Définition, objectifs, règles et exemples de marketing pragmatique

Publié: 2021-12-24

Le marketing pragmatique est largement connu comme une gestion de produit bien établie, ainsi qu'un cadre de marketing avec ses propres origines qui remonte à 1993. Leur formation, ainsi que leur pratique, peuvent aider à proposer des plans pour aider à guider les équipes de produits dans l'adoption d'une approche extérieure. pour obtenir le marketing livré et émis des solutions concentrées.

Dans cet article, on vous montrera le marketing pragmatique : définition, objectifs, règles et exemples .

Qu'est-ce que le marketing pragmatique ?

Le marketing pragmatique est défini comme une manière très intéressante d'aborder le marketing et largement connu comme un processus de génération de production. Il vise à se modifier en fonction de l'expérience antérieure du marketing. Ce type de processus d'adaptation consiste à tester la stratégie marketing ainsi qu'à s'adapter pour s'assurer que les articles sont pertinents, puis peuvent correspondre aux attentes des clients.

Le marketing pragmatique essaie d'expédier des articles aux clients dans les spécifications exactes qu'ils ont demandées. Par exemple, vous êtes un athlète et vous souhaitez acheter des chaussures avec certaines fonctionnalités ou vous êtes un homme d'affaires à la recherche d'un logiciel avec des fonctionnalités particulières. Dans de tels cas, le marketing pragmatique peut devenir le moyen idéal pour aider à livrer.

Revenons aux chaussures d'un cas d'athlète. Cela peut se faire par un marketing pragmatique en testant cette chaussure avec un groupe d'athlètes et en réadaptant cette chaussure pour répondre aux exigences de l'athlète. Pour rendre cet article attrayant pour les clients, le marketing pragmatique se concentre sur la mise en œuvre de nombreux tests, ainsi que sur des adaptations de produits pour vous aider à garantir que les articles finaux peuvent parfaitement convenir aux utilisateurs finaux ciblés.

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L'objectif du marketing pragmatique

Comme vous ne le savez peut-être pas, l'un des principaux objectifs du marketing pragmatique est de s'efforcer de fournir des articles aussi précis que possible demandés par les clients. C'est ce qui peut faire du marketing pragmatique l'un des moyens les plus efficaces d'effectuer la livraison. Le marketing pragmatique est spécialisé dans l'adaptation des produits avec des tests pour s'assurer que les utilisateurs finaux seront satisfaits des produits finaux. Par exemple, les fabricants de haut-parleurs intelligents doivent concevoir des haut-parleurs spécifiques avec certaines fonctionnalités pour un groupe typique de clients. En conséquence, ils utiliseront un marketing pragmatique en testant des haut-parleurs dans un groupe de consommateurs. Et sur la base de leurs commentaires reçus de l'échantillon d'audience, les fabricants peuvent réadapter les haut-parleurs afin qu'ils correspondent aux exigences des utilisateurs au fur et à mesure qu'ils rejoignent le marché.

Cadre marketing pragmatique

Comme vous pouvez le voir, un cadre de marketing pragmatique fait ressortir un ensemble d'avantages car il peut former un langage standard pour votre équipe et inclure le plan d'activités, qui est demandé pour apporter un article rentable sur le propre marché. Sans aucun doute, il présente également plusieurs avantages, comme toute autre stratégie marketing.

Trois considérations importantes avec un cadre marketing pragmatique

Lorsque vous utilisez des cadres marketing pragmatiques, vous devez toujours tenir compte des trois principes clés suivants :

Savoir clairement sur quel type de domaines se concentrer lors de l'application de ce cadre est plus important que de connaître les pièces de travail.
Dans le marketing pragmatique, les facteurs personnels peuvent se multiplier au lieu de s'ajouter.
Le développement d'éléments est connu comme une entreprise à très haut risque et souvent avec un taux d'échec de plus de 85 %. Ceci est considéré comme l'un des principaux inconvénients du marketing pragmatique.

Expliquer le cadre marketing pragmatique

Apprenons quelques problèmes de marché dans votre propre entreprise et traitons-les de manière adéquate :

1. Connaître les enjeux du marché

Vous devez identifier les problèmes de votre marché en interrogeant le public, en conversant avec des clients inexploités ou en consultant des évaluations récentes. Ensuite, résoudre les problèmes les plus urgents à la fois.

2. Mettre en œuvre l'analyse des gains et des pertes

Vous vous demandez peut-être pourquoi les évaluateurs récents ont acheté ou choisi de ne pas acheter vos articles. Quelles étapes ont-ils suivies lors de l'achat ? Découvrons et utilisons ces découvertes.

3. Évaluer les compétences spéciales

Une dernière chose que vous devez faire est d'évaluer, puis de conclure si une organisation peut transmettre la valeur à d'autres marchés. Suivons ces étapes ci-dessous :

Utilisez 20 à 30 entretiens gagnants pour évaluer vos forces, vos faiblesses et vos pertes.
Utiliser la convivialité gagnante pour les cas d'utilisation centrés sur l'acheteur
Utiliser des cas d'utilisation pour aider à trouver une segmentation marketing précise

4. Élaborez votre propre paysage concurrentiel

Vous êtes en mesure d'identifier la concurrence alternative et les offres du marché. Vous pouvez évaluer vos forces et vos faiblesses par rapport à ces concurrents, puis découvrir une bonne stratégie pour prendre le contrôle de vos concurrents.

5. Évaluez vos actifs

N'oubliez pas d'inventorier vos propres atouts marketing, puis de trouver les moyens de les exploiter. Les actifs peuvent consister en des e-mails, des publications sur les réseaux sociaux, du contenu de blog, des brochures et d'autres supports marketing que vous êtes autorisé à utiliser pour faire passer vos propres messages.

Règles du marketing pragmatique

Les chefs de projet doivent faire leur travail ou d'autres départements combleront le vide.
L'approche de l'extérieur vers l'intérieur peut améliorer les chances de réussite des items.
Consacrez du temps à vos stratégies et réduisez le temps consacré à la tactique.
Vous devez utiliser des experts comme éléments de construction.
Vous feriez mieux de développer des solutions urgentes en priorité.
Vos points de vue ne sont pas pertinents et intéressants.
On ne s'attend pas trop à ce que votre canal de vente porte une analyse des pertes ou des gains.
La plupart des réponses à vos questions ne se trouvent pas dans le bâtiment.
Vous devez articuler votre propre compétence spéciale.
Utilisons les segments de marché en insérant la valeur dans la compétence distinctive.
Utilisons vos stratégies de distribution avec leurs individus et leurs problèmes.
Utilisons la gestion des produits ainsi qu'un plan d'affaires sur chaque article.
Utilisons le positionnement pour nous concentrer sur ce que vous pouvez faire pour vos clients.
Les questions de marché décident de ce qui entrera dans les articles.
Commencez par positionner les éléments avant de les nommer.

Exemples de marketing pragmatique

Comme mentionné ci-dessus, le marketing pragmatique est le processus de développement d'un article. Tout comme Agile, connu comme le même processus de développement de logiciels, le marketing pragmatique est basé sur l'adaptation du plan pour expérimenter, re-tester et s'adapter à nouveau jusqu'à ce que les résultats deviennent un meilleur élément. La toute première étape consiste à déterminer ce que les clients aimeraient acheter. La théorie est que si c'est un bon article et sur le bon présentoir, il sera vendu facilement.

Cycle de vie du produit

Le marketing pragmatique peut définir le lancement d'un article comme le processus commençant par offrir des produits aux marchés, mais maintenant le marketing pour faire croire aux clients que cet article est ce qu'ils veulent. Notez que des résultats de tests répétés en continu, ainsi que des résultats de révision dans les fonctionnalités, sont nécessaires pour rendre votre produit attrayant. La façon dont les clients souhaitent accéder à vos articles est importante. Découvrez les besoins du marché en interrogeant les clients avant de générer un prototype, puis testez-le. Vous feriez mieux de recueillir les réactions et de faire réviser les produits. Une fois que tous les tests auront donné des résultats positifs, il est grand temps de planifier le lancement.

Positionnement et messagerie

Tout le monde sait peut-être qu'Apple maîtrise le positionnement de ses produits dans l'esprit des clients. Des affiches ont été retrouvées les unes après les autres, collées le long des murs urbains. Les acheteurs qui sont confus n'achètent pas, mais après avoir vu la représentation graphique d'Apple, les consommateurs n'étaient pas très confus quant à la façon dont ils pourraient aimer écouter l'iPod. Après cela, le marketing d'Apple était en fait un processus de communication démontrant un nouveau gadget audio dans un wat attrayant pour votre marché cible féru de technologie.

Circuits de commercialisation

Les lancements d'articles sont toujours de grands événements qui sont lancés par des fêtes et définitivement suivis par le marketing. Au lieu de cela, des tactiques de marketing pragmatiques peuvent continuer le cycle de vie du produit. Avant de lancer des articles, examinons comment de nouveaux articles Apple peuvent arriver sur le marché. Pendant de nombreuses semaines à l'avance, l'actualité de la technologie peut spéculer sur l'objectif des événements annoncés. Avant l'annonce des événements, Apple peut mobiliser sa propre armada marketing pour lancer le buzz sur les rumeurs de nouveautés. Vous êtes en mesure de générer votre propre armada avec les investisseurs de votre entreprise, les analystes du secteur, les partenaires stratégiques, les employés de l'entreprise, leur famille, leurs amis et leurs clients.

Horaire

Faites coïncider votre lancement avec la curiosité la plus étonnante des clients. Pour que les clients agissent comme votre parfait vendeur, votre timing doit devenir parfait. Au cas où quelque chose de perturbateur semble se concentrer sur votre diversion afin que vous puissiez retirer le lancement jusqu'à un meilleur moment. Certains salons commerciaux critiques de l'industrie, les vacances et les événements sportifs clés sont de bons moments pour lancer des produits qui peuvent tirer parti de l'enthousiasme de vos clients provenant des événements afin de présenter des articles devant de grands téléspectateurs. Une fois de plus, Apple et de nombreuses autres entreprises technologiques peuvent lancer de nouveaux articles au géant Consumer Electronics Show qui se déroule chaque année à Las Vegas.

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Derniers mots

Chaque entreprise produisant de nouveaux articles, introduisant de nouvelles solutions ou soutenant la création d'articles grâce aux mises à niveau utilise des feuilles de route d'articles. Ceux-ci peuvent créer une condition favorable à la prise de décisions éclairées pour les parties prenantes externes et internes. De plus, les feuilles de route traditionnelles deviennent désormais obsolètes car l'utilisation de présentations de diapositives et de feuilles de calcul ne peut pas rattraper les décisions prises quotidiennement et hebdomadairement. Cela peut amener les dirigeants à prendre des décisions mal informées à partir de données inappropriées qui leur sont présentées.

Dans de tels cas, les feuilles de route traditionnelles peuvent afficher des technologies prêtes, ce qui ne signifie pas que ce type d'élément est prêt à être lancé. Les feuilles de route traditionnelles ne parviennent pas à afficher la vision du problème que l'entreprise s'efforce de traiter. Une feuille de route parfaite doit mettre en évidence les problèmes exacts à résoudre et persuader pourquoi les clients, les prospects et les marchés doivent s'en soucier. Nous espérons que cet article sur le marketing pragmatique : définition, objectifs, règles et exemples vous apportera une bonne connaissance du marketing pragmatique et découvrira comment réduire les temps et les efforts en générant des feuilles de route de communication.