6 façons pratiques d'obtenir l'adhésion au référencement

Si vous voulez que le référencement réussisse dans votre organisation - comme vraiment réussir - vous avez besoin de plus que vous ou votre équipe immédiate à bord.

J'ai déjà dit que le référencement doit être une initiative stratégique clé pour l'ensemble de l'entreprise afin d'obtenir les meilleurs résultats. Pas seulement l'équipe marketing, mais tous ceux qui sont impliqués dans le succès du site Web et de l'entreprise doivent adhérer.

Lorsque le président de l'entreprise d'un client a convoqué une réunion pour dire que tout le monde devait être d'accord avec le référencement ou essentiellement trouver un nouveau lieu de travail, ils se sont embarqués. Et, après des mois de collaboration sur un nouveau site basé sur le référencement, ils ont constaté une augmentation du trafic de 900 % au cours de la première semaine de mise en ligne.

Le grand obstacle est que les entreprises sont souvent pressées par le temps et les ressources. Le référencement ne sera pas une priorité à moins que les gens de l'entreprise ne comprennent pourquoi il aide l'organisation dans son ensemble, et leur département en particulier.

Dans cet article, j'expliquerai six façons pratiques de renforcer l'adhésion à l'optimisation des moteurs de recherche dans votre entreprise :

1. Établir des relations
2. Afficher les données
3. Dissiper les mythes
4. Former au SEO
5. Aligner avec les objectifs
6. Piloter un petit projet

1. Établir des relations

En fin de compte, vous n'irez nulle part sans établir des relations clés dans votre entreprise. Et parce que vous voulez que les bonnes personnes de votre entreprise participent activement au projet de référencement, il est important d'investir dans cette étape.

N'oubliez pas que les gens ne réagissent généralement pas bien à une large sensibilisation, préférant plutôt une approche personnelle qui répond aux désirs et aux intérêts individuels. Il est donc généralement difficile d'obtenir l'adhésion au référencement avec des e-mails de masse ou des mémos sur les meilleures pratiques.

Établissez plutôt des liens personnels avec d'autres personnes dans les départements clés. Celles-ci sont beaucoup plus susceptibles de se transformer en une rencontre des esprits. Par exemple, parler aux vendeurs de leurs besoins peut vous donner des idées sur la façon d'aligner les initiatives de référencement pour générer plus de ventes.

Faites attention à qui s'intéresse le plus au référencement. Ensuite, vous pouvez construire un réseau d'évangélistes SEO avec un ou plusieurs représentants au sein de chaque département.

2. Afficher les données

Parfois, l'un des meilleurs moyens d'obtenir l'adhésion est de montrer où en est le site Web de l'entreprise aujourd'hui. Cela peut être quelque chose d'aussi simple que d'extraire des rapports de Google Analytics et de Google Search Console.

Ces points de données peuvent être ignorés par de nombreuses personnes dans l'entreprise. Leur montrer à quel point il y a place à l'amélioration peut être un grand signal d'alarme.

Si vous voulez une image plus détaillée de ce qui se passe, obtenez un audit SEO approprié auprès d'une agence ou d'un professionnel (ou faites-en un vous-même si c'est dans votre timonerie). Un audit examinera tous les aspects du site Web et ce qui doit être résolu pour être compétitif dans les résultats de recherche.

Pendant que vous construisez une image pour vos parties prenantes, assurez-vous de leur montrer comment les améliorations peuvent déplacer l'aiguille et à quoi cela pourrait ressembler pour l'entreprise.

Essayez de ne pas devenir frustré si vous êtes confronté à un refoulement. Cela se produit généralement lorsque quelqu'un ne comprend pas comment une tactique de référencement proposée l'aidera à atteindre ses objectifs. Dans ces cas, il est temps de construire un dossier plus solide.

3. Dissiper les mythes

Ceux qui ne sont pas intimement familiarisés avec le référencement auront probablement de fausses croyances à ce sujet. Au fur et à mesure que vous établissez des relations et présentez des données, dissipez tous les mythes qui pourraient constituer un obstacle à l'adhésion.

Les mythes SEO courants incluent :

• Le référencement est trop peu fiable : Ce mythe consiste à penser que l'algorithme de Google est trop imprévisible, donc vous ne pouvez tout simplement pas gagner.
• Vous ne pouvez pas mesurer le SEO : Ce mythe dit que vous ne pouvez pas suivre le SEO comme vous pouvez suivre d'autres canaux de marketing et de publicité.
• Le référencement est une chose unique : ce mythe est fondé sur une idée fausse selon laquelle vous n'avez besoin de faire qu'une seule fois un ensemble d'activités de référencement, puis vous êtes en or.

4. Informez-vous sur le référencement

N'oubliez pas que dans la plupart des cas, vous avez affaire à des personnes qui en savent moins sur le référencement que vous. Beaucoup moins. Il est donc important d'adopter une approche « pour les nuls » et de garder les choses simples.

Validez vos conseils SEO en utilisant les recommandations de Google dans la mesure du possible. Cela aide les gens à comprendre que le référencement n'est pas une tromperie - c'est un partenariat entre Google et les sites Web de son index.

Lorsque vous formulez des recommandations, parlez également en termes d'expérience, en utilisant des expressions telles que « selon mon expérience » ou « précédemment » pour expliquer la valeur des tactiques de référencement. Les gens reconnaîtront mieux l'importance des initiatives de référencement s'ils savent que vous parlez de succès passés.

Si vous avez le budget, impliquez les personnes clés dans une formation de base au référencement. Cela peut rapidement permettre à un groupe de personnes de comprendre pourquoi le référencement est important.

Nous encourageons souvent tous ceux qui touchent le site Web à s'impliquer dans la formation SEO, du développeur Web au responsable informatique et au-delà. (PS Consultez ce lien pour voir notre nouvelle plate-forme de formation en ligne, qui permet à tout le monde de participer facilement.)

5. Alignez-vous sur les objectifs

Au cours de votre parcours, vous commencerez à comprendre quels indicateurs de performance clés sont importants pour les personnes de l'entreprise. Utilisez-les comme guide et alignez-les sur les initiatives de référencement.

Il y a rarement un objectif commercial qui ne peut être atteint avec le référencement. Habituellement, les revenus sont les plus importants. Plus de pistes en est une autre. Comme nous l'avons vu et d'autres l'ont signalé, le référencement peut être un facteur clé de trafic et de revenus pour de nombreuses entreprises.

6. Pilotez un petit projet

Si l'entreprise n'est toujours pas prête à faire « tout », commencez petit. Commencez par un petit projet dont vous savez qu'il fera bouger l'aiguille.

Il peut s'agir de petites corrections SEO que vous pouvez mettre en œuvre sur le site, ou d'une initiative qui fonctionne pour soutenir un groupe clé au sein de l'entreprise. Une fois que vous aurez obtenu quelques petites victoires, vous commencerez à prendre de l'élan.

Vos efforts continus

Si vous défendez le référencement dans votre entreprise, vous êtes confronté à la tâche permanente de prouver sa pertinence par rapport aux objectifs commerciaux à long terme et de vous assurer que toutes les décisions impliquent le référencement.

Par exemple, l'entreprise prévoit-elle une refonte du site ? Nouveau contenu? Un nouveau produit ou service ? Tous ces lancements doivent impliquer le référencement pour obtenir les meilleurs résultats.

Assurez-vous de rendre compte régulièrement des progrès du référencement à l'ensemble de l'organisation ou à tous les départements clés ayant un intérêt dans le succès de l'entreprise (direction, directeurs, ventes, marketing, éditorial, informatique).

Les réussites et les échecs significatifs doivent tous deux être inclus dans les rapports établis à intervalles réguliers. Donnez des félicitations quand elles sont dues, afin que les gens restent actifs dans l'équipe. Lorsque vous incitez les gens à attendre le rapport avec impatience, vous renforcez leur motivation à rester impliqué dans les initiatives de référencement à l'échelle de l'entreprise.

Nous aidons les entreprises à élaborer des stratégies et à mettre en œuvre des plans de référencement qui fonctionnent. Si vous souhaitez discuter de la manière dont nous pouvons vous aider, demandez un devis ici.