13 pièges de la recherche payante qui tuent votre taux de conversion

Lancer une campagne de référencement payant n'est pas facile, et la meilleure façon de le faire n'est certainement pas intuitive. Cependant, il existe certaines pratiques importantes pour vous assurer que votre campagne PPC génère les taux de conversion de prospect en client les plus élevés possibles. Le webinaire de Trada, "13 façons de tuer votre taux de conversion" énumère certains des pièges qui pourraient aggraver votre campagne de recherche payante. Assurez-vous d'éviter ces tactiques nuisibles.

13 pièges de la recherche payante à éviter

1. Générer du trafic vers votre page d'accueil : l'objectif principal de votre campagne de recherche payante est de diriger les visiteurs de vos annonces vers des pages où ils seront convertis en prospects. Votre page d'accueil n'est pas optimisée pour cette conversion. C'est là qu'intervient l'importance des pages de destination. Assurez-vous d'envoyer vos visiteurs vers des pages de destination spécialement conçues pour la conversion. En outre, ces pages doivent contenir des mots clés correspondant à vos groupes d'annonces. Par exemple, si vous avez un groupe d'annonces pour "chaussures de tennis rouges", vous souhaiterez inclure certains des mots clés de ce groupe d'annonces dans le texte de votre page de destination.
2. Faire confiance à votre instinct : comme je l'ai dit, la recherche payante n'est pas intuitive. Vous pensez peut-être savoir quels mots clés et groupes d'annonces convertissent le mieux, mais vous pouvez très bien vous tromper. Parfois, les publicités dont vous pensez qu'elles ne seront pas efficaces finissent par avoir des taux de clics élevés. Écoutez vos données lorsque vous prenez des décisions pour optimiser votre campagne.
3. Toujours se battre pour la première position : Vous n'avez pas toujours besoin d'être numéro un, et plus important encore, il est peu probable que vous soyez numéro un pour tout. Concentrez-vous sur les mots clés les plus importants pour lesquels vous essayez de vous classer en premier avec la recherche payante (en particulier vos mots clés de marque), mais ne perdez pas trop de temps et d'argent à essayer d'être le premier pour chaque mot clé. De toute façon, les clics de première position sont souvent les plus chers.
4. Ciblage d'une zone étendue : Il s'agit d'un grand drapeau rouge avec la recherche payante, surtout si vous ciblez un public local ou régional. Si votre entreprise d'installation de fenêtres ne dessert que la région de la Nouvelle-Angleterre, vous gaspillerez de l'argent chaque fois qu'une personne qui n'habite pas en Nouvelle-Angleterre cliquera sur votre annonce. Utilisez le ciblage géographique pour spécifier exactement où vous souhaitez que vos annonces soient affichées afin de vous assurer que vos dépenses sont utilisées de manière pratique.
5. Utilisation de mots-clés à requête large unique : ces types de mots-clés sont souvent sans rapport avec votre produit ou service et, par conséquent, ils génèrent un trafic moins ciblé et convertissent à des taux inférieurs. Sans oublier qu'ils sont généralement assez chers. Vous devriez plutôt utiliser des mots clés à longue traine - ceux qui sont plus longs (3 mots ou plus) et définis sur une correspondance exacte ou sur une expression exacte. Cela vous aidera à définir plus précisément votre portée en gardant vos mots clés et vos emplacements d'annonces adaptés aux internautes qui recherchent plus spécifiquement ce que vous proposez.
6. Ne pas utiliser tout l'espace dont vous disposez : la conception de vos annonces de recherche payante peut faire une énorme différence pour vos taux de conversion. Utilisez les 70 caractères que vous avez et faites quelque chose qui captera l'attention du chercheur. Créez de l'enthousiasme, incluez quelque chose d'actuel ou de controversé, ou faites ressortir votre annonce d'une manière ou d'une autre. Vous devez également tirer parti de l'URL à afficher, qui n'est pas la même que celle vers laquelle vous dirigez vos visiteurs lorsqu'ils cliquent. Ainsi, par exemple, si mon annonce concerne des chaussures, je pourrais faire en sorte que l'URL à afficher soit www.monentreprise.com/chaussures, de sorte que le mot clé "chaussures" soit en gras et plus visible pour l'internaute.
7. Ne pas avoir d'appel à l'action : vous devez dire à vos spectateurs à quoi s'attendre lorsque vous les dirigez vers votre page de destination. S'ils savent ce qu'ils doivent faire lorsqu'ils y arrivent, ils seront plus susceptibles de se convertir en prospect. Utilisez des mots comme « inscrivez-vous », « obtenez un essai gratuit », « commandez », « essayez-le gratuitement », etc.
8. Autoriser les dates d'expiration : conformément à l'importance de la conception de votre annonce et du choix du texte, assurez-vous que vous ne diffusez pas d'annonces avec des dates d'expiration. Ça a l'air mauvais si vous faites encore de la publicité pour un spécial Saint-Valentin en mars. Cela peut être une bonne tactique d'utiliser des dates dans les annonces pour rendre l'offre plus urgente, mais si vous les utilisez, assurez-vous de définir un rappel de calendrier pour modifier ou supprimer cette copie une fois la date passée.
9. Remplir votre texte d'annonce d'adjectifs : Ne laissez pas vos annonces apparaître d'une manière qui donne à votre entreprise un son superlatif. Dire aux téléspectateurs que vous avez les "meilleures chaussures de tennis" ne les convaincra pas de se convertir, car vous ne leur parlerez pas de la valeur d'achat de vos chaussures de tennis. Vous êtes très limité avec seulement 70 caractères de texte, alors faites le meilleur usage de cet espace en expliquant la valeur de votre offre de manière tangible et d'une manière à laquelle les téléspectateurs peuvent s'identifier.
10. Définir les mauvaises attentes : vous devez commencer votre campagne en sachant exactement ce que vous voulez en faire, puis définir vos attentes en fonction de ces objectifs. Assurez-vous de comprendre votre retour sur investissement et d'avoir déterminé le retour sur investissement cible de votre campagne. Avoir des objectifs et des attentes clairs vous permettra de rester concentré sur l'optimisation pour les bonnes choses.
11. Séparer PPC et SEO : L' optimisation des moteurs de recherche est différente du paiement par clic car elle n'est pas rémunérée, basée sur le classement organique et a différentes stratégies d'optimisation. Cependant, vous devez travailler à la fois sur le PPC et le SEO, car les données que vous recueillez de chacun informeront également la stratégie de l'autre. Par exemple, vous pouvez utiliser vos mots clés PPC réussis pour créer votre liste de mots clés SEO.
12. Prendre des vacances dans votre campagne : si vous ignorez votre campagne pendant quelques jours à la fois, vous pouvez facilement vous retrouver avec des coûts exorbitants. Vous devez constamment optimiser votre campagne pour améliorer les mots clés, les groupes d'annonces, le contenu et la conception des annonces, etc. Vous devriez toujours faire ce que vous pouvez pour réduire vos coûts.
13. Ne pas tester : vous devez également toujours effectuer des tests afin de pouvoir recueillir des informations pour orienter d'autres modifications de la campagne. En règle générale, c'est une bonne idée d'avoir trois annonces textuelles dans chaque groupe d'annonces : une version sur laquelle vous êtes sûr, une qui est similaire à la première mais quelque peu différente, et une qui est très différente des deux. Exécutez-les pendant quelques semaines, puis voyez ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas, et continuez à optimiser en fonction de ces informations.

Gardez ces obstacles potentiels à l'esprit lors de la configuration et de la gestion de votre campagne de recherche payante, et faites de votre mieux pour les éviter. Faites-moi confiance – vos taux de conversion vous remercieront.

Quelles sont les stratégies que vous utilisez pour optimiser les campagnes de référencement payant ? Êtes-vous tombé dans l'un de ces pièges avec vos campagnes ?