wall Street Journal, Capital One et le New York Post ont tous créé leurs propres canaux d'achat axés sur les performances comme Buzzfeed Shopping, Capital One Shopping, NY Post Deals et Buy Side from Wall Street Journal. Comme le dit l'expert de Duree & Company, "Tout le monde de NBCU, Turner, Hearst, Conde, Bauer, Meredith, est à bord depuis des années à ce stade." Surveillez cette croissance exponentielle en 2023 !

3. Cette année sonnera le glas des relations publiques et des médias acquis

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Réflexions de fin d'année : les médias gagnés existent toujours, mais j'ai personnellement parlé à plus d'une douzaine d'agences de relations publiques cette année - et presque toutes sont venues nous voir avec des clients qui explorent ou lancent de nouveaux programmes d'affiliation. Alyson Dutch pour Forbes déclare : « Aujourd'hui, 40 % des journalistes que mon entreprise présente ne feront tout simplement pas de reportage sans un programme d'affiliation. Certains journalistes diront gentiment : " Nous avons besoin d'un lien d'affiliation pour vous inclure ", mais la plupart ignoreront vos présentations de manière exaspérante. Si vous avez de la chance, ils transmettront votre argumentaire au service e-commerce de leur publication, un nouvel ensemble de contacts que chaque publiciste doit établir. Bien que cela ne se produise pas rapidement, je crois toujours qu'il s'agit d'une tendance continue qui se poursuivra en 2023 et au-delà.

4. Il y aura des luttes continues pour l'intégrité éditoriale

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Réflexions de fin d'année : les magiciens derrière le mélange d'avis honnêtes et de publicités payantes sont désormais appelés gestionnaires de contenu de commerce électronique (ou similaire). Les publireportages, les listes et les critiques apparaissent tous comme authentiques lorsque les créateurs de contenu sont - vous l'avez deviné - authentiques également.

5. Le contenu snackable augmentera de façon exponentielle

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Pensées de fin d'année : TikTok a explosé en 2022, avec une croissance de 72 % cette année. Find Your Influence, partenaire de TUNE Connect, rapporte que la génération Z utilise TikTok comme moteur de recherche principal, canalisant des tonnes de revenus vers les marques présentes sur la plate-forme sociale. C'est le moment de sauter dessus !

6. Le programmatique s'orientera davantage vers la performance

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Réflexions de fin d'année : le programmatique a en fait augmenté d'environ 16 % cette année. Le programmatique pourrait encore être touché dans un avenir proche, les cookies et les méthodes d'attribution actuelles devenant une chose du passé. Bien que le programmatique puisse éventuellement s'orienter davantage vers la performance, il semble que cela ne se produise pas avant un certain temps.

7. Le marketing d'influence s'intégrera dans le mix de performance

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Réflexions de fin d'année : la frontière entre l'influenceur et l'affilié est presque inexistante. Il est acceptable d'appeler les deux créateurs de contenu, sans limitation de la créativité qui peut être impliquée pour lier les marques à l'audience desdits créateurs. Regardez à quel point la campagne de Delish.com avec Instacart est transparente !

8. La prise de contrôle des données de première partie

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Réflexions de fin d'année : les données guident les décisions, c'est aussi simple que cela. Découvrez ici ce que Prodege a fait pour obtenir plus d'accès à leurs données de première partie, au lieu de s'appuyer sur des données tierces limitées - et le résultat a augmenté de 20 % d'un mois sur l'autre !

9. Les codes promotionnels de marque seront à la hausse

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Réflexions de fin d'année : les codes promotionnels de marque aident les créateurs de contenu à combler le fossé entre leur public et les marques. 93 % des acheteurs utiliseront un code promotionnel au moins une fois cette année, et c'est un excellent moyen d'attirer de nouveaux consommateurs vers votre marque. Avec TUNE, vous pouvez même suivre les campagnes d'influence sans le clic !

10. Les marques apprendront à adopter l'écosystème complet des partenaires

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Réflexions de fin d'année : Pour que les marques se développent, elles ont besoin d'un mélange sain de TOUS les différents types de partenaires, et pas seulement de s'appuyer sur des sites de coupons ou d'offres, des influenceurs ou des blogueurs. Les marques qui diversifient leurs portefeuilles d'affiliés leur permettent d'interagir avec les clients à différents stades de leur parcours d'achat numérique. Même le podcasting peut être un excellent jeu d'affiliation, comme le montre Athletic Greens ici.

11. Les programmes de fidélité et de parrainage fleuriront

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Réflexions de fin d'année : Les programmes de fidélité ont commencé par de simples remises, mais ils ont évolué pour devenir bien plus, en particulier pour l'acquisition de nouveaux clients !

Selon Acceleration Partners, "les acheteurs d'aujourd'hui, en particulier au plus fort du quatrième trimestre, ont leurs go-tos, visitant ces sites (comme Rakuten, Honey ou Coupon Cabin) ou cliquant sur un e-mail pour découvrir de nouvelles marques. "

12. Les entreprises continueront à se consolider

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Réflexions de fin d'année : cela a continué à se produire, depuis le Wall Street Journal achetant Amobee, Global Savings Group a acquis Coupons.com, NerdWallet a acquis On the Barrelhead, ironSource fusionnant avec Unity, et bien d'autres. Yahoo et Taboola se sont même associés pour un partenariat natif créatif. Surveillez plus de marques non performantes achetées par des sociétés affiliées pour 2023 et au-delà !

13. L'avenir sans biscuits est maintenant

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Réflexions de fin d'année : Alors que Google a repoussé l'élimination progressive des cookies tiers jusqu'en 2024, l'avenir sans cookies est définitivement à nos portes. Si votre marque n'est pas encore là, il est encore temps de mettre en place votre suivi pour un succès à long terme. Plus vous agissez rapidement, plus votre suivi sera précis !

Selon vous, quelles autres tendances du marketing d'affiliation verrons-nous en 2023 ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!