Comment construire une stratégie marketing Pinterest réussie : un guide du marketing

Pour commencer, Pinterest n'est pas un réseau social. C'est un moteur de recherche visuel, conçu pour la découverte. Les gens ne sont pas là pour se connecter avec les autres. Ils recherchent activement des idées ou des solutions sur un très large éventail de sujets.

En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez en tirer parti en anticipant les idées et les solutions que recherchent vos clients potentiels. Attirez-les en créant et en publiant du contenu sur Pinterest qui leur sert les idées et les solutions dont ils ont envie, soit de manière organique, soit par le biais de publicités payantes.

Cela nous amène à une autre différence majeure et à un autre avantage du marketing Pinterest par rapport aux autres plateformes. Saviez-vous qu'après avoir lancé une campagne publicitaire payante sur Pinterest, les épingles dont vous avez fait la promotion pendant cette campagne resteront sur Pinterest et continueront à générer du trafic de manière organique ?

De plus, les épingles organiques ont une durée de vie extrêmement longue. Plusieurs épingles que j'ai produites il y a plus d'un an continuent d'apparaître dans les flux Pinterest et de générer du trafic.

De plus en plus d'entreprises commercialisent sur Pinterest. Selon eMarketer , 31,9 % des spécialistes du marketing américains ont utilisé Pinterest en 2018, contre 29,1 % en 2017.

Intéressé d'en savoir plus? Plongeons-nous !

Comment fonctionne Pinterest ?

Considérez Pinterest comme un outil de création de signets que les gens utilisent pour planifier leur vie. Les gens enregistrent généralement - ou "épinglent" dans le jargon Pinterest - les images qu'ils trouvent sur le Web ou sur Pinterest lui-même sur différents tableaux (collections d'images autour d'un sujet spécifique). Les images sont cliquables et renvoient vers une page Web où de plus amples informations sur le sujet de l'image peuvent être trouvées.

Le contenu enregistré par les utilisateurs est distribué à un public plus large par l'algorithme Pinterest dans le flux d'accueil et les résultats de recherche des utilisateurs. En tant qu'entreprise, votre objectif est de rendre votre contenu inspirant et découvrable, afin qu'il soit vu, enregistré (c'est-à-dire partagé) et cliqué aussi souvent que possible. Un contenu utile, des mots-clés et des images de haute qualité sont des ingrédients essentiels pour réussir sur Pinterest.

Comportement de l'épingleur

Une enquête auprès de plus de 4 000 pinners publiée par Pinterest donne une indication de leurs habitudes d'achat :

Pinterest publie également régulièrement des rapports sur les tendances qui donnent des informations pertinentes sur ce qui inspire les gens, comme les 100 tendances Pinterest pour 2019 . Ce sont des ressources précieuses qui vous montrent ce que les gens aiment en ce moment. Utilisez-le comme source d'inspiration pour vos propres campagnes !

Données démographiques Pinterest

Les derniers chiffres démographiques publiés par Pinterest indiquent que 250 millions de personnes l'utilisent chaque mois. La répartition est de 50/50 entre les utilisateurs américains et ceux basés à l'extérieur.

Avec 80 % de nouvelles inscriptions en dehors des États-Unis, leur audience internationale augmente rapidement. Il y a une proportion plus élevée d'utilisateurs féminins, mais Pinterest se diversifie démographiquement et gagne un attrait plus large auprès des hommes de la génération Y.

Si votre public cible est actif sur Pinterest, cela vaut vraiment la peine de l'ajouter à votre mix marketing. Pour des catégories telles que la nourriture, les voyages, la décoration intérieure, la mode et la beauté, Pinterest est un choix évident. Cependant, il peut être adapté à pratiquement tous les types d'entreprises, que vous vendiez des produits ou des services. De nombreuses entreprises de services réussissent très bien sur Pinterest.

Alors, par où commencer ?

Comment construire une stratégie marketing Pinterest réussie

Avant d'entrer dans les détails, sachez que Pinterest est un jeu de longue haleine qui demande de la préparation, de la patience et une approche stratégique. Il faut un certain temps pour obtenir une traction et des conversions sur Pinterest, surtout si vous ne commercialisez que de manière organique.

Il est possible d'accélérer un peu les choses grâce à la publicité payante, mais si vous recherchez des résultats rapides, Pinterest n'est probablement pas fait pour vous ! Cependant, bien fait, il enverra des clients potentiels sur votre site pour les mois et les années à venir.

Surveillez facilement toutes vos mesures Pinterest en un seul endroit

Commencez maintenant

Il n'y a pas de stratégie unique pour tous en matière de marketing Pinterest. Tout dépend de votre créneau commercial, de la maturité de votre compte Pinterest et de votre activité Pinterest globale.

Cependant, l'approche de haut niveau suivante fournit un point de départ pratique pour la plupart des types d'entreprises.

Est-ce que Pinterest est la bonne solution pour votre entreprise ?

Pour décider si Pinterest convient à votre entreprise, vous devez faire quelques recherches.

1. Même si vous n'êtes pas actif sur Pinterest, il se peut que des personnes partagent déjà du contenu de votre site Web sur Pinterest. Pour savoir si c'est le cas, rendez-vous sur l'URL suivante pinterest.com/source/l'adresse de votre site Web. Cela vous montre les épingles qui ont été épinglées directement depuis votre site Web, soit par vous-même (si vous épinglez), soit par d'autres épingleurs. Si l'URL ne renvoie pas beaucoup de résultats, cela peut être dû au fait que votre site Web a été lancé très récemment ou qu'il est difficile d'épingler directement à partir de votre site Web.
2. Accédez à Pinterest et recherchez des mots clés et des expressions pertinents pour votre secteur d'activité. Si ces mots-clés apparaissent dans les profils, les noms des tableaux, les descriptions des tableaux et les descriptions des broches, c'est une très bonne indication que le marketing sur Pinterest est une option viable.
3. Demandez à vos clients actuels si et comment ils utilisent Pinterest. Si vous n'obtenez aucun résultat, cela peut ne pas vous convenir. Si vous avez des réponses positives pour tout ce qui précède, il est temps de commencer !

Définissez vos objectifs marketing

Pour mesurer votre succès sur Pinterest, vous devez être clair sur vos objectifs. Généralement, les entreprises utilisent Pinterest pour :

• Augmenter le trafic
• Développer la notoriété de la marque
• De stimuler les ventes
• Réaliser une action

Configurer pour les entreprises sur Pinterest

Une fois que vous avez défini clairement vos objectifs commerciaux sur Pinterest, il est temps d'optimiser votre compte et votre site Web Pinterest. Pour réussir sur Pinterest, vous avez besoin des prérequis minimum suivants :

1. Un site web professionnel et mobile-responsive, car 80% des pinners utilisent Pinterest sur mobile
2. Publications de contenu régulières. Par exemple, vous publiez régulièrement vos propres articles de blog, podcasts, vidéos, photographies. Sur Pinterest, les gens recherchent des informations utiles pour résoudre un problème, apprendre quelque chose ou trouver de nouvelles idées
3. Un ou plusieurs cadeaux. Pouvez-vous proposer à vos clients potentiels quelque chose qui les oblige à vous laisser leur adresse e-mail (checklist, e-book, vidéo, cours) ?
4. Un compte professionnel Pinterest

La configuration et l'optimisation de votre compte professionnel Pinterest et de votre site Web dépassent le cadre de cet article. Cependant, si vous n'avez pas encore de compte professionnel Pinterest, c'est l'une des premières choses dont vous devez vous occuper. C'est facile à faire. Vous trouverez une explication détaillée dans Comment se préparer pour les affaires sur Pinterest .

Installez le bouton Enregistrer Pinterest sur votre site Web, afin que les utilisateurs puissent facilement épingler du contenu directement à partir de votre site Web. Vous devez également demander des Rich Pins . Si vous envisagez de payer pour de la publicité sur Pinterest, vous devez installer la balise Pinterest sur votre site Web. Cela vous permettra de commencer à constituer des audiences pour de futures publicités.

Comment concevoir une stratégie marketing Pinterest axée sur la conversion

Si vous décidez de passer du temps à faire du marketing sur Pinterest, votre objectif général est de capter l'attention de clients potentiels pour développer votre entreprise. Alors, comment concevez-vous une stratégie qui convertit les clics en inscriptions ou en ventes ?

• Pensez comme votre client
• Commencer en ayant la fin à l'esprit
• Traitez Pinterest comme un moteur de recherche
• Suivre les progrès et s'améliorer

Laisse-moi expliquer.

Pensez comme votre client

Votre client préféré doit être au cœur de tout ce que vous faites. Dans le monde d'aujourd'hui, les clients sont des commerçants.

Commencez par connaître les meilleurs moments pour publier sur Pinterest et offrez beaucoup de valeur sur votre site Web avec du contenu gratuit. Par exemple, un coach d'affaires pourrait publier régulièrement du contenu basé sur les questions que les clients posent lors des séances de coaching ou dans un groupe Facebook. Les articles de blog et/ou les vidéos qui en résultent doivent être extrêmement utiles et pratiques. Ils doivent fournir des idées et des informations que les gens recherchent sur Pinterest et Google.

Cela fonctionne aussi très bien si vous vendez des produits. Au lieu de publier uniquement des images de produits, vous pouvez écrire un court article lié à un produit. Si vous vendez des écharpes, vous pouvez écrire sur « 10 façons de porter une écharpe », puis faire référence ou créer un lien vers votre propre boutique en ligne dans l'article.

Commencer en ayant la fin à l'esprit

Lorsque vous lancez une campagne marketing sur Pinterest, qu'elle soit organique ou payante, commencez par votre objectif final, puis concevez votre stratégie à l'envers.

Imaginons que le business coach, évoqué précédemment, lance récemment un nouveau cours sur « Comment trouver ses premiers clients ». Quelques mois avant de lancer ce nouveau cours, elle a commencé à s'y préparer en créant une «liste de contrôle Get First Clients» pour les entrepreneurs débutants.

Cette liste de contrôle sert d'aimant principal pour attirer les bonnes personnes à s'inscrire à sa liste de diffusion. Elle a inclus une case d'inscription pour cette liste de contrôle dans les articles de blog pertinents et a régulièrement publié ces articles sur Pinterest. Outre l'épinglage organique, elle a également fait la promotion de certaines des épingles auprès d'un public plus ciblé grâce à une campagne publicitaire Pinterest payante.

Pour chaque article, elle a créé une ou plusieurs images verticales de haute qualité (ratio 2:3) pour Pinterest. Chacun contient un message clair qui incite les utilisateurs intéressés à cliquer pour en savoir plus. Lorsque les gens cliquent et lisent l'article, ils peuvent être intéressés à s'inscrire à la liste de contrôle.

Une fois inscrite, elle nourrit les personnes de la liste en leur apportant beaucoup de valeur ajoutée. Les abonnés doivent la connaître, l'aimer et lui faire confiance avant d'acheter quoi que ce soit.

Pour augmenter les conversions, il est essentiel de d'abord travailler sur tous les détails de cette chaîne d'événements à rebours.

Traitez Pinterest comme un moteur de recherche

Les gens peuvent tomber sur votre contenu sur Pinterest de différentes manières.

La grande majorité des recherches sur Pinterest se font toujours par recherche de mots-clés. Même sur un moteur de recherche visuel comme Pinterest ! Pour optimiser les chances que votre contenu soit trouvé, les titres et les descriptions de vos tableaux et épingles doivent inclure les termes de recherche réels que les gens utilisent pour effectuer des recherches sur Pinterest.

Faites des recherches sur Pinterest (et Google !) pour voir quels mots clés et expressions clés ils utilisent pour trouver les produits/services que vous vendez. Documentez-les dans une liste et référez-vous à cette liste chaque fois que vous publiez un nouveau contenu. Mettez à jour ce document régulièrement.

La barre de recherche Pinterest est un excellent outil pour trouver des mots-clés. Pour mieux comprendre son fonctionnement, tapez quelques mots-clés dans la barre de recherche de Pinterest. Prenez note des mots-clés suggérés (voir exemple ci-dessous). Effectuez une recherche similaire pour les catégories et continuez à explorer la liste des catégories qui vous sont présentées. Cela vous donnera une bonne idée des mots-clés les plus fréquemment utilisés.

Suivre les progrès et s'améliorer

Si vous avez déjà un compte professionnel Pinterest, notez le trafic que Pinterest vous envoie actuellement. Vous devez suivre régulièrement les progrès - cela vous indique si vos efforts de marketing portent leurs fruits ou non. Cela s'applique également aux débutants sur Pinterest - même si vous ne disposez d'aucune donnée historique à comparer, un suivi mensuel sera utile pour surveiller les progrès futurs.

À la fin de chaque mois, rendez-vous sur Pinterest Analytics et Google Analytics pour exporter les données dont vous avez besoin pour suivre et mesurer votre succès. Voici quelques mesures de base sur lesquelles vous devriez vous concentrer. Si vous lancez une campagne Pinterest payante, vérifiez de temps en temps les statistiques de votre campagne pour voir si des ajustements sont nécessaires.

Stratégie d'épingle organique ou payante

Je recommande de commencer par maîtriser l'épinglage organique pour vous aider à comprendre la plateforme et ce qui vous convient le mieux.

Une fois que vous êtes à l'aise avec cela, essayez les épingles sponsorisées. Ils vous aident à atteindre le haut des résultats de recherche beaucoup plus rapidement que les épingles organiques. Une campagne payante vous donne accès à des informations supplémentaires sur les mots clés qui ne sont pas disponibles pour les épingles organiques. Il vous donne également des informations détaillées sur vos conversions.

Donnez à votre épingle payée le temps d'être classée par l'algorithme Pinterest - il prend en compte le taux de clics, il est donc préférable de le laisser fonctionner pendant un petit moment, au moins 7 jours, pour le laisser prendre de l'ampleur. Plus la campagne est longue, plus il est facile pour Pinterest d'optimiser ses performances. Les résultats de campagne pour la même épingle ou le même groupe d'annonces (groupe d'épingles promues) peuvent varier énormément, selon la durée.

Les plats à emporter

Le succès sur Pinterest ne vient pas si vous n'avez pas mis en place une stratégie solide. Avant de vous lancer dans la publicité payante sur Pinterest, maîtrisez d'abord la croissance organique. Il est important de comprendre le fonctionnement de la plateforme.

Pour concevoir une stratégie marketing Pinterest axée sur la conversion, commencez par la fin en tête et déterminez ce que vous devez mettre en place pour obtenir le résultat souhaité. Pensez comme votre client lors de la création de votre contenu et de vos tableaux. Pinterest est un moteur de recherche, pas un réseau social, utilisez donc des techniques de référencement pour optimiser vos résultats.

Une différence majeure par rapport aux autres plates-formes est que les publicités payantes continuent de vivre. Une fois que vous avez cessé de les payer, ils continuent à vivre comme des épingles organiques qui continuent de générer du trafic vers vous.

Pinterest est un jeu de longue haleine qui demande de la préparation, de la patience et une approche stratégique. Si vous recherchez des résultats rapides, Pinterest n'est probablement pas pour vous ! Cependant, si vous le faites correctement, vous pouvez en faire votre meilleur ami d'affaires. Il enverra des clients potentiels sur votre site pour les mois et les années à venir.

A propos de l'auteur

Mary Lumley est une experte en marketing Pinterest qui aide les entrepreneurs en ligne à développer leur activité avec Pinterest. Elle utilise Pinterest de manière rentable pour développer sa propre entreprise et conseille d'autres entreprises de services sur la façon d'augmenter les conversions et d'obtenir plus de clients payants avec Pinterest.

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