6 façons dont Pinterest est meilleur qu'Instagram pour le e-commerce (et vice versa)

Lorsqu'il s'agit de promouvoir votre entreprise par le biais de contenu visuel, il ne fait aucun doute qu'Instagram et Pinterest apparaissent en premier dans votre esprit. Mais cela soulève la question primordiale :

"Lequel est le meilleur pour mon magasin ?"

Et, comme d'habitude, la réponse dépend du type d'entreprise que vous dirigez et de l'objectif que vous vous êtes fixé.

Pour vous aider à prendre la meilleure décision possible, cet article vous éclairera sur :

• Aspects à connaître avant d'opter pour l'une ou l'autre des plateformes.
• 6 façons dont Pinterest est meilleur qu'Instagram (et vice versa).

Ça sonne, non ? Alors continuez à lire !

Aspects à connaître avant de choisir Instagram ou Pinterest

Tout d'abord, si vous n'êtes toujours pas familier avec le fonctionnement de ces plateformes, assurez-vous de consulter nos publications sur Pinterest et Instagram.

Cela étant coché dans la liste, passons en revue quelques aspects incontournables avant de prendre une décision.

1. Qui et où se trouve votre public

Le vieux « connais-toi toi-même » de la Grèce antique est également un bon point de départ pour votre entreprise.

Pour déterminer votre réseau social le plus adapté, vous devez d'abord savoir sur lequel se trouve votre audience. Et pour le savoir, vous devez savoir à qui vous vous adressez ; c'est-à-dire votre persona d'acheteur .

En d'autres termes, qui est votre client idéal ?

Plus vous êtes précis sur les détails de cette personne, mieux c'est . Par exemple, il est important de savoir s'il s'agit d'un homme ou d'une femme, son âge, ses loisirs, sa profession…

Et qu'est-ce que cela a à voir avec le réseau social que vous devez utiliser ?

Supposons que vous vendiez des produits de jardinage et que vos clients soient principalement des femmes dans la cinquantaine. En fonction de leur âge, ce public spécifique n'est probablement pas sur Instagram. De plus, vous savez que leur passe-temps est de décorer leurs jardins, alors ils recherchent probablement des tutoriels sur Internet.

Dans cet esprit, il est prudent de dire que Pinterest ou YouTube seraient des points de départ solides.

Vous voyez à quel point il est important de connaître votre public cible ?

2. Quel est le point commun entre Instagram et Pinterest ?

Si vous souhaitez vendre sur Instagram ou Pinterest, n'oubliez pas que les deux plateformes tournent autour du contenu visuel.

Contrairement à d'autres sites de réseaux sociaux où le texte est également important (comme Facebook), votre texte sera inutile sur Instagram et Pinterest à moins que l'image ne soit suffisamment puissante pour attirer l'attention d'un utilisateur.

Une autre chose en commun est qu'ils ont été les deux plates-formes à la croissance la plus rapide ces dernières années . Voici quelques données pour vous donner une idée :

• Fin 2020, Pinterest comptait plus de 442 millions d'utilisateurs.
• Plus d'un milliard de personnes utilisent Instagram chaque mois.

Donc, si vous mettez en œuvre une stratégie de marketing de contenu, l'une ou l'autre des plateformes peut vous aider à gagner en visibilité.

Pinterest vs Instagram : Pourquoi Pinterest est-il meilleur pour votre e‑commerce ? (ou vice versa)

Bien que les deux plateformes se concentrent sur le partage d'images et de vidéos, leur fonctionnement et leur public diffèrent les uns des autres.

Voici quelques points clés qui vous diront pourquoi Pinterest est votre meilleur choix - ou pourquoi c'est plutôt Instagram.

1. C'est le "Google des idées"

Vous possédez un e-commerce lié à la mode, la décoration, le jardinage, les arts ou la cuisine ?

Alors Pinterest pourrait être l'endroit idéal pour gagner en visibilité.

Et, aussi boho que cela puisse paraître, trouver l'inspiration et des idées créatives est ce qui motive la plupart des utilisateurs de Pinterest, que ce soit pour la cuisine, l'artisanat ou la décoration intérieure.

En bref, ils sont plus intéressés par le contenu qu'ils peuvent mettre en pratique. Cela peut prendre la forme de tutoriels, de conseils, de recettes ou d'idées.

Par exemple, imaginez que vous vouliez décorer votre balcon et que vous cherchiez l'inspiration.

Pinterest fonctionne de manière très similaire à tous les autres moteurs de recherche (d'où la comparaison précédente avec Google).

Il vous suffit de saisir un mot-clé tel que "décoration de balcon" dans le moteur de recherche de Pinterest pour obtenir des centaines de résultats. Dans cet exemple, cette boutique de décoration vous montre une photo d'un joli balcon décoré avec certains de ses produits.

Voici un autre exemple.

Nous avons cherché "décoration d'assiette" et sommes tombés sur cette autre boutique qui vend des marqueurs acryliques et qui a partagé une vidéo avec des idées sur la façon de décorer une assiette en argile en utilisant certains de leurs marqueurs.

Quant à Instagram, il ne se limite pas aux contenus créatifs et « inspirants ».

Les utilisateurs d'Instagram s'attendent à tomber sur des images attrayantes et flashy où les produits sont montrés en action.

Fait intéressant, la boutique partageant des tutoriels et des idées pour leurs marqueurs sur Pinterest suit une stratégie différente sur Instagram.

Leur contenu montre le résultat final après l'utilisation de leurs produits. Dans ce cas, c'est l'apparence qui attire l'attention des utilisateurs et leur donne envie d'acheter leurs marqueurs pour reproduire ce qu'ils ont vu.

2. Il contribue à un meilleur positionnement

Si votre contenu partagé sur Pinterest est correctement optimisé pour un mot-clé spécifique, vous obtiendrez un meilleur positionnement sur Google.

Pour vous donner une image plus claire - et en revenant à l'exemple précédent - si vous recherchez "idées de balcons" sur Google, voici ce que nous obtenons.

Comme vous pouvez le voir, les deuxième et troisième résultats sont des épingles Pinterest (c'est-à-dire du contenu partagé sur Pinterest).

Non seulement ils pourront trouver vos produits en les recherchant sur Pinterest, mais aussi sur Google.

Comme pour Instagram, les recherches sont effectuées via des hashtags au sein de la plateforme. Contrairement aux épingles de Pinterest, cependant, les publications Instagram ne contribuent pas à un meilleur positionnement sur Google - mais les profils le font (tant qu'ils sont optimisés pour un mot-clé spécifique).

3. Son public est majoritairement féminin

Selon un rapport de Statista, en janvier 2021, 77,1 % de l'audience de Pinterest étaient des femmes.

Au contraire, l'audience d'Instagram est plus équilibrée en termes de genre : 51% sont des femmes, tandis que 49% sont des hommes.

Qu'il s'agisse d'un avantage ou d'un inconvénient dépend en grande partie de votre public cible. S'il est majoritairement composé de femmes, il peut être judicieux de privilégier Pinterest sur Instagram.

4. Il dirige le trafic vers votre site Web

Pinterest bat Instagram dans cette catégorie puisque ce dernier est assez limité en termes de captation de trafic.

Le fait est qu'Instagram ne vous permet pas de cliquer sur les liens dans les publications . Le seul lien fonctionnel que vous pouvez insérer se trouve dans votre bio ou sur la page principale de votre profil.

Pinterest rend les choses beaucoup plus faciles car il vous permet d'ajouter un lien à chaque publication téléchargée , ce qui est vraiment utile pour diriger le trafic vers votre site Web, c'est-à-dire pour attirer plus de visiteurs réellement intéressés par ce que vous vendez.

En passant simplement la souris sur l'image, nous voyons qu'elle est liée à l'URL d'une autre page. Et il suffit d'un clic sur l'image pour accéder directement au site en question.

À partir de ce moment, le trafic est dirigé comme vous le souhaitez.

Vous pouvez lier l'image directement au site Web de votre magasin, à certains de vos articles de blog ou même à une page de produit spécifique.

5. Cela aide à construire votre marque

Pinterest peut s'avérer très utile pour mettre en place une stratégie de curation de contenu.

En d'autres termes, il est parfait pour sélectionner du contenu de haute qualité (le vôtre et celui de quelqu'un d'autre) à partager avec votre public.

En fournissant un contenu de qualité à votre public, vous renforcerez votre autorité et votre marque, car vos utilisateurs finiront par vous considérer comme un leader du secteur et une source d'informations digne de confiance.

Et pour ce faire, Pinterest permet de ré-épingler, c'est-à-dire de partager des contenus créés par d'autres utilisateurs.

Par conséquent, Pinterest vous permet non seulement de publier vos propres épingles, mais également celles comprenant du contenu pertinent d'autres profils susceptibles d'intéresser votre propre public.

Dans cet exemple, nous pouvons voir une boutique consacrée aux sacs et accessoires végétaliens et durables partageant du contenu lié au zéro déchet, aux modes de vie durables et au minimalisme. Entre autres, leurs épingles présentent des astuces pour stocker les contenants de réutilisation des aliments et des tutoriels sur la façon de créer un placard minimaliste.

6. Il humanise votre marque

Pinterest vous permet de montrer à votre public qui vous (et vos loisirs, par exemple) êtes vraiment. Vous vous connectez avec eux en montrant un côté plus humain de l'entreprise et en mettant un visage sur le nom.

Par exemple, chez Toy Doggie (un magasin d'accessoires pour animaux de compagnie), en plus de montrer leurs produits, ils partagent des citations «ressemblant à des chiens». Ce faisant, ils vous disent : « nous ne vendons pas que des vêtements et des colliers pour chiens ; nous aimons aussi les chiens ».

Instagram ou Pinterest ? Pour lequel allez-vous ?

Voici une petite astuce au cas où vous ne seriez toujours pas sûr après avoir lu cet article : étudiez vos concurrents et vérifiez sur quels sites de réseaux sociaux ils se trouvent et s'ils réussissent ou non. Vous pouvez apprendre de leurs bons et de leurs mauvais mouvements.

Si vous pensez que les deux plateformes conviennent à votre entreprise, choisissez-les toutes les deux !

Attention, quoi que vous choisissiez, assurez-vous de ne pas rogner sur le contenu si vous voulez vraiment obtenir de bons résultats.