Votre guide d'introduction complet à la budgétisation PPC client comme un pro

Publié: 2023-07-31

Si vous gérez des campagnes PPC pour des clients, l'une des premières questions qu'ils poseront probablement est : "Combien cela me coûtera-t-il ?" C'est une bonne question, et si vous voulez décrocher (et garder) des clients, vous avez besoin d'une meilleure réponse que "Cela dépend".

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Que vous gériez vous-même les budgets et les campagnes PPC ou que vous utilisiez un service PPC en marque blanche pour les agences, vous devez comprendre les tenants et les aboutissants de la budgétisation PPC afin de tirer le meilleur parti des campagnes de vos clients. Plongeons dedans.

De quel budget avez-vous besoin pour démarrer une campagne PPC pour un client ?

Si vous cherchez à établir un budget pour lancer une campagne PPC pour un client, attendez-vous à dépenser 15 000 à 20 000 $ par mois. Le CPC moyen pour les mots-clés dans tous les secteurs est de 2 à 4 $ (WordStream).

Tous les clients ou entreprises ne voudront pas allouer autant à leur budget PPC, et une variété de facteurs, y compris leurs objectifs publicitaires, ce que font les autres dans l'industrie et la taille du public cible. Vous pouvez toujours commencer avec un budget plus petit et progresser tout en testant et en optimisant. Si vous pouvez prouver le retour sur investissement avec une campagne plus petite, vous serez en mesure de plaider en faveur d'une augmentation des dépenses.

Si vous proposez un marketing général ainsi qu'un support PPC, ces techniques de marketing à faible coût peuvent également aider à réduire le budget afin que vous puissiez allouer davantage à votre budget PPC. Pendant que vous cherchez d'autres façons de servir vos clients, vous pouvez également regrouper la gestion PPC et SEO pour faire évoluer votre entreprise sans avoir besoin de trouver de nouveaux clients. (Et oui, vous devriez envisager d'offrir un référencement local aux clients si vous offrez des services de marketing numérique.)

Types de budget à prendre en compte avec la publicité PPC

1. Budget quotidien

Dans votre budget de recherche payante, le budget quotidien fait simplement référence au montant maximum que vous (ou votre client) êtes prêt à dépenser pour la campagne un jour donné. Lorsque vous définissez un budget CPC quotidien, tenez compte des objectifs de la campagne, de ce que font les concurrents et de votre public cible. Tenez également compte de votre budget marketing dans son ensemble, du coût moyen par clic et de votre CTR (taux de clics) attendu.

La plate-forme, telle que Google Ads ou Facebook Ads, surveillera en permanence vos dépenses publicitaires tout au long de la journée et ne diffusera plus vos annonces lorsque vous atteignez votre budget.

2. Budget mensuel

Semblable à un budget quotidien, un budget PPC mensuel limite le montant des dépenses allouées à votre campagne sur un mois. En étalant le budget sur une plus longue période, il y a plus de flexibilité en ce qui concerne des variables telles que le trafic quotidien ou les différences de performances le week-end par rapport aux jours de semaine.

Les plates-formes publicitaires surveillent et contrôlent toujours le montant des dépenses pour maintenir les coûts dans la limite que vous avez définie. Vous pouvez surveiller et apporter des modifications tout au long du mois pour optimiser et gérer efficacement la campagne, en déplaçant le budget là où vous en avez besoin.

3. Budget au niveau de la campagne

Au lieu de limiter le coût de votre campagne PPC, vous pouvez définir des limites pour une campagne particulière. Cela fonctionne si vous avez de nombreuses campagnes différentes en cours d'exécution en même temps et que vous souhaitez être précis quant à l'allocation des dépenses pour chaque campagne individuelle.

Par exemple, cette tactique serait bénéfique si vous travaillez sur plusieurs initiatives marketing ou si vous avez différents produits ou catégories. Vous pouvez allouer une plus grande partie de votre budget à vos catégories de valeur supérieure pour vous assurer d'obtenir le retour sur investissement le plus élevé possible de votre budget PPC.

4. Budget à vie

Si vous configurez une campagne ou une promotion à durée limitée qui se termine à une date précise, vous pouvez définir un budget à vie pour gérer le coût de votre campagne PPC. La plateforme répartira uniformément votre budget sur toute la durée de la campagne.

Quelle que soit la durée de la campagne, vous devez surveiller, ajuster et optimiser pour améliorer les performances tout au long.

5. Budget partagé

Un budget de campagne PPC partagé signifie que vous pouvez regrouper plusieurs campagnes au sein de votre compte et répartir le budget entre elles. La plateforme allouera le budget de manière dynamique en fonction des performances des campagnes et de vos objectifs et priorités. Si certaines campagnes fonctionnent bien, un budget plus important y sera alloué pour améliorer le retour sur investissement de vos clients.

6. Budget accéléré

Un PPC accéléré est exactement ce à quoi cela ressemble : il définit un rythme agressif pour dépenser le budget quotidien et peut également inclure une augmentation du budget PPC quotidien. Cela peut être utile si vous souhaitez toucher un public plus large en peu de temps.

Les budgets accélérés donnent la priorité à la vitesse de livraison, ce qui signifie que vos annonces seront diffusées dès que possible. Cela peut signifier que votre budget sera dépensé plus tôt dans la journée, dans le but de générer des impressions et des taux de clics plus élevés.

7. Budget dynamique

Un budget dynamique vous permet d'automatiser la budgétisation PPC avec des règles définies afin que la plateforme ajuste automatiquement les dépenses en fonction de facteurs tels que le jour ou l'heure, les performances de la campagne et les offres des autres concurrents.

Ce type de budget est généralement utilisé dans les campagnes PPC plus importantes avec des variations potentielles de performances afin que vous puissiez réagir rapidement en surveillant et en optimisant vos annonces.

Lorsque vous examinez les options budgétaires pour vos clients, réfléchissez à la manière dont un programme de revendeur PPC en marque blanche peut ouvrir de nouvelles sources de revenus pour votre agence. Si vous ne l'avez pas examiné, ce guide explique comment un programme de revendeur PPC peut aider votre entreprise.

Comment calculer le budget PPC de votre client pour sa campagne

Étape 1 : Définir les objectifs de la campagne

La première étape du calcul du budget PPC de votre client consiste à déterminer les objectifs de votre campagne. Travaillez avec votre client pour déterminer ce qu'il espère réaliser : veut-il plus de trafic, de prospects ou augmenter ses ventes ?

Il est essentiel de travailler ensemble sur ce point, car si vous n'êtes pas aligné, vous risquez de passer du temps à travailler sur des choses que le client ne juge pas importantes, ce qui vous fera perdre du temps, de l'argent et de l'énergie. Assurez-vous d'être d'accord sur ce vers quoi vous travaillez et incluez-le dans vos rapports afin qu'ils soient toujours au courant de la façon dont votre stratégie de marketing numérique fait croître leur entreprise. Si vous cherchez à simplifier vos rapports avec des outils de budgétisation PPC, le logiciel de rapports PPC en marque blanche peut regrouper toutes les campagnes de vos clients sous un même toit.

Étape 2 : Déterminer les indicateurs clés

Une fois que vous avez l'alignement, la prochaine étape de votre budgétisation PPC consiste à déterminer les indicateurs clés sur lesquels vous ferez rapport pour mesurer le succès de vos campagnes. En gardant à l'esprit les objectifs de votre client, vous pouvez créer des rapports sur des mesures telles que le taux de clics (CTR), le taux de conversion, le coût par clic (CPC), le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) ou l'augmentation des ventes.

Vous pouvez même utiliser un service PPC en marque blanche pour que les agences configurent, suivent et rendent compte de vos campagnes (vous permettant de faire évoluer votre entreprise en gagnant du temps).

Étape 3 : Effectuez une recherche de mots-clés

Pour savoir combien une campagne peut coûter, vous devrez effectuer une recherche de mots clés pour vous plonger dans le volume de recherche, l'analyse de la concurrence, la difficulté et le CPC pour chaque groupe de mots clés. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez les regrouper dans des groupes d'annonces par thème ou intention.

Étape 4 : Estimer les clics et les conversions

À l'aide de votre recherche de mots clés, vous pouvez estimer le nombre de clics et de conversions que vous vous attendez à recevoir. Vous pouvez également utiliser des données historiques sur le CTR et les taux de conversion, des références de l'industrie pour l'industrie de votre client, la saisonnalité et l'analyse concurrentielle pour faire vos estimations.

Étape 5 : Calculer le budget PPC

Vous pouvez maintenant établir un budget PPC en fonction des informations que vous avez recueillies. Prenez votre nombre estimé de clics et multipliez-le par le coût moyen par clic. Multipliez ensuite le nombre estimé de conversions par le coût moyen par conversion.

N'oubliez pas d'inclure vos frais de gestion et les éventuels frais de plateforme publicitaire. Si vous utilisez un outil de gestion Google Ads en marque blanche, vous pouvez l'intégrer à vos frais de gestion.

Astuce bonus : commencez avec un budget de test

Si vous n'êtes toujours pas sûr du bon budget de recherche payante, vous pouvez toujours commencer par un test plus petit. Vous pouvez surveiller de près les performances, affiner et optimiser vos annonces, puis passer à une dépense plus importante à partir de là.

Choses à garder à l'esprit avec la budgétisation PPC

Objectifs de la campagne : Commencez toujours par les objectifs du client et assurez-vous d'obtenir l'alignement. En fonction de leurs objectifs, votre budget devra peut-être être supérieur ou inférieur. De plus, l'alignement signifie qu'il n'y a pas de surprise lorsque vous créez un rapport sur les performances de la campagne.
Concurrence sur le marché : Savoir ce que font vos concurrents et les autres acteurs du secteur signifie que vous aurez une bonne compréhension des mots-clés les plus compétitifs et que vous devrez disposer d'un budget plus agressif.
Public cible : Apprenez à connaître le public de votre client. Les informations standard sur les clients, telles que les données démographiques, la région et même les appareils qu'ils utilisent, peuvent avoir un impact sur votre budget PPC.
Recherche de mots-clés : Connaître vos mots-clés est le meilleur moyen d'estimer le coût de votre budget. Le volume de recherche, le niveau de concurrence, le CPC et la difficulté sont tous des facteurs. Différents groupes de mots clés auront des besoins budgétaires différents.
Qualité contre quantité : Ce n'est pas seulement un jeu de chiffres. Tous les clics du monde n'auront aucun sens pour votre client si les visiteurs ne se convertissent pas. Concentrez-vous sur un mélange de quantité et de qualité pour que votre budget PPC fonctionne pour vos objectifs au lieu de simplement générer beaucoup de trafic de mauvaise qualité.
Saisonnalité : la saisonnalité spécifique à l'industrie et la saisonnalité générale peuvent stimuler la demande. Gardez un œil sur les tendances saisonnières qui pourraient avoir un impact sur votre client et tenez-en compte dans votre planification budgétaire. Optimisez les dépenses pour les périodes de volume plus élevé et réduisez-les pendant les saisons plus basses.
Stratégie d'enchères : envisagez une stratégie d'enchères afin de maximiser votre budget PPC. Essayez différentes tactiques, allant des enchères manuelles aux enchères automatiques ou au CPC amélioré, et voyez laquelle donne les meilleurs résultats pour vos campagnes.
Surveillance des performances publicitaires : le PPC n'est pas une tactique de marketing à définir et à oublier. La surveillance continue vous permet d'identifier les publicités sous-performantes et de les ajuster et de les retester en permanence. Un programme de revendeur PPC vous permet de le faire sans passer tout votre temps dans les mauvaises herbes.
Suivi du retour sur investissement : la surveillance des mesures de performance clés est un élément clé de votre budget PPC, et le retour sur investissement est une mesure définitive à suivre. À l'aide de mesures telles que le CPC, les conversions et le CTR, vous pouvez analyser le retour sur investissement et en faire rapport à vos clients.
Flexibilité et agilité : les budgets PPC sont fluides. Au fur et à mesure des campagnes, vous devrez très probablement réaffecter et ajuster votre budget plusieurs fois en fonction des données que vous collectez. Cela peut améliorer les performances de la campagne, entraînant de meilleurs résultats globaux pour vous et votre client.

Questions fréquemment posées

Comment puis-je répartir efficacement mon budget PPC sur différents canaux et plateformes ?

Pour répartir efficacement votre budget PPC sur différents canaux et plates-formes, il est essentiel de comprendre votre public cible. Connaître les canaux et les plates-formes qu'ils utilisent signifie que vous pourrez les commercialiser là où ils se trouvent déjà. Une fois que vous avez déterminé où diffuser vos campagnes PPC, analysez les performances du canal et définissez des objectifs de campagne qui ont du sens pour votre entreprise. Une fois vos campagnes en ligne, surveillez, testez et expérimentez en permanence pour optimiser vos publicités sur les différents canaux afin d'optimiser les performances globales de la campagne.

Comment puis-je ajuster mon budget PPC pour répondre aux changements du marché ou de la concurrence ?

Ajuster votre budget PPC pour répondre aux changements du marché ou de la concurrence est essentiel pour le succès de la campagne. Une surveillance étroite et continue de vos indicateurs de performance clés, tels que les taux de clics, la conversion, le CPC et le retour sur investissement, vous permettra de détecter tout changement. Tenez-vous au courant des tendances du marché et des changements dans le paysage concurrentiel. Incluez des révisions budgétaires régulières dans le cadre de votre stratégie marketing globale et assurez-vous d'allouer un budget aux campagnes les plus performantes. Restez flexible et ajustez souvent le texte et le budget de votre campagne.