Publicité sur les moteurs de recherche : qu'est-ce que c'est et comment ça marche ?

Si vos efforts de référencement ne portent pas leurs fruits - ou ne portent pas leurs fruits assez rapidement - envisagez d'ajouter de la publicité sur les moteurs de recherche pour développer plus rapidement votre marque et votre clientèle. Alors que le référencement prend du temps, le marketing par moteur de recherche (SEM) vous permet de gagner du temps et d'apparaître automatiquement devant des publics cibles recherchant activement des produits et services comme le vôtre.

Qu'est-ce que la publicité sur les moteurs de recherche ?

La publicité sur les moteurs de recherche (également connue sous le nom de publicité de recherche, publicité de recherche sur Internet ou publicité de recherche en ligne) vous permet d'afficher directement vos annonces payantes parmi les résultats de recherche sur divers moteurs de recherche, tels que Google, Bing et Yahoo :

Les annonceurs qui utilisent la publicité sur le Réseau de Recherche diffusent leurs annonces auprès des utilisateurs qui recherchent activement des mots clés spécifiques, et ils paient des frais chaque fois que quelqu'un clique sur l'annonce. Ce type de publicité PPC est particulièrement efficace car les personnes qui effectuent des recherches ont tendance à révéler beaucoup de choses sur leur intention avec leur requête de recherche.

Que sont les publicités sur les moteurs de recherche ?

Sur Bing et Yahoo, les annonces des moteurs de recherche apparaissent généralement au-dessus, en dessous ou à côté des résultats de recherche naturels. C'est l'une des principales différences entre Google et les autres moteurs de recherche, car Google affiche uniquement des annonces au-dessus et en dessous des résultats de recherche. Quoi qu'il en soit, les annonces du Réseau de Recherche incluent les éléments clés suivants :

• Un titre, qui doit intégrer des mots clés pertinents et accrocheurs, car il s'agit du composant publicitaire le plus important et le plus visible.
• URL à afficher, composée de votre domaine d'URL final, de votre sous-domaine facultatif et des champs de chemin, pour donner aux internautes une idée de l'endroit où ils seront redirigés une fois qu'ils auront cliqué (espérons-le vers votre page de destination post-clic). Sur Google, Bing et Yahoo, les URL d'affichage sont vertes, directement sous le titre. Sur Bing, ils sont également en gras :

• Texte de description pour mettre en évidence les détails les plus importants sur votre produit ou service, et persuader les utilisateurs pourquoi ils devraient cliquer dessus.
• Les extensions d'annonces, comme celles de l'annonce Yahoo ci-dessous, permettent à votre annonce d'occuper plus d'espace dans la liste des résultats, augmentant sa visibilité et vous permettant de fournir plus d'informations sur votre produit ou service :

Pour gagner le clic convoité, chaque composant doit fonctionner ensemble et utiliser une page de destination post-clic solide, mise en évidence par une page de destination post-clic.

Comment fonctionne la publicité sur les moteurs de recherche ?

La publicité sur les moteurs de recherche fonctionne à l'aide d'un système basé sur les enchères, dans lequel les annonceurs enchérissent sur certains mots clés pertinents pour leur produit ou service. Il convient toutefois de mentionner que les enchères et les clics sont différents. Ce n'est pas parce que vous pouvez enchérir 100 € pour une phrase clé que vous serez facturé 100 € pour chaque clic sur une annonce.

La sélection des mots clés détermine les recherches qui affichent vos annonces. Par conséquent, sans recherche approfondie des mots clés pour identifier les termes les plus appropriés, vous pourriez potentiellement manquer votre public cible. Choisir les bons mots-clés (ceux avec un volume élevé et une faible concurrence) peut également améliorer le classement de votre annonce et réduire son coût.

Bien qu'une enchère au CPC compétitive et des mots-clés très ciblés soient importants, votre niveau de qualité joue également un rôle important dans votre classement SERP :

Le niveau de qualité indique dans quelle mesure votre annonce répond aux besoins et à l'intention de recherche de votre public cible, le moteur de recherche l'utilise pour fournir aux chercheurs les résultats les plus utiles possibles. Pour calculer le niveau de qualité, les plateformes SEM examinent divers facteurs :

Les avantages d'avoir une stratégie détaillée

1. Mise en œuvre simple et rapide

La mise en place d'une campagne de publicité sur le Réseau de Recherche est relativement simple et rapide. Il est très flexible et configurable, et peut généralement être configuré en quelques heures seulement. De plus, des modifications peuvent être apportées au cas par cas, ce qui vous permet d'adapter en permanence le contenu, les mots clés et les dépenses publicitaires de votre site Web en fonction du comportement de votre public.

Vous pouvez également importer vos campagnes Google Ads existantes directement dans Bing Ads, ainsi en quelques clics, votre campagne est opérationnelle sans avoir à tout recréer à partir de zéro :

2. Intention élevée de l'utilisateur

Étant donné que la publicité de recherche est basée sur des requêtes de recherche axées sur les mots clés, elle propose des publicités très ciblées aux utilisateurs de recherche. Les gens vous disent ce qu'ils aiment, vous atteignez donc un public approprié. En effet, une enquête indique que 90% des internautes savent exactement ce qu'ils recherchent, ce qui est bon signe lorsque vous souhaitez qu'ils passent à l'action (achat, téléchargement, inscription, etc.).

De plus, comme les annonces de recherche payante sont extrêmement ciblées, elles sont considérées comme beaucoup moins intrusives que les autres types d'annonces. En offrant une meilleure expérience utilisateur aux internautes, ils peuvent, à leur tour, augmenter considérablement les taux de conversion et le retour sur investissement.

3. Des résultats rapides

Il y a peu d'espace pour les premières positions dans les résultats de recherche organiques. Et atteindre ces postes convoités nécessite beaucoup de travail de référencement. Même si vous parvenez à y arriver, cela prend beaucoup de temps et de patience. Cependant, en payant votre chemin sur les SERP (même si l'espace est également limité ici), il est beaucoup plus rapide et plus simple d'obtenir une première position.

4. Une plus grande notoriété de la marque

La publicité sur les moteurs de recherche contribue également à accroître la notoriété de la marque. Plus votre annonce est bien classée, plus elle sera vue. Au fur et à mesure que les prospects se familiarisent avec vous au fil du temps, ils vous reconnaissent comme une entreprise pertinente et digne de confiance. Leurs termes de recherche seront de plus en plus liés à votre produit, service ou marque. De plus, lorsque les internautes cliquent sur votre site et que vous avez mis en place un pixel de reciblage, ils continueront à voir le nom de votre marque et votre proposition de valeur sur les annonces graphiques.

5. Mesurabilité et analyse approfondies

Les moteurs de recherche comme Google, Yahoo et Bing fournissent aux annonceurs des données en temps réel. Et des analyses de recherche payante afin que les performances des campagnes puissent être facilement suivies et mesurées. Suivi d'informations utiles et approfondies, telles que :

• Argent dépensé vs valeur générée
• Impressions totales
• CTR
• CPC
• Position moyenne de l'annonce
• Taux de conversion
• Coût par conversion
• Situation géographique des prospects
• Quel type d'appareil ils utilisent
• Temps moyen sur la page
• Quelles pages ils ont visitées sur votre site

Statistiques publicitaires sur les moteurs de recherche

Que vous envisagiez d'adopter une stratégie de publicité sur le Réseau de Recherche ou que vous en ayez déjà une à améliorer, voici quelques statistiques intéressantes :

• En 2016, les dépenses publicitaires de recherche numérique aux États-Unis s'élevaient à 29,24 milliards de dollars. Au cours du seul premier semestre de 2017, il a atteint 19,1 milliards de dollars. D'ici 2019, il devrait atteindre 40,6 milliards de dollars.
• Aujourd'hui, les dépenses publicitaires sur le Réseau de Recherche représentent près de la moitié des dépenses publicitaires numériques totales.
• En janvier 2018, Google a généré 63,4 % de toutes les requêtes de recherche aux États-Unis, ce qui en fait le leader du marché. Les sites Microsoft (y compris Bing) détiennent 23,7 % de part de marché ; et Oath (anciennement connu sous le nom de Yahoo) détient une part de marché de recherche de 11,9 % :

• Le coût par action (CPA) moyen d'une campagne de recherche Google Ads est de 59,18 $.
• La phrase clé la plus chère sur Google Ads est "meilleur avocat spécialisé dans le mésothéliome" à 935,71 $ par clic.

2 grandes tendances

1. Ciblage d'audience amélioré

De nombreux annonceurs expérimentés prédisent qu'une stratégie de mots-clés détaillée ne suffit plus. Au contraire, la stratégie de publicité de recherche la plus réussie inclura également un ciblage d'audience intensifié. Cela signifie des messages hautement personnalisés, une expérience utilisateur améliorée et personnalisée et de meilleures stratégies de monétisation.

Alors que les mots-clés resteront la base, un public très segmenté sera ce qui entraînera le changement et séparera les bonnes campagnes des grandes campagnes très rentables.

2. La recherche vocale continue de croître

Avec la popularité croissante de la recherche vocale - aidée par des haut-parleurs intelligents - des phrases complètes ont été apportées à la fois aux requêtes de recherche et aux réponses des moteurs de recherche. Bien que les annonceurs ne puissent pas créer des campagnes publicitaires payantes entières autour de la recherche vocale. Ils doivent certainement reconnaître comment les comportements de recherche changent avec la recherche vocale : via la voix (par exemple, Google Home, Amazon Echo) ou via l'écran (par exemple, Siri, Cortana, Google Assistant).

Ce qui façonnera la publicité avec la recherche vocale et les haut-parleurs intelligents reste à voir, mais deux prédictions courantes incluent davantage de partenariats et des mots-clés plus longs.

Devancez chaque résultat organique

Étant donné que la publicité sur les moteurs de recherche vous place directement devant les utilisateurs qui recherchent activement ce que vous proposez. Il est indéniable qu'une stratégie détaillée peut vous aider à devancer les résultats organiques. Lorsqu'elle est bien faite, la publicité sur les recherches sur Internet est un excellent moyen d'accroître la notoriété de la marque, de générer des prospects, de stimuler les ventes en ligne et de gagner de nouveaux clients. Bien sûr, cela ne peut se produire que lorsqu'il est associé à une page de destination post-clic optimisée.

Entièrement empilée avec un constructeur convivial pour les concepteurs, une collaboration d'équipe, Instablocks ™, des analyses avancées, etc., la plateforme d'optimisation post-clic Instapage permet aux annonceurs numériques de créer l'expérience de clic post-annonce la plus efficace. Aucune autre plateforme n'est comparable.