10 idées puissantes d'aimants en plomb pour augmenter les revenus de votre boutique en ligne

La grande majorité des personnes qui visitent votre site Web de commerce électronique n'achèteront rien. Oui, malheureusement c'est la vérité ! Ils parcourront probablement votre site pendant quelques minutes, puis partiront. Par conséquent, même si vous avez beaucoup de trafic sur votre site Web, vos revenus en souffrent.

Au lieu de perdre à jamais les visiteurs de votre site Web, vous avez besoin d'un moyen d'attirer leur attention pour augmenter vos revenus. Et ce dont vous avez besoin, c'est d'un aimant en plomb.

J'espère maintenant que vous avez compris ce dont nous allons discuter aujourd'hui. Oui, aujourd'hui, nous allons parler des idées d'aimants de plomb exploitables pour augmenter les revenus de votre boutique de commerce électronique.

Êtes-vous prêt à apprendre les idées de l'aimant principal ? Entrons dans le sujet !

Liens rapides vers les sujets principaux

1. Qu'est-ce qu'un lead magnet ?
2. Pourquoi un bon lead magnet est-il important pour un site e-commerce ?
3. 10 idées d'aimants de prospects eCommerce exploitables pour capturer plus de prospects

1. Qu'est-ce qu'un lead magnet ?

Un lead magnet fait référence au contenu, service ou produit gratuit qu'une personne reçoit lorsqu'elle partage ses coordonnées. Pour ouvrir la "porte" et obtenir leurs cadeaux, les visiteurs du site Web doivent d'abord échanger leurs coordonnées telles que leur numéro de téléphone, leur adresse e-mail et leur emplacement.

En termes simples, un lead magnet promet de donner quelque chose de valeur à un lead en échange de ses coordonnées. Une fois que vous avez les coordonnées de vos prospects, il est plus facile de les convaincre de revenir sur votre site Web et d'acheter quelque chose. L'aimant principal est un excellent moyen de déterminer les besoins et les valeurs de votre public.

2. Pourquoi un bon lead magnet est-il important pour un site e-commerce ?

Lorsqu'il s'agit de commercialiser une entreprise, nous avons différents objectifs tels que la notoriété de la marque, l'engagement de la marque, le renforcement de la confiance, le renforcement de la crédibilité de la marque, etc. Outre ces objectifs, nous avons également des objectifs plus tangibles tels que la création d'une liste de diffusion, l'augmentation du trafic sur le site Web, et générer plus de ventes pour l'entreprise.

Vous savez quoi? Tous ces objectifs sont facilement atteints à l'aide de techniques efficaces d'aimants en plomb. De plus, les aimants en plomb facilitent la mesure et le suivi du nombre de téléchargements ou de toute autre action requise effectuée par les prospects.

De plus, les aimants principaux offrent une exposition et une possibilité de liaison avec votre site Web de commerce électronique, font connaître votre boutique de commerce électronique et gagnent la confiance de vos clients.

10 idées d'aimants de plomb de commerce électronique exploitables pour capturer plus de prospects

1. Donner des coupons
2. Offrir une option de livraison gratuite
3. Organisez des cadeaux sur les réseaux sociaux
4. Fournir des guides d'achat
5. Organisez des concours
6. Offrir des cadeaux gratuits
7. Créer des livres électroniques
8. Fournir des vidéos éducatives, une infographie ou un guide
9. Organiser des webinaires
10. Offrir des échantillons

1. Donnez des coupons

L'offre de coupons est considérée comme l'un des meilleurs moyens d'augmenter la génération de prospects, car les visiteurs de votre site Web peuvent facilement les connecter à une valeur monétaire spécifique.

Par exemple, disons que vous offrez un rabais de 10 % sur une chaussure de sport à 50 $. Vos clients feront rapidement le calcul et découvriront que la valeur du coupon est de 10 $. Au moment où ils se rendent compte qu'ils bénéficient d'une réduction de 10 $ sur une chaussure de sport pour l'abonnement par e-mail, ils s'inscriront rapidement à l'abonnement, puis ils achèteront la chaussure de sport et demanderont le coupon.

• Lorsque vous offrez des coupons, suivez les étapes ci-dessous :
• Utilisez un texte en gras et de grande taille pour mettre en évidence la remise afin que les visiteurs de votre site ne puissent pas la manquer.
• Gardez les demandes de coordonnées simples pour assurer des conversions élevées.
• Ajoutez une simple case à cocher pour les inscriptions par e-mail et rendez-le conforme au RGPD.

2. Offrir une option de livraison gratuite

Une autre excellente idée d'aimant principal est la livraison gratuite, et c'est similaire à donner des coupons sur vos produits. Nous sommes tous d'accord sur le fait que rien ne fera que les acheteurs abandonnent leur panier plus rapidement que des frais d'expédition inattendus. C'est pourquoi 82 % des acheteurs préfèrent la livraison gratuite.

Vous pouvez offrir la livraison gratuite pour attirer de nouveaux abonnés par e-mail, et vous pouvez également utiliser la livraison gratuite pour augmenter vos ventes et la valeur moyenne des commandes en même temps. Lorsque les gens dépensent plus qu'un montant prédéfini, vous pouvez bénéficier de l'option de livraison gratuite pour augmenter vos revenus.

3. Organisez des cadeaux sur les réseaux sociaux

Ne pensez-vous pas que les cadeaux sont toujours un excellent moyen de faire plaisir aux clients ? Oui, nous aimons tous obtenir des trucs gratuits. Si vous recherchez un aimant à prospects pour des produits physiques, donnez à vos prospects potentiels une montée d'adrénaline en offrant un prix sur les réseaux sociaux.

Les cadeaux sur les réseaux sociaux sont très amusants et partageables. Ils deviennent viraux plus facilement que les autres aimants en plomb ! Voici quelques conseils pour réussir votre cadeau :

• Une image attrayante pour attirer les yeux.
• Texte simple, facile à lire et orientant les utilisateurs vers l'action souhaitée (à saisir dans leurs coordonnées).
• Un bouton d'appel à l'action (CTA) clair et concis.

4. Fournir des guides d'achat

Lorsque les gens ont trop de choix de produits, il leur faut trop de temps pour décider quoi acheter. Il est plus facile de choisir parmi 5 T-shirts que parmi 50. Aidez vos prospects à vaincre la paralysie de l'analyse et facilitez-leur le choix d'un produit sur votre site de commerce électronique avec un bref guide d'achat pour chaque catégorie de produits.

Vous pouvez avoir une section "Aidez-moi à choisir" sur votre site Web avec de nombreux guides de produits et quiz pour aider les clients à trouver les bons produits. Voici comment procéder :

• Mettez en place des quiz qui aident les visiteurs de votre site Web à trouver leur produit idéal.
• Incluez de brefs guides d'achat qui mettent en évidence les avantages et la valeur de chaque produit dans votre boutique de commerce électronique.

5. Organisez des concours

Organiser un concours est l'un des moyens efficaces d'attirer les prospects. Simplement, vous pouvez organiser un concours sur les réseaux sociaux en demandant à vos utilisateurs de soumettre du contenu généré par les utilisateurs, tel que leurs photos, à l'aide de l'un de vos produits. Dans ce cas, vous choisissez un gagnant au hasard et lui offrez un prix. En règle générale, les prix des concours ont une valeur beaucoup plus élevée que ceux offerts dans les cadeaux comme un ordinateur portable coûteux, une télévision ou un prix en espèces.

Pour organiser un concours réussi, suivez ces étapes :

• Concentrez-vous sur les produits les plus précieux de votre boutique en ligne.
• Commencez votre jeu de promotion : campagnes sur les réseaux sociaux telles que des publications, des images et du contenu vidéo, des campagnes par e-mail, etc.
• Concentrez-vous sur le contenu généré par les utilisateurs pour attirer davantage l'attention sur votre concours. Les festivals de photos Instagram sont un excellent moyen de créer une dynamique autour de votre prochain concours.
• Vous pouvez bénéficier de tant d'avantages pour votre marque avec un seul concours. Laissez-moi vous dire comment :
• Les gens partageront votre concours avec leurs amis.
• Les gagnants deviendront les clients fidèles de votre marque.
• Plus de gens apprendront à connaître votre marque.
• Les clients qui n'ont pas gagné le concours finiront quand même par acheter les produits.

6. Offrir des cadeaux gratuits

Un autre moyen infaillible d'aimant principal est les cadeaux gratuits ! Oui, combien de fois avez-vous cédé pour obtenir quelque chose gratuitement ? La simple mention de quelque chose de gratuit est toujours séduisante !

Offrez gratuitement un produit de grande valeur ; si précieux que les gens ne peuvent même pas croire que c'est gratuit. Rappelez-vous, les premières impressions comptent. Vous voulez les laisser penser, "wow si le produit gratuit est si bon, je ne peux pas imaginer à quel point les produits payants seront incroyables!"

Si votre cadeau gratuit est quelque chose que vos prospects veulent vraiment, ils auront le « tracas » de vous laisser leurs coordonnées car ils sont tellement excités de recevoir votre cadeau gratuit.

7. Créer des livres électroniques

Les livres électroniques sont les préférés de nombreuses marques lorsqu'il s'agit d'idées d'aimants. Comme ils donnent une valeur en profondeur en plongeant profondément dans le problème d'un client. De plus, un ebook peut vous aider à mettre en valeur votre autorité et votre position dans l'industrie tout en renforçant la confiance avec vos clients potentiels. De plus, votre nouvel ebook gardera votre marque devant l'esprit des gens.

Voici quelques bonnes pratiques pour choisir le meilleur eBook pour votre audience de marque :

• Passez en revue les analyses de votre site Web pour trouver vos articles de blog les plus performants. Cela vous aidera à trouver les sujets les plus prometteurs pour votre public.
• Réalisez une courte enquête pour découvrir le type de sujets que vos clients souhaitent lire.
• À l'aide de Google Trends et d'autres outils similaires, vous pouvez effectuer des recherches de fond pour trouver les sujets les plus tendances qui suscitent l'intérêt des gens.

8. Fournir des vidéos éducatives, des infographies ou des guides

Si vous vendez des produits qui nécessitent une démonstration, des vidéos éducatives, des tutoriels ou des tutoriels sont d'excellents choix d'aimants principaux, car 85 % des gens disent qu'ils aimeraient voir plus de contenu vidéo de marques en 2021. Par exemple, si vous vendez des voitures accessoires, vous pouvez fournir un didacticiel vidéo sur la façon de changer un pneu de vélo.

Des études ont révélé que 70 % des acheteurs achètent quelque chose parce que cela résout un problème. Une façon de positionner votre produit comme la solution à un problème spécifique est de proposer des guides et des contenus pédagogiques. Cela dépend de la quantité d'informations dont votre public a besoin avant de se sentir à l'aise d'acheter votre produit.

Par exemple, si vous vendez des suppléments de musculation, une infographie qui met en évidence quelques faits rapides sur les avantages pour la santé de la prise de suppléments de musculation fera plus pour convertir les prospects. Vous pouvez utiliser ces types d'aimants en plomb pour offrir un produit spécifique ou des informations sur l'industrie qui intéressent votre public.

9. Organiser des webinaires

Les webinaires sont l'une des meilleures idées d'aimants principaux, car le webinaire est un événement en direct auquel de nombreuses personnes souhaitent s'inscrire. Selon l'enquête Adobe Connect, le taux de conversion moyen de la page de destination de leur webinaire est de 51 %. En outre, 36 % des inscrits ont visionné le webinaire en direct, 54 % ont visionné les enregistrements du webinaire et 19 % des participants ont rejoint une démonstration de produit à la fin du webinaire.

Si vous souhaitez des taux de conversion élevés pour vos webinaires tels que ceux ci-dessus, assurez-vous d'utiliser une bonne page de destination. Voici quelques conseils rapides pour configurer une page de destination à taux de conversion élevé pour vos webinaires :

• Utilisez un bon outil de page de destination pour créer un modèle de page de destination de webinaire à forte conversion.
• Assurez-vous de mentionner le nombre de participants autorisés pour le webinaire et ajoutez également un compte à rebours qui indique quand le webinaire commence.
• Si vous prévoyez d'offrir des remises, des bonus ou du contenu exclusif pendant le webinaire, assurez-vous d'inclure également ces informations sur la page de destination du webinaire. Cela vous aidera à convaincre davantage de participants à vos webinaires.
• Après avoir organisé le webinaire, faites la promotion de l'enregistrement du webinaire sur la page d'accueil et donnez-y accès en échange d'une inscription par e-mail.

10. Offrir des échantillons

Les offres d'échantillons de produits sont généralement utilisées comme cadeau en échange d'informations de contact ou d'inscriptions. Offrir des échantillons vous aide à lutter contre l'abandon du panier ou peut inciter les acheteurs à dépenser plus d'une certaine somme d'argent. Les échantillons sont un moyen d'aimant de plomb super temporaire car ils offrent aux visiteurs de votre site Web un gros buzz.

Offrir des échantillons de produits vous aide à inspirer vos clients à essayer vos produits sans qu'ils aient à débourser de l'argent pour des produits de grande taille. Profitez de résultats étonnants en proposant des échantillons de produits à l'aide de popups sur votre site Web.

Conclusion

Augmenter la génération de leads et les revenus de votre site Web de commerce électronique est facile si vous connaissez les bonnes techniques d'aimant de plomb à utiliser. Les idées d'aimants en plomb que vous lisez ici sont efficaces à 100 %. Si vous pouvez les utiliser correctement, vous êtes sûr d'en tirer de grands avantages.

Pour trouver la technique d'aimant principal la plus efficace, vous pouvez utiliser une stratégie de test A/B. À mon avis, comprendre l'audience de votre marque est la première étape importante. Une fois que vous avez identifié le type d'audience avec lequel vous traitez, vous pouvez choisir les bonnes techniques d'aimant principal pour générer des conversions, des ventes et des revenus pour votre boutique de commerce électronique.

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