Créez des expériences uniques et une personnalisation ad-to-page 1:1

Les données d'audience publicitaire ont explosé au cours de la dernière décennie, Facebook affirmant avoir 98 points de données sur les utilisateurs et Google ayant sa propre collecte massive de données. Les plates-formes MarTech ont également explosé et comprennent désormais plus de 7 000 technologies.

Avec toute cette collecte de données et ces logiciels sophistiqués, les annonceurs se sont éloignés des publicités génériques qui ciblent un large public. Aujourd'hui, les spécialistes du marketing numérique exploitent les données d'audience pour créer des publicités personnalisées 1: 1 qui micro-ciblent les audiences. Grâce aux publicités hyper-ciblées, les annonceurs ont pu maximiser les clics.

Pendant ce temps, la génération de la demande et le marketing de croissance sont passés de campagnes de masse génériques à des contacts personnalisés 1: 1 visant à des conversions plus élevées. Le marketing basé sur les comptes micro-cible les prospects avec des touches hautement personnalisées sur plusieurs canaux en fonction des données d'audience.

Les utilisateurs en ligne s'attendent à une expérience personnalisée, et les spécialistes du marketing numérique comme vous devraient pouvoir la leur offrir.

Le besoin désespéré d'expériences personnalisées

Vous utilisez déjà la montagne de données pour maximiser les clics en créant des publicités ciblées. Votre CTR peut augmenter et vous pourriez payer moins pour vos clics. Mais ensuite, vous envoyez le trafic vers des pages de destination génériques. Et en moyenne, moins de 4 % de vos clics sont convertis et génèrent une valeur réelle pour vous. Cela augmente votre coût par acquisition et rend votre canal publicitaire moins rentable.

En tant que spécialiste du marketing numérique avisé, vous comprenez la nécessité d'envoyer des messages et de faire correspondre l'audience aux pages de destination de vos annonces. Mais votre configuration actuelle ne vous permet pas de créer, de personnaliser et d'optimiser des pages de destination aussi rapidement que vous créez des annonces. Le processus prend trop de temps ou aboutit à des pages de destination mal conçues qui ne sont pas optimisées pour les conversions. Vous avez besoin d'un processus pour configurer rapidement des expériences de page, les tester, créer des expériences plus précises et appliquer la même approche d'expérimentation itérative que celle que vous utilisez pour optimiser vos annonces.

Maintenant vous l'avez.

Qu'est-ce que la solution de personnalisation Instapage ?

Il permet aux annonceurs et aux spécialistes du marketing de maximiser les conversions avec des pages de destination personnalisées 1: 1. Avec cette annonce, Instapage est la première et la seule entreprise MarTech/AdTech à réunir l'automatisation, la création évolutive, l'optimisation et la personnalisation en une seule plateforme axée sur la conversion :

La nouvelle offre permet aux spécialistes du marketing de :

• Créer n'importe quel nombre d'expériences de page uniques pour une page de destination
• Associez des expériences à des publics spécifiques (actuellement basés sur des paramètres UTM)
• Offrez la bonne expérience en temps réel au bon public
• Revenez automatiquement à une expérience par défaut pour les audiences qui ne sont attachées à aucune expérience
• Ajouter ou supprimer des expériences d'une page en temps réel
• Créer des variantes pour une expérience de page afin de diviser le test au sein d'un certain public
• Identifiez les audiences les plus performantes en suivant les métriques au niveau de l'audience

La personnalisation renforce Instapage en tant qu'élément clé de l'entonnoir publicitaire qui gère la scène pour optimiser les conversions. Armés de ce nouvel entonnoir publicitaire, les spécialistes du marketing PPC peuvent faire fonctionner leurs annonces et leurs pages de destination en parfaite synchronisation pour optimiser les conversions et maximiser le retour sur investissement publicitaire.

La nouvelle solution fait partie du Advertising Conversion Cloud, l'offre Instapage Enterprise conçue pour les équipes marketing et les agences avec des programmes de publicité et de croissance à grande échelle. Le PPC et les spécialistes du marketing de croissance qui ciblent des publics variés par le biais de campagnes hautement personnalisées peuvent tirer le meilleur parti de la personnalisation.

Avec la personnalisation, les spécialistes du marketing peuvent créer et optimiser des expériences uniques pour chaque public cible d'une page de destination, en quelques minutes et à grande échelle, permettant ainsi une personnalisation 1:1.

Comment fonctionne la personnalisation Instapage ?

La nouvelle solution de personnalisation est axée sur les expériences. Pour offrir des expériences uniques, vous identifiez les paramètres UTM, c'est-à-dire le code de suivi dans Instapage. Mais d'abord, vous devez créer une nouvelle expérience.

Créer de nouvelles expériences

Dans l'onglet Personnalisation, cliquer sur le bouton bleu "Nouvelle expérience" ouvre le slideout ici pour le nommer. La création d'une nouvelle expérience duplique efficacement l'expérience par défaut et tous les paramètres correspondants :

Maintenant, vous voyez à la fois l'expérience personnalisée par défaut et la nouvelle dans la liste :

À partir de là, cliquer sur n'importe quelle expérience dans la liste ouvrira un slideout où vous pourrez prévisualiser, commenter ou modifier la conception de l'expérience. L'édition de page a toujours lieu dans le générateur, mais ce nouveau slideout comprend les intégrations, le RGPD, le référencement, les informations sociales et les paramètres d'URL :

Créer des audiences

Avec la nouvelle expérience, cliquer sur « Publier l'expérience » vous amène aux paramètres d'audience afin que vous puissiez identifier vos paramètres UTM :

Outre les cinq paramètres les plus courants, vous avez également la possibilité de créer des paramètres personnalisés. Une fois que vous avez défini et enregistré les paramètres d'audience, seules les personnes qui correspondent aux paramètres que vous identifiez verront la nouvelle expérience .

Quelques notes sur les paramètres UTM :

• Vous n'êtes pas obligé d'utiliser les cinq paramètres
• Si un prospect ne correspond pas aux paramètres, cette personne verra l'expérience par défaut
• Les paramètres n'ont pas à être dans l'ordre ; tant que les prospects correspondent aux paramètres, ils verront l'expérience que vous identifiez

Paramètres automatiques

Si vous préférez ne pas identifier de paramètres spécifiques à l'aide du générateur UTM ci-dessus, vous pouvez opter pour les paramètres automatiques à la place.

Avec cette version, Instapage créera et ajoutera automatiquement par défaut des paramètres de routage aux URL d'expérience d'audience personnalisées pour la publication, avec la possibilité de passer à la méthode de saisie manuelle des paramètres. Les paramètres automatiques augmenteront la précision et l'efficacité en éliminant le besoin pour les utilisateurs de se connecter à leur plateforme publicitaire ou de se référer à une feuille de calcul de suivi, de trouver des paramètres UTM ou personnalisés liés à un segment d'audience spécifique et de copier manuellement chaque champ dans Instapage pour la publication :

Ce que dit Verizon sur la personnalisation

La personnalisation change la donne :

La technologie de ciblage publicitaire a considérablement progressé, mais les taux de conversion ont stagné. Instapage a vraiment maximisé nos performances publicitaires numériques en nous permettant de proposer des pages de destination personnalisées et adaptées à chaque annonce et à chaque public. Désormais, nous pouvons dimensionner les campagnes post-clic aussi efficacement que nous dimensionnons les publicités elles-mêmes.

Darren Lepke, directeur marketing de Verizon Digital Media Services

Caractéristiques et avantages de la personnalisation

Fonctionnalité n° 1 : Créez plusieurs expériences de page pour une seule page de destination
Avantage : les spécialistes du marketing ont souvent besoin d'envoyer plusieurs audiences vers la même page de destination. La personnalisation leur permet de créer plusieurs expériences pour le même lien, qui peuvent être attachées à différents publics et servies en temps réel.

Fonctionnalité n° 2 : ajouter de nouvelles expériences à une page en direct
Avantage : les spécialistes du marketing commencent souvent avec des audiences plus larges, puis divisent les sous-segments d'audience de manière itérative. La personnalisation permet aux spécialistes du marketing d'ajouter des expériences uniques pour de nouveaux publics à une page existante. Identifiez simplement le nouveau sous-segment avec un nouvel ensemble de paramètres UTM, créez une nouvelle expérience et associez-la au public. Les visiteurs de ce segment commenceront à voir l'expérience en temps réel. Vos autres expériences resteront intactes.

Fonctionnalité n° 3 : Supprimer des expériences d'une page en direct
Avantage : lorsque les spécialistes du marketing itèrent et expérimentent des pages de destination granulaires, ils peuvent déterminer que deux audiences ou plus sont similaires et décider de les fusionner. La personnalisation leur permet de supprimer des expériences et de diriger des audiences précédemment divisées vers une seule expérience.

Fonctionnalité n° 4 : ajoutez autant de variantes que vous le souhaitez à une expérience
Avantage : le test fractionné A/B de différentes expériences est essentiel pour optimiser les expériences pour les conversions. La personnalisation permet aux spécialistes du marketing de créer des variantes pour chaque expérience et d'effectuer des expériences pour déterminer la variante la plus performante.

Fonctionnalité n° 5 : les expériences héritent de la configuration de la page
Avantage : les utilisateurs peuvent désormais configurer diverses configurations pour une page, telles que le référencement, les réseaux sociaux, le JavaScript/HTML personnalisé, le RGPD, les intégrations et le suivi des conversions, et faire en sorte que toutes les expériences et variantes héritent automatiquement de ces paramètres. Cela accélère le processus de création d'expériences.

Fonctionnalité n° 6 : analyse de l'expérience
Avantage : suivez les performances de chaque expérience et de ses variations afin d'optimiser les conversions pour chaque public cible.

Fonctionnalité n° 7 : effectuer la configuration de la page en dehors du générateur (découplage du générateur et de la configuration, découplage de la publication et de la configuration)
Avantage : Créer une expérience de page nécessite une équipe. Les concepteurs font le wireframe et la conception, les rédacteurs ajoutent une copie, le responsable des opérations configure les intégrations et le suivi, le responsable SEO configure le référencement, etc. La plate-forme Instapage rationalise le processus en fournissant des flux de travail permettant à chaque membre de l'équipe d'effectuer son travail sans se marcher dessus.

Fonctionnalité #8 : Expériences AMP
Avantage : créez plusieurs expériences AMP uniques pour vos audiences mobiles.

Points faibles et comment la personnalisation les résout

Point douloureux #1

« Notre équipe doit créer des expériences uniques pour chaque public cible. C'est presque impossible, cela prend trop de temps et beaucoup de ressources.

Comment la solution le résout

Avec la plateforme Instapage, vous pouvez créer rapidement plusieurs expériences pour le même lien, qui peuvent être attachées à différents publics et servies en temps réel.

Point douloureux #2

"Nous aimerions offrir de manière dynamique une expérience de page de destination différente pour nos différents publics."

Comment la solution le résout

Avec la personnalisation, vous pouvez créer plusieurs expériences pour la même page, qui peuvent être associées à différents publics et diffusées en temps réel.

Point douloureux #3

"Nous gérons un programme publicitaire à grande échelle et optimisons constamment nos publicités, mais envoyons le trafic vers des pages génériques. Nous aimerions associer les publicités à des pages de destination correspondantes et les modifier au fur et à mesure que nous peaufinons nos publicités. »

Comment la solution le résout

Pour la première fois avec la plate-forme Instapage, les spécialistes du marketing peuvent créer, optimiser et personnaliser des pages de destination aussi facilement qu'ils le font avec des publicités.

Point douloureux #4

Il n'y a pas de flux de travail dédié pour personnaliser les pages de destination dans l'application Instapage.

Comment la solution le résout

Un onglet dédié dans la marge de gauche facilite l'accès à la personnalisation. Vous n'avez pas besoin de quitter la page pour prévisualiser l'expérience ou gérer les paramètres. Tout se fait via le slideout dans un flux de travail rationalisé, il n'est donc pas nécessaire de naviguer pour personnaliser vos expériences.

Ne vous contentez pas des taux de conversion moyens

Obtenez jusqu'à 4 fois les taux de conversion moyens avec la solution Instapage Personalization et l'automatisation de la page de destination. Vos prospects, vos clients et vos résultats vous remercieront tous.