Votre guide des épingles sponsorisées Pinterest : bonnes pratiques, exemples, spécifications, etc.

Supposons que vous puissiez combiner le meilleur de la recherche et de la publicité sur les réseaux sociaux. Ou, pourrait montrer vos publicités aux utilisateurs recherchant activement des produits comme le vôtre, tout en les montrant simultanément à ceux qui parcourent passivement leur flux social.

C'est ce que vous obtenez avec les épingles sponsorisées Pinterest.

Combinez cela avec le pouvoir de vente exceptionnel de la plate-forme (50 % des utilisateurs de Pinterest ont effectué un achat après avoir vu une annonce Pinterest) et il est évident que de nombreuses marques utilisent Pinterest pour promouvoir leurs produits et services.

Que sont les épingles sponsorisées ?

Les épingles sponsorisées sont des épingles régulières que les entreprises paient pour promouvoir et apparaître dans le flux d'accueil, les flux de catégorie et les résultats de recherche pertinents de votre public cible. Puisqu'elles ressemblent à des épingles ordinaires, elles offrent une expérience native aux utilisateurs sans les perturber :

Il n'y a pas de coût minimum pour eux puisque le montant que vous payez dépend du budget et des limites de dépenses que vous définissez. Et généralement, les entreprises gagnent 2 $ de profit pour chaque 1 $ dépensé en frais publicitaires Pinterest.

Étant donné que 68 % des femmes sont sur Pinterest, les épingles sponsorisées fonctionnent généralement mieux pour les marques des secteurs à prédominance féminine : décoration d'intérieur, cuisine, mode, beauté, etc. Cependant, cela ne signifie pas que seules les entreprises de ces secteurs verticaux peuvent obtenir d'excellents résultats. avec des épingles sponsorisées. Toute entreprise ayant des visuels à partager peut bénéficier de la publicité sur Pinterest, y compris les entreprises des secteurs de l'éducation, de la photographie et même du marketing.

Actuellement, les épingles sponsorisées sont disponibles pour les entreprises aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Irlande, en France, en Australie et en Nouvelle-Zélande.

Où les épingles sponsorisées sont-elles affichées ?

Comme mentionné précédemment, ils peuvent apparaître là où votre public cible est le plus susceptible de les voir : leur flux d'accueil, les flux de catégories et les résultats de recherche pertinents. Et bien sûr, sur ordinateur et sur mobile. Pour illustrer, voici quelques exemples d'épingles sponsorisées pour chaque emplacement :

Flux d'accueil

Les annonces s'affichent dans les flux de bureau et mobiles des utilisateurs qui, selon Pinterest, seraient intéressés par votre produit :

L'intérêt est généralement déterminé en fonction du comportement passé sur la plate-forme, y compris les épingles enregistrées. Les annonceurs peuvent également cibler des listes de diffusion basées sur des utilisateurs spécifiques, des visites récentes sur le site, etc. Pinterest accepte également les commentaires des utilisateurs pour s'assurer qu'ils affichent des épingles sponsorisées plus pertinentes à l'avenir.

Flux de catégorie

Dans ce cas, les publicités Pinterest sont présentées aux utilisateurs parcourant les catégories auxquelles appartient votre épingle sponsorisée. Ce flux de catégorie "mariage" contient deux annonces de Zola et WeddingWire, tout en haut :

Résultats de recherche

Cette option permet aux annonceurs de promouvoir des produits auprès des utilisateurs qui les recherchent déjà intentionnellement. Par exemple, une recherche sur Pinterest pour « budget planner » affiche cette épingle sponsorisée par Ruth Soukup :

Prime

73 % des utilisateurs de Pinterest affirment que le contenu des marques rend Pinterest plus utile car il les aide à trouver de nouveaux produits et idées. Les publicités Pinterest sont si utiles, en fait, que les utilisateurs les enregistrent sur des tableaux pour les revoir plus tard. Cela vous est avantageux car leurs abonnés voient également votre annonce dans leurs flux et elle est désormais considérée comme organique - l'étiquette "Promu" n'est pas incluse, et l'augmentation de la visibilité et du trafic ne vous coûte rien de plus.

Voici une épingle sponsorisée de StyleBistro :

Et voici à quoi ressemble cette même épingle une fois qu'elle est enregistrée par quelqu'un d'autre (notez qu'il n'y a plus d'indicateur "Promu") :

Meilleures pratiques relatives aux épingles sponsorisées

Les publicités Pinterest vous aident à atteindre les gens lorsqu'ils décident quoi faire ou acheter ensuite, alors faites-les ressortir en procédant comme suit.

1. Incluez votre marque

L'ajout d'un petit logo ou d'une autre marque à vos épingles sponsorisées garantit que votre marque est reconnue lorsque d'autres Pinners enregistrent votre contenu. Ne pas le faire serait une grave erreur.

Adobe InDesign s'est assuré d'ajouter son logo dans le coin inférieur de cette épingle sponsorisée :

2. Optimisez votre description

Bien que l'image de votre épingle incite les utilisateurs à arrêter de défiler, la description ajoute du contexte et les incite à cliquer. Ainsi, plutôt que de simplement indiquer ce qu'est le produit, offrez une brève explication de la raison pour laquelle votre produit est précieux et pourquoi ils devraient cliquer dessus.

Voici deux exemples. Le premier d'Agorapulse propose "8 fonctionnalités d'automatisation des médias sociaux que vous devez commencer à utiliser", mais il ne dit pas aux gens pourquoi ils doivent commencer à utiliser les fonctionnalités ni en quoi cela leur sera bénéfique :

Cette épinglette State Farm fait un bien meilleur travail en transmettant la valeur car elle permet aux gens de savoir que State Farm offre des conseils sur la façon de gagner un revenu supplémentaire :

3. Envoyer les prospects vers une landing page post-clic

Comme pour toute campagne publicitaire, la page de destination post-clic est tout aussi importante que le pré-clic, car c'est après le clic que se produit la conversion. Pour la plupart des conversions, envoyez les utilisateurs directement vers une page de destination post-clic de Pinterest avec le contenu qu'ils s'attendent à voir après avoir cliqué sur votre épingle, comme le fait LendingTree.

Voici leur annonce suivie de la page de destination post-clic vers laquelle ils redirigent les internautes :

Rappel du conseil de pro : envoyer des prospects sur votre page d'accueil, plutôt que sur une page de destination post-clic dédiée, risque de les détourner de votre objectif de conversion.

4. Suivez vos résultats

Suivez toujours vos campagnes d'épingles sponsorisées Pinterest pour voir lesquelles sont en cours d'exécution, combien vous dépensez et les résultats que vous avez générés jusqu'à présent.

Pour ce faire, le gestionnaire de publicité Pinterest fournit les informations suivantes :

• Nombre d'impressions
• Nombre de sauvegardes
• Nombre de clics
• Taux de clics (CTR)
• CTR effectif
• CPC ou CPM moyen
• Dépenses publicitaires totales
• Taux d'engagement
• Conversions
• Coût par action (CPA)
• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

5. Testez différentes stratégies

Malgré l'ampleur de vos recherches, vous ne pouvez jamais être sûr à 100% de ce à quoi votre public répondra. C'est pourquoi l'expérimentation est essentielle - testez différentes stratégies, épingles et même des options de ciblage - jusqu'à ce que vous trouviez ce qui fonctionne le mieux.

Pinterest permet aux entreprises d'exécuter rapidement et facilement des tests fractionnés pour les épingles sponsorisées, en créant plusieurs annonces sous un même groupe d'annonces ou une seule campagne. Vous pouvez également dupliquer une campagne précédente et y apporter des modifications pour tester des facteurs et des éléments spécifiques.

Trois autres types d'épingles sponsorisées

1. Épingles vidéo sponsorisées Pinterest

Les épingles vidéo sponsorisées sont exactement ce à quoi elles ressemblent : des épingles sponsorisées qui contiennent une vidéo. Ce format d'annonce apparaît dans les flux des utilisateurs, les résultats de recherche et la section "Plus comme ça". Puisqu'il n'y a pas beaucoup de vidéos sur Pinterest — et parce que les épingles vidéo sponsorisées sont configurées pour être lues automatiquement sur les appareils mobiles — elles se démarquent plus que les autres épingles. Les vidéos explicatives et les vidéos qui mettent en valeur les produits fonctionnent le mieux sur la plateforme.

Comme bonne pratique, assurez-vous de faire en sorte que vos épingles vidéo sponsorisées Pinterest :

• Haute résolution — Même si la vidéo est un peu floue, les utilisateurs ne cliqueront probablement pas et cela aura une mauvaise image de votre marque
• Court - Les Pinners sont généralement occupés à naviguer, il est donc préférable d'utiliser l'épingle comme une courte accroche
• Son en option - Lecture automatique des vidéos sans son, elles doivent donc pouvoir établir un contexte lorsqu'elles sont en sourdine (envisagez d'utiliser du texte et des sous-titres sur la vidéo)

2. Épingles sponsorisées Pinterest en un clic

Ce format d'annonce amène les prospects directement à votre page de destination, plutôt que d'ouvrir l'épingle à un gros plan avec plus de détails. De cette façon, ils peuvent en apprendre beaucoup plus sur votre offre et potentiellement même acheter immédiatement. Selon Pinterest, "presque deux fois plus de Pinners trouvent des articles à acheter via ces nouvelles épingles".

Il est important de garder un œil sur votre coût par conversion avec les épingles en un clic. Étant donné que les internautes peuvent toujours s'attendre à voir un gros plan de l'épingle lorsqu'ils cliquent, ils n'apprécieront peut-être pas d'être redirigés directement vers votre site Web. Vous pourriez donc finir par payer pour les clics de personnes qui n'avaient pas l'intention de visiter votre site et qui ne resteront pas.

3. Épingles d'application sponsorisées par Pinterest

Les épingles d'application sponsorisées sont disponibles sur les appareils iOS et Android, permettant aux Pinners d'installer une application directement depuis Pinterest, plutôt que d'être dirigés vers une boutique d'applications. Ils sont faciles à reconnaître avec une icône d'application et un bouton d'installation tactile dans l'annonce.

Avec leurs épingles d'application sponsorisées, 8fit a enregistré des taux d'inscription jusqu'à 5 % plus élevés et un CPM jusqu'à 90 % inférieur à celui des autres plateformes. De plus, les téléchargements d'applications depuis Pinterest génèrent plus de valeur à vie, les Pinners consacrant plus de temps et d'argent aux applications qu'ils ont achetées.

Vous pouvez même mesurer les installations d'applications provenant de Pinterest grâce à leurs intégrations directes avec les partenaires de mesure d'applications mobiles (MMP), notamment Adjust, Apsalar, AppsFlyer, Kochava et Tune.

Spécifications des annonces et recommandations

Outre les emplacements et les meilleures pratiques, il existe également des spécifications et des recommandations pour les épingles sponsorisées Pinterest :

Spécifications et recommandations d'images

• Type de fichier : PNG et JPEG
• Taille maximale du fichier : 10 Mo
• Rapport d'aspect : 2:3 (toute broche ayant un rapport d'aspect supérieur à 2:3 peut être coupée en bas)
• Copie de la description : jusqu'à 500 caractères (les 50 à 60 premiers sont les plus susceptibles d'apparaître dans le flux)

Spécifications et recommandations vidéo

• Type de fichier : .mp4 ou .mov
• Encodage : H.264
• Taille maximale du fichier : moins de 2 Go
• Durée de la vidéo : 4 secondes minimum, 30 minutes maximum
• Format d'image : plus court que 1:2 (l:h), plus grand que 1,91:1
• Format d'image à largeur standard : carré (1:1) ou vertical (2:3, 9:16)
• Format d'image au max. largeur : carré (1:1) ou écran large (16:9)
• Copie de la description : jusqu'à 500 caractères (les 50 à 60 premiers sont les plus susceptibles d'apparaître dans le flux)

Complétez vos campagnes publicitaires Pinterest avec les meilleures ressources

Que votre objectif soit de renforcer la notoriété de votre marque, de générer du trafic ou d'augmenter vos ventes, les épingles sponsorisées Pinterest peuvent vous aider. Pour créer l'annonce Pinterest la plus optimisée, reportez-vous au guide des spécifications de la publicité numérique Instapage pour connaître les spécifications et les options de ciblage les plus récentes.