Podcast Marketeur du mois - ÉPISODE 092 : Intégrer les relations publiques dans votre stratégie marketing pour une année 2023 réussie

Salut! Bienvenue sur le blog du Marketeur du mois !

Nous avons récemment interviewé Mickie Kennedy pour notre podcast mensuel – « Marketer of the Month » ! Nous avons eu des conversations étonnantes et perspicaces avec Mickie et voici ce dont nous avons discuté -

1. Rôle des communiqués de presse dans le classement supérieur dans les SERP

2. Obtenir la bonne couverture médiatique pour aider à dynamiser votre petite entreprise

3. Crédibilité des relations publiques vs crédibilité des médias sociaux

4. Débuter dans l'espace publicitaire en ligne

5. L'avenir des blogs

6. Moyens organiques d'obtenir une couverture médiatique

A propos de notre hébergeur :

Le Dr Saksham Sharda est le directeur de l'information chez Outgrow.co . Il est spécialisé dans la collecte, l'analyse, le filtrage et le transfert de données au moyen de widgets et d'applets. Des widgets interactifs, culturels et tendances conçus par lui ont été présentés sur TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley et au European Affiliate Summit.

À propos de notre invité :

Mickie Kennedy a fondé eReleases il y a plus de 22 ans après avoir compris le besoin urgent pour les petites entreprises d'avoir accès aux médias et à un fil de presse national, le tout avec une touche personnelle. Les communiqués de presse de Mickie ont conduit à la publication d'articles dans le Wall Street Journal, CNN, Bloomberg et de nombreux autres médias réputés.

EPISODE 092 : Intégrer les RP à votre stratégie marketing pour une année 2023 réussie

L'intro!

Saksham Sharda : Salut tout le monde ! Bienvenue dans un autre épisode du marketing du mois d'Outgrow. Je suis votre hôte, le Dr Saksham Sharda. Je suis le directeur créatif d'Outgrow.co. Et pour ce mois-ci, nous allons interviewer Mickie Kennedy, qui est le PDG d'eReleases. Merci de vous joindre à nous, Mickie.

Mickie Kennedy : Merci de m'avoir invité.

Vous n'avez pas le temps de lire ? Pas de problème, regardez simplement le podcast !

Ou vous pouvez simplement l'écouter sur Spotify!

La ronde de tir rapide !

Saksham Sharda : Alors Mickie, nous allons commencer par un tir rapide juste pour briser la glace. Vous obtenez trois laissez-passer. Au cas où vous ne voudriez pas répondre à la question, vous pouvez simplement dire passe. Mais essayez de limiter vos réponses à un seul mot ou à une seule phrase. D'accord?

Mickie Kennedy : D'accord.

Saksham Sharda : A quel âge voulez-vous prendre votre retraite ?

Mickie Kennedy : 65.

Saksham Sharda : Combien de temps vous faut-il pour vous préparer le matin ?

Mickie Kennedy : 40 minutes.

Saksham Sharda : Le moment le plus embarrassant de votre vie ?

Mickie Kennedy : Passe

Saksham Sharda : À quel moment de la journée êtes-vous le plus inspiré ?

Mickie Kennedy : Bonjour.

Saksham Sharda : Couleur préférée ?

Mickie Kennedy : Bleu.

Saksham Sharda : Combien d'heures de sommeil pouvez-vous survivre ?

Mickie Kennedy : Cinq.

Saksham Sharda : Complétez le blanc. Une tendance marketing à venir est ________.

Mickie Kennedy : Utiliser l'IA

Saksham Sharda : La ville où s'est produit le meilleur baiser de votre vie ?

Mickie Kennedy : Baltimore, Maryland.

Saksham Sharda : Choisissez-en un. Mark Zuckerberg ou Jack Dorsey ?

Mickie Kennedy : Jack Dorsey

Saksham Sharda : La plus grosse erreur de votre carrière ?

Mickie Kennedy : Ne pas sortir de mon chemin plus tôt.

Saksham Sharda : Comment vous détendez-vous ?

Mickie Kennedy : Écrire de la poésie.

Saksham Sharda : Combien de tasses de café buvez-vous par jour ?

Mickie Kennedy : Zéro.

Saksham Sharda : Une de vos habitudes que vous détestez ?

Mickie Kennedy : Manger de la restauration rapide.

Saksham Sharda : La compétence la plus précieuse que vous ayez apprise dans la vie ?

Mickie Kennedy : Processus de test fractionnés.

Saksham Sharda : votre émission Netflix préférée ?

Mickie Kennedy : Je regarde actuellement "Wednesday", j'aime beaucoup.

Les Grandes Questions !

Saksham Sharda : D'accord. Eh bien, c'était la fin de la ronde de tir rapide. Les processus de test fractionnés semblent être ceux qui se sont assez bien démarqués. Pourriez-vous en parler davantage?

Mickie Kennedy : D' accord. Donc, quand j'ai commencé, le marketing au paiement par clic, parce que j'ai commencé mon entreprise il y a environ 25 ans ou plus près de 24, je dirais à ce stade. Et j'étais surtout sur les babillards électroniques et je parlais, et c'est comme ça que j'ai eu des clients. Et puis je pense qu'Overture, qui est devenu goto.com ou vice versa, a commencé Pay Per Click, click Marketing, et a commencé à payer pour le trafic. Et puis je l'ai fait avec Google lors de leur lancement. Et ça a rapporté des ventes, mais je ne savais pas ce que je faisais. Et donc je diffusais des annonces et des pages de destination et je recevais trois commandes consécutives à partir d'une nouvelle annonce. Et j'étais comme, c'est le gagnant. Et puis finalement, j'ai trouvé des groupes de marketing et ils m'ont expliqué qu'il fallait avoir suffisamment de résultats pour être statistiquement pertinent. Et une fois que j'ai compris cela, j'ai commencé à diviser et à tester les pages de destination. Et puis je dis toujours, je peux appliquer cela à d'autres aspects de mon entreprise. Donc, nous avons effectué des tests fractionnés, en envoyant aux clients une lettre, avec des idées pour leur prochaine version, par rapport à ceux que nous n'avons pas, nous avons testé par fractionnement s'il fallait envoyer un paquet fou de choc et d'admiration aux gens ou simplement leur envoyer un livre et une lettre professionnelle. Et, vous savez, au fil du temps, nous avons essayé beaucoup de petites choses différentes et les avons testées et ce n'est pas seulement de la publicité. Vous pouvez le faire avec tous les processus de votre entreprise ou avec de nombreux processus de votre entreprise. Et donc j'ai trouvé cela très précieux.

Saksham Sharda : Et comment procédez-vous pour sélectionner un public particulier pour les tests fractionnés ? Quels sont les sites d'audience moyenne que vous sélectionnez habituellement ?

Mickie Kennedy : Eh bien, en matière de publicité, vous avez en quelque sorte l'annonce perdante ou la page de destination perdante qui a probablement 40 ou 50 conversions pour commencer, vous savez, pour avoir une pertinence statistique très forte. Quand il s'agit d'envoyer ou non une lettre aux clients, c'était un peu plus, c'était sur un processus de six mois et nous avons fini, vous savez, regardez 300 clients ont reçu la lettre et 300 ne l'ont pas fait, puis nous les mesurions au cours des deux à trois prochaines années. Même chose avec le paquet de choc et de crainte, par rapport à l'envoi d'un livre et d'une lettre professionnelle. Celui-là a été le plus grand "moment aha" pour nous parce que j'envoyais cette boîte qui contenait de vieilles chips de Bay Crab car nous venons de Baltimore. Figurine Little Raven, beaucoup de petites choses amusantes et des trucs originaux que j'ai trouvés incroyables. Il en coûte entre 40 $ et 50 $ pour assembler cela. Et je l'enverrais à tous les nouveaux clients. Et une cliente est venue me voir et m'a dit qu'elle pensait que ce n'était pas professionnel. Et donc plutôt que de me mettre en colère ou de simplement dire, je suis le patron, je peux faire ce que je veux, je l'ai testé. Et donc pendant six mois, on a envoyé à la moitié des gens, nouveaux clients, un livre avec une lettre professionnelle. Et l'autre moitié, nous avons envoyé ce paquet de choc et de crainte. Et puis, au cours des six mois suivants, nous avons vu que les personnes qui recevaient la lettre et le livre professionnels revenaient et commandaient, ce qui entraînait 30 à 40 % de revenus supplémentaires. Et puis nous avons mesuré cela pendant les deux années suivantes. Et c'était comme avant que ce ne soit fini, ils dépensaient trois à quatre fois ce que la population qui a reçu le paquet de choc et de crainte. Donc, le client qui m'a dit que ce n'était pas professionnel avait exactement raison avec au moins ma clientèle. Ils ne veulent pas que la société de distribution de communiqués de presse qu'ils utilisent envoie quelque chose de farfelu et, vous savez, de loufoque même si cela correspond à ma personnalité. Un livre et une lettre professionnels envoient un signal beaucoup plus fort et cela coûte beaucoup moins cher.

Saksham Sharda : Et en parlant de communiqués de presse, alors, selon vous, quelle est l'importance d'un communiqué de presse en tant que facteur contribuant au classement des meilleurs ?

Mickie Kennedy : Ainsi, lorsque vous envoyez un communiqué de presse, vous voulez qu'il soit significatif et digne d'intérêt afin que les gens écrivent des articles sur vous. Et comme les gens écrivent ces articles originaux sur vous, cela envoie un signal fort aux moteurs de recherche. En ce qui concerne le classement, même lorsqu'ils ne vous renvoient pas contextuellement, Google a un brevet où ils ont dit, nous pouvons déterminer dans un article qu'une entreprise mentionnée est ce site Web particulier et transmettra donc ce classement même si leur pas de nom de domaine ou d'URL dans l'article réel. Et mes clients voient que tout le temps, au fur et à mesure qu'ils reçoivent des articles écrits à leur sujet sur ces sites Web, ils font généralement partie de leur secteur, ce qui, vous savez, envoie un signal aux moteurs de recherche que ce site Web est très fort et pertinent au sein de leur industrie et cela aide. Et les choses à éviter sont distraites par les sociétés de communiqués de presse qui se concentrent uniquement sur la syndication, où une copie de votre communiqué de presse est dupliquée sur un site Web qui se produit avec tout le monde lorsque vous envoyez un communiqué, mais cela ne transmet aucun référencement. profitez-en pour avoir votre mot à dire, le même communiqué de presse sur plusieurs sites. Le véritable objectif est de faire en sorte qu'un journaliste examine ce communiqué de presse et en fasse un article original sur vous et votre entreprise.

Saksham Sharda : Et pensez-vous que les communiqués de presse sont le seul moyen de faire connaître les startups et les petites entreprises en herbe ?

Mickie Kennedy : Je ne pense pas que ce soit le seul moyen, mais c'est un moyen très rentable avec la possibilité d'exercer un effet de levier. Par exemple, pendant la pandémie, nous avons fait un communiqué de presse pour l'initiative d'obligations alimentaires, qui a été mise en place pour aider les restaurants qui ont été fermés pendant la pandémie. Vous générez un communiqué de presse qui aurait coûté trois ou 400 $ et généré plus de 10 millions de revenus, plus de 150 articles, le Wall Street Journal, le Washington Post, le New York Times, de nombreuses publications sur le commerce alimentaire, des dizaines et des dizaines de journaux , à travers les États-Unis et il a même engendré un ramassage international. Et ils ont élargi leur portée pour inclure également les pays internationaux. Et donc, vous savez, cela montre simplement que si vous avez quelque chose qui mérite d'être publié, vous pouvez en tirer beaucoup plus que vous ne le pourriez jamais grâce à une publicité. Parce que si vous créez une annonce et dépensez 400 $, je ne pense pas que vous puissiez avoir ce genre de portée et ce genre de revenus qui en résultent. Mais potentiellement avec les relations publiques et les communiqués de presse, vous pouvez le faire si votre message est digne d'intérêt et pertinent.

Saksham Sharda : Et donc, les communiqués de presse, dans un sens, ajoutent-ils plus de crédibilité que si vous deviez les comparer à, vous savez, les médias sociaux ou influencer la crédibilité ? Comment les comparez-vous ?

Mickie Kennedy : D' accord. Ainsi, lorsque les gens sont captés par les médias, il n'est pas rare qu'ils disent : « Hé, nous n'avons reçu que 240 visiteurs pour cet article, ce qui n'est pas étonnant, mais il a été converti à 30 %, ce qui est tout simplement hors du commun parce que notre meilleur atterrissage la page est comme 5%.” Et la raison pour laquelle cela se produit est que lorsque les gens lisent un article, leurs défenses ne sont pas levées. Comme lorsqu'ils voient une publicité ou une publication sur les réseaux sociaux d'une entreprise particulière, et qu'il y a une approbation implicite qui se produit dans un article et cela crée cette bonne volonté que les gens veulent faire affaire avec cette entreprise. Et, ensuite, ils iront immédiatement les trouver ou cliqueront sur leur URL et achèteront. Ils ne créent pas un nouvel onglet et disent, puis-je obtenir cela moins cher sur Amazon ou ailleurs ? ce ne sont pas des achats de prix. Ils ont déjà été vendus juste en ayant cet article là-bas. Et c'est la vraie magie d'avoir ces articles originaux écrits sur vous. C'est aussi, je pense, l'une des raisons pour lesquelles tant de gens sur les réseaux sociaux utilisent des influenceurs parce qu'ils essaient de tirer parti de cette crédibilité et de cette approbation implicite. Et, cela fonctionne et ne fonctionne pas pour certaines personnes de faire du marketing sur les réseaux sociaux et de payer des influenceurs. Mais ce qui est génial avec les relations publiques et les communiqués de presse, c'est que le seul coût est l'envoi du communiqué et sa diffusion. Aucun paiement n'est versé au New York Times pour avoir écrit un article sur vous.

Saksham Sharda : Et donc, dans quelle mesure pensez-vous que les dieux des gens sont également opposés aux médias d'information dans le monde d'aujourd'hui ?

Mickie Kennedy : Oui. Je pense que les médias changent. L'endroit où les gens obtiennent les médias a changé et continuera d'évoluer. Quand j'étais dans ce métier il y a 15 ans, j'ai dû vraiment me battre avec les fils de presse pour accepter, les blogueurs comme les journalistes. Certains blogueurs sont plus influents que les publications spécialisées. Ils avaient plus de trafic et ils avaient plus d'emprise. Mais les agences de presse ne le voyaient pas à l'époque. Et donc, c'est drôle parce que maintenant ils acceptent très bien les gens, en tant que journalistes de tous horizons. Par exemple, ils donneront accès au fil à un journaliste influent Instagram, vous savez, car ils ont une suite dans le monde de la mode. Et donc, où les gens obtiennent des nouvelles évoluent et changent, et les fils de nouvelles changent et évoluent également. Et, vous savez, cela crée plus d'opportunités potentielles pour que les gens fassent passer leur message.

Saksham Sharda : Et comment exactement, quel rôle votre entreprise joue-t-elle là-dedans ?

Mickie Kennedy : Donc, ce que nous faisons, c'est que nous sommes une plateforme de distribution de communiqués de presse. Nous envoyons tous nos communiqués aux médias par le biais d'un fil de nouvelles. Et nous utilisons PR Newswire, qui est le plus ancien et le plus grand Newswire, des communiqués de presse. Et ils facturent environ 1 200 $ pour déplacer un communiqué de presse de 500 mots. Et vous obtenez cela par notre intermédiaire pour beaucoup moins cher. Et la raison en est que notre clientèle est constituée d'entrepreneurs, de startups et de petites entreprises qui n'ont tout simplement pas les fonds nécessaires pour envoyer des communiqués de presse de 1 200 $. Et, le fil quand ils m'ont approché, cherchait un moyen de travailler ensemble et de soutenir les petites entreprises. Nous avons donc des règles sur les types d'entreprises avec lesquelles nous pouvons travailler. Si vous êtes une grande entreprise ou une société cotée en bourse, nous vous enverrons directement sur le réseau pour travailler avec eux. Mais nous travaillons avec des auteurs, des conférenciers et tous les types de petites entreprises, en les aidant à obtenir le même effet de levier et le même potentiel d'opportunité qui coûteraient normalement beaucoup plus cher.

Saksham Sharda : Des entreprises sont-elles venues vous voir pour faire un communiqué de presse parce qu'elles veulent faire publier un article de Wikipédia ou parce que je pense que c'est l'un des critères pour que les articles de Wikipédia aient des communiqués sur votre entreprise qui ne soient pas strictement promotionnels ?

Mickie Kennedy : Je le vois de temps en temps. Je le vois davantage de petites agences de marketing et de relations publiques qui font une campagne pour créer des articles et d'autres choses afin qu'elles puissent ensuite générer la liste Wikipedia, vous savez. Et donc il y a des gens qui le font et ça marche parce que ça donne de la crédibilité à Wikipédia. Ainsi, lorsqu'ils évaluent s'ils doivent vous inclure ou vous exclure, ils sont plus susceptibles de vous inclure. C'est une façon de se démarquer. C'est un moyen d'être reconnu, au sein de votre industrie, auprès de clients potentiels et, d'être défini par quelqu'un, en lui faisant écrire un article sur vous. L'une des choses que je recommande toujours aux clients est de partager autant que vous le pouvez lorsque vous recevez un média. Mettez-le devant vos clients. Aussi, placez-le devant vos prospects. Beaucoup de gens qui hésitent à travailler avec vous, ils sont toujours dans le pipeline. Et s'ils lisent un article sur vous et se rendent compte que ce journaliste a écrit sur vous et a mis cette approbation implicite là-bas, cela les rend plus susceptibles de travailler avec vous. Cela rend donc la conversion de votre clientèle existante encore meilleure. J'avais un client qui est une entreprise de tapis hors ligne dans le New Jersey, et ils ont fini par générer une quantité considérable d'articles dans les médias, plus de 20 articles dans des publications spécialisées sur les sols, ce qui n'est pas leur clientèle, mais leur base industrielle. Et ils ont également obtenu des mentions dans les journaux locaux et des mentions dans les magazines. Et ils ont mis ça dans ce qu'ils ont appelé un livre de vantardise. Et chaque fois qu'ils sortaient et donnaient à quelqu'un un devis pour l'installation d'un tapis, ils le parcouraient un peu avec eux et leur montraient qu'ils avaient été ramassés dans Floor Trade hebdomadaire et cette publication et cette publication et, augmentaient leur conversions de plus de 15 %, en raison du simple fait d'avoir ce livre de vantardise. Cela facilite donc la conversion, vous savez, des personnes qui font partie de votre pipeline ou de clients potentiels également.

Saksham Sharda : Alors, comment ont-ils fait exactement pour obtenir ces placements ?

Mickie Kennedy : Donc ils étaient intéressants parce qu'ils m'avaient approché et ils voulaient faire un communiqué de presse par mois. Et je leur ai dit que je ne pensais pas que les relations publiques fonctionneraient pour eux. Il s'agissait d'une entreprise locale de tapis, plutôt une entreprise de produits de base. Ils ne faisaient rien d'unique. Et donc je leur ai juste dit, je ne pensais pas que ça marcherait. Mais ils ont dit, nous avons le budget, nous voulons le faire. Et après quatre ou cinq mois d'envoi de communiqués et rien ne se passait, nous avions un appel de remue-méninges juste pour comprendre ce que nous pourrions faire qui aurait du sens. Et l'une des choses dont ils ont parlé, je faisais un exercice et je me disais, qui est ton plus grand ennemi ? Et je m'attendais à ce que ce soit, vous savez, cette autre entreprise de tapis dans leur communauté. Et c'était les magasins de rénovation domiciliaire à grande surface, Home Depot et Lowe's du monde. Et ils ont dit à quel point ils étaient mauvais, vous savez, ils ne contrôlent pas les personnes qui installent des tapis, ils demandent simplement s'ils ont une licence de rénovation domiciliaire. Donc, si vous êtes quelqu'un qui a l'habitude d'encadrer une terrasse et un patio et que vous recevez un appel de Home Depot vous demandant si vous pouvez installer de la moquette, parfois si votre entreprise ne marche pas bien, vous direz oui et accepterez même le travail même si vous n'avez jamais installé de moquette auparavant. Et donc nous avons écrit un article sur les défis de la concurrence avec un Home Depot ou Lowe's, et c'était une histoire de David contre Goliath, et il parlait de ce qu'ils faisaient pour apporter des changements significatifs et une éducation dans le processus de devis. Et il a été repris dans plus de 10 publications spécialisées. Ce communiqué de presse a été transformé en plus de 10 articles dès le départ. Et nous avons continué à parler de ce défi au cours des prochains mois, et ils ont continué à être captés par les médias, au total plus de 20 captations médiatiques provenant de publications spécialisées. Et ils ont également fini par se faire ramasser par les journaux locaux ainsi que par les magazines du New Jersey.

Saksham Sharda : Alors, des études de cas comme celle-ci sont-elles disponibles sur votre site Web pour tout auditeur qui souhaite les consulter ?

Mickie Kennedy : Oui. Nous avons des études de cas sur le site Web, je pense que c'est soit sur leur étude de cas ou des critiques ou quelque chose comme ça. C'est l'une de ces choses où il est important de savoir ce qu'il faut envoyer aux médias. Dans le cas de cette entreprise de tapis, ma réaction a été que je ne pensais pas qu'ils feraient quelque chose de significatif ou d'intéressant. Et j'ai découvert depuis qu'il y a des moments où vous pouvez faire un audit de votre industrie et essayer de déterminer quelles sont les choses dont ils ne parlent pas. Ce sont des angles morts de l'industrie. Et pour le commerce des revêtements de sol, la communauté, personne ne parlait de Home Depot et Lowe's, vous savez, les magasins de rénovation domiciliaire à grande surface, mais c'était quelque chose qui a trouvé un écho auprès du lectorat, qui est principalement composé d'entreprises de tapis locales et régionales, appartenant à des propriétaires indépendants. entreprises. Et cela a créé beaucoup de buzz et d'intérêt. Plusieurs des publications ont déclaré avoir reçu plus de lettres à l'éditeur, de demandes de renseignements et de félicitations pour cet article que tout ce qu'elles avaient publié au cours de l'année écoulée. Ainsi, parfois, le remue-méninges et la réflexion hors des sentiers battus peuvent vous y amener. Une autre chose qui est venue au premier plan est de faire une enquête ou une étude au sein de votre industrie, vous savez, de rassembler de très bonnes questions qui sont pertinentes en ce moment. Je veux dire, nous sortons d'une pandémie. Nous avons des défis de chaîne d'approvisionnement pour les gens. Il y a des changements d'embauche pour les personnes qui travaillaient à domicile pendant la pandémie et qui ne veulent pas revenir au bureau. Donc, vous savez, des choses comme ça pourraient être rassemblées dans une enquête. En leur demandant comment, s'ils prévoient de dépenser plus ou moins au cours du prochain trimestre ou des deux prochains trimestres, le budget marketing peut indiquer l'économie, l'horizon et s'il y aura des défis économiques à venir. Et donc si vous rassemblez des questions qui sont intéressantes aujourd'hui et qui ne durent que très peu de temps, les médias veulent connaître les réponses. Et donc, vous pouvez le faire via SurveyMonkey, j'aimerais quatre questions par page, construire quatre pages, donc vous avez 16 questions, peut-être sur la dernière page, mettez un champ gauche ou des questions folles ou loufoques. Parce que s'ils ne le remplissent pas, ils ont terminé 75% de l'enquête et vous avez toujours ces résultats. Mais je trouve parfois que ceux-ci peuvent être très viraux et bien fonctionner. Ces, vous savez, des questions bizarres. Un exemple de cela est que nous en avons fait un pour un atelier de réparation automobile local en Pennsylvanie, et la question vers la fin était, quelle est la chose la plus étrange ? Un client est parti dans sa voiture pendant la réparation et ce n'était qu'un champ libre, mais il a écrit quelque chose de statistiquement pertinent. Ce n'était pas le cas, mais c'était comme plus de 50 anecdotes farfelues que nous avons pu partager dans un communiqué de presse. Et plus de 10 publications de l'industrie automobile l'ont repris et je pense que plus d'une douzaine de journaux l'ont également repris. Donc ça a bien marché. Et ce n'est qu'un atelier de réparation automobile local en Pennsylvanie. Encore une fois, pas très digne d'intérêt en soi, mais en rédigeant l'enquête et en l'envoyant, cela a bien fonctionné. Beaucoup de gens comme eux ont dit qu'ils ne savaient pas à qui l'envoyer. Et je suis juste comme, il y a beaucoup de petites associations professionnelles indépendantes et elles appartiennent à un couple. Et j'ai dit, il suffit de leur demander et de leur dire que vous en ferez la promotion dans un communiqué de presse que vous publierez sur le fil. Et les petites associations professionnelles indépendantes voient cela comme un gagnant-gagnant. Les grandes associations professionnelles ne semblent pas s'en soucier beaucoup. Je m'en tiendrai donc aux plus petits et aux indépendants. Ils ont envoyé le lien à leurs membres et ont reçu quelques centaines de réponses et ont très bien réussi. Et c'est quelque chose que n'importe qui peut reproduire et faire. Et ce que je vois le plus souvent lorsque vous faites une très bonne enquête dans votre secteur, c'est que vous obtenez généralement entre 6 et 14 articles en moyenne, ce qui est juste un retour incroyable pour pouvoir obtenir autant d'articles à partir d'un seul communiqué de presse. Cela demande un peu de travail, mais ce n'est pas extrêmement difficile et c'est quelque chose que n'importe qui peut faire. Vous devez juste vous assurer que vous posez de très bonnes questions. J'ai eu un client qui, la question qu'ils ont posée, ils n'en ont posé qu'un couple, c'était, ils étaient un site de rencontres et ils demandaient essentiellement, préférez-vous les hommes qui mesuraient six pieds et, vous savez, six pieds ou plus ou moins de six pieds de haut? Et la plupart des gens ont dit six pieds ou plus. Ce n'était pas un résultat intéressant. Personne n'a été surpris par cela. Alors que l'un est tombé à plat. Mais la plupart du temps, lorsque vous posez des questions convaincantes ou des questions intéressantes, faites un remue-méninges avec des collègues, les personnes avec qui vous travaillez reviennent lorsque vous assistez à des conférences, quelles sont les choses dont vous parlez avec d'autres collègues qui ne se rendent pas à les publications commerciales? Comme, il y a toujours des choses dont les gens se plaignent. Par exemple, avez-vous remarqué que les gens ne paient pas à temps ces derniers temps ? Que nous ayons tous ces défis comme ça, c'est quelque chose que vous pouvez mettre dans le sondage et obtenir les commentaires de certaines personnes. Et cela rend très exploitable pour les médias d'en faire rapport.

Saksham Sharda : Et donc, à votre avis, quel est l'avenir des blogs, où pensez-vous que cela se dirige ? Parce que vous parliez plus tôt de la façon dont les influenceurs ont été invités à devenir reporters ou ont reçu la crédibilité des reporters. Pensez-vous que de plus en plus de gens s'intéressent aux blogs et en feront leur carrière ?

Mickie Kennedy : Je pense que de plus en plus de gens créent des suivis sur des plateformes comme TikTok et Instagram et des endroits comme ça, et je vois moins de gens créer des blogs. Mais cela étant dit, je pense toujours que les blogs peuvent être très efficaces. Et j'ai vu des gens qui ont lancé des blogs qu'après un certain temps, ils ne peuvent plus être distingués des sites Web d'actualités dans la façon dont ils ont catégorisé et rassemblé les choses. Je pense qu'il y aura toujours de la place pour les blogs. Je pense que n'importe quel endroit où les gens veulent se rassembler et aller va bien faire. Je pense que les blogs peuvent aussi bien fonctionner parce que s'ils sont bien faits, ils obtiennent beaucoup d'amour pour le référencement, et plutôt que de compter sur une plate-forme pour alimenter l'algorithme pour diffuser votre contenu, vous pouvez en quelque sorte le contrôler un peu un peu en ce qui concerne la façon dont les moteurs de recherche vous araignée et le type de pertinence que vous avez au fil du temps à mesure que vous construisez une suite et plus de personnes liées à vous.

Saksham Sharda : Et selon vous, quelle est la manière organique d'obtenir une couverture médiatique à intervalles réguliers ? Y a-t-il une sorte de piratage ou y a-t-il quelque chose que les gens devraient faire ?

Mickie Kennedy : Je pense que l'une des choses que je recommande est d'essayer de faire un communiqué de presse tous les trimestres. Et vous savez, il y a aussi des façons de le faire. Si vous ne pouvez pas vous permettre une plate-forme de distribution de communiqués de presse, votre ramassage sera significativement bas par rapport à cela. Mais vous n'avez même pas nécessairement besoin d'écrire un communiqué de presse entier. Vous pouvez simplement assembler deux ou trois phrases sur ce qu'est le crochet. Et je dis toujours, mettez une citation convaincante là-dedans, quelque chose qui ne peut pas être facilement paraphrasé. Parce qu'une bonne citation, un journaliste peut construire une histoire autour et essayer de faire ce message quatre fois par an. Envoyez-le à vos médias locaux. Juste, vous savez, prenez un journal qui écrit sur votre industrie, appelez-les et demandez leur adresse e-mail. Ils vous le donneront. Les gens n'essayent pas de se cacher, vous savez, ils sont dans le domaine de la communication et donc ils sont assez accessibles. La même chose avec vos publications commerciales. Contactez, vous savez, choisissez un couple qui, selon vous, conviendrait bien et découvrez qui y écrit, qui serait quelqu'un qui serait sympathique à votre industrie et inscrivez-les sur une liste, puis contactez-les tous les trimestres . Vous n'aurez probablement pas les résultats de 8 à 14 articles, mais vous pouvez générer une reprise et en écrivant simplement, vous savez, quelques phrases et une citation, le coût de le faire est très minime, à la fois d'un point de vue temporel et d'un point de vue financier également.

Saksham Sharda : D'accord. La dernière question pour vous est donc d'ordre personnel. C'est, que feriez-vous dans votre vie, sinon cela en ce moment ?

Mickie Kennedy : Probablement quelque chose avec de la poésie. C'est là que j'ai une maîtrise en beaux-arts et en création littéraire avec un accent sur la poésie. Et je soupçonnais que je ne ferais pas ça pour une carrière. Mais je l'aime. C'est ma passion et j'ai, vous savez, écrit par intermittence au cours des 30 dernières années depuis que j'ai obtenu mon diplôme. Et je pense que je ferais probablement quelque chose dans ce sens, peut-être même enseigner aussi. Mais je suis une personne très indépendante, donc je ne sais pas comment je travaillerais en tant qu'enseignant dans une université avec toute la politique et des choses comme ça. Mais j'ai l'impression que je ferais probablement quelque chose d'un peu plus, en me concentrant sur l'écriture et l'écriture créative.

Saksham Sharda : Eh bien, en parlant du mur, ça a l'air assez intéressant. C'est une peinture de dinosaure et d'où ?

Mickie Kennedy : Ouais, c'est un Velociraptor sur le mur et j'ai un crâne d'ours des cavernes dans le dos.

Saksham Sharda : Waouh. Comme un vrai crâne d'ours des cavernes.

Mickie Kennedy : Ouais, un crâne d'ours des cavernes préhistorique. Ils sont éteints, ils étaient assez grands.

Concluons !

Saksham Sharda : D'accord. Eh bien, merci à tous de vous être joints à nous pour l'épisode de ce mois-ci de Outgrow's Marketer of the Month. C'était Mickie Kennedy, qui est le PDG d'eReleases. Merci de vous joindre à nous, Mickie.

Mickie Kennedy : Merci de m'avoir invité.

Saksham Sharda : Consultez leur site Web pour plus de détails, en particulier pour ces études de cas. Et nous vous reverrons le mois prochain avec un autre marketeur du mois.