Comment planifier votre marketing de contenu en gardant à l'esprit les conversions

Le marketing de contenu est l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter vos conversions sur site. Le contenu est capable de fournir 3 fois plus de prospects qu'une campagne PPC, mais plus important encore, il est plus efficace à long terme : le contenu est votre atout de marque permanent. Une fois que vous l'avez mis sur votre site, il peut continuer à générer des conversions, que vous continuiez à investir dans son marketing ou non.

Pourtant, de manière assez surprenante, la stratégie de marketing de contenu manque souvent de planification ou de définition d'objectifs. La plupart des marques sont enclines à publier du contenu pour le plaisir de publier du contenu (ou simplement parce que leurs concurrents le font), ce qui est une tactique marketing vouée à l'échec. En conséquence, la plupart des entreprises en ligne ne voient aucun retour sur investissement réel de leur investissement dans le marketing de contenu.

Alors, comment planifier votre marketing de contenu et l'aligner sur vos efforts d'optimisation de la conversion ? Voici trois étapes qui ont incroyablement bien fonctionné pour moi :

Optimiser le contenu pour l'intention de recherche

L'intention de recherche est l'un des facteurs de classement et de conversion les plus importants, mais elle est le plus souvent négligée. Derrière chaque requête de recherche, il y a un être humain qui essaie de résoudre un problème, de rechercher plus ou d'acheter. Google utilise l'intention de recherche pour mieux servir ses utilisateurs, ce qui est évidemment sa priorité n°1.

Si jamais vous voyez votre contenu bien écrit et bien optimisé avoir du mal à se classer, le réoptimiser pour mieux correspondre à l'intention de recherche est généralement un remède très efficace menant à des classements plus élevés et à des conversions plus élevées.

Alors, comment mieux optimiser l'intention de recherche ?

Google est votre premier outil à vérifier ici. Une simple recherche sur Google pour votre mot-clé cible vous donnera de nombreux indices sur les types de formats de contenu et de réponses qui satisfont le mieux l'utilisateur de la recherche. Avec ses boîtes de réponse et ses résultats mixtes, Google peut vous aider à mieux comprendre ce qu'un utilisateur a l'intention de faire lorsqu'il effectue une recherche. Voici un tableau utile pour vous donner une meilleure idée :

Voici également quelques captures d'écran montrant comment les éléments de recherche Google vous aident à évaluer l'intention de recherche possible :

Pour une optimisation efficace de l'intention de recherche, une simple recherche sur Google ne suffit cependant pas. Le fait est que Google perfectionne son algorithme depuis des lustres. Il n'est pas toujours évident de savoir pourquoi ils considèrent qu'une certaine page répond le mieux à une requête donnée.

De plus, toutes les requêtes ne sont pas aussi simples. Dans de nombreux cas (la plupart), il peut y avoir plusieurs types d'intention derrière une requête. En outre, dans de nombreux cas, les gens ne savent même pas ce qu'ils sont susceptibles de faire une fois qu'ils voient les résultats de la recherche. Google a appris à répondre à tous ces cas. Et il existe des outils qui savent comment inverser les décisions éditoriales de Google pour vous aider à optimiser votre contenu en conséquence.

Text Optimizer est un bel outil qui vous aide à faire correspondre votre contenu à l'intention de recherche en utilisant l'analyse sémantique pour transformer les extraits de recherche de Google en tactiques d'optimisation exploitables.

Exécutez simplement votre requête principale via TextOptimizer et il renverra la liste des termes et concepts voisins et connexes qui vous aideront à faire correspondre votre contenu aux attentes de Google (et de ses utilisateurs).

Vous pouvez utiliser TextOptimizer pour (ré)optimiser vos anciennes pages et créer de nouveaux contenus. En fait, si vous faites les deux, vous verrez probablement votre trafic organique augmenter régulièrement en deux ou trois semaines. Gardez votre score TextOptimizer à 70 ou plus pour optimiser votre contenu pour l'intention de recherche et donc de meilleures conversions.

Incluez vos équipes CRO et commerciales dans la planification et le marketing de contenu

D'après ce que j'ai vu, dans n'importe quelle grande ou petite marque numérique, il y a toujours une sorte de déconnexion entre le marketing de contenu et les services commerciaux.

Et c'est très regrettable, car vos équipes d'optimisation des conversions et de vente connaissent le mieux vos clients, car ce sont elles qui surveillent vos ventes et discutent régulièrement avec vos clients réels.

Inclure votre équipe de vente dans votre processus de marketing de contenu peut faire une énorme différence : ils sont susceptibles d'aider votre équipe de contenu à mieux cibler votre client en partageant un aperçu de leurs difficultés quotidiennes, des questions réelles qu'ils ont tendance à poser et du type d'aide qu'ils reçoivent généralement. en cherchant. J'ai déjà écrit un article détaillé sur la façon dont l'équipe commerciale peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing en les incluant dans vos efforts de création de contenu :

• Obtenez les commentaires de l'équipe de vente pour créer des sections de questions-réponses et de FAQ sur les produits
• Obtenez leur aide pour créer un glossaire sur place
• Demandez-leur de donner leur avis sur le type d'aimants en plomb qui pourrait fonctionner pour mieux engager votre public
• Demandez-leur d'aider votre équipe de contenu à créer des personas d'acheteurs pour créer un contenu plus engageant et plus pertinent

Outre la création de contenu, votre équipe de vente peut également avoir beaucoup à dire sur la façon dont vous commercialisez votre contenu, car elle connaît mieux votre public que vous. Vous voudrez peut-être les inclure dans la création de votre calendrier global de marketing sur les réseaux sociaux pour la promotion de votre contenu sur site.

ContentCal est une solide solution de collaboration marketing sur les réseaux sociaux qui vous permet d'impliquer de nombreuses équipes dans la création de votre calendrier de partage sur les réseaux sociaux.

• Encouragez vos équipes de vente, de support client et de support client à ajouter du contenu au "Pinboard" de ContentCal (en utilisant des messages variés qui, selon eux, aideront à engager davantage de vos abonnés sur les réseaux sociaux) pour que vous - ou votre responsable des réseaux sociaux - glissez-déposez les mises à jour tout au long du calendrier pour les programmer. Le "Pinboard" est le point central permettant à toutes vos équipes de voir ce qui se passe en direct sur vos multiples canaux et comment vous élaborez votre calendrier marketing
• Utilisez un code couleur pour permettre aux membres de votre équipe de voir comment vos ressources de contenu sont réparties sur une semaine

ContentCal vous aide à inclure toute votre équipe dans votre marketing sur les réseaux sociaux en les encourageant à contribuer aux canaux de votre marque.

Rationalisez votre planification de contenu à l'aide de listes de contrôle

La planification du contenu comprend de nombreuses tâches et de nombreuses équipes impliquées. Pour garder toutes les pièces ensemble, vous devez vous organiser. C'est une bonne idée de commencer par créer un résumé de contenu de niveau supérieur à l'aide de feuilles de calcul Google (en implémentant ces modèles de calendrier réutilisables), mais cela ne suffit pas.

Pour vous assurer que chacun de vos éléments de contenu est prêt à être mis en ligne et s'aligne sur le style et la voix de votre marque, vous devez conserver toutes les petites tâches effectuées, à chaque fois, peu importe qui appuie sur le bouton "Publier".

J'utilise Serpstat pour gérer les listes de contrôle de mes propres actifs de contenu. Les listes de contrôle Serpstat sont réutilisables (enregistrez simplement votre liste de contrôle en tant que modèle et créez-en une nouvelle pour chacun de vos articles en un clic).

Les petites tâches d'assurance qualité que j'ai là-bas incluent :

• L'article contient au moins un appel à l'action
• Le titre, la balise H1 et la description, les balises méta des mots-clés sont remplis pour toutes les pages (voici une liste de contrôle rapide pour celles-ci)
• L'article contient au moins trois images (et ces images sont bien optimisées pour la recherche). Les images peuvent faire une énorme différence dans vos efforts d'optimisation de la conversion.
• L'article contient au moins 3 liens internes vers d'autres pages d'articles et d'argent
• L'article est divisé en sous-titres significatifs (marqués avec des balises H2 et H3) à l'aide de questions connexes des boîtes "Les gens demandent aussi" et des "Idées de sujets" de TextOptimizer.

Chaque élément de la liste de contrôle est accompagné d'une brève description expliquant pourquoi il est important de le remplir. Je pense que chaque membre de l'équipe doit toujours comprendre pourquoi chaque tâche qu'il gère s'inscrit dans le processus plus large d'optimisation du contenu.

Désormais, avant de publier un article, ma responsable de contenu peut parcourir ces éléments et vérifier chacun d'eux une fois qu'elle s'est assurée que tous les éléments importants d'optimisation de la recherche et de la conversion sont en place.

Il existe de nombreux autres gestionnaires de listes de tâches que vous pouvez essayer, mais j'ai trouvé que Serpstat était le plus convivial pour le marketing et la collaboration.

Et comment planifiez-vous votre stratégie de contenu ? S'il vous plaît partagez vos conseils en les tweetant à @seosmarty