PPC vs SEO : avantages et inconvénients pour les startups

À moins que vous ne viviez sous un rocher depuis quelques décennies, vous saurez que les disciplines marketing telles que le référencement et le PPC sont un aspect important de la prospérité dans tout paysage commercial post-Internet.

Bien que le référencement, le PPC et d'autres méthodes aient été les pierres angulaires de certaines des campagnes de marketing numérique les plus réussies de certaines des plus grandes marques au monde, si votre entreprise en est encore à ses balbutiements, vous vous demandez peut-être s'il faut investir ou non dans ces campagnes de marketing. tactique est une décision intelligente d'un point de vue financier.

Si votre modèle d'entreprise a encore du chemin à parcourir avant d'être vraiment bien défini et que vos réserves de liquidités proviennent principalement de votre propre financement de démarrage ou de démarrage, l'utilisation judicieuse de vos ressources sera évidemment une priorité absolue. Dans l'article d'aujourd'hui, nous examinerons de plus près les principaux avantages et inconvénients du référencement et du PPC pour les startups, et ce qu'ils pourraient signifier pour votre entreprise.

PPC Pros pour les startups

PRO : il offre des résultats rapides (quand c'est fait correctement !)

L'un des aspects les plus attrayants du PPC est qu'il promet des résultats rapides à toute personne disposant d'un budget. "PPC vous permet d'apparaître en haut de la première page de Google tant que vous payez pour cela", déclare KAU Media Group, l'agence PPC leader. « C'est un moyen incroyable et efficace de générer un excellent retour sur investissement. Mais ce n'est pas de la magie. Investissez dans les données. Les chiffres ne mentent pas. Prendre des raccourcis et prendre des raccourcis coûte plus cher à long terme.

Lorsque vos enchères sont définies pour surclasser vos concurrents, votre entreprise apparaîtra en tête des SERP où votre marché cible recherche des entreprises comme la vôtre, vous donnant une augmentation immédiate du trafic vers votre site Web et, espérons-le, une augmentation des conversions. .

L'un des plus grands obstacles à la gestion d'une startup est le fait que personne ne sait vraiment qui vous êtes, et il faudra un certain temps pour générer un trafic organique de qualité. En lançant une campagne PPC, vous pourrez effectivement contourner ce problème dès le premier jour.

PRO : Cela apportera du trafic qualifié pendant que votre trafic organique se développe

Un autre grand avantage du PPC est qu'il est excellent pour faire ce que le référencement est censé faire : mettre votre marque devant les bonnes personnes. Avec une campagne PPC correctement gérée, votre site Web bénéficiera d'une augmentation immédiate du trafic provenant de prospects qualifiés - des personnes qui ont déjà franchi la première étape de la recherche d'une entreprise sur votre marché sur Google.

Comme nous l'avons indiqué précédemment, il est difficile d'apporter un flux décent de trafic organique dans les premiers jours de votre entreprise, et pendant que la réputation de votre marque se développe, une bonne campagne PPC peut vous aider à vous débrouiller jusqu'à ce que vos efforts de référencement commencent à porter leurs fruits.

PRO : il vous permet de rivaliser avec des marques plus établies

Connaître l'énorme disparité entre vos ressources et les géants de votre industrie peut être décourageant lorsque vous êtes un entrepreneur en démarrage. De toute évidence, si vous venez de créer une entreprise de technologie grand public, vous aurez encore un long chemin à parcourir avant d'avoir les ressources nécessaires pour concurrencer les campagnes marketing d'Apple.

Cela dit, avec une approche bien équilibrée du PPC, vous pourrez toujours récupérer certaines des parts de marché auxquelles les grands noms ne prêtent pas attention. Si votre entreprise est une marque de chaussures, par exemple, une grande marque internationale peut avoir le monopole du mot-clé de base "chaussures", mais des mots-clés à longue traîne comme "chaussures formelles durables" peuvent être laissés largement ouverts pour que vous puissiez les cibler.

Même avec les mots-clés les plus compétitifs et les plus volumineux, les cibler à certains moments de la journée ou via d'autres qualificatifs peut permettre à votre jeune entreprise de se tailler une part étonnamment précieuse du marché de la recherche !

Inconvénients du PPC pour les startups

CON: Cela peut être coûteux, en particulier sur des marchés plus concurrentiels

L'une des raisons les plus souvent citées pour lesquelles les startups s'abstiennent de PPC est le budget nécessaire pour en tirer des résultats décents. La recherche payante représente une grande partie des budgets marketing de la plupart des entreprises, et cela ne devrait pas changer de sitôt.

Avec l'énorme valeur intrinsèque du marketing PPC, les entreprises disposant de masses de ressources vont naturellement se tailler la part du lion de la visibilité et des clics pour les mots-clés les plus précieux, ce qui laisse aux startups des options d'expansion limitées.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, il existe souvent des moyens de contourner cet obstacle. Cependant, dans certaines industries et niches, la taille même des ressources détenues par les concurrents des grandes entreprises peut signifier que le PPC n'est pas un investissement prudent tant que votre marque ne prend pas davantage pied.

CON: Potentiel de trafic à faible intention

Bien que certaines startups connaissent un grand succès dès le départ avec leur PPC, cela n'est en aucun cas garanti, en particulier dans les industries les plus récentes et en plein essor, par exemple les outils d'IA pour les applications de niche.

Pour de nombreuses entreprises, obtenir de bons résultats de leurs campagnes PPC sera un processus graduel, qui nécessitera de lancer des campagnes relativement sous-financées et pas particulièrement réussies, puis de les analyser pour en tirer des leçons que vous pourrez utiliser pour affiner les futures campagnes.

Si vos ressources sont étirées comme elles le sont, vous ne pourrez peut-être pas vous permettre ce type de période lente caractérisée par un trafic à faible intention. Assurez-vous de rechercher les détails de la recherche payante pour votre secteur avant de vous engager dans une campagne.

Professionnels du référencement pour les startups

PRO : Il génère des prospects hautement qualifiés

Bien que les prospects PPC ne soient pas toujours les plus précieux, le référencement, de par sa nature, est efficace pour attirer l'attention des types de personnes qui recherchent déjà une entreprise comme la vôtre.

Google a réussi à dominer le marché des moteurs de recherche en développant un algorithme qui est excellent pour fournir les résultats que les gens veulent. De plus en plus, les tactiques de référencement se caractérisent par l'accent mis sur les signaux d'engagement des utilisateurs, ce qui signifie essentiellement que plus vous adaptez votre site aux demandes de votre public, plus votre classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche est élevé.

Des étapes techniques générales telles que la maximisation de la vitesse du site et l'utilisation d'une navigation conviviale, à la publication de contenu de haute qualité et précieux conçu pour une sous-section spécifique de votre marché cible, le référencement est idéal pour attirer des prospects précieux et qualifiés sur votre site.

PRO : Il améliore la navigation et la convivialité de votre site

À partir de ce point, le référencement vous aidera non seulement à vous classer plus haut sur une page de résultats de recherche donnés, mais garantira également que lorsque les gens atterriront sur votre site, ils auront une expérience beaucoup plus positive, ce qui stimulera le bouche-à-oreille. le marketing buccal et renforcent la fidélité à la marque.

À un moment donné, quiconque pouvait générer quelques liens de spam et bourrer une page pleine de mots-clés pouvait atteindre le sommet d'un SERP. Google a parcouru un long chemin depuis lors, et en 2022, les entreprises doivent créer un site qui non seulement contient de nombreux mots clés et des backlinks de qualité, mais offre également une expérience positive globale qui incitera les gens à utiliser Google comme moteur de recherche. moteur.

PRO : Il garantit une croissance durable à long terme

Bien que le référencement puisse prendre un certain temps à démarrer par rapport au PPC, il s'agit également d'une solution marketing durable à long terme qui ne vous tirera pas l'herbe sous le pied. La recherche est une partie importante du parcours de l'acheteur moderne dans n'importe quelle industrie, et cela ne sera que plus vrai à mesure que nous avançons dans le futur.

S'occuper de tout le contenu, des liens et de la maintenance nécessaires pour qu'un site atteigne les premières places de Google prendra beaucoup de temps, mais une fois que vous y serez, il faudra tout autant de temps pour qu'un concurrent vous entraîne. à nouveau.

De plus, bien que le volume de certains mots-clés PPC puisse fluctuer énormément d'une semaine à l'autre, tant que vous suivez la philosophie de Google consistant à apporter de la valeur à l'utilisateur final, le référencement offre une voie fiable vers une croissance durable à long terme.

Trois avantages du PPC et du SEO travaillant ensemble

Bien sûr, le PPC et le SEO ne s'excluent pas mutuellement, et il y a de nombreux avantages à adopter une approche du marketing numérique qui tire parti à la fois du PPC et du SEO…

1. Classement plus cohérent

Comme l'algorithme de Google change au fil du temps, les résultats des moteurs de recherche peuvent être remaniés sans préavis, ce qui peut entraîner une baisse du trafic organique. Le PPC, en revanche, est beaucoup plus simple : vous faites une offre compétitive pour un certain mot-clé, puis vous vous classez pour celui-ci.

Cela peut être utilisé pour assurer un classement plus cohérent dans le temps, car lorsque Google décide de faire baisser vos résultats organiques de quelques positions, vos enchères PPC seront prêtes à prendre le relais et à retrouver efficacement votre meilleur classement.

2. Augmenter les points d'entrée

Un autre grand avantage d'adopter une approche combinée est qu'elle augmentera les points d'entrée potentiels par lesquels les clients peuvent accéder à votre site à partir d'un SERP, leur donnant à la fois un résultat payant et un résultat organique pour une visibilité accrue. Ceci est particulièrement utile pour les mots-clés délicats à longue traîne où votre position organique a tendance à yo-yo.

3. Plus grand pool de données à analyser

Un autre grand avantage de l'utilisation à la fois du SEO et du PPC est qu'il élargira le pool de données dont vous disposez, vous donnant une meilleure idée de la façon dont les utilisateurs se comportent lorsqu'ils recherchent des entreprises comme la vôtre. Vos analyses PPC peuvent informer votre travail de référencement et vice versa, conduisant à de meilleures performances globales via le marketing de recherche.

Dernières pensées

Nous espérons que ce guide sur le référencement et le PPC vous a aidé à faire les bons choix lors de l'élaboration de votre stratégie de marketing de démarrage. Pour plus d'assistance avec PPC, assurez-vous de consulter notre multitude d'actualités, de guides de stratégie et de didacticiels sur PPC Hero!