Un guide pour un marketing par e-mail efficace basé sur les autorisations

Le marketing par e-mail est utilisé depuis des années comme méthode de vente efficace, en particulier dans le commerce électronique. Les spécialistes du marketing veulent rester en contact avec leurs clients actuels ou potentiels et les tenir informés des dernières mises à jour.

Cependant, le marketing par e-mail ne fournit pas nécessairement des résultats satisfaisants en termes de taux de conversion. Les résultats sont principalement liés aux méthodes de collecte des informations sur les e-mails des clients et au professionnalisme avec lequel vous entretenez la relation avec les clients.

Si vous choisissez le bon chemin, soyez prêt pour les nouveaux prospects et les résultats étonnants.

Dans cet article, nous parlerons de l'une des techniques de marketing par e-mail les plus puissantes, le marketing par e-mail basé sur l'autorisation. Ensuite, nous expliquerons comment créer une liste de marketing par e-mail basée sur l'autorisation pour augmenter vos ventes.

Qu'est-ce que le marketing par e-mail basé sur les autorisations ?

Commençons par la définition du marketing par e-mail basé sur l'autorisation. Comme son nom l'indique, le marketing par e-mail basé sur la permission (également connu sous le nom de marketing par e-mail opt-in ) est basé sur le principe d'obtenir la permission du visiteur du site Web avant de l'ajouter à votre liste de diffusion.

Le consentement est le mot magique ici. Une case à cocher sert de pont pour établir un consentement mutuel entre vous et vos clients. Nous expliquerons comment cela fonctionne plus loin dans l'article.

Mais d'abord, nous devons mentionner les e-mails à simple et double opt-in car ils sont cruciaux pour saisir l'essentiel.

• L'opt-in unique (SOI) est un processus en une étape de collecte de l'e-mail d'un utilisateur lors de l'activité d'inscription.
• Le double opt-in (DOI), en revanche, est un processus d'abonnement en deux étapes comprenant une confirmation par e-mail après l'inscription.

Lorsque nous comparons SOI et DOI, nous pouvons affirmer qu'il est plus efficace d'utiliser le double opt-in pour obtenir une haute qualité d'abonnés et un faible taux de réclamation.

Comment fonctionne le marketing par e-mail basé sur les autorisations ?

À vrai dire, les gens ont souvent tendance à ignorer les e-mails. Parce qu'ils sont exposés à des contenus non pertinents sur les réseaux sociaux et qu'ils reçoivent des dizaines d'e-mails chaque jour. C'est pourquoi les e-mails envoyés par les entreprises ont des taux d'ouverture relativement bas.

Le marketing par e-mail basé sur les autorisations est une tactique intelligente car il dépend de l' échange de valeur entre le client et le responsable marketing. Il leur est demandé de donner leur accord pour recevoir des e-mails. En retour, vous offrez de la valeur au client. Cette valeur peut être sous la forme :

• Un essai gratuit
• Une remise exclusive
• Accès vidéo
• Inscription au webinaire
• Offres en cours
• Tout autre contenu pertinent

Pourquoi devriez-vous utiliser le marketing par e-mail basé sur les autorisations ?

Parlons des avantages du marketing par e-mail basé sur la permission. Il permet aux marketeurs de :

• renforcer la confiance des clients
• attirer plus de monde
• augmenter les ventes
• maximiser la valeur de l'e-mail
• se conformer aux lois anti-spam
• obtenir de meilleurs résultats d'engagement client

Tout d'abord, cela a un impact considérable sur la confiance des abonnés puisque vous leur avez également permis de se désinscrire quand ils le souhaitaient. De plus, savoir qu'ils ne seront pas exposés à des contenus non pertinents est un autre facteur qui renforce encore cette confiance.

Pour cette raison, les formulaires d'inscription doivent contenir une case à cocher pour obtenir l'approbation détaillée des abonnés.

Le deuxième avantage du marketing par e-mail basé sur l'autorisation est lié aux réglementations légales en vigueur. Selon le règlement général sur la protection des données (RGPD), il existe certaines exigences légales pour le marketing par e-mail.

Les consommateurs doivent fournir un consentement valide pour recevoir des messages marketing. Cette règle est également en vigueur pour le marketing par e-mail.

Le marketing par e-mail basé sur les autorisations est une nécessité non seulement pour les restrictions légales, mais également pour l'utilisation efficace des ressources marketing.

Certaines entreprises achètent des informations de contact et envoient des e-mails à des milliers de personnes. En fin de compte, ils n'ont que de faibles taux de conversion et des ressources gaspillées.

De plus, l'achat d'e-mails entraîne une mauvaise réputation pour le nom de l'entreprise. De plus, la plupart de ces e-mails sont marqués comme spam.

Aujourd'hui, certaines entreprises continuent de prendre des risques et d'extraire des adresses e-mail de diverses sources pour atteindre davantage de personnes. Cependant, cette technique démodée et contraire à l'éthique de collecte d'e-mails a un fort potentiel de se transformer en sanctions juridiques et financières, ainsi qu'en défauts critiques en termes de délivrabilité des e-mails.

Les chiffres ne veulent parfois rien dire. Lorsque vous choisissez la quantité plutôt que la qualité, cela ne garantit pas un résultat réussi. Dans le marketing par e-mail, généralement moins c'est plus.

Une puissante campagne de marketing par e-mail se concentre sur l'envoi de contenu personnalisé aux personnes concernées. Il serait plus rentable d'envoyer des e-mails à des clients qui connaissent déjà votre marque, plutôt qu'à un utilisateur qui n'a aucune connaissance préalable de vos produits et services.

Par exemple, l'utilisation d'e-mails basés sur des autorisations comme rappels pour les paniers abandonnés est un exemple efficace de marketing par e-mail pour augmenter les ventes. Parce que plus de 76% des acheteurs qui ajoutent des articles à leur panier en ligne repartent sans acheter.

C'est un énorme potentiel qui attend d'être converti. Il doit y avoir une solution intelligente pour les achats incomplets. La réponse est évidente : le marketing par e-mail basé sur l'autorisation.

En plus de tout cela, compte tenu du retour sur investissement et des règles d'optimisation du taux de conversion, vous devez viser des taux d'ouverture élevés en premier lieu.

Visiteurs du site avec un consentement clair : ils veulent ce que vous vendez, ils sont intéressés ! Pour cette raison, ils sont vos clients potentiels. Même dans le pire des cas, ils ont plus tendance à cliquer sur les liens que vous envoyez et à augmenter le trafic de votre site Web.

Enfin, pour fidéliser ces précieux clients, n'oubliez pas de les informer de la fréquence et du contenu de vos e-mails. N'oubliez pas de demander des détails lors de l'obtention de l'autorisation et de créer votre liste de diffusion en conséquence.

Comment créer une liste de diffusion basée sur les autorisations ?

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De plus, vous pouvez développer votre liste de diffusion à l'aide des fonctionnalités avancées que nous fournissons. Vous pouvez créer une case à cocher pour collecter les e-mails de vos visiteurs.

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