Huit étapes vers le plan d'affaires d'un entraîneur personnel parfait

C'est le moment idéal pour devenir entraîneur personnel, car la pandémie de Covid-19 a rendu difficile la visite des gymnases. Cela signifie que de nombreux amateurs de gym comptent désormais sur des services d'entraînement personnels pour rester en forme et en bonne santé.

Cependant, cela ne signifie pas qu'il est facile de démarrer votre entreprise. En tant qu'entraîneur personnel, vous connaissez l'importance de créer un plan pour aider les clients à adhérer à leurs programmes de conditionnement physique.

Eh bien, il en va de même pour votre entreprise de formation personnelle.

L'utilisation d'un plan d'affaires d'entraîneur personnel pour fixer des objectifs et créer une feuille de route sur la façon dont vous les atteindrez est un moyen efficace de vous assurer que vous réussirez dans l'industrie du fitness.

Dans cet article, nous verrons pourquoi vous avez besoin d'un plan d'affaires de formation personnelle, ainsi que les huit étapes à suivre pour en faire un efficace.

Pourquoi rédiger un plan d'affaires de formation personnelle ?

Un plan d'affaires de formation personnelle est un guide que vous pouvez suivre pour déterminer vos arguments de vente uniques et aider votre entreprise à réussir.

Il vous aidera également à définir les flux de revenus de l'entreprise, à faire des projections financières, à identifier les tendances du marché et à découvrir qui est votre marché cible et quelle devrait être votre stratégie marketing.

Cela vous donnera également une idée des risques ou des défis auxquels votre entreprise pourrait être confrontée. Par exemple, la section de recherche de concurrents vous permet de comprendre comment fonctionnent les autres dans l'industrie du fitness, ce qui vous aide à garder une longueur d'avance.

Avoir une vision claire de vos finances vous aidera également à prendre de meilleures décisions. Faire cela avant de commencer est bénéfique car il devient plus difficile d'effectuer ces changements une fois que vous avez formé des clients.

Il est également généralement nécessaire de rédiger un plan d'affaires si vous souhaitez faire une demande de financement. Les banques ou d'autres investisseurs potentiels voudront voir que vous avez réfléchi à la manière dont vous allez gérer une entreprise rentable.

Enfin, les plans d'affaires ne sont pas réservés aux entraîneurs personnels débutants. Si vous dirigez déjà une entreprise de formation personnelle, la création d'un plan peut toujours être un outil utile pour vous assurer que vous vous dirigez dans la bonne direction.

Votre modèle de plan d'affaires de formation personnelle

Votre plan comprendra des sections sur l'analyse du marché, les ventes marketing, les opérations, la dotation en personnel et les finances.

Bien que cela puisse sembler beaucoup, nous avons rendu le processus gérable en le décomposant en huit étapes faciles à suivre.

Première étape : rédigez votre résumé

Votre résumé analytique est un aperçu rapide de votre entreprise de fitness et des raisons pour lesquelles vous pensez qu'elle réussira.

Commencez par votre énoncé de mission. Ceci est un résumé en une phrase de ce que vous essayez de réaliser avec votre entreprise de formation personnelle.

Incluez ce que vous voulez aider vos clients potentiels à réaliser et comment vous allez le faire. Par exemple, proposerez-vous des séances individuelles, des conseils nutritionnels ou une formation en petits groupes ?

Vous pouvez utiliser votre énoncé de mission sur votre site Web ou dans le marketing. Même si vous ne le partagez pas publiquement, il s'agit toujours d'un outil utile pour vous aider à définir vos objectifs et vous garder sur la bonne voie lorsque vous prenez des décisions commerciales.

Voici quelques exemples d'énoncés de mission d'entraîneur personnel :

Entraînement personnel du Nord-Ouest à Vancouver :

"Nous sommes passionnément engagés à changer la vie des gens dans le monde en les aidant à adopter un mode de vie plus sain et plus en forme afin qu'ils paraissent et se sentent mieux."

Bodyline Studios au Royaume-Uni

"Notre objectif est d'encourager les personnes de tous âges et de toutes capacités à se mettre en forme et à améliorer leur bien-être en fournissant un espace de soutien bien équipé où des professionnels de la santé et du fitness hautement qualifiés et expérimentés peuvent fournir leurs services."

Après votre énoncé de mission, votre résumé devrait également inclure :

• Votre proposition de valeur physique : il peut s'agir de musculation, de perte de poids, d'entraînement en résistance pour les seniors, de bandes TRX, etc.
• Qui seront vos clients : des hommes d'âge moyen cherchant à se remettre en forme, des athlètes de haut niveau, des milléniaux à la recherche d'une nouvelle façon de s'entraîner.
• Lieu d'exploitation de votre entreprise d'entraînement personnel : votre propre studio d'entraînement personnel, un espace loué dans une autre salle de sport, le parc ou le centre de remise en forme local.
• Stratégie de tarification de base : combien vous facturerez par session, coûts de location d'espace/d'équipement, votre budget marketing.

Cette section est la première étape de notre guide car il s'agit de la première partie d'un plan d'affaires de formation personnelle.

Cependant, de nombreuses personnes trouvent avantageux de terminer cette étape après avoir écrit le reste du document. À ce stade, ils sont généralement mieux préparés à répondre aux questions ci-dessus.

Deuxième étape : analyser le marché de la formation personnelle

Ensuite, vous devez analyser le marché de la formation personnelle. Cela inclura la zone locale dans laquelle vous opérerez ainsi que les tendances nationales, voire mondiales.

Remplir cette section montre que vous comprenez l'industrie de l'entraînement personnel et peut vous donner des idées sur la façon de gérer votre entreprise de fitness plus efficacement.

Inclure des informations telles que :

• Quels sont les types de coaching personnel les plus populaires ?
• L'industrie est-elle en croissance ou en décroissance ?
• Comment le Covid-19 a-t-il affecté les autres entraîneurs ?
• Environ combien d'entraîneurs personnels ferez-vous concurrence dans votre région ?
• Comment un entraîneur personnel indépendant trouve-t-il des clients au niveau national et local ? Sera-t-il avantageux de devenir actif sur les médias sociaux, de s'inscrire à certains forums, de faire de la publicité dans les médias locaux ?
• Avez-vous beaucoup de concurrence dans votre créneau? Le service que vous envisagez d'offrir est-il en demande ? Si non, comment vos stratégies de marketing vous aideront-elles à vous démarquer ?
• Quelles sont les qualifications des entraîneurs personnels avec lesquels vous serez en compétition ? Y a-t-il des qualifications que vous pourriez obtenir pour vous démarquer ?
• Combien les entraîneurs personnels de votre créneau facturent-ils par session ? Et comment vos prix prévus se comparent-ils à ceux des formateurs existants ?

Lorsque vous remplissez cette section, il est préférable que vous puissiez inclure des chiffres spécifiques. La recherche sur Google vous fournira de nombreuses informations que vous pouvez utiliser. Ou vous pouvez parler à d'autres personnes que vous connaissez dans l'industrie.

Troisième étape : effectuer une analyse client

Ensuite, vous pouvez parler spécifiquement des clients potentiels que vous ciblerez.

Vous devriez trouver des informations démographiques sur votre région, telles que la taille de la population et le pourcentage de personnes dans différents groupes d'âge.

Vous pouvez également vous concentrer sur les motivations intrinsèques de vos clients. Réfléchir à ce qui les motive, comment ils aiment s'entraîner et pourquoi ils pourraient avoir besoin d'un entraîneur personnel peut aider en ce qui concerne les parties marketing et opérationnelles de votre plan d'affaires.

Quatrième étape : Rédigez votre plan de vente

Dans le plan de vente, vous pouvez déterminer comment vous réaliserez des ventes et combien vous comptez en réaliser. Les éléments que vous pouvez inclure dans cette section sont :

• Combien de séances par jour ou par semaine ferez-vous ?
• Combien comptez-vous facturer par session ?
• Offrez-vous des remises aux clients qui achètent en gros des sessions ? Qu'en est-il des personnes qui réfèrent d'autres clients à votre entreprise ?
• En utilisant les informations ci-dessus, combien espérez-vous gagner par session, jour ou mois ?
• Comment allez-vous traiter les ventes ? Par exemple, les clients paieront-ils en espèces le jour même ou paieront-ils lorsqu'ils réserveront une session via votre site Web ou votre application ?

Lors de la rédaction de cette section, il vous sera utile d'avoir une idée de vos coûts et des normes de l'industrie. Cela vous aidera à choisir un prix compétitif tout en étant suffisant pour assurer la rentabilité de votre entreprise.

Cinquième étape : Rédigez votre plan marketing pour entraîneur personnel

C'est bien beau d'avoir un plan de vente, mais vous aurez besoin d'un moyen d'amener votre clientèle à payer pour votre service. Dans le plan de marketing, vous pouvez décrire toutes les façons dont vous tenterez d'attirer des clients, ainsi que les coûts associés.

Certaines idées incluent:

• Être actif sur les réseaux sociaux.
• Utiliser les références pour favoriser le bouche-à-oreille.
• Utilisation des publicités PPC sur Google.
• Publicité dans votre salle de sport ou centre de fitness local.
• Ajout de votre fiche Google My Business.
• Faites de la publicité dans les immeubles de bureaux locaux ou dans d'autres lieux où se rassemblent vos clients cibles.

Lors de la rédaction de votre plan marketing, vous devez détailler la manière dont vous utiliserez les techniques que vous choisissez.

Par exemple, si vous souhaitez obtenir de nouveaux clients via des requêtes de recherche Google, répertoriez les requêtes que vous ciblerez et fournissez des estimations du montant que vous prévoyez dépenser dans ce domaine du marketing.

Vous pouvez en savoir plus sur les idées de marketing de formation personnelle ici.

Sixième étape : notez comment votre entreprise fonctionnera

Dans la section des opérations de votre plan d'affaires, décrivez comment vous allez gérer votre entreprise. Cela comprendra toutes les choses que vous devez faire quotidiennement pour fournir votre service.

Dans la mesure du possible, incluez des détails spécifiques tels que les emplacements exacts, les prix et les heures.

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Remplir cette section avec autant de détails que possible est un bon moyen de repérer s'il vous manque quelque chose avant de commencer.

Dans cette section, incluez :

• Combien de sessions vous exécuterez chaque jour et quand vous les exécuterez.
• Où vous animerez les sessions.
• Comment vous accéderez aux emplacements dont vous avez besoin pour organiser les sessions et combien cela coûtera.
• Les étapes que vous suivrez pour mesurer les progrès des clients.
• Lorsque vous vous occuperez d'autres aspects de votre entreprise, comme le marketing, la comptabilité, etc.
• Avez-vous besoin de fournir quoi que ce soit pour les clients (eau, etc.). Si oui, comment allez-vous vous procurer cela ?
• Comment allez-vous traiter les paiements des clients ?
• Comment allez-vous traiter et organiser les réservations ?
• Tout ce que vous pensez être important pour le fonctionnement de votre entreprise de formation personnelle.
• Avez-vous besoin d'embaucher du personnel supplémentaire? Si oui, comment allez-vous les gérer ?
• Avez-vous besoin de qualifications ou de certificats avant de pouvoir démarrer votre entreprise ?

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Un outil qui peut vous aider à rationaliser votre entreprise de formation personnelle est votre propre application.

En demandant aux clients de télécharger une application, vous leur permettez de réserver et de payer facilement des sessions lors de leurs déplacements. Vous pouvez également ajouter du contenu utile tel que des vidéos, des articles de blog ou des liens de médias sociaux qui peuvent aider vos clients à atteindre leurs objectifs de remise en forme.

Cliquez ici pour découvrir comment vous pouvez facilement créer une application pour votre entreprise de formation personnelle.

Septième étape : vos qualifications

Notez ce qui vous rend apte à être un entraîneur personnel. Incluez vos qualifications et votre expérience dans l'industrie. Si vous vous lancez en affaires avec quelqu'un d'autre, vous pouvez inclure des informations sur son aptitude à remplir le rôle.

Huitième étape : Plan financier

La dernière étape consiste à vérifier la viabilité financière de votre plan. Dans cette section, vous devez inclure :

• Frais de démarrage : Que devez-vous payer avant de vous lancer en affaires ?
• Coûts d'exploitation : Combien dépenserez-vous pour gérer votre entreprise ? Cela peut inclure les frais de location, le remplacement de l'équipement, les coûts associés aux logiciels pour vous aider à gérer votre entreprise, les frais d'embauche de personnel, les frais de marquage, etc.
• Revenus attendus : Ici, vous pouvez écrire combien vous espérez que votre entreprise gagne chaque jour, semaine, mois, année, etc.
• Analyse du seuil de rentabilité : si vous avez des coûts de démarrage ou d'exploitation élevés (par exemple, si vous louez un espace pour gérer votre entreprise), cette section vous montrera combien de temps cela devrait prendre avant de commencer à réaliser des bénéfices.

Cette section vous montrera ce que vous devez faire pour rester financièrement viable en tant qu'entreprise. Il vous montrera si votre modèle commercial est réaliste ou si vous devez ajuster les prix ou les coûts pour atteindre vos objectifs de revenus.

Emballer

Maintenant que vous avez terminé votre plan d'affaires, vous pouvez commencer à prendre des mesures pour le mettre en action. Si vous avez remarqué qu'il existe des points faibles dans votre entreprise, il est maintenant temps d'apporter des changements pour renforcer votre position.

Si vous souhaitez plus d'informations sur le démarrage de votre entreprise, consultez ces articles sur la rédaction d'une proposition commerciale en 2020 et la rédaction d'un plan marketing efficace pour les petites entreprises.