Comment gérer correctement les campagnes PPC

L’un des principaux objectifs de tous les spécialistes du marketing est de faire connaître leur marque. La reconnaissance de la marque augmente le trafic et convertit les clients.

Et l'un des moyens les plus efficaces d'y parvenir consiste à utiliser les publicités PPC.

Les publicités PPC, ou publicités au paiement par clic, sont une stratégie marketing dans laquelle les annonceurs paient chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'une de leurs publicités. Les formes courantes d'annonces PPC incluent Google Ads, Meta Ads et Bing Ads. L'objectif des annonces est d'apparaître plus haut sur la page de résultats d'un moteur de recherche lorsqu'un utilisateur saisit un mot clé.

La publicité PPC est populaire et efficace car les résultats ont tendance à être rapides et les spécialistes du marketing ont tendance à constater un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) élevé. Sa popularité se mesure en chiffres : les dépenses publicitaires mondiales devraient avoisiner les 600 milliards de dollars en 2023.

Cependant, mener des campagnes réussies nécessite une bonne gestion du PPC, notamment l'optimisation de la recherche de mots clés, l'ajustement des budgets et la réalisation d'une analyse concurrentielle.

Ici, nous explorerons les techniques de gestion PPC optimales et les aspects spécifiques que vous devez surveiller tout au long de la vie de vos campagnes PPC.

Qu’est-ce que la gestion PPC ?

La gestion Pay-Per-Click ou PPC fait référence aux stratégies que vous utilisez pour superviser et optimiser vos campagnes publicitaires PPC et comprend la supervision et la gestion des aspects suivants :

• Analyse des mots clés
• Recherche d'audience
• Ciblage publicitaire
• Création d'annonces
• Optimisation et suivi budgétaire
• Optimisation de la page de destination
• Rapports sur les performances
• Optimisation et tests continus des campagnes

La gestion PPC peut être effectuée par un expert dédié à ce rôle, via un logiciel de gestion PPC, ou même en faisant appel à une agence de marketing numérique (ou société de gestion PPC) pour gérer vos campagnes et d'autres aspects de vos stratégies marketing. Nous en discuterons plus loin dans l'article.

Pourquoi la gestion PPC est importante

Une gestion PPC efficace utilise l'analyse des mots clés et le développement d'une stratégie de canal et vous aide à bénéficier des avantages suivants :

Amélioration du ROAS et de l'efficacité des campagnes PPC

Un examen attentif des campagnes PPC vous permet de procéder à des ajustements pour optimiser votre campagne, vous permettant ainsi d'améliorer efficacement votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et de mener des campagnes plus efficaces.

La capacité d'acquérir un contrôle total sur les budgets et le calendrier PPC

Les publicités PPC fonctionnent en obligeant les annonceurs à payer chaque fois qu'un utilisateur clique sur leur annonce, n'est-ce pas ? Sachant cela, il est logique que les annonceurs soient particulièrement attentifs à leur budget et à leurs stratégies d’enchères par mots clés. Le moyen le plus efficace d’y parvenir est de recourir à la gestion PPC.

Atteindre des audiences très ciblées et créer des audiences de remarketing tout au long de l'entonnoir de vente

Les campagnes PPC vous aident généralement à atteindre le public idéal ; en gérant correctement les campagnes, vous pouvez obtenir les informations nécessaires non seulement pour atteindre votre cible où qu'elle navigue, mais également utiliser des stratégies de remarketing pour rencontrer votre public où qu'il se trouve tout au long de son parcours client.

Des résultats plus rapides par rapport aux tactiques publicitaires traditionnelles

La publicité traditionnelle fonctionne, mais l’obtention de résultats favorables peut prendre du temps et il est difficile d’obtenir des informations détaillées. Avec les publicités PPC, les spécialistes du marketing peuvent commencer à voir des résultats dès le lendemain, avec des informations approfondies disponibles après seulement quelques mois. Les meilleurs résultats dépendent de la gestion des campagnes PPC, notamment en supervisant les campagnes pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et en ajustant les budgets pour favoriser les meilleures annonces.

Compléter les efforts de référencement avec les données de campagne PPC vous aide dans les stratégies de mots clés et génère du trafic vers vos pages optimisées pour le référencement.

La plupart des spécialistes du marketing savent qu'il n'existe pas de solution miracle qui vous permette d'obtenir tous les résultats incroyables que vous recherchez d'un seul coup ; il faut généralement une combinaison de stratégies pour apporter des résultats gagnants à vos campagnes. L'utilisation de campagnes PPC en tandem avec les efforts de référencement permet de booster les mots-clés pertinents, d'optimiser les résultats des moteurs de recherche et de générer un trafic ciblé vers des pages de destination optimisées pour le référencement.

Des capacités étendues de suivi et d'attribution vous permettent de mesurer avec précision l'impact des campagnes PPC

Une stratégie de gestion PPC est incomplète sans les outils de reporting PPC qui donnent aux annonceurs un aperçu approfondi des résultats de leurs campagnes ; souvent, l'utilisation d'un outil comme Google Analytics vous aide à analyser l'impact de vos dépenses publicitaires et à effectuer des itérations si nécessaire, ce qui conduit à des résultats optimaux.

Possibilités d'expérimentation et d'optimisation grâce aux tests A/B des variantes d'annonces

Il est indispensable d’affiner toute stratégie marketing, car les annonceurs en apprennent beaucoup après la publication d’une campagne. Vous pouvez tester la messagerie, la copie, le placement des annonces, l'efficacité des annonces Bing par rapport aux annonces Google, le budget et le timing des annonces.

Les tests A/B de divers éléments de votre campagne peuvent vous aider à déterminer quelle version fonctionne le mieux afin que vous puissiez vous concentrer sur cette annonce. Travailler avec un outil PPC qui permet les tests A/B et l'expérimentation donnera de bien meilleurs résultats que de se fier uniquement à l'intuition.

Comment gérer efficacement votre compte PPC

La gestion PPC nécessite des compétences d'expert et la capacité d'interpréter et d'analyser de nombreux éléments de données.

Dans le cadre de votre stratégie PPC, voici les étapes spécifiques que vous devez suivre pour surveiller et gérer vos propres campagnes PPC afin de profiter pleinement des avantages énumérés ci-dessus.

Analyse des mots clés

Avant de lancer votre campagne PPC, il est important d'effectuer une recherche de mots clés pour vous assurer que vous enchérissez sur les mots clés les plus pertinents (et vous devez continuer à le faire après avoir lancé votre campagne). Les publicités au paiement par clic peuvent devenir coûteuses si vous dépensez trop en mots clés inutiles. Vous devez donc examiner vos données et savoir quels mots clés et termes de recherche sont les plus applicables à votre public cible.

Une partie de votre analyse de mots clés consistera à évaluer les mots clés négatifs à inclure dans vos dépenses publicitaires. Les mots clés à exclure sont des termes et expressions de recherche pour lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces soient diffusées. Les inclure dans votre campagne peut vous faire économiser de l'argent.

Par exemple, si vous êtes une boulangerie, vous utilisez probablement une expression telle que « magasin de cupcakes » dans votre campagne. Cependant, si vous ne proposez pas d'articles sans gluten, vous ne souhaiterez probablement pas apparaître lorsque les gens recherchent « magasin de cupcakes sans gluten ». Par conséquent, dans votre campagne, vous ajouterez « -magasin de cupcakes sans gluten » comme élément négatif. mot-clé.

Les outils d'optimisation de mots clés et les logiciels de gestion PPC tels que Google Ads, Semrush et PPC Entourage peuvent vous aider.

Recherche d'audience

Avant de dépenser de l'argent dans des campagnes publicitaires, vous voulez savoir à qui vous vous adressez. Mener une étude d'audience vous aidera à comprendre les données démographiques clés de vos clients potentiels et vous aidera à maximiser vos efforts de marketing.

La recherche d'audience implique de connaître des informations telles que la tranche d'âge, le sexe et l'emplacement, ainsi que le comportement sur les sites. Quels sites Web vos utilisateurs cibles visitent-ils et avec quoi interagissent-ils sur les réseaux sociaux ? En observant ces comportements, vous découvrirez ce que vos clients potentiels trouvent précieux, quels sont leurs préférences et intérêts, et avec quoi ils sont le plus susceptibles de s'engager.

Google Analytics, Google Adwords Audience Insights et des outils de médias sociaux tels que Meta's Audience Insights peuvent vous aider à recueillir ces informations.

Ciblage publicitaire

Le ciblage publicitaire est le résultat d’une recherche d’audience. C'est ainsi que les annonceurs se concentrent sur l'atteinte de l'audience souhaitée, en fonction des données démographiques, psychographiques, du comportement des consommateurs et des informations de navigation.

Lors du ciblage publicitaire, des considérations minutieuses doivent être prises, telles que :

• Fournir du contenu qui intéressera les consommateurs
• Rendre vos annonces créatives et attrayantes
• Éviter de bombarder votre public cible avec la même publicité partout où il va
• Utiliser la bonne publicité sur la bonne plate-forme (c'est-à-dire les publicités Meta versus Microsoft)
• Création d'annonces personnalisées basées sur des données clients personnalisées
• Tests A/B différentes variantes d'annonces pour voir ce qui est le plus captivant
• Mesures de suivi pour garantir que vous ciblez correctement

Nous aimons cette publicité ciblée de Slack car elle est totalement pertinente pour quiconque a déjà occupé un emploi. À un moment donné, la plupart des travailleurs ont eu le sentiment que les réunions étaient une période fastidieuse, un sentiment exacerbé par la pandémie.

Slack s'attaque aux personnes qui ont ressenti cela en proposant une manière de communiquer apparemment attrayante et amusante qui entraînera moins de réunions. Il est accrocheur, adapté au public et propose une proposition de valeur dans son message.

Création d'annonces

Une fois l'analyse appropriée des mots clés effectuée, la recherche d'audience effectuée et le ciblage publicitaire mis en place, le travail créatif commence. L'assemblage des publicités PPC réelles nécessite de tester diverses itérations de copie, de conception, de CTA et de placement d'annonces.

En accordant une attention particulière aux versions de CTA utilisées, les annonceurs peuvent déterminer quelle incitation à l'action génère le plus de clics et utiliser ces données pour optimiser et tirer le meilleur parti de leurs dépenses publicitaires mensuelles.

Parfois, la différence entre « En savoir plus » et « Acheter maintenant » réside dans un ROAS plus élevé.

La méta-annonce de Quip utilise le CTA « Acheter maintenant » tandis que le texte publicitaire les invite à mettre à niveau leur jeu de brossage.

Optimisation et suivi budgétaire

Lorsqu'une campagne PPC a été activée, une surveillance constante est nécessaire pour garantir que vous en avez pour votre argent. Les annonceurs veulent s'assurer que chaque mot clé sur lequel ils enchérissent s'inscrit dans le budget de dépenses publicitaires PPC de leur entreprise. Leur stratégie d'optimisation budgétaire peut également impliquer une analyse concurrentielle pour comprendre les termes et expressions d'autres entreprises et enchérir sur ces mots clés critiques avant que quelqu'un d'autre ne puisse y accéder.

Un outil comme Adpulse peut aider les spécialistes du marketing gérant plusieurs campagnes à voir quelle part de leur budget est allouée à chaque campagne et peut fournir des informations et des recommandations pour optimiser ces campagnes.

Optimisation de la page de destination

Idéalement, les publicités PPC dirigeront les utilisateurs vers des pages de destination dédiées qui correspondent au message et à l'esthétique de l'annonce sur laquelle ils viennent de cliquer. Accéder à une page de destination plutôt qu'à une page de site Web offre plus de valeur au public et contribue à augmenter les conversions.

En plus de contribuer à générer davantage de conversions, les pages de destination aident les responsables marketing à mieux comprendre leurs clients et à suivre leur parcours après avoir cliqué sur une annonce.

Cela étant dit, l’optimisation de la page de destination est indispensable. Si les annonces sont ajustées en raison de tests A/B, d'une optimisation du budget ou d'une analyse de mots clés, des modifications doivent être apportées à une page de destination en conséquence.

La page de destination de Quip démontre clairement les avantages et la crédibilité du produit (via des avis sur Time, GQ, etc.), et elle comprend un CTA pour acheter le produit. L’approche minimaliste est directe, pas écrasante et facile à naviguer.

Rapports sur les performances

Vous souhaiterez décider d'une cadence de reporting avec les parties prenantes intéressées par les résultats de vos campagnes publicitaires. Cela peut être hebdomadaire, mensuel ou trimestriel. Les rapports sur les performances sont un élément important de la gestion PPC, car ils donnent un aperçu de ce qui fonctionne, aident à aligner les objectifs à court et à long terme sur la mission globale de l'entreprise et vous aident à attribuer les revenus et les ventes à des publicités et tactiques spécifiques.

Les mesures populaires à analyser dans les rapports de performances incluent les impressions, le coût par clic, le taux de clics, le taux de conversion et le niveau de qualité. Il existe de nombreux outils de mesure des performances PPC sur le marché, notamment Google Analytics, Google Adwords, Spyfu, Adalysis et Adespresso.

Optimisation et tests continus des campagnes

Une campagne PPC peut avoir une longue durée de vie si elle fonctionne bien et donne les résultats souhaités. Tant que vous continuez à diffuser votre campagne, vous devez continuer à l'optimiser et à la tester pour que votre annonce reste pertinente et maximiser vos efforts.

Dans le cadre de vos efforts d'optimisation, vous souhaiterez définir des objectifs à long terme, continuer à surveiller les dépenses publicitaires, planifier des campagnes à long terme basées sur des annonces de haute qualité, créer davantage de pages de destination et poursuivre les stratégies d'optimisation des mots clés.

Les tests A/B peuvent être utiles à tout moment du cycle de vie de votre campagne publicitaire, en particulier à mesure que les besoins des consommateurs évoluent.

Gestion PPC – en interne ou en agence ?

La gestion PPC nécessite de la concentration, de l'expertise, du temps et du dévouement. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser une équipe publicitaire interne pour gérer la gestion du PPC ou embaucher une agence de gestion du PPC pour faire le travail.

Une société de gestion PPC est généralement une agence de marketing numérique spécialisée dans la gestion de campagnes PPC. Ils peuvent offrir des conseils sur les tactiques de référencement et des moteurs de recherche, les mots-clés pertinents, l’allocation budgétaire, la stratégie à long terme, etc. Sur la base de l'analyse des données, notamment concernant des mesures telles que le coût par clic et le coût par acquisition, une agence de gestion PPC peut formuler des recommandations financièrement solides qui peuvent permettre d'économiser de l'argent à long terme.

Il est tout à fait possible de gérer des campagnes PPC seul ou avec une équipe publicitaire interne, à condition que vous soyez prêt à faire face à de nombreux essais et erreurs et à d'éventuelles erreurs financières en cours de route. Les outils de gestion PPC vous aideront à être plus efficace, alors investissez dans la bonne pile technologique avant de lancer une campagne publicitaire numérique.

Le budget peut être un facteur lorsque vous décidez de faire appel à une société de gestion PPC ou de le gérer vous-même, alors assurez-vous de bien comprendre votre allocation budgétaire avant de commencer.

Utiliser un logiciel de gestion PPC comme Instapage AdMap™

Instapage est un puissant générateur de pages de destination qui aide les spécialistes du marketing à obtenir davantage de conversions. Mais cela ne s’arrête pas aux pages de destination. Instapage AdMap™ aide les spécialistes du marketing PPC à visualiser contextuellement leur entonnoir publicitaire et à créer des pages de destination post-clic personnalisées et optimisées qui trouvent un écho auprès du public.

Avec AdMap, les annonceurs peuvent aligner leurs expériences de page et leurs annonces avec une interface pointer-cliquer facile à utiliser. Les annonceurs utilisent AdMap pour :

• Importez les détails du compte depuis votre plate-forme publicitaire et générez un score post-clic pour évaluer la pertinence de l'annonce par rapport à la page.
• Visualisez les campagnes, les groupes d'annonces et les annonces dans Instapage pour déterminer où les pages personnalisées peuvent être utiles
• Créez de nouvelles pages à l'aide du flux AdMap et connectez de manière transparente chaque annonce d'une campagne à une page de destination post-clic pertinente.
• Apportez des modifications et des mises à jour rapides aux pages post-clic qui correspondent aux modifications apportées aux annonces
• Synchronisez automatiquement les mises à jour du mappage publicitaire entre le réseau publicitaire et Instapage
• Offrez une expérience personnalisée en temps réel à la bonne audience pour chaque annonce d'une campagne

Aucune autre plate-forme n'offre cette technologie, ce qui fait d'Instapage un choix populaire pour les spécialistes du marketing qui souhaitent créer une expérience utilisateur transparente entre les pages de destination et les campagnes publicitaires. De plus, les annonceurs qui utilisent AdMap ont tendance à constater un ROAS publicitaire plus élevé que ceux qui ne l'utilisent pas. Essayez-le vous-même gratuitement pendant 14 jours.