8 techniques avancées d'optimisation du taux de conversion PPC pour écraser vos concurrents

Avant de commencer à lire cet article sur PPC, un mot de non-responsabilité :

Si vous êtes un débutant en marketing PPC, rendez-vous service…

Fermez cette fenêtre et lisez plutôt un autre guide PPC. (Et je veux dire cela de la manière la plus gentille et la moins offensante !)

Je vais présenter quelques techniques assez avancées dans cet article, et cela pourrait être un peu trop technique et/ou écrasant si vous n'avez aucune expérience avec PPC.

Mais si vous menez vos campagnes PPC depuis un certain temps maintenant et que vous comprenez les bases de l'optimisation de ces campagnes, alors vous êtes au bon endroit.

Ces techniques d'optimisation du taux de conversion de haut niveau que je vais vous enseigner vous aideront à rendre vos campagnes encore plus rentables…

…et vous aider à écraser absolument vos concurrents.

Prêt? Super. Plongeons dedans !

#1 : Faites en sorte que votre campagne apparaisse dans les recherches "À proximité"

(Celui-ci est destiné à tous les entrepreneurs qui ont des vitrines physiques. Si cela ne s'applique pas à vous, passez au point suivant !)

Mener une campagne réussie est une question de localisation , mon ami.

Vous le faites probablement déjà à un certain niveau. Évidemment, lorsque vous créez votre annonce, vous précisez que vous souhaitez cibler des personnes à, disons, New York, par opposition à Chicago.

Mais ce n'est pas suffisant.

New York est une ville immense, et ce n'est pas parce que quelqu'un se trouve à New York qu'il est situé relativement près de votre entreprise ou qu'il est pratique pour lui de vous rendre visite.

Comment contourner cela ?

Simple - créez une campagne pour les chercheurs "Near Me" !

Pour que cela fonctionne, assurez-vous de cibler un emplacement très spécifique (par exemple, Long Island, au lieu de simplement New York).

Vous obtiendrez désormais un trafic de meilleure qualité, de meilleures conversions et plus de personnes se présenteront dans votre magasin !

#2 : Activez l'appel direct mobile (et pas seulement les extensions d'appel téléphonique !)

Ce prochain conseil est très simple à réaliser, mais c'est quelque chose que peu de spécialistes du marketing PPC connaissent.

Je parle de… l'activation de votre fonction Mobile Click-to-call.

Maintenant, ne vous trompez pas :

Ce n'est pas la même chose que vos extensions d'appel téléphonique, qui ressemblent à ceci :

Les extensions d'appel téléphonique s'affichent sous la forme d'un bouton "appeler" à côté de votre annonce.

La fonction click-to-call, quant à elle, transforme votre numéro de téléphone mort sur votre site mobile en un numéro de téléphone actif et cliquable.

Sans click-to-call, les consommateurs doivent copier et coller manuellement votre numéro dans leur fonction d'appel avant de pouvoir vous appeler.

Avec le click-to-call, ils peuvent vous appeler d'une simple pression sur l'écran. Cela se traduit par plus de demandes et des taux de conversion plus élevés pour vous !

#3 : Enchérissez sur les mots-clés des concurrents

Voici comment vous obtenez tous vos fruits à portée de main :

Enchérissez sur les mots-clés de vos concurrents (en particulier, vos concurrents qui n'ont pas de présence en ligne).

Je parle de toutes les entreprises de la vieille école qui s'appuient encore fortement sur les publicités télévisées, imprimées et radiophoniques.

Ils dépensent énormément d'argent pour ces campagnes publicitaires à grande échelle, mais ils n'ont même pas de site Web. C'est une opportunité fantastique pour vous de vous lancer.

Pensez-y du point de vue du consommateur :

Vous voyez une annonce assez intéressante sur l'entreprise de plomberie XYZ et vous souhaitez prendre rendez-vous pour effectuer des travaux.

Le problème est que vous ne vous souvenez pas de leur numéro de téléphone – tout ce dont vous vous souvenez est leur nom.

Que fais-tu? Vous les recherchez en ligne…

… et comme vous ne trouvez pas leur site Web, vous cliquez sur une annonce d'une autre entreprise de plomberie qui garantit qu'ils seront en mesure de résoudre tous vos problèmes de plomberie en une heure chrono.

Vous volez essentiellement des clients à votre concurrent, et c'est une sorte de chose sournoise à faire.

Mais c'est un monde de chiens mangeurs de chiens, et si vous n'êtes pas prêt à le faire, quelqu'un d'autre le fera !

#4 : Utilisez des publicités de remarketing, mais pour effectuer des ventes croisées et incitatives

Les publicités de remarketing sont l'une des plus anciennes astuces du livre, mais elles sont super efficaces.

Voici comment optimiser vos annonces de remarketing :

Ne vous contentez pas de les utiliser pour cibler les acheteurs qui ont abandonné leur panier.

Utilisez-les pour cibler les acheteurs qui ont effectué un achat, et vendez-les de cette façon !

Cela a tout son sens, si vous y réfléchissez :

Il est plus facile de vendre à un acheteur qui a parcouru vos produits (ou qui les a même ajoutés à un panier !) auparavant, par opposition à un acheteur qui n'a jamais vu votre site. Nous savons tous que.

Mais il est encore plus facile de vendre à un acheteur qui a déjà acheté un article sur votre site et qui connaît vos politiques d'expédition et de retour.

Un dernier conseil peu connu : pensez à travailler avec des influenceurs bien connus pour supprimer le nom de vos annonces de remarketing. Vous pouvez les trouver via un réseau d'influenceurs. Par exemple, votre annonce pourrait lire "Vous cherchez la meilleure tenue pour ce week-end ? Voyez ce que porte Sophia Amoruso.

Alors allez-y et lancez de nouvelles campagnes de remarketing, stat !

#5 : Utilisez la fonction d'insertion dynamique de mots clés d'Adwords

Les gars, voici un message d'intérêt public :

La fonction d'insertion dynamique de mots clés d'Adwords change vraiment la donne.

Fondamentalement, cela vous aide à mieux adapter vos annonces à ce que vos consommateurs recherchent… sans avoir à créer manuellement des annonces avec différents mots clés.

Tout ce que vous avez à faire est d' utiliser un code d'insertion de mots clés dans le titre de votre annonce . Par exemple:

Titre : Achetez {KeyWord:Chocolate}

C'est tout ce qu'on peut en dire. Le reste dépend d'Adwords. Il remplacera ce code par les différents mots clés de votre groupe d'annonces et diffusera automatiquement ces variantes de votre annonce.

Intelligent, hein ?

#6 : Utilisez la fonctionnalité Audiences sur le marché d'Adwords

Google présente ses audiences sur le marché comme "un moyen de se connecter avec les consommateurs qui recherchent ou comparent activement des produits et des services".

Auparavant, cette fonctionnalité n'était disponible que pour les campagnes sur le Réseau Display et YouTube. Mais plus tôt cette année, Google a également déployé la même fonctionnalité pour les campagnes de recherche.

Pour les entrepreneurs, c'est énorme !

Vous pouvez désormais contacter les acheteurs qui sont plus avancés dans leur parcours d'achat. Parce que ces acheteurs ont activement cherché sur Google et recherché leurs différentes options, vous savez qu'ils cherchent vraiment à faire un achat.

#7 : Utilisez les personnalisateurs d'annonces de Google

Voici une autre fonctionnalité qui vous permet d'automatiser vos annonces (la mise à jour de vos annonces, pour être précis) :

Les personnalisateurs d'annonces de Google.

Ils sont parfaits pour conduire l'urgence . Par exemple, vous pourriez avoir une annonce qui dit…

50 % de réduction sur toutes les robes et barboteuses - La vente se termine dans 5 jours.

… et avec vos personnalisateurs d'annonces activés, AdWords programmera automatiquement le bit "5 jours" pour se mettre à jour en temps réel.

Vous pouvez même aller au fond des choses (en utilisant des heures au lieu de jours) avec cela, et faire quelque chose dans le sens de…

Le webinaire marketing gratuit commence dans 2 heures - demandez votre place maintenant !

… encore une fois, avec votre mise à jour "2 heures" en temps réel.

Parfois, il suffit de prendre du recul et de s'émerveiller devant la technologie.

#8 : Utilisez des exclusions IP pour que vos concurrents ne puissent pas voir vos publicités

Vous savez comment vous vérifiez toujours ce que font vos concurrents et gardez un œil sur leurs publicités ?

Eh bien, je peux vous garantir qu'ils vous font exactement la même chose.

Voici donc une astuce qui vous permettra d'empêcher vos concurrents de vous espionner et d'éliminer les dépenses publicitaires que vous gaspillez à cause de leurs clics :

Exclusions IP !

La première chose que vous devrez faire est de trouver les adresses IP de vos concurrents (il y a plusieurs façons de le faire - consultez cet article, et si cela ne fonctionne pas, il y a aussi cet autre.)

Une fois que vous avez terminé, continuez et excluez ces adresses IP de vos campagnes.

C'est tout - vous avez terminé !

En ce qui concerne vos concurrents, vous ne diffusez plus d'annonces sur Google.

Maintenant que vous avez éliminé ces personnes embêtantes qui veulent juste vous espionner et qui n'achèteront aucun produit, vos taux de conversion sont susceptibles d'augmenter également !

Réflexions finales sur les techniques avancées d'optimisation du taux de conversion PPC

Allez-y et expérimentez les techniques d'optimisation du taux de conversion ci-dessus que nous venons de décrire ci-dessus…

… mais en même temps, gardez à l'esprit qu'il n'y a pas de solution unique.

Ce n'est pas parce qu'une certaine fonctionnalité (In-market Audiences, par exemple !) a fonctionné pour quelqu'un d'autre qu'elle fonctionnera également pour vous.

Certaines de ces fonctions pourraient être plus utiles pour certains secteurs et types de produits, et moins efficaces pour d'autres.

Alors testez les différentes techniques ci-dessus, et rappelez-vous, suivez et évaluez toujours vos efforts, afin que vous puissiez affiner votre campagne pour de meilleurs résultats.

Il est temps de commencer à optimiser vos campagnes ! De meilleurs taux de conversion vous attendent !