Pinterest Marketing 101 : tout ce que les entreprises doivent savoir

Pinterest est l'outsider sous-estimé du marketing des médias sociaux. Mais le réseau en croissance rapide peut être bien plus qu'une simple galerie en ligne et un lieu de rencontre de chefs amateurs ambitieux. Utilisé de la bonne manière, il a un énorme potentiel pour la commercialisation des petites et grandes entreprises . À certains égards, il dépasse même les vieux taureaux comme Facebook. Vous pouvez découvrir pourquoi c'est le cas et comment vous pouvez utiliser ce potentiel ici.

Pourquoi Pinterest est-il important pour les entreprises ?

La réponse à cette question réside dans les chiffres simples :

• 400 millions de personnes utilisent Pinterest chaque mois.
• 84 % d'entre eux utilisent le réseau comme source d'inspiration pour acheter des produits.
• 77 % déclarent avoir découvert un nouveau produit ou une nouvelle marque sur Pinterest.
• 66 % ont acheté un produit après avoir vu une épingle d'une marque.

Lorsqu'il s'agit d'amener les utilisateurs vers votre boutique en ligne, Pinterest est 33 % plus efficace que Facebook. La différence avec Snapchat est de 71 % et celle avec Twitter de 200 %.

En regardant ces chiffres, il n'est pas surprenant que d'énormes multinationales telles que Sony Electronics ou Etsy aient découvert l'épinglage par elles-mêmes . Mais de nombreuses petites entreprises utilisent également le pouvoir des images à leur avantage.

Comment créer un compte professionnel

La principale exigence pour un marketing réussi sur Pinterest est un compte professionnel. Seul cela vous donnera accès à des fonctionnalités importantes telles que Pinterest Analytics. Passer d'un profil privé à un compte professionnel ne prend que quelques étapes :

1. Connectez-vous à votre profil privé comme d'habitude.
2. Allez sur ce site.
3. Entrez les informations demandées sur vous-même et votre entreprise.
4. Fait. Vos épingles, ainsi que vos abonnés, resteront inchangés.

C'est tout aussi simple d'ouvrir un tout nouveau compte professionnel :

1. Accédez à Pinterest pour les entreprises (après vous être déconnecté de votre profil privé).
2. Cliquez sur "créer un compte".
3. Fournissez les informations demandées.

Avant de publier votre premier contenu, il est conseillé de lire les directives de la marque Pinterest et les conditions pour les entreprises. Cela garantit que vous savez quelles sont les limites si vous souhaitez utiliser l'épinglage à des fins commerciales.

Caractéristiques importantes de Pinterest

Chaque réseau social a ses propres règles et principes. Afin de comprendre le fonctionnement de Pinterest, il est nécessaire de connaître ses composants clés .

Épingles

Les plus petites unités sur Pinterest sont les soi-disant "Pins". Ce sont des signets visuels généralement reliés à un site Web . Les épingles peuvent couvrir différents types de contenu - nous en parlerons plus tard. En plus des « épingles normales », il existe quelques types spéciaux d'épingles :

• Épingles sponsorisées : Vous payez pour que ces épingles soient présentées à un grand nombre d'utilisateurs. Pour le moment, les épingles promues ne sont disponibles que pour les entreprises du Royaume-Uni, des États-Unis, du Canada, de la Nouvelle-Zélande, de l'Irlande et de l'Australie.
• Rich Pins : Rich Pins donne au spectateur plus d'informations sur le contenu de l'image. À l'heure actuelle, il existe trois types d'épingles riches : les épingles riches en produits, les épingles riches en recettes et les épingles riches en articles. Les noms fournissent déjà des informations sur leurs cas d'utilisation prévus.
• Épingles achetables : Les épingles achetables permettent au client d'acheter directement sur Pinterest sans passer par un autre site.

Planches

Les tableaux permettent à l'utilisateur de collecter des épingles sur différents sujets . Idéalement, les tableaux raconteront de petites histoires et inciteront l'utilisateur à naviguer et à découvrir. Vous n'êtes pas limité à vos propres épingles lors de la création de tableaux, vous pouvez également réépingler les épingles d'autres utilisateurs . Les tableaux secrets ne peuvent être vus que par vous et les utilisateurs que vous avez invités. Ils sont parfaits pour collecter des idées à diffuser ultérieurement sur des forums publics.

Conseils de groupe

Les tableaux de groupe sont maintenus par divers Pinners . Ils attirent souvent plus d'attention que les tableaux « solo ». Un autre avantage est que les utilisateurs qui ne sont pas vos abonnés verront également votre contenu.

Malheureusement, il n'y a (jusqu'à présent) aucune fonctionnalité de recherche pour les tableaux de groupe sur Pinterest. Vous pouvez les trouver en ajoutant "tableau de groupe" à votre terme de recherche dans la recherche normale . Alternativement, vous pouvez utiliser le site Pingroupie. Il répertorie les conseils de groupe anglais et allemands et inclut la recherche.

La création de tableaux de groupe est simple. Vous pouvez utiliser n'importe quel tableau existant et ajouter des utilisateurs en cliquant sur le signe plus gris.

Stratégies marketing Pinterest

Assurez-vous de vous rappeler que ce réseau concerne uniquement le contenu visuel lorsque vous démarrez votre marketing sur Pinterest. Cela ne signifie pas que le texte n'est pas pertinent. L'accent est cependant mis sur les images.

Cela fait de Pinterest une solution idéale pour les entreprises qui souhaitent mettre leurs produits à l'honneur ou qui sont actives dans une industrie qui peut être représentée dans des images de style de vie. Cela inclut les marques de mode, les magasins de meubles et les designers d'intérieur. Si vous vendez des assurances, vous devrez sortir des sentiers battus.

Postez des épingles qui attireront l'attention

L'alpha et l'oméga de Pinterest Marketing sont de bonnes épingles. Cela commence par le contenu. Idéalement, les épingles ne seront pas seulement des photos de produits ennuyeuses, mais des images inspirantes liées à votre marque et à l'offre de votre entreprise . Outre les photos de style de vie, les épingles les plus réussies sont celles qui offrent des informations sur un certain sujet que les utilisateurs n'obtiendraient généralement qu'en travaillant sur un long article de blog. Cela vaut notamment pour :

• Infographies et
• Tutoriels et didacticiels basés sur des images.

Quel que soit votre choix, des photos professionnelles en haute résolution sont essentielles. Tout est question de taille. Généralement, le mode portrait est la voie à suivre sur Pinterest. Il est préférable d'utiliser un rapport d'image de 2:3. La taille d'image recommandée est de 600 x 900 pixels. L'exposition de l'image est également importante. Les images claires sont réépinglées plus souvent que les images sombres.

Épinglez régulièrement

Tout comme sur Facebook et Instagram, ce qui suit s'applique également à Pinterest : si vous ne publiez du contenu qu'une ou deux fois par mois, le résultat sera faible.

Idéalement, vous devriez épingler quelques fois par jour, la recommandation habituelle est de 5 à 30 fois. Une partie de votre contenu peut être des Repins. Mais assurez-vous que tous vos messages ne sont pas composés d'épingles d'autres utilisateurs. Nous vous recommandons également de publier tout au long de la journée . Les bons moments pour poster sont généralement le début de l'après-midi et le soir entre 20h et 23h. Les recommandations sur le meilleur moment pour vos messages varient cependant selon la source. Au final, les chances de succès dépendent de votre groupe cible et de ses habitudes. Pinterest Analytics vous aide à optimiser votre stratégie de publication étape par étape.

Utiliser des épingles enrichies

Les épingles riches offrent d'excellentes options pour le marketing Pinterest. Ils attirent facilement l'attention et fournissent au spectateur des informations précieuses supplémentaires par rapport aux épingles normales :

• Les épingles de recettes incluent les ingrédients, la taille des portions et le temps de préparation.
• Les épingles d'article offrent la possibilité d'ajouter un titre, une courte description et la date de publication.
• Les épingles produit incluent le prix actuel (mis à jour automatiquement par Pinterest), des informations sur les options d'achat et la disponibilité.

De plus, les Rich Pins incluent des métadonnées assurant une plus grande portée. Tous ces avantages garantissent que les Rich Pins augmentent considérablement la portée et l'interaction . C'est pourquoi vous devez utiliser des épingles enrichies si vous souhaitez vous engager sérieusement dans le marketing Pinterest.

Assurer une bonne visibilité

Une bonne visibilité joue un rôle crucial avec tous les types d'épingles. C'est là que le texte est important. Des mots-clés et des hashtags pertinents dans les titres et les descriptions contribueront à ce que vos épingles soient trouvées dans la recherche interne de Pinterest et la recherche d'images sur Google. La fonctionnalité de recherche sur Pinterest vous aidera à trouver les bonnes phrases. Tout comme Google, il proposera automatiquement des mots similaires.

Peu importe si vous écrivez des textes SEO, des titres Pinterest ou des descriptions : simplement empiler des mots-clés ne suffira pas. Le contenu textuel de Pinterest doit donner des informations supplémentaires importantes sur vos épingles, éveiller la curiosité de l'utilisateur et lui donner envie de visiter votre site Web.

Interagir

L'épinglage ne représente que la moitié du travail. Il est très important d'interagir avec vos abonnés aussi souvent que possible pour approfondir la relation. Cela inclut de répondre personnellement et en détail aux commentaires . En invitant des followers sur des tableaux de groupe, vous les incluez dans les activités de votre marque sur Pinterest et renforcez ainsi la fidélité à la marque.

Il est conseillé de commenter les Boards de vos followers. Suivre les forums populaires d'autres utilisateurs et les commenter augmentera encore votre visibilité.

Offrir une variété

Si vous voulez que vos abonnés se désintéressent rapidement de vos tableaux, continuez à publier des photos de produits, de préférence devant le même arrière-plan, encore et encore.

Ce n'est pas ce que tu veux ? Ensuite, offrez de la variété sur vos pages Pinterest ! Publiez des citations motivantes, des infographies intéressantes, des photos de style de vie inspirantes et des tutoriels. Utilisez des épingles riches pour annoncer des articles de blog et donnez à vos abonnés la possibilité d'acheter sur Pinterest sans quitter la plateforme avec des épingles achetables. Réparti sur les bonnes planches, ce mélange garantira que l'ennui n'est pas une option.

Faciliter le réépinglage

Pinterest montre aux utilisateurs du contenu similaire à d'autres contenus qu'ils ont déjà consultés ou partagés. C'est pourquoi il est très important de s'assurer que votre contenu est réépinglé aussi souvent que possible.

Cela ne fonctionnera que si le contenu et la qualité sont corrects. Mais il existe d'autres moyens d'encourager les utilisateurs à réépingler. Un bon moyen d'obtenir de nouvelles épingles est d' inclure un appel à l'action correspondant dans la description de vos épingles . De plus, vous pouvez inclure un plugin sur votre site Web qui permettra d'épingler directement des images sur votre site à un certain tableau. Il est également conseillé de publier des épingles particulièrement réussies sur plusieurs tableaux . Vous pouvez trouver les meilleurs candidats pour cela grâce à Pinterest Analytics.

Utilisation de Pinterest Analytics

Personne ne naît maître. Il faudra un certain temps pour connaître les préférences de votre groupe cible et savoir quelles épingles fonctionnent mieux que d'autres.

Heureusement, Pinterest possède sa propre section d'analyse vous fournissant des informations précieuses sur votre compte et vos activités . Ceux-ci incluent :

• Les épingles les plus réussies des 30 derniers jours ou de la durée de vie de votre compte professionnel en termes d'impressions, de clics et de réépinglages.
• Les planches les plus réussies des 30 derniers jours.
• Les épingles les plus réussies renvoyant à votre site Web.
• Données démographiques et intérêts de votre public.

Un examen régulier de Pinterest Analytics est essentiel pour surveiller, adapter et optimiser en permanence vos activités.

Conclusion : du contenu visuel pour le win

Les statistiques le montrent clairement : la communication visuelle devient de plus en plus importante, notamment en ligne. Bientôt, les images et les vidéos constitueront la majorité du contenu sur Internet.

C'est pourquoi l'importance de Pinterest pour le marketing des médias sociaux ne cesse de croître. Le moteur de recherche d'images fonctionne comme une fenêtre d'affichage numérique. En suivant nos conseils, vous pouvez rapidement atteindre des niveaux de portée qui vous coûteraient beaucoup d'argent dépensé en publicités sur Facebook , et en même temps augmenter vos ventes. Le fait que la concurrence sur Pinterest ne soit pas aussi rude que sur d'autres chaînes est une excellente raison de commencer à épingler bientôt !