Plateformes, agences, frais d'influence et plus : que coûte réellement le marketing d'influence ?

Il ne fait aucun doute que le marketing d'influence est populaire. Relativement nouvelle parmi les techniques de marketing numérique, elle fait désormais partie des répertoires de nombreux spécialistes du marketing. Pour ceux qui débutent dans le marketing d'influence, une préoccupation majeure peut être le coût. Le coût global de la gestion d'une campagne d'influence peut sembler trouble - combien payez-vous les influenceurs ? Et si vous passiez par une agence ? Ou obtenir un abonnement mensuel à une plateforme ?

Tout d'abord, démystifions une idée fausse commune. De nombreux articles analysant le coût du marketing d'influence ne se concentrent que sur un aspect, les frais d'influence. Bien que les frais d'influence directe soient un coût courant, ils ne sont pas les seuls. Si vous envisagez d'utiliser des outils de marketing d'influence, par exemple un outil de recherche comme Klear, vous paierez le coût de l'outil ainsi que les frais d'un influenceur. Si vous engagez une agence de marketing d'influence, le coût comprend le paiement de l'influenceur, mais également la commission pour l'agence.

En matière de marketing d'influence, il y a tellement d'options parmi lesquelles choisir et chaque option a un prix différent. Votre choix principal sera entre une plateforme de marketing d'influence, une agence de service complet ou l'embauche directe de l'influenceur.

Coûts de la plate-forme

En termes simples, les plateformes de marketing d'influence sont des outils à faible coût qui facilitent la vie des marques. Il existe trois principaux types de plateformes en matière de marketing d'influence : les plateformes qui vous aident à trouver des influenceurs, les plateformes qui vous aident à gérer les campagnes et les plateformes qui font les deux. Alors qu'une petite partie des plateformes vous permettent d'utiliser leurs services gratuitement, la plupart factureront des frais d'abonnement.

Outils de recherche d'influenceurs

Ce sont les outils que vous utilisez pour identifier les influenceurs. Les outils de découverte sont soit opt-in, ce qui signifie que les influenceurs choisissent de faire partie de leur base de données, soit utilisent un algorithme d'exploration Web, ce qui signifie qu'ils explorent Internet à grande échelle pour trouver des influenceurs pour vous. À partir de là, il incombe généralement à la marque de mener des actions de sensibilisation.

La majorité des outils de recherche d'influenceurs facturent un abonnement mensuel à utiliser. Les options de base telles que Heepsy commenceront à 29 $/mois, tandis qu'un outil plus avancé comme Keyhole commencera à 179 $/mois, et l'outil de pointe Analytica commencera à 500 $/mois.

• Heepsy (à partir de 29 $/mois) – Un outil de recherche Instagram abordable axé sur les influenceurs internationaux
• BuzzSumo (à partir de 70 $/mois) - Recherchez plus d'un million d'éléments de contenu pour trouver des influenceurs pertinents et trouvez des influenceurs Twitter par créneau
• Ninja Outreach (à partir de 75 $ / mois) - 8 millions de profils sociaux et de blogueurs consultables, fonctionnalités de sensibilisation rapides et faciles
• Keyhole (commence à 179 $ / mois) - Découvrez les influenceurs basés sur des hashtags et des mots-clés, a de solides analyses globales
• Klear (à partir de 250 $/mois) – 500 millions de profils sociaux consultables, à partir de 250 $/mois
• HYPR (à partir de ~ 500 $ / mois) - 10 millions de profils sociaux consultables, ciblant les petites et moyennes entreprises
• Onalytica (à partir de 550 $/mois) – 150 000 influenceurs parmi lesquels choisir, analyses d'influence riches et capacité à suivre les relations et les conversations
• NeoReach (à partir de ~ 4 166 $ / mois) - 3 millions de profils sociaux consultables, analyses de données beaucoup plus approfondies, ciblant les grandes entreprises

Outils de gestion de campagne

Ces outils simplifient le processus d'exécution et de gestion d'une campagne de marketing d'influence et gèrent des aspects tels que la sensibilisation, la communication, la négociation des frais et l'analyse. Ils peuvent être utilisés en tandem avec des outils de recherche d'influenceurs.

Les coûts vont de 12,75 $/mois pour Zoomph à 8 000 $/mois pour GroupHigh. Bien qu'il soit tentant de simplement sélectionner l'option la moins chère, il est important de garder à l'esprit que les options plus premium offrent souvent des fonctionnalités beaucoup plus riches. Souvent, le prix de départ d'un outil n'a pas la gamme de fonctionnalités dont disposent les outils mis à niveau, par exemple, le plan le plus bas de l'outil de découverte Klear pour 250 $/mois ne comprend que 50 recherches.

• Zoomph (à partir de 12,75 $ / mois) - Pour les campagnes déjà en cours, cette plate-forme de service complète identifiera les influenceurs de votre public
• BuzzStream (à partir de 24 $/mois) - Recherchez des profils d'influenceurs par mot-clé et obtenez des statistiques sur chaque profil, bon pour les entreprises de toutes tailles comme outil de découverte
• PitchBox (plans d'abonnement personnalisables) - Automatise la sensibilisation et le CRM avec les blogueurs extraits du Web, une application complète qui excelle dans la gestion des e-mails
• Upfluence (commence à ~ 950 $ / mois) - Moteur de recherche avec accès à plus d'un million d'influenceurs internationaux, idéal pour la création de listes
• Traackr (à partir de ~ 4 166 $ / mois) - Immense base de données consultable de profils sociaux avec analyse approfondie des données, ainsi que de riches fonctionnalités CRM. Cible les grandes entreprises clientes.
• GroupHigh (à partir de ~ 8 000 $ / mois) - Plate-forme centrée sur les données avec plus de 16 millions d'influenceurs et de blogueurs, cible les entreprises à gros budgets

Places de marché

La dernière catégorie de plateformes sont les places de marché, qui permettent aux marques de trouver et de contacter par elles-mêmes des influenceurs, ainsi que de mener avec eux des campagnes surveillées. Les places de marché entretiennent des relations avec les influenceurs qu'elles présentent, contrairement aux outils de recherche. Considérez-les comme un outil unique, vous pouvez choisir des influenceurs pour votre campagne, spécifier des directives, communiquer facilement et regarder les résultats se dérouler.

La quantification du coût exact des places de marché peut parfois être difficile compte tenu des différentes méthodes de paiement. Certains facturent des frais d'abonnement mensuels tandis que d'autres facturent une commission en plus des frais des influenceurs. Par exemple, Famebit facturera des frais de 10 % aux marques en plus de ce que vous payez à l'influenceur. Par conséquent, le montant que vous payez peut dépendre fortement du nombre de campagnes et du type d'influenceur que vous souhaitez utiliser.

• Famebit (commission de 10 % en plus des frais d'influence) - Première place de marché YouTube (maintenant détenue par Google !)
• Dealspotr (commission de 10 % intégrée aux frais d'influence) - 2 500 créateurs opt-in. Plate-forme à moindre coût qui se concentre sur le suivi des conversions et le retour sur investissement.
• Social Bond (à partir de 9,99 $/mois) – Place de marché avec de puissants filtres d'influence et des capacités avancées d'analyse d'audience
• moi (à partir de 69 $ / mois) - 16 000 créateurs de contenu présentés, comprend des fonctionnalités telles que des modèles de campagne
• Scrunch (à partir de 99 $/mois) - Possède l'une des plus grandes bases de données d'influenceurs, avec plus de 20 millions de profils actifs de toutes tailles dans près de 25 domaines thématiques
• Hivency (à partir de 249 €/mois) – 50 000 influenceurs répertoriés dans un large éventail de niches, se concentre sur les avis produits

Frais d'agence

Si vous choisissez de travailler avec une agence de marketing d'influence, cela signifie que vous pouvez vous asseoir. Les agences s'occuperont de votre campagne de bout en bout, offrant généralement les services d'un gestionnaire de compte dédié pour vous aider. Alors que les outils de marketing d'influence sont du bricolage et que les agences ont les mains libres. Les agences ont souvent accès à des influenceurs que les plateformes n'ont pas, en particulier les macro-influenceurs populaires.

La tarification pour les agences est généralement par campagne que vous souhaitez exécuter et nécessite un budget minimum. Cependant, quelques-uns permettent des campagnes de paiement à la performance ou des abonnements mensuels. En général, compte tenu de leurs services hautement personnalisés, les coûts d'agence sont supérieurs aux coûts de plateforme.

• Buzzoole (minimum 500 €/campagne) – 265 238 influenceurs de 176 pays, focalisés sur le contenu
• Hypetap (minimum 1 000 $ AUD/campagne) – 1 240 invitations uniquement, influenceurs fortement sélectionnés, plateforme de service complète
• TapInfluence (à partir de 1 999 $/mois) - 50 000 créateurs opt-in, l'une des plateformes de marketing d'influence les plus établies et les plus complètes
• The Cirqle (minimum 10 000 $/campagne) - 10 000 influenceurs de style de vie opt-in, service complet avec une solide plateforme Saas

Les coûts d'agence sont souvent difficiles à déterminer car les informations sur les prix ne sont pas disponibles pour le navigateur occasionnel. Par exemple, TopRank, AmericanNoize, Carusele, HelloSociety, Hyper House, Ignite Agency, INF Influencer Agency et Pulse Creative n'affichent pas publiquement leurs tarifs.

Frais d'influence

Si vous choisissez de contacter directement les influenceurs, vous constaterez que leurs tarifs fluctuent en fonction de la plateforme et du type de publication que vous souhaitez qu'ils publient. Gardez à l'esprit que si vous choisissez d'utiliser un logiciel d'identification ou de sensibilisation des influenceurs, vous devrez également payer les frais d'influence.

Article de blog

Voici les tarifs auxquels vous pouvez généralement vous attendre, gracieuseté de Dummies.com :

• 10 000 à 50 000 impressions de blog mensuelles : 175 $ à 250 $ par publication
• 50 000 à 100 000 impressions de blog mensuelles : 250 $ à 500 $ par article
• 100 000 à 500 000 impressions de blog mensuelles : 500 $ à 1 000 $ par article
• 500 000+ impressions de blog mensuelles : 1 000 $ à 5 000 $+ par article

vidéo Youtube

Selon Dummies.com, les tarifs suivants sont ce que vous pouvez vous attendre à payer, et Digiday estime que les YouTubers gagnent environ 2 000 $ pour 100 000 abonnés supplémentaires.

• 1 000 – 5 000 abonnés : 100 $ – 500 $
• 5 000 – 10 000 abonnés : 500 $ – 800 $
• 10 000 – 50 000 abonnés : 800 $ – 1 200 $
• 50 000 – 100 000 abonnés : 1 200 $ – 2 000 $
• 100 000+ abonnés : 2 000 $ +

Facebook

Il est important de se rappeler que le changement dans la méthode d'affichage du contenu sponsorisé de Facebook signifie que vous devrez payer l'influenceur à l'avance, puis également payer Facebook pour «booster» votre publication. Bloglovin' a fait une enquête sur une gamme d'influenceurs, et voici combien ils facturent par publication Facebook :

• 1 000 – 5 000 pages aimées : 5 $ – 50 $
• 5 000 – 10 000 pages aimées : 50 $ – 80 $
• 10 000 – 50 000 pages aimées : 80 $ – 150 $
• 50 000 – 100 000 pages aimées : 150 $ – 300 $
• Plus de 100 000 pages aimées : 300 $ +

Instagram

Selon l'analyse d'Influencer.co de 2 885 profils, voici ce que vous pouvez vous attendre à payer aux influenceurs Instagram par publication :

• 1 000 – 10 000 abonnés : 90 $ – 140 $
• 10 000 – 50 000 abonnés : 130 $ – 200 $
• 50 000 – 100 000 abonnés : 200 $ – 400 $
• 100 000+ abonnés : 400 $+

Twitter

À l'aide d'un outil Webfluential, les marques peuvent calculer une estimation approximative de ce qu'un utilisateur de Twitter pourrait éventuellement gagner par tweet. Certaines des fourchettes de taux suivantes pourraient être :

• 1 000 – 5 000 abonnés : 5 $ – 30 $
• 5 000 – 10 000 abonnés : 30 $ – 50 $
• 10 000 à 50 000 abonnés : 50 $ à 200 $
• 50 000 – 100 000 abonnés : 100 $ – 330 $

Snapchat

En ce qui concerne Snapchat, les tarifs sont généralement basés sur le nombre de vues que les histoires reçoivent au cours de la période de 24 heures avant qu'elles ne disparaissent. Selon un petit échantillon de 35 influenceurs Snapchat, voici des estimations approximatives d'une campagne Snapchat de 24 heures :

• 1 000 à 5 000 vues : 500 $ par campagne
• 5 000 à 10 000 vues : 1 000 à 3 000 $ par campagne
• 10 000 à 20 000 vues : 3 000 à 5 000 $ par campagne
• 30 000 à 50 000 vues : 5 000 à 10 000 $ par campagne
• 50 000 à 100 000 vues : 10 000 $ à 30 000 $+ par campagne

Coûts additionnels

Jusqu'à présent, nous avons examiné les frais d'influence, les frais de plateforme et les frais d'agence. Bien que ces coûts constituent l'essentiel de ce que les marques paient pour participer au marketing d'influence, il existe quelques autres coûts supplémentaires qui pourraient ne pas venir immédiatement à l'esprit.

1. Coût du produit gratuit : Au lieu de payer des frais d'influence, les marques proposent parfois des produits gratuits. Les produits gratuits ne sont pas toujours l'option la moins chère. Par exemple, si votre marque vend des matelas ou des bijoux de luxe, un échantillon de produit gratuit peut bien éclipser un influenceur ou des frais d'abonnement. Si vous choisissez cette option, vous paierez le coût des marchandises ainsi que les éventuels frais d'emballage ou d'expédition.
2. Frais de déplacement : Vous devrez peut-être également couvrir les frais de déplacement des influenceurs. Par exemple, les marques qui embauchent des influenceurs pour promouvoir un nouvel hôtel paieront les frais de voyage/hébergement en plus ou à la place des frais d'influence.
3. Coûts des événements : les marques assistent souvent à des événements et à des conférences d'influenceurs à des fins de réseautage, ce qui peut accumuler une somme considérable. Les billets pour l'Influencer Marketing Show et les Influencer Marketing Days coûtent respectivement 386 $ et 1 147 $.

Cet article est le cinquième d'une série de blogs qui explorent le marketing d'influence en détail et du point de vue d'un certain nombre d'auteurs et d'influenceurs. En complément de l'article, apprenez-en plus sur la façon dont les micro-influenceurs peuvent bénéficier à vos campagnes , lisez les 5 meilleures façons d'obtenir du trafic avec les influenceurs Instagram , puis nous vous révélons comment vous pouvez utiliser des déclencheurs cachés pour améliorer vos chances de travailler avec des influenceurs et enfin, explorez comment apporter de l'authenticité à vos campagnes d'influence en suivant des stratégies prêtes à l'emploi.